La demanda de servicios. Cómo determinar la demanda de servicios al iniciar el negocio

Cualquier tipo de negocio funciona exclusivamente a través de ventas de productos o servicios. En caso de que usted no comprará, para hablar sobre la construcción de algún negocio propio sin sentido.

Sin embargo, ejecutar y organizar a su negocio desde cero, no se sabe a ciencia cierta qué cantidad de producto se puede vender, y cuántos clientes podrán atraer. Para resolver este problema, es necesario conocer la demanda de servicios en el segmento con el que desea trabajar.

La Dificultad en la determinación de la demanda

Para comenzar de nuevo con el fin de saber por qué la demanda de su producto no es tan fácil como nos gustaría. La respuesta es evidente: la venta y el comercio de las cosas puramente prácticos, ya que en la dinámica de su desarrollo influyen muchos factores reales. Predecir algunos de ellos no se puede de ningún modo, a no ser que determinar la práctica. Aquí tenemos una imagen: todavía no hemos comenzado a ofrecer sus servicios de pago, pero queremos saber cuántas personas están dispuestas a comprar. Sin necesidad de iniciar el trabajo de hacer esto es muy difícil, pero es real. En realidad, esto y tratamos de decir en este artículo.

El Camino de la investigación de la demanda

Hay muchos fanáticos de las técnicas y movimientos para la  sondear el mercado» - conocer la demanda de bienes y servicios donde queremos vender. La forma más fácil, pero menos preciso que el método es el análisis y descripción de los detalles de su futuro negocio. Esta metodología no se le permite descubrir cuanta gente comprará usted tiene un producto o servicio, pero usted sabrá qué son, qué quieren y qué necesitan. En pocas palabras, analítico, mediante la puede componer un retrato del comprador y, a continuación, simplemente, lógicamente, determinar: si muchas de estas personas, si puedes encontrar la manera de tu producto les descubre y así sucesivamente. Más información acerca de cómo hacerlo, vamos a continuar.

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Después de que el método analítico puede tratar de hacer los primeros pasos prácticos. Es también una serie de medidas que le permiten recibir más datos precisos acerca de lo que es la demanda a los servicios de pago. Es de destacar que esto se hace sin real de la organización de la empresa, es decir, el riesgo de perder el dinero invertido en el caso de la utilización de estas técnicas es mínima.

Hacemos un análisis del mercado

Para entender cómo funciona el enfoque analítico, tomemos una situación como un ejemplo. Imagine que usted quiere alquilar un quiosco con el shawarma y el metro. Para ello, se necesita saber si usted tiene la demanda de servicios, por ejemplo, en un volumen de 100 de las ventas en el día o no. Para aclarar esto, exploramos el potencial comprador. Sus clientes, obviamente, serán los transeúntes, que acaban de llegar o van a algún lugar con la ayuda del subterráneo. Es posible que la mayoría de estas personas se hambrientos. El número de personas que van a comprar, tienes comida, no просчитаете, pero con la apariencia de su público objetivo (quienes son interesantes servicios), aproximadamente a decidir. A continuación, nos dirigimos a otros factores: la competencia, el nivel de empleo de la gente de su estado. Si hay otras quioscos con shawarma en algún lugar cerca de aquí? Si compran la comida a ellos? Si bastante desarrollado aquí este negocio? Normal si la demanda de alimentos en la zona? O la estación de metro, a la que se refiere, se encuentra en una remota, sordo terreno? Y así sucesivamente. A la caracterización que hemos recibido, explorando el público objetivo, aplicamos otros factores: el estado de ánimo de las personas, de sus objetivos, el terreno, la visibilidad de un objeto de comercio, si se habla de este ámbito) y otros detalles. Todos ellos permiten caracterizar el mercado de servicios, la demanda y la oferta, respectivamente, bajo él de nuevo.

La Comunicación con los competidores

Otra forma de averiguar la demanda se puede llamar aún más preciso y útil, ya que tiene una relación directa con la práctica. Es él para recibir el pedacito de la experiencia de sus futuros competidores, que son conscientes de la demanda de servicios en el nicho donde quiere trabajar usted. Por supuesto, directamente es hacer pocas probabilidades de éxito, ya que sus rivales por el mercado no está interesado en que te molestaban las ventas de sus servicios o productos, ofreciendo a sus. Pero, aplicando el truco de aprender algo también es posible.

Por Ejemplo, póngase en contacto con competidores como comprador. Por supuesto, no todos los negocios es posible (por ejemplo, en servicios de construcción de la demanda por lo tanto, no se aprende). Pero por probar en aquellos nichos donde la compra, la venta y el consumo de bienes o servicios se produce en un momento. En nuestro caso, con ларьком y shawarma, usted puede ir a sus competidores, comprar algo y como por descuido de iniciar una conversación. Hablar de cualquier cosa, informando acerca de sus problemas, que convierte al distribuidor en cordial conversación. Así que usted coloque el hombre a sí mismo, выведав algo útil para el negocio de la información. Este método, aunque él y la incorrecta desde el punto de vista moral, puede dar buen resultado.

Comprobamos la demanda en la práctica

Además de la comunicación con la competencia, la demanda de servicios también se puede aprender y la práctica sin necesidad de iniciar el negocio. Una vez más, este enfoque no funciona en todas las áreas de la empresa, sin embargo, hay un lugar donde hacerlo es muy fácil.

Por Ejemplo, si usted desea convertirse en un fabricante dealgún producto y va a vender a través de las redes sociales, se puede tratar de organizar ficticia a la aplicación de sus productos (con falsa información). Por ejemplo, hay que iniciar el grupo, poner malas fotos, hacer descripciones. Verás la cantidad de gente que se ponga en contacto, y te darás cuenta, aunque no muy objetivamente, ¿cuál será la demanda.

En otras áreas, como, por ejemplo, la venta callejera, el flujo de clientes potenciales definir aún más fácil. Conviértete en el antes de la partida del futuro competidor y cuenten la cantidad de personas a él ha ido. También puede tratar de determinar el número de los que han hecho la compra.

Accesos Diferentes en otros ámbitos de la empresa:

Muchas de las formas mediante las cuales se determina la demanda, indican que no se puede identificar un enfoque para las diferentes áreas de negocio. Además, los distintos enfoques de ventas pueden formar otro nivel de la demanda. Por ejemplo, la demanda de servicios educativos, promocionados a través de las redes sociales, será diferente de la de la demanda en la publicidad de la misma nichos de otra manera, por ejemplo, la distribución de octavillas. Mediante la aplicación de uno u otro método de evaluación, es necesario tener en cuenta que se le presupone a una fuente de ventas, también es capaz de proporcionar de una manera u otra de los clientes. Es mejor utilizar varias técnicas en el complejo, para el resultado final fue de lo más objetivo posible.

Qué hacer, a sabiendas de la demanda?

Al crear una empresa saber cómo será la demanda de servicios, es importante para cierto calcular todas las fuentes de ingresos y, ya en el de orientar a sus gastos. Si usted va a estar seguro de que usted va a comprar, por ejemplo, de 100 bocadillos con el té, que hará factible la compra de una nueva caldera. Y así en todas las áreas de la empresa. El comprador potencial es la  vellocino de oro», que buscan los empresarios, y, según él, que necesita para construir su propio negocio.