Popyt na usługi. Jak rozpoznać popyt na usługi przy starcie biznesu

Data:

2020-05-21 04:00:09

Przegląd:

831

Ranking:

1Kochać 0Niechęć

Udział:

Table of contents:

Każdy biznes funkcjonuje wyłącznie dzięki sprzedaży towarów lub usług. W tym przypadku, jeśli nikt nic nie kupi, mówić o budowaniu jakiejkolwiek własnej działalności gospodarczej nie ma sensu.

Wraz z tym, inicjując i organizując swój biznes od podstaw, nie wiesz na pewno, ile produktów można sprzedawać, i ilu klientów udało się zaangażować. Aby rozwiązać ten problem, trzeba dowiedzieć się popyt na usługi w tym segmencie, z którym chcesz pracować.

Trudności w określeniu popytu

popyt na usługiNa początku określimy, dlaczego dowiedzieć się popyt na swój produkt, nie jest tak proste, jak by się chciało. Odpowiedź jest oczywista: sprzedaż i handel - rzeczy bardzo praktyczne, ponieważ na dynamikę ich rozwoju ma wpływ wiele rzeczywistych czynników. Przewidzieć niektóre z nich nie można w żaden sposób, chyba, że ustalenia swojej drodze. Oto i mamy taki obraz: jeszcze nie zaczęliśmy oferować swoje usługi płatne, ale chcemy wiedzieć, ile osób jest w stanie je kupić. Bez bezpośredniego rozpoczęcia pracy zrobić to bardzo trudne, ale możliwe. W rzeczywistości, o tym i postaramy się opowiedzieć w tym artykule.

Sposoby badania popytu

usługi płatne

Istnieje wiele sztuczek i ruchów, aby «macać rynek» - dowiedzieć się popyt na towary i usługi tam, gdzie sami chcemy sprzedawać. Najprostszym, ale i najmniej dokładny sposób to analiza i ogólna charakterystyka części swojego przyszłego biznesu. Taka metoda nie pozwoli ujawnić, ile osób zleci masz produkt lub usługę, ale będziesz wiedzieć, jakie one są, czego chcą i czego potrzebują. Mówiąc prościej, analityczny sposób można sporządzić portret kupującego, a następnie po prostu logicznie określić: czy jest dużo takich ludzi, czy można je znaleźć, w jaki sposób o swoim produkcie im będzie wiadomo, i tak dalej. Dowiedz się więcej o tym, jak to zrobić, a my powiemy dalej.

Bardziej:

Znormalizowaną mleko

Znormalizowaną mleko

Mleko, o dziwo, produkt sezonowy. Produkcja mleka zaczynają wzrastać z wiosny, osiągają szczyt w lecie i w zimie są znacznie niższe. Można obejść dziesiątki sklepów w poszukiwaniu "prawdziwego" lub "na żywo", lub, jak wyrażone są technolodzy, "surowe...

Gdy cyfry są smutnymi. Ujemna rentowność

Gdy cyfry są smutnymi. Ujemna rentowność

Mimo, że żaden przedsiębiorca nie będzie chciał pracować na własny koszt, biznes jest bardzo spontaniczny, i w sytuacji, gdy spółki za dany okres nie tylko brak wzrósł kapitał, ale i nawet zmniejszał jego, nie są rzadkością. Negatywna zysku, zwaną ta...

Zarządzanie portfelem papierów wartościowych

Zarządzanie portfelem papierów wartościowych

Gra na rynku papierów wartościowych przypomina grę w kasynie. Dokładny wynik jest nieznany, i wszystko zależy od zupełnie nieprzewidywalnych czynników. Jednak wysoki poziom dochodów sprawia, że ludzie i zarządzających korporacjami przechowywać swoje ...

Po metody analitycznej można spróbować zrobić pierwsze praktyczne kroki. To również szereg środków, które pozwalają uzyskać bardziej dokładne dane o tym, jaki będzie popyt na usługi płatne. Warto zauważyć, że odbywa się to bez rzeczywistej organizacji biznesu, to istnieje ryzyko utraty zainwestowanych środków w przypadku stosowania takich technik jest minimalne.

Robimy analizę rynku

popyt na towary i usługi

Aby dowiedzieć się, jak działa analityczne podejście, weźmy jedną sytuację jako przykład. Załóżmy, że chcesz wynająć kiosk z shawarma metra. Do tego trzeba wiedzieć, czy masz zapotrzebowanie na usługi, powiedzmy, w zakresie 100 sprzedaży w dzień, czy nie. Aby wyjaśnić to, badamy potencjalnego nabywcy. Klientami, oczywiście, będą przechodnie, którzy dopiero co przyjechali lub wyjeżdżają gdzieś za pomocą metra. Całkiem możliwe, że większość z tych ludzi będą głodni. Ilość osób, które będą kupować u ciebie jadę, nie просчитаете, ale z tym, jak wygląda grupa docelowa (tych, którzy są zainteresowani usługi), można w przybliżeniu określić. Następnie zwracamy się do innych czynników: konkurencja, poziom zatrudnienia ludzi, ich status. Czy są jakieś inne stoisk z shawarma gdzieś w pobliżu? Kupują czy jedzenie u nich? Czy jest wystarczająco rozwinięty tutaj ten biznes? Normalny czy popyt na jedzenie w tej okolicy? Lub stacja metra, o której mowa, znajduje się w odległej, głuchy terenu? I tak dalej. Do tej charakterystyki, którą otrzymaliśmy, badając grupę docelową, stosujemy inne czynniki: nastroje ludzi, ich cel, teren, widoczność obiektu handlu (jeśli mowa o tej dziedzinie) i inne niuanse. Wszystkie one pozwolą scharakteryzować rynek usług, popyt i podaż, odpowiednio pod niego utworzyć.

Komunikacja z konkurencją

usługi budowlane popytInnym sposobem, aby wiedzieć popyt można nazwać jeszcze bardziej dokładne i użyteczne, ponieważ ma bezpośredni związek z praktyką. Polega ona na tym, aby zdobyć trochę doświadczenia swoich przyszłych konkurentów, którzy już wiedzą popyt na usługi w niszy, gdzie chcesz pracować można. Oczywiście, bezpośrednio to zrobić raczej nie uda, bo twoi przeciwnicy na rynku nie są zainteresowani w tym, aby przeszkadzały sprzedaży swoich usług lub towarów, oferując swoje. Ale, stosując podstęp, dowiedzieć się coś też można.

Na Przykład, zwrócić się do konkurencji jako kupującego. Oczywiście, nie w każdym biznesie jest to możliwe (np. na usługi budowlane popyt w ten sposób nie dowiesz). Ale spróbuj w tych niszach, gdzie kupno, sprzedaż i konsumpcja usług lub towarów odbywa się w jednej chwili, można. W naszym przypadku z ларьком i shawarma można podejść do swoich konkurentów, kupić u nich coś takiego jak przypadkowo zacząć rozmawiać. Rozmawiać można o wszystkim, informując o swoich problemach, tłumacząc kupca na serdeczną rozmowę. Tak, można umieścić człowieka do siebie, выведав pewną użyteczną dla firmy informacje. Taka metoda, mimo, że jest błędny z punktu widzenia moralności, może dać dobry wynik.

Sprawdzić popyt na praktyki

rynek usług popyt i podażOprócz komunikacji z konkurencją, popyt na usługi, można również dowiedzieć się i praktycznym, poprzez bez uruchamiania biznesu. Znowu takie podejście nie działa we wszystkich obszarach działalności, jednak są nisze, gdzie to nie jest trudne.

Na Przykład, jeśli chcesz stać się producentemjakiś produktów i planujesz sprzedawać ją za pomocą sieci społecznościowych, można spróbować zorganizować fikcyjnej realizację swoich towarów (za pomocą nieprawdziwą informację). Na przykład, trzeba uruchomić grupę, wyłożyć cudze zdjęcia, sporządzenie opisu. Zobaczysz, ile osób zwróci się do ciebie i zrozumieć, choć nie do końca obiektywnie, jaki będzie popyt.

W innych dziedzinach, takich jak, na przykład, uliczny handel, przepływ potencjalnych klientów określić jeszcze łatwiejsze. Stań przed punktem przyszłego konkurenta i policz, ile osób do niego zaszło. Można także spróbować określić liczbę tych, którzy dokonali zakupu.

Różne podejścia w innych dziedzinach biznesu

popyt na usługi edukacyjneWiele sposobów, za pomocą których określa się popyt, świadczą o tym, że nie można ujawnić jakiś jeden podejście do różnych dziedzin biznesu. Ponadto, różne podejścia do sprzedaży mogą tworzyć zupełnie inny poziom popytu. Na przykład, popyt na usługi edukacyjne, promowane za pomocą sieci społecznościowych, będzie się różnić od popytu w przypadku tej samej niszy w inny sposób, na przykład, rozdawania ulotek. Stosując ten lub inny sposób oceny, należy wziąć pod uwagę, że zakłada on konkretne źródło sprzedaży, również w stanie zapewnić w ten czy inny ilości klientów. Najlepiej stosować kilka metod w kompleksie, aby efekt końcowy był możliwie obiektywny.

Co zrobić, znając popyt?

Przy budowaniu biznesu wiedzieć, jaki będzie popyt na usługi, ważne jest, aby prawidłowo obliczyć wszystkie źródła przychodów i już na nich kierować swoje wydatki. Jeśli będziesz mieć pewność, że masz kupić, na przykład, 100 kanapki z herbatą, to sprawi, że wskazane zakup nowego czajnika. I tak - we wszystkich obszarach działalności. Potencjalny nabywca - to jest to „złote runo», które szukają przedsiębiorcy, a koncentrując się na niego, trzeba budować własny biznes.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/business/22369-the-demand-for-services-how-to-determine-the-demand-for-services-at-th.html

BE: https://tostpost.com/be/b-znes/39851-popyt-na-paslug-yak-vyznachyc-popyt-na-paslug-pry-starce-b-znesu.html

DE: https://tostpost.com/de/business/39353-die-nachfrage-nach-dienstleistungen-wie-bestimmen-die-nachfrage-nach-d.html

En: https://tostpost.com/business/33617-the-demand-for-services-how-to-determine-the-demand-for-services-at-th.html

ES: https://tostpost.com/es/centro-de/39131-la-demanda-de-servicios-c-mo-determinar-la-demanda-de-servicios-al-ini.html

HI: https://tostpost.com/hi/business/23991-the-demand-for-services-how-to-determine-the-demand-for-services-at-th.html

JA: https://tostpost.com/ja/business/21954-the-demand-for-services-how-to-determine-the-demand-for-services-at-th.html

KK: https://tostpost.com/kk/biznes/40259-yzmetter-ne-s-ranys-kak-opredelit-spros-na-uslugi-pri-starte-biznes.html

PT: https://tostpost.com/pt/neg-cios/41692-a-demanda-por-servi-os-como-determinar-a-demanda-de-servi-os-na-inicia.html

TR: https://tostpost.com/tr/business/36779-talep-hizmetleri-belirleme-hizmetleri-i-in-talep-ba-lang-ta-bir-i.html

UK: https://tostpost.com/uk/b-znes/40690-popit-na-poslugi-yak-viznachiti-popit-na-poslugi-pri-start-b-znesu.html

ZH: https://tostpost.com/zh/business/26394-the-demand-for-services-how-to-determine-the-demand-for-services-at-th.html






Alin Trodden - autor artykułu, redaktor
"Cześć, jestem Alin Trodden. Piszę teksty, czytam książki, Szukam wrażeń. I nie jestem zły w opowiadaniu ci o tym. Zawsze chętnie biorę udział w ciekawych projektach."

Uwaga (0)

Ten artykuł nie ma komentarzy, bądź pierwszy!

Dodaj komentarz

Nowości

Branży sfery produkcyjnej. Klasyfikacja branż

Branży sfery produkcyjnej. Klasyfikacja branż

Wszystkie gałęzie gospodarki są podzielone na dwa duże obszary: produkcyjną i непроизводственную. Istnienie organizacji należących do drugiej grupy (kultura, edukacja, usługi, zarządzanie) jest niemożliwe bez pomyślnego rozwoju pr...

Stosowanie rtęci w nowoczesnym przemyśle. Właściwości i dane techniczne rtęci

Stosowanie rtęci w nowoczesnym przemyśle. Właściwości i dane techniczne rtęci

Rtęć jest bardzo ważnym metalem, który jest stosowany praktycznie we wszystkich branżach produkcyjnych. Dlatego w wielu krajach szybko rozwijają ртутную przemysł i rozszerzają poszukiwania jej złóż. Jakie miejsce zajmuje stosowani...

Podnośnik dźwig budowlany

Podnośnik dźwig budowlany

Pierwsza platforma dźwig pojawił się jeszcze w 1830 roku w wielkiej Brytanii. To był łaźni opcja. Bardziej zaawansowany model, już hydrauliczna, został zaprojektowany po 17 lat. Ale jeśli wcześniej, gdy pojawiły się pierwsze żuraw...

Instruktaż bhp: cel podstawowy - jaka jest różnica?

Instruktaż bhp: cel podstawowy - jaka jest różnica?

Standardowe procedury ludzkimi w każdej organizacji " to odbiór, tłumaczenia, zwolnienie. Każda z tych czynności wymaga szczególnej uwagi ze strony kierownictwa. Jednym z takich procesów jest odprawiam pracowników.Instruktaż:...

Odpady klasy B: przechowywanie i utylizacja

Odpady klasy B: przechowywanie i utylizacja

W procesie działalności placówek służby zdrowia i innych instytucji tego rodzaju pojawia się ogromna ilość odpadów, zużytych materiałów i substancji. Niosą potencjalne zagrożenie dla zdrowia ludzi przy ewentualnym kontakcie, więc ...

Co to jest router torf? Router sposób wydobywania torfu

Co to jest router torf? Router sposób wydobywania torfu

Torf ó bezcenne bogactwo, które dała natura ludzkości. Ludzie już w starożytności używali torf jako biopaliwa. W dzisiejszym świecie jest on stosowany w wielu dziedzinach, takich jak medycyna, biochemia, rolnictwo, hodowla ...