Попит на послуги. Як визначити попит на послуги при старті бізнесу

Дата:

2020-05-21 12:30:08

Перегляди:

312

Рейтинг:

1Дизлайк 0Любити

Поділитися:

Table of contents:

Будь-який бізнес функціонує виключно за рахунок продажу товарів або послуг. У тому випадку, якщо у вас ніхто нічого не купить, говорити про побудову будь-якої власної справи безглуздо.

Разом з тим, запускаючи і організовуючи свій бізнес з нуля, ви не знаєте напевно, який обсяг продукції зможете продавати, і скількох клієнтів вдасться залучити. Щоб вирішити цю проблему, потрібно дізнатися попит на послуги в тому сегменті, з яким ви плануєте працювати.

Труднощі у визначенні попиту

попит на послугиДля початку визначимося з тим, чому дізнатися попит на свій продукт не так просто, як хотілося б. Відповідь очевидна: продаж і торгівля - речі суто практичні, оскільки на динаміку їх розвитку впливає безліч реальних факторів. Передбачити деякі з них не можна ніяк, хіба що визначити практичним шляхом. От і маємо таку картину: ми ще не почали пропонувати свої платні послуги, але хочемо знати, скільки людей готові їх придбати. Без безпосереднього початку роботи зробити це дуже важко, але реально. Власне, про це ми і постараємося розповісти в цій статті.

Шляхи дослідження попиту

платні послуги

Існує безліч хитрих прийомів і ходів для того, щоб «промацати ринок» - дізнатися попит на товари і послуги там, де самі хочемо продавати. Найлегший, але й найменш точний спосіб - це аналіз і загальна характеристика деталей вашого майбутнього бізнесу. Така методика не дозволить вам розкрити те, скільки людей замовлять у вас товар чи послугу, зате ви будете знати, які вони, чого хочуть і чого потребують. Простіше кажучи, аналітичним шляхом можна скласти портрет покупця, а потім просто логічно визначити: чи багато таких людей, чи зможете ви знайти їх, яким способом про ваш продукт їм стане відомо і так далі. Докладніше про те, як це робиться, ми розповімо далі.

Більше:

Витратний метод ціноутворення. Плюси і мінуси

Витратний метод ціноутворення. Плюси і мінуси

сьогодні здаються стародавніми радянські часи формування ціни було досить простою справою, що вимагає від економістів лише знання основ математики. При відсутності конкуренції показник ціни не грала тієї ролі, яку він грає зараз. Якщо раніше до ціни ...

Системний підхід в менеджменті

Системний підхід в менеджменті

Системний підхід в менеджменті являє собою спосіб мислення по відношенню до управління і організації. Його не можна плутати з набором різних принципів дії для управлінського апарату. Вперше застосування цього інструменту управління відзначено в кінці...

підприємницька діяльність. її сутність та основні функції

підприємницька діяльність. її сутність та основні функції

Підприємницька діяльність громадянина – це здійснювана на свій страх і ризик самостійна діяльність, метою якої є систематичне отримання прибутку за рахунок продажу робіт, товарів, послуг, використання майна. При цьому громадянин, який здійснює ...

Після аналітичного методу можна спробувати зробити перші практичні кроки. Це також цілий комплекс заходів, які дозволяють отримувати більш-менш точні дані про те, яким буде попит на платні послуги. Примітно, що робиться це без фактичної організації бізнесу, то є ризик втратити вкладені кошти у разі застосування таких методик мінімальний.

Робимо аналіз ринку

попит на товари і послуги

Щоб розібратися, як працює аналітичний підхід, візьмемо одну ситуацію в якості прикладу. Уявімо, що ви хочете орендувати кіоск з шаурмою біля метро. Для цього вам необхідно знати, чи буде у вас попит на послуги, скажімо, в обсязі 100 продажу в день чи ні. Щоб уточнити це, досліджуємо потенційного покупця. Вашими клієнтами, очевидно, будуть перехожі, які тільки що приїхали або їдуть куди-то за допомогою підземки. Цілком можливо, що більшість цих людей будуть голодними. Кількість осіб, які будуть купувати у вас їжу, ви не прорахуєте, зате з тим, як виглядає ваша цільова аудиторія (ті, кому цікаві послуги), ви приблизно визначитеся. Потім звертаємося до інших факторів: конкуренти, рівень зайнятості людей, їх статус. Є інші кіоски з шаурмою де-небудь поблизу? Купують їжу у них? Достатньо розвинений тут цей бізнес? Нормальний попит на їжу в цьому районі? Або станція метро, про яку йде мова, розташована у віддаленій, глухий місцевості? І так далі. До тій характеристиці, яку ми отримали, досліджуючи цільову аудиторію, застосовуємо інші фактори: настрої людей, їх цілі, місцевість, видимість об'єкта торгівлі (якщо мова про цій сфері) та інші нюанси. Всі вони дозволять охарактеризувати ринок послуг, попит і пропозицію, відповідно, під нього створити.

Спілкування з конкурентами

будівельні послуги попитІнший спосіб дізнатися попит можна назвати ще більш точним і корисним, оскільки він має прямий зв'язок з практикою. Полягає він у тому, щоб отримати частинку досвіду ваших майбутніх конкурентів, які вже знають попит на послуги в ніші, де ви хочете працювати. Зрозуміло, безпосередньо це зробити навряд чи вдасться, адже ваші суперники по ринку не зацікавлені в тому, щоб ви заважали продажу їхніх послуг або товарів, пропонуючи свої. Але, застосовуючи хитрість, дізнатися дещо теж можна.

Наприклад, зверніться до конкурентів в якості покупця. Зрозуміло, не в кожному бізнесі це можливо (наприклад, на будівельні послуги попит таким чином не дізнаєшся). Але спробувати в тих нішах, де купівля, продаж і споживання послуг або товарів відбувається в один момент, можна. У нашому випадку з ларьком і шаурмою ви можете підійти до своїх конкурентів, придбати у них що-небудь і ніби ненароком почати спілкування. Говорити можна про що завгодно, повідомляючи про свої проблеми, переводячи торговця на душевну розмову. Так ви розташуєте людини до себе, вивідавши якусь корисну для бізнесу інформацію. Такий метод, хоч він і неправильний з точки зору моралі, може дати хороший результат.

Перевіряємо попит на практиці

ринок послуг попит і пропозиціяКрім спілкування з конкурентами, попит на послуги також можна дізнатися і практичним шляхом без запуску бізнесу. Знову ж такий підхід працює не у всіх сферах бізнесу, однак є ніші, де зробити це нескладно.

Наприклад, якщо ви хочете стати виробникомякої-небудь продукції і плануєте продавати її за допомогою соціальних мереж, можна спробувати організувати фіктивну реалізацію своїх товарів (використовуючи неправдиву інформацію). Наприклад, потрібно запустити групу, викласти чужі фото, скласти описи. Ви побачите, скільки людей звернеться до вас, і зрозумієте, хоч і не зовсім об'єктивно, яким буде попит.

В інших сферах, таких як, наприклад, вулична торгівля, потік потенційних клієнтів визначити ще простіше. Станьте перед точкою майбутнього конкурента і рахуйте, скільки людей до нього зайшло. Можна також спробувати визначити кількість тих, хто зробив покупку.

Різні підходи в інших сферах бізнесу

попит на освітні послугиБезліч способів, з допомогою яких визначається попит, свідчать про те, що не можна виявити якийсь один підхід для різних сфер бізнесу. Більше того, різні підходи до продажу можуть сформувати зовсім інший рівень попиту. Наприклад, попит на освітні послуги, просувні з допомогою соціальних мереж, буде відрізнятися від попиту при рекламі тій же ніші іншим способом, наприклад, роздачею листівок. Застосовуючи той чи інший спосіб оцінки, треба враховувати, що він припускає конкретне джерело продажів, також здатний забезпечити тим чи іншим обсягом клієнтів. Краще всього використовувати декілька методик в комплексі, щоб кінцевий результат був максимально об'єктивним.

Що робити, знаючи попит?

При побудові бізнесу знати, яким буде попит на послуги, що важливо для того, щоб вірно розрахувати всі джерела доходів і вже на них орієнтувати свої витрати. Якщо ви будете впевнені, що у вас куплять, приміром, 100 бутербродів з чаєм, це зробить за доцільне придбання нового чайника. І так - у всіх сферах бізнесу. Потенційний покупець - це те «золоте руно», яке шукають підприємці, і, орієнтуючись на нього, потрібно будувати власну справу.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/business/22369-the-demand-for-services-how-to-determine-the-demand-for-services-at-th.html

BE: https://tostpost.com/be/b-znes/39851-popyt-na-paslug-yak-vyznachyc-popyt-na-paslug-pry-starce-b-znesu.html

DE: https://tostpost.com/de/business/39353-die-nachfrage-nach-dienstleistungen-wie-bestimmen-die-nachfrage-nach-d.html

En: https://tostpost.com/business/33617-the-demand-for-services-how-to-determine-the-demand-for-services-at-th.html

ES: https://tostpost.com/es/centro-de/39131-la-demanda-de-servicios-c-mo-determinar-la-demanda-de-servicios-al-ini.html

HI: https://tostpost.com/hi/business/23991-the-demand-for-services-how-to-determine-the-demand-for-services-at-th.html

JA: https://tostpost.com/ja/business/21954-the-demand-for-services-how-to-determine-the-demand-for-services-at-th.html

KK: https://tostpost.com/kk/biznes/40259-yzmetter-ne-s-ranys-kak-opredelit-spros-na-uslugi-pri-starte-biznes.html

PL: https://tostpost.com/pl/biznes/42044-popyt-na-us-ugi-jak-rozpozna-popyt-na-us-ugi-przy-starcie-biznesu.html

PT: https://tostpost.com/pt/neg-cios/41692-a-demanda-por-servi-os-como-determinar-a-demanda-de-servi-os-na-inicia.html

TR: https://tostpost.com/tr/business/36779-talep-hizmetleri-belirleme-hizmetleri-i-in-talep-ba-lang-ta-bir-i.html

ZH: https://tostpost.com/zh/business/26394-the-demand-for-services-how-to-determine-the-demand-for-services-at-th.html






Alin Trodden - автор статті, редактор
"Привіт, Я Алін Тродден. Я пишу тексти, читаю книги і шукаю враження. І я непогано вмію розповідати вам про це. Я завжди радий брати участь у цікавих проектах."

Примітка (0)

Ця стаття не має коментарів, будьте першим!

Додати коментар

Новини

Галузі виробничої сфери. Класифікація галузей промисловості

Галузі виробничої сфери. Класифікація галузей промисловості

Всі галузі народного господарства поділяються на дві великі сфери: виробничу та невиробничу. Існування організацій, що належать до другої групи (культура, освіта, побутове обслуговування, управління) неможливо без успішного розвит...

Застосування ртуті в сучасній промисловості. Властивості і характеристики ртуті

Застосування ртуті в сучасній промисловості. Властивості і характеристики ртуті

Ртуть є надзвичайно важливим металом, який використовується практично в усіх виробничих галузях. Тому багато країн стрімко розвивають ртутну промисловість і розширюють пошуки її родовищ. Яке місце займає застосування ртуті в сучас...

Підйомний будівельний кран

Підйомний будівельний кран

Перший вантажопідіймальний кран з'явився ще в 1830 році у Великобританії. Це був паровий варіант. Більш досконала модель, вже гідравлічна, була спроектована через 17 років. Але якщо раніше, коли з'являлися перші вантажопідйомні кр...

Інструктаж з охорони праці: цільовий і первинний - в чому різниця?

Інструктаж з охорони праці: цільовий і первинний - в чому різниця?

Стандартні процедури з персоналом в будь-якій організації — це прийом, переведення, звільнення. Кожна з цих дій вимагає особливої уваги з боку керівництва. Одним з таких процесів є інструктування працівників.Інструктаж: поня...

Відходи класу Б: зберігання і утилізація

Відходи класу Б: зберігання і утилізація

У процесі діяльності медичних установ та інших закладів подібного характеру з'являється величезна кількість відходів, використаних матеріалів і речовин. Вони несуть потенційну небезпеку для здоров'я людей при можливому контакті, т...

Що таке фрезерний торф? Фрезерний спосіб видобутку торфу

Що таке фрезерний торф? Фрезерний спосіб видобутку торфу

Торф – безцінне багатство, яке дала людству природа. Люди ще в давні часи використовували торф як біопаливо. В сучасному світі він застосовується у багатьох сферах, таких як медицина, біохімія, сільське господарство, тваринн...