الطلب على الخدمات. كيفية تحديد الطلب على الخدمات في بدء الأعمال التجارية

أي عمل هو تماما في حساب المبيعات من السلع أو الخدمات. في هذه الحالة, إذا كان لديك لا احد يشتري للحديث عن بناء أي عمل لا معنى له.

ومع ذلك ، بدأت وتنظيم الأعمال التجارية من الصفر, تعلم بالضبط ما هو حجم المنتجات بيع و كيف العديد من العملاء سوف تكون قادرة على جذب. لحل هذه المشكلة, أنت بحاجة إلى معرفته الطلب على الخدمات في الجزء الذي كنت تخطط للعمل.

صعوبات في تحديد الطلب

تبدأ مع السبب في معرفة الطلب على المنتج الخاص بك ليست سهلة كما نود. الجواب واضح: البيع والتجارة - الأشياء هي عملية بحتة ، لأن ديناميات التنمية يتأثر بالعديد من العوامل الحقيقية. توقع البعض منهم لا يمكن في أي حال من الأحوال ، إلا أن تحدد بطريقة عملية. هنا لدينا هذه الصورة: نحن لم نبدأ لتقديم الخدمات المدفوعة, ولكن أريد أن أعرف كم من الناس على استعداد لشرائها. دون البدء فورا في العمل تجعل من الصعب جدا ، لكنه ممكن. في الواقع, هذا ما سنحاول أن أقول في هذه المادة.

مسارات التحقيق الطلب

هناك العديد من تقنيات صعبة و التحركات من أجل “اختبار السوق" - أن يعرف الطلب على السلع و الخدمات حيث أنها تريد أن تبيع. أبسط ، ولكن أقل دقة الأسلوب هو تحليل الخصائص العامة التفاصيل الخاصة بك الأعمال التجارية في المستقبل. هذا الأسلوب لن تسمح لك للكشف عن كيفية العديد من الناس قد منتج أو خدمة ، ولكن سوف أعرف ما هي, ما تريد وتحتاج. ببساطة التحليلية الطريقة التي يمكن أن تجعل صورة للمشتري ثم منطقيا فقط تحديد: كم من الناس سوف تكون قادرة على العثور عليها في ما هي الطريقة المنتج الخاص بك سوف تصبح معروفة ، وهلم جرا. قراءة المزيد حول كيفية القيام بذلك ، فإننا سوف تصف أدناه.

المزيد

التنسيق بوصفها وظيفة الإدارة في إدارة

التقليدية مفهوم إدارة يشير إلى أنه يمثل عملية التخطيط و اتخاذ مختلف القرارات التنفيذية ورصد تنفيذها. ومع ذلك ، هناك جانب آخر من الإدارة ، فإنه ليس من النادر بمثابة منسق لضمان الموافقة - التنسيق الإداري وظيفة. هذه المهام الشركة إنشاء شعبة منفصلة ، أو ...

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا هي الركائز التي ، في الواقع ، هو "يستحق" الازدهار الاقتصادي في معظم المناطق ، و الدولة بأكملها. تنتج صناعة المنتجات النهائية ، تتطلب نوعا ما معقدة وشاقة عملية التصنيع. تقريبا كل الشركات المعدنية من روسيا تميل له الإقل...

هيكل الموظفين في المؤسسة

الموظفين في الشركة مجموعة من الموظفين الذين الأمثل التدريب والخبرة في حل المشاكل العملية لتحقيق أهداف المنظمة. يجب على الموظفين العمل على أساس دائم. الحفاظ على السجلات وجدولة الموظفين ، قمنا بتطوير العديد من التصنيفات. فهي تقوم على الخصائص الأساسية. ...

بعد الطريقة التحليلية يمكنك محاولة لجعل أول الخطوات العملية. بل هو أيضا مجموعة من التدابير التي تسمح لك للحصول على بيانات أكثر دقة حول ما سوف يكون الطلب على الخدمات المدفوعة. ومن الجدير بالذكر أن هذا يتم دون عمل فعلي المنظمة ، هناك خطر فقدان الأموال المستثمرة في حالة تطبيق مثل هذه التقنيات هو الحد الأدنى.

هل تحليل السوق

فهم كيفية مقاربة تحليلية ، تأخذ حالة واحدة كمثال. تخيل أنك ترغب في استئجار كشك مع الشاورما في المترو. لهذا كنت بحاجة إلى معرفة ما إذا كان لديك الطلب على مبلغ 100 المبيعات في اليوم الواحد أو لا. لتوضيح هذا, نحن التحقيق المشتري المحتمل. الخاص بك العملاء ، من الواضح سيكون هناك المارة الذين وصلوا للتو أو الذهاب إلى مكان باستخدام مترو الأنفاق. فمن الممكن أن معظم هؤلاء الناس سوف تكون جائعا. عدد من الناس الذين سوف يشتري لك الطعام لا حساب ، ولكن كيف الجمهور المستهدف الخاص بك تبدو مثل (أولئك الذين يرغبون في الخدمة) ، عن اتخاذ قرار. ثم تتحول إلى عوامل أخرى: المنافسين ، معدل العمالة الناس من وضعهم. هل هناك أي الأكشاك مع الشاورما في أي مكان في المنطقة ؟ شراء المواد الغذائية منها ؟ وضع ما يكفي من هذا العمل ؟ هل الطلب على الغذاء في المنطقة ؟ أو محطة مترو في السؤال تقع في البعيد البعيد ؟ وهلم جرا. إلى توصيف هذا علينا البحث الجمهور المستهدف ، وتطبيق عوامل أخرى: مزاج الناس ، وأهدافها ، التضاريس ، وضوح الهدف من التجارة (عندما نتحدث عن هذا المجال) وغيرها من التفاصيل. أنها سوف تميز السوق من خدمات الطلب و العرض ، على التوالي ، بموجب منه خلق.

الاتصالات مع المنافسين

طريقة أخرى لمعرفة الطلب هو أكثر دقة و مفيد لأنه يحتوي على ارتباط مباشر مع الممارسة. هو الحصول على قطعة من تجربة مستقبلك المنافسين الذين يعرفون بالفعل الطلب على الخدمات في مكانة حيث كنت ترغب في العمل مع. بالطبع القيام بذلك مباشرة من غير المرجح أن تنجح ، لأن منافسيك في السوق ليست مهتمة في حقيقة أن كنت تدخلت في المبيعات من الخدمات أو السلع التي تقدم لهم. ولكن باستخدام خدعة أن تتعلم شيئا أيضا.

على سبيل المثال ، اتصل منافسيك مشتريا. بالطبع ليس كل الأعمال الممكنة (مثل البناء والخدمات الطلب وبالتالي لا أعرف). ولكن حاول في تلك المنافذ ، حيث شراء, بيع و استهلاك السلع أو الخدمات يحدث في لحظة واحدة, يمكن أن. في حالتنا مع المماطلة و دونر كباب يمكنك الذهاب إلى منافسيهم ، لشرائها شيء و نوع من البدء عن طريق الخطأ. يمكنك التحدث عن أي شيء يقول عن مشاكل ترجمة بائع في روحي المحادثة. لذا وضع الرجل على نفسه ، ومعرفة بعض الأعمال المفيدة المعلومات. هذا الأسلوب ، على الرغم من أنها غير صحيحة من وجهة نظر الأخلاق ، يمكن أن تعطي نتيجة جيدة.

التحقق من الطلب في الممارسة

بالإضافة إلى التواصل مع المنافسين ، فإن الطلب على الخدمات و أيضا يمكن أن تعلم بطريقة عملية دون الحاجة إلى تشغيل الأعمال التجارية. مرة أخرى, هذا النهج لا يعمل في جميع مجالات الأعمال التجارية ، ومع ذلك هناك محاريب حيث أنه من السهل القيام به.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تصبح منتجابعض المنتجات و تخطط لبيع باستخدام الشبكات الاجتماعية ، يمكنك محاولة لترتيب دمية تنفيذ منتجاتها (باستخدام معلومات كاذبة). على سبيل المثال ، تحتاج إلى تشغيل مجموعة, وضع الصورة الخاطئة ، لجعل الكشف. سوف نرى كيف العديد من الناس سوف تتحول لك وفهم ، ولكن ليس بشكل موضوعي تماما ، ماذا سيكون الطلب.

في مجالات أخرى مثل الشارع التجاري, تدفق العملاء المحتملين لتحديد أسهل. الوقوف أمام نقطة في المستقبل منافس عدد الناس إليه. يمكنك أيضا محاولة لتحديد عدد الذين قدمت الشراء.

مناهج مختلفة في مجالات مختلفة من الأعمال التجارية

العديد من الطرق التي يتم تحديدها من قبل الطلب يشير إلى أنه من المستحيل تحديد نهج واحد في مختلف قطاعات الأعمال. وعلاوة على ذلك ، مقاربات مختلفة المبيعات يمكن أن تخلق مستوى مختلف تماما من الطلب. على سبيل المثال ، فإن الطلب على الخدمات التعليمية التي يتم الترويج عبر الشبكات الاجتماعية تختلف من أن الطلب عن طريق الإعلان نفس المتخصصة بطريقة مختلفة ، على سبيل المثال ، وتوزيع منشورات. تطبيق واحد أو طريقة أخرى من التقييم ، فمن الضروري النظر في أنه يفترض مصدر معين من المبيعات أيضا قادرة على تقديم مبلغ معين من العملاء. فمن الأفضل استخدام عدة أساليب في المجمع أن النتيجة النهائية كانت موضوعية قدر الإمكان.

ماذا أفعل مع العلم الطلب ؟

عند بناء الأعمال التجارية الخاصة بك لمعرفة ما الطلب على خدمات مهمة من أجل حساب بشكل صحيح جميع مصادر الدخل ويكون لهم مواءمة الإنفاق. إذا كنت تعتقد أن يمكنك شراء على سبيل المثال 100 السندويشات مع الشاي ، فإنه من المنطقي أن اكتساب الجديد كهربائية. وهكذا في جميع مجالات الأعمال التجارية. المشتري المحتمل هو “الصوف الذهبي", التي تبحث عن رجال الأعمال ، والتركيز على ذلك ، تحتاج إلى بناء الأعمال التجارية الخاصة بك.