पूरी बिक्री के सभी प्रकार के माल और सेवाओं में विभाजित कर रहे हैं दो बड़े भागों में है । पहली बी 2 सी, दूसरा बी 2 बी. अक्सर सामना करना पड़ा, इन कटौती के साथ, कई आश्चर्य: बी 2 सी और ndash; यह क्या है? या क्या है B2B? तो, चलो देखते हैं ।
शाब्दिक अनुवाद प्रतिलिपि प्राप्त "व्यापार के लिए व्यापार", अंग्रेजी से व्यापार करने के लिए व्यापार करने के लिए । इस शब्द का अर्थ है किसी भी बी 2 बी कारोबार पर ध्यान केंद्रित बिक्री के माल या सेवाओं के अन्य व्यवसायों के लिए. उदाहरण के रूप में, थोक व्यापारी, जो अपने माल को बेचने में बड़ी मात्रा में, एक व्यापार संगठन का प्रतिनिधित्व प्रमुख उत्पादकों और वक्ताओं में से केवल विक्रेताओं, और इतने पर । बी 2 सी बाजार है कि क्या है, बी 2 बी और क्या उनके मतभेद रहे हैं?
बिक्री में बाजार के इस क्षेत्र की विशेषता है कई विशेषताएं है । उनमें से हैं:
<उल><ली>मात्रा. पर ध्यान केंद्रित बी 2 सी की बिक्री के लिए व्यापार, इस प्रकार, ऑपरेटिंग कंपनियों को इस क्षेत्र में, और अधिक दिलचस्प थोक खुदरा की तुलना में. कम माल की लागत की तुलना में (करने के लिए की पेशकश की एक अंत उपयोगकर्ता के लिए), इन कंपनियों के एक बहुत बनाने के टर्नओवर के कारण मात्रा के उत्पादों के सभी प्रकार के. एक ज्वलंत उदाहरण – थोक बाजार और कंपनी के डीलरों । <आइएमजी alt="बी 2 सी कूरियर" ऊंचाई="500" src="/images/2018-Mar/23/abaa4aa9e2eaa1c0c32e66183bf816da/2.jpg" चौड़ाई="365" />के साथ बाजार उन्मुख व्यापार है, और अधिक या कम सुलझा लिया है, चलो पर चलते खंड के, पर उन्मुख उपभोक्ता के लिए. तो, B2C - यह क्या है? अंग्रेजी - व्यापार करने के लिए ग्राहक है, लेकिन हमारे घर में – "व्यापार करने के लिए खरीदार". यदि आप के साथ यह तुलना खंड के व्यापार पर ध्यान केंद्रित बिक्री के लिए विक्रेताओं के साथ, आप देख सकते हैं कि इन अवधारणाओं के मौलिक रूप से अलग हैं.
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के रूप में कमोडिटी बाजार, बाजार की सेवाओं के लिए बी 2 सी से अलग B2B. इस पर लागू होता है के लिए व्यापार के सभी क्षेत्रों. उदाहरण के लिए, बी 2 सी कूरियर सेवा. उपभोक्ता बाजार पर ध्यान केंद्रित की आवश्यकता है एक वाहक कंपनी के लिए एक बहुत ही विस्तृत गोदाम नेटवर्क और परिवहन. यह आवश्यक है क्योंकि कंपनी की जरूरत तक पहुँचने के लिए अधिकतम दर्शकों और सबसे अच्छी स्थिति बनाने के लिए ग्राहकों.
अगर आप बारीकी से देखो करने के लिए कई व्यवसायों, विशेष रूप से बड़ी सख्या में, हम समझ सकते हैं कि एक निश्चित जगह में धुंधला स्पष्ट भेद के बीच दो प्रकार के उत्पादों को बढ़ावा देने. प्राकृतिक के मालिक की इच्छा किसी भी व्यवसाय के – सबसे अधिक हो रही के लाभ है, और अगर अवसर दिया पाने के लिए अतिरिक्त ग्राहकों, कोई भी इनकार कर देगा । एक अच्छा उदाहरण हो जाएगा के सभी प्रकार के आधारनिर्माण सामग्री. या डीलर कंपनियों है कि उत्पादों को वितरित दुकानों पर.<आइएमजी alt="यह एक बी 2 सी" ऊंचाई="497" src="/images/2018-Mar/23/abaa4aa9e2eaa1c0c32e66183bf816da/5.jpg" चौड़ाई="600" />
इस उदाहरण पर विचार करें: वहाँ है एक छोटे से संगठन के उत्पादन के लिए समर्पित धातु उत्पादों. अपने काम में, इस कंपनी का उपयोग करता है पेंट उत्पादों. मालिक यह हार्डवेयर की दुकानों पर या निर्माण पर कुर्सियां, के बाद से सामान खरीदने के लिए सीधे निर्माता से वह छोटी मात्रा में. वैकल्पिक रूप से, मालिक पा सकते हैं एक कंपनी है कि एक डीलर के साथ समझौते निर्माताओं और वितरित करता है जो अपने उत्पादों पर सबसे DIY स्टोर. यह देखते हुए कि इन कंपनियों के तथाकथित न्यूनतम आदेश उदाहरण के लिए, 100 डॉलर है, आम उपभोक्ताओं के लिए कर रहे हैं स्वचालित रूप से सफाया कर दिया है । लेकिन के लिए छोटे व्यवसाय के मालिक, इस राशि काफी स्वीकार्य है, यह देखते हुए कि उत्पादन की प्रक्रिया में उपयोग करता है इन उत्पादों. काम के साथ डीलर कंपनी है, यह पर्याप्त बचत के रूप में इस मामले में, कीमत पर वह के लिए भुगतान करता है, माल के लगभग बराबर करने के लिए खरीद मूल्य के किसी भी स्टोर से.
इस मामले में, मालिक के एक छोटे से व्यवसाय के रूप में एक छोटे से उपभोक्ता के रूप में, इसकी खरीद की मात्रा बहुत कम है की तुलना में स्टोर, और फिर भी, वह करने में सक्षम है का आनंद लेने के लिए सबसे अच्छा शर्तों की तुलना में अन्य उपभोक्ताओं.
में क्या अंतर है बी 2 बी से बी 2 सी? इन दो बाजारों के बीच वहाँ रहे हैं बहुत महत्वपूर्ण अंतर है, हालांकि पहली नज़र में, वे बहुत समान हैं. इन मतभेदों रहे हैं निष्कर्ष निकाला है के रूप में विपणन दृष्टिकोण, और क्रम में उपभोक्ताओं के लिए.
के बीच मुख्य अंतर के लिए बाजार से उपभोक्ताओं को बाजार विक्रेताओं के लिए:
<उल><ली>विवेक और समझदारी से निर्णय लेने की खरीद के बारे में. में बी 2 सी विशेषता भावना, जरूरत को पूरा करने के लिए इच्छाओं.इस प्रकार, हम निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि कंपनी की बिक्री अलग से बिक्री में बी 2 सी बाजार में यह क्या है के विभाजन की आवश्यकता है, जो अलग अलग दृष्टिकोण और तरीकों.
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Alin Trodden - लेख के लेखक, संपादक
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