बी 2 सी - यह क्या है? क्या अलग कूरियर वितरण बी 2 सी? सुविधाओं के बी 2 सी व्यापार

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2020-05-23 07:00:21

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पूरी बिक्री के सभी प्रकार के माल और सेवाओं में विभाजित कर रहे हैं दो बड़े भागों में है । पहली बी 2 सी, दूसरा बी 2 बी. अक्सर सामना करना पड़ा, इन कटौती के साथ, कई आश्चर्य: बी 2 सी और ndash; यह क्या है? या क्या है B2B? तो, चलो देखते हैं । बी 2 सी यह क्या है

विवरण B2B बाजार

शाब्दिक अनुवाद प्रतिलिपि प्राप्त "व्यापार के लिए व्यापार", अंग्रेजी से व्यापार करने के लिए व्यापार करने के लिए । इस शब्द का अर्थ है किसी भी बी 2 बी कारोबार पर ध्यान केंद्रित बिक्री के माल या सेवाओं के अन्य व्यवसायों के लिए. उदाहरण के रूप में, थोक व्यापारी, जो अपने माल को बेचने में बड़ी मात्रा में, एक व्यापार संगठन का प्रतिनिधित्व प्रमुख उत्पादकों और वक्ताओं में से केवल विक्रेताओं, और इतने पर । बी 2 सी बाजार है कि क्या है, बी 2 बी और क्या उनके मतभेद रहे हैं?

विशेषताओं के बी 2 बी बाजार

बिक्री में बाजार के इस क्षेत्र की विशेषता है कई विशेषताएं है । उनमें से हैं:

<उल><ली>मात्रा. पर ध्यान केंद्रित बी 2 सी की बिक्री के लिए व्यापार, इस प्रकार, ऑपरेटिंग कंपनियों को इस क्षेत्र में, और अधिक दिलचस्प थोक खुदरा की तुलना में. कम माल की लागत की तुलना में (करने के लिए की पेशकश की एक अंत उपयोगकर्ता के लिए), इन कंपनियों के एक बहुत बनाने के टर्नओवर के कारण मात्रा के उत्पादों के सभी प्रकार के. एक ज्वलंत उदाहरण – थोक बाजार और कंपनी के डीलरों । <आइएमजी alt="बी 2 सी कूरियर" ऊंचाई="500" src="/images/2018-Mar/23/abaa4aa9e2eaa1c0c32e66183bf816da/2.jpg" चौड़ाई="365" />
  • सीमाओं के बाजार. अगर आप संख्या की तुलना में ग्राहकों के खुदरा बाजार के साथ, संभावित उपभोक्ताओं की संख्या में बाजार उन्मुख व्यापार है, यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि बाद में कई बार अवर मात्रात्मक दृष्टि से पहले. स्वाभाविक रूप से, इस तथ्य को जन्म देती प्रतियोगिता में बी 2 बी सेगमेंट की आवश्यकता है और एक पूरी तरह से अलग दृष्टिकोण के लिए ग्राहकों से के बी 2 सी बाजार.
  • संतुलित निर्णय लेने. के विपरीत एक पारंपरिक खरीदार, लगभग हर व्यापारी के लिए उपयुक्त है, किसी भी खरीद के लिए अपने व्यापार के लिए बहुत सख्त है. मुख्य रूप से इस कारण के लिए अधिक से अधिक जोखिम. उदाहरण के लिए, आप खरीद सकते हैं एक बैच के नए माल, लेकिन यह नहीं होगा, उपभोक्ताओं के बीच लोकप्रिय. या, उदाहरण के लिए, खरीद करने के लिए एक उत्पादन लाइन है और वह शादी के मुद्दे. वास्तव में, इस तरह के जोखिम के एक महान कई । और व्यापारी पर विचार करना चाहिए, क्योंकि विशेष रूप से वित्तीय और समय की लागत के लिए माल की खरीद खुदरा बाजार में काफी भिन्नता है.
  • बी 2 सी और ndash; यह क्या है

    के साथ बाजार उन्मुख व्यापार है, और अधिक या कम सुलझा लिया है, चलो पर चलते खंड के, पर उन्मुख उपभोक्ता के लिए. तो, B2C - यह क्या है? अंग्रेजी - व्यापार करने के लिए ग्राहक है, लेकिन हमारे घर में – "व्यापार करने के लिए खरीदार". यदि आप के साथ यह तुलना खंड के व्यापार पर ध्यान केंद्रित बिक्री के लिए विक्रेताओं के साथ, आप देख सकते हैं कि इन अवधारणाओं के मौलिक रूप से अलग हैं.

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    बी 2 सी बिक्री

    मुख्य विशेषताएं ग्राहकों के लिए

    • रेंज. आम तौर पर विक्रेताओं के खुदरा क्षेत्र में काम कर कोशिश कर रहा है, को कवर करने के लिए के रूप में बड़े बाजार का हिस्सा. यह द्वारा किया जाता है की रेंज का विस्तार बेच माल और सेवाओं को प्रदान की जाती है. शायद सबसे हड़ताली उदाहरण के बी 2 सी है सुपरमार्केट. इन दुकानों में, उपभोक्ताओं को खरीद सकते हैं लगभग सब कुछ वह की जरूरत है । प्लस अतिरिक्त सेवाओं, के रूप में इस तरह के प्रसव के लिए, विन्यास और स्थापना के घरेलू उपकरणों.
    • ग्राहक मूल्य. खुदरा व्यापार में के मूल्य एक ग्राहक बहुत बड़ा नहीं है के बाद से, पैसे की आपूर्ति किया जाता है की कीमत पर बिक्री की मात्रा अलग ग्राहकों के लिए. इसलिए, बी 2 सी सेगमेंट पर ध्यान केंद्रित किया है बाजार की जरूरतों के रूप में एक पूरी, और दुर्लभ मामलों में खाते में लेता है की जरूरत है अलग-अलग है । एक उदाहरण के रूप में, आप ले सकते हैं किसी भी वस्तु की तरह, रोटी । इस उत्पाद के सभी सुविधाओं है कि कर सकते हैं की अधिकतम संख्या को आकर्षित खरीदारों. लेकिन अगर एक व्यक्ति चाहता है रोटी खरीदने के लिए टकसाल के साथ स्वाद है, यह संभावना नहीं है करने के लिए सक्षम होना करने के लिए करते हैं. और कोई संयंत्र कर देगा केवल एक पाव रोटी में आदेश को पूरा करने के लिए की जरूरत के एक ग्राहक के बजाय हजारों. और विपरीत: उदाहरण के लिए, सुपरमार्केट का मालिक, जो भी कारण के लिए, का फैसला किया है कि रोटी के साथ टकसाल स्वाद फैलाने जाएगा पर hurrah. वह इससे सहमत हैं विक्रेताओं के साथ – और वे उसे दे रहे हैं एक परीक्षण बैच के इस रोटी । स्वाभाविक रूप से, के लिए इस तरह के प्रयोगों के साथ, मात्रा बड़ा होना चाहिए. स्थिति, ज़ाहिर है, काफी अप्राकृतिक है, लेकिन, फिर भी, यह संभव है समझने के लिए कैसे अलग-अलग तरीकों को बढ़ावा देने के उत्पादों के साथ बाजार पर ध्यान देने के साथ व्यापार और उपभोक्ता के लिए.

    बी 2 सी: एक्सप्रेस वितरण

    बी 2 सी बाजार है कि यह

    के रूप में कमोडिटी बाजार, बाजार की सेवाओं के लिए बी 2 सी से अलग B2B. इस पर लागू होता है के लिए व्यापार के सभी क्षेत्रों. उदाहरण के लिए, बी 2 सी कूरियर सेवा. उपभोक्ता बाजार पर ध्यान केंद्रित की आवश्यकता है एक वाहक कंपनी के लिए एक बहुत ही विस्तृत गोदाम नेटवर्क और परिवहन. यह आवश्यक है क्योंकि कंपनी की जरूरत तक पहुँचने के लिए अधिकतम दर्शकों और सबसे अच्छी स्थिति बनाने के लिए ग्राहकों.

    का संयोजन बाजारों

    अगर आप बारीकी से देखो करने के लिए कई व्यवसायों, विशेष रूप से बड़ी सख्या में, हम समझ सकते हैं कि एक निश्चित जगह में धुंधला स्पष्ट भेद के बीच दो प्रकार के उत्पादों को बढ़ावा देने. प्राकृतिक के मालिक की इच्छा किसी भी व्यवसाय के – सबसे अधिक हो रही के लाभ है, और अगर अवसर दिया पाने के लिए अतिरिक्त ग्राहकों, कोई भी इनकार कर देगा । एक अच्छा उदाहरण हो जाएगा के सभी प्रकार के आधारनिर्माण सामग्री. या डीलर कंपनियों है कि उत्पादों को वितरित दुकानों पर.<आइएमजी alt="यह एक बी 2 सी" ऊंचाई="497" src="/images/2018-Mar/23/abaa4aa9e2eaa1c0c32e66183bf816da/5.jpg" चौड़ाई="600" />

    उदाहरण के एक कंपनी के साथ काम कर अलग-अलग बाजारों

    इस उदाहरण पर विचार करें: वहाँ है एक छोटे से संगठन के उत्पादन के लिए समर्पित धातु उत्पादों. अपने काम में, इस कंपनी का उपयोग करता है पेंट उत्पादों. मालिक यह हार्डवेयर की दुकानों पर या निर्माण पर कुर्सियां, के बाद से सामान खरीदने के लिए सीधे निर्माता से वह छोटी मात्रा में. वैकल्पिक रूप से, मालिक पा सकते हैं एक कंपनी है कि एक डीलर के साथ समझौते निर्माताओं और वितरित करता है जो अपने उत्पादों पर सबसे DIY स्टोर. यह देखते हुए कि इन कंपनियों के तथाकथित न्यूनतम आदेश उदाहरण के लिए, 100 डॉलर है, आम उपभोक्ताओं के लिए कर रहे हैं स्वचालित रूप से सफाया कर दिया है । लेकिन के लिए छोटे व्यवसाय के मालिक, इस राशि काफी स्वीकार्य है, यह देखते हुए कि उत्पादन की प्रक्रिया में उपयोग करता है इन उत्पादों. काम के साथ डीलर कंपनी है, यह पर्याप्त बचत के रूप में इस मामले में, कीमत पर वह के लिए भुगतान करता है, माल के लगभग बराबर करने के लिए खरीद मूल्य के किसी भी स्टोर से.

    इस मामले में, मालिक के एक छोटे से व्यवसाय के रूप में एक छोटे से उपभोक्ता के रूप में, इसकी खरीद की मात्रा बहुत कम है की तुलना में स्टोर, और फिर भी, वह करने में सक्षम है का आनंद लेने के लिए सबसे अच्छा शर्तों की तुलना में अन्य उपभोक्ताओं.

    दृष्टिकोण में अंतर

    में क्या अंतर है बी 2 बी से बी 2 सी? इन दो बाजारों के बीच वहाँ रहे हैं बहुत महत्वपूर्ण अंतर है, हालांकि पहली नज़र में, वे बहुत समान हैं. इन मतभेदों रहे हैं निष्कर्ष निकाला है के रूप में विपणन दृष्टिकोण, और क्रम में उपभोक्ताओं के लिए.

    बी 2 बी मतभेद से बी 2 सी

    के बीच मुख्य अंतर के लिए बाजार से उपभोक्ताओं को बाजार विक्रेताओं के लिए:

    <उल><ली>विवेक और समझदारी से निर्णय लेने की खरीद के बारे में. में बी 2 सी विशेषता भावना, जरूरत को पूरा करने के लिए इच्छाओं.
  • मात्रा. अगर औसत उपभोक्ता बनाता है खरीद करने के लिए उनकी जरूरतों को पूरा, व्यापारी खरीदता है यह सुनिश्चित करने के लिए अपने व्यापार. इसलिए, खरीद की मात्रा भारी हो सकता है.
  • उत्पाद की कीमत. औसत उपभोक्ता के लिए माल की लागत एक बड़ी भूमिका निभाता है, लेकिन बहुत बार निर्णायक नहीं है । लेकिन के मामले में, बी 2 बी बाजार, अंतर है 1 डॉलर प्रति यूनिट में परिणाम कर सकते हैं हजारों के दसियों में पूरी पार्टी है, तो माल की कीमत काफी ध्यान दिया है.
  • बिक्री. अगर आप को बेचने के बी 2 सी, महान ध्यान भुगतान किया है करने के लिए बड़े पैमाने पर विज्ञापन, बिक्री पर बी 2 बी बाजार के सामने व्यक्तिगत संपर्कों के साथ खरीदारों और डेटाबेस के साथ काम करने.
  • इस प्रकार, हम निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि कंपनी की बिक्री अलग से बिक्री में बी 2 सी बाजार में यह क्या है के विभाजन की आवश्यकता है, जो अलग अलग दृष्टिकोण और तरीकों.


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    Alin Trodden - लेख के लेखक, संपादक
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