B2C - co to jest? Czym się różni ekspresowa dostawa B2C? Opis firmy B2C

Data:

2020-05-22 23:00:09

Przegląd:

557

Ranking:

1Kochać 0Niechęć

Udział:

Table of contents:

Cały obszar sprzedaży wszelkiego rodzaju towarów i usług przyjęto dzielić na dwa duże segmentu. Pierwszy - to B2C, drugi - B2B. Dość często, napotykając te skróty, wiele osób zastanawia się: B2C – co to jest? Lub co to jest B2B? Tak więc, zobaczmy. b2c co to jest

Opis rynku B2B

Jeśli dosłownie przetłumaczyć zapis, że się uda "biznes dla biznesu", od angielskiego business to business. Termin B2B oznaczają każdy biznes zorientowanych na sprzedaż towarów lub usług innych przedsiębiorstw. Jako przykład można przytoczyć hurtownie, które sprzedają swój towar w dużych ilościach, organizacje reprezentujące dużych producentów i wystające tylko sprzedawcami itp. Więc rynek B2C - co to jest, co to jest B2B i w czym ich różnice?

Charakterystyka rynku B2B

Do sprzedaży w tym segmencie rynku charakteryzuje szereg cech. Wśród nich można wyróżnić:

  • Ilość. B2C koncentruje się na sprzedaży dla firm, dlatego firmom działającym w tym segmencie, bardziej interesujące hurtownia, niż detaliczne. Przy małej wartości towaru (w porównaniu z tą, którą oferują konsumentowi końcowemu), firmy te robią duże obroty pieniężne kosztem ilości wszelkiego rodzaju produktów. Żywy przykład ó hurtownie i firmy-dealerzy.b2c ekspresowa dostawa
  • Ograniczony rynku. Jeśli porównać liczby klientów na detalicznym rynku z liczbą potencjalnych konsumentów na rynku, nastawionym na biznes, można stwierdzić, że ostatnio wiele razy gorsze od ilościowego stosunku do pierwszego. Oczywiście, że fakt ten zwiększa konkurencję w segmencie B2B i wymaga zupełnie inne podejścia do klientów, niż rynek B2C.
  • Zrównoważonego decyzji. W odróżnieniu od zwykłego kupującego, praktycznie każdy biznesmen nadaje się do wszelkich zakupów dla swojego biznesu bardzo surowo. Przede wszystkim wynika to z dużym ryzykiem. Załóżmy, można zakupić partię nowego towaru, a on nie będzie cieszyć się popularnością wśród konsumentów. Lub, na przykład, kupić linię produkcyjną, a ona wyda małżeństwo. W rzeczywistości, podobne ryzyko ogromne. I biznesmen musi brać je pod uwagę, tym bardziej, że czas i koszty finansowe na zakup towarów na rynku detalicznym znacznie się różnią.

B2C – co to jest

Z rynkiem, zorientowany na biznes, bardziej czy mniej zorientowali się, przejdź do segmentu, zadaniach na konsumenta. Tak więc, B2C - co to jest? Angielski - business to customer, a w tłumaczeniu na nasz ojczysty ó "biznes dla kupującego". Jeśli porównać go z segmentem działalności, koncentruje się na sprzedaży dla sprzedawców, można zobaczyć, że pojęcia te diametralnie różnią się.

Bardziej:

Znormalizowaną mleko

Znormalizowaną mleko

Mleko, o dziwo, produkt sezonowy. Produkcja mleka zaczynają wzrastać z wiosny, osiągają szczyt w lecie i w zimie są znacznie niższe. Można obejść dziesiątki sklepów w poszukiwaniu "prawdziwego" lub "na żywo", lub, jak wyrażone są technolodzy, "surowe...

Gdy cyfry są smutnymi. Ujemna rentowność

Gdy cyfry są smutnymi. Ujemna rentowność

Mimo, że żaden przedsiębiorca nie będzie chciał pracować na własny koszt, biznes jest bardzo spontaniczny, i w sytuacji, gdy spółki za dany okres nie tylko brak wzrósł kapitał, ale i nawet zmniejszał jego, nie są rzadkością. Negatywna zysku, zwaną ta...

Zarządzanie portfelem papierów wartościowych

Zarządzanie portfelem papierów wartościowych

Gra na rynku papierów wartościowych przypomina grę w kasynie. Dokładny wynik jest nieznany, i wszystko zależy od zupełnie nieprzewidywalnych czynników. Jednak wysoki poziom dochodów sprawia, że ludzie i zarządzających korporacjami przechowywać swoje ...

sprzedaż b2c

Podstawowe cechy firmy dla klientów

  • Oferta. Zazwyczaj sprzedawcy pracujący w handlu detalicznym, starają się objąć jak największą część rynku. Odbywa się to kosztem maksymalnego rozszerzenia asortymentu sprzedawanych towarów i świadczonych usług. Chyba najbardziej jaskrawym przykładem B2C - to supermarkety. W takich sklepach konsument może kupić praktycznie wszystko, czego mu trzeba. Plus uzyskać dodatkowe usługi, na przykład dostawę, konfigurację i instalację sprzętu agd.
  • Wartość klienta. W sprzedaży detalicznej wartość jednego klienta nie jest bardzo duża, ponieważ głównym podaż pieniądza odbywa się kosztem sprzedaży dla różnych odbiorców. Dlatego B2C segment zorientowany na potrzeby rynku w ogóle, a w rzadkich przypadkach uwzględnia potrzeb indywidualnego człowieka. Jako oczywisty przykład można wziąć dowolny towar konsumpcyjny, jak na przykład chleb. Produkt ten posiada wszystkie cechy, które mogą przyciągnąć maksymalną liczbę nabywców. A jeśli jeden człowiek chce kupić chleb ze smakiem mięty, to trudno będzie zrobić. I żaden zakład nie będzie robić jeden bochenek tylko po to, aby zaspokoić potrzebę klienta zamiast tysięcy. I przeciwnie: powiedzmy, właściciel supermarketu z jakiegoś powodu uznał, że chleb ze smakiem mięty będzie mijać się z hukiem. On negocjuje z dostawcami – i robią mu próbną partię takiego chleba. Naturalnie, że dla takich eksperymentów ilość musi być duży. Sytuacja, oczywiście, dość niezwykła, ale, jednak, po niej można zrozumieć, jak różne metody promowania produktów na rynkach z orientacji na biznes i na konsumenta.

B2C: ekspresowa wysyłka

rynek b2c że to

Jak i rynek towarów, rynek usług B2C różni się od B2B. To dotyczy wszelkich sfer działalności. Na przykład, B2C, - ekspresowa dostawa. Zorientowanie na rynek konsumentów zobowiązuje przewoźnika posiadać bardzo szeroką siecią hurtowni, a także transportem. Jest to konieczne, ponieważ firma musi objąć maksymalną odbiorców i stworzyć jak najlepsze warunki dla klientów.

Połączenie rynków

Jeśli uważnie przyjrzeć się bliżej do wielu biznesy, szczególnie duże, to można zrozumieć, że w pewnym miejscu ściera się wyraźna granica między dwoma rodzajami promocji towarów. Naturalne pragnienie każdego właściciela firmy – coraz większe zyski, a gdy pojawia się okazja, aby uzyskać dodatkową porcję klientów, nikt nie będzie rezygnować. Dobrym przykładem są wszelkiego rodzaju bazymateriałów budowlanych. Albo dealera firmy, które dystrybuują produkty handlowe punktów.b2c to

Przykład firmy działającej z różnymi rynkami

Rozważmy przykład: jest mała organizacja, zajmująca się produkcją metali. W swojej pracy to przedsiębiorstwo wykorzystuje лакокрасочную produkty. Właściciel nabywa ją w sklepach budowlanych lub budowlanych bazach, ponieważ do zakupu towaru bezpośrednio u producenta ma małe ilości. Alternatywnie ten właściciel może znaleźć organizację, która ma dealerska umowa z zakładami i która dystrybuuje swoje produkty w tym samym budowlanych zakupy. Biorąc pod uwagę, że takich firm jest tak zwany minimalne zamówienie, na przykład 100 dolarów, zwykli konsumenci automatycznie отсеиваются. Ale dla właściciela małego biznesu, kwota ta jest do zaakceptowania, biorąc pod uwagę, że w procesie produkcyjnym wykorzystuje te towary. Pracując z aso przez firmę, dostaje znaczne oszczędności, ponieważ w tym przypadku cena, jaką się płaci za towar, praktycznie równa cenach zakupu dowolnego sklepu.

W tym przypadku właściciel małej firmy występuje jako mały konsument, ponieważ wolumen zakupów jest znacznie mniejsza, niż w przypadku sklepów, a jednak, jest w stanie korzystać z lepszych warunków niż inni konsumenci.

Różnica w podejściu

Na czym polega różnica B2B od B2C? Między tymi dwoma rynkami istnieją dość znaczne różnice, choć na pierwszy rzut oka są bardzo podobne. Różnice te są zawarte zarówno w celach marketingowych podejściach, jak i w celu konsumentów końcowych.

różnice b2b od b2c

Podstawowe różnice rynku dla konsumentów z rynku dla sprzedawców:

  • Zrównoważonego i racjonalność podejmowania decyzji o zakupach. W B2C charakteryzuje emocjonalność, potrzeba zaspokojenia pragnienia.
  • Ilość. Jeśli zwykły konsument dokona zakupu, aby zaspokoić swoje potrzeby, to biznesmen kupuje, aby zabezpieczyć swój biznes. Więc ilości zamówień mogą być ogromne.
  • Cena towaru. Dla zwykłego konsumenta cena towaru odgrywa dużą rolę, jednak bardzo często nie decydującą. Ale w przypadku rynku B2B różnica w 1 dolar na jedynce może spowodować dziesiątki tysięcy w całej partii, więc wartości towaru poświęca się wiele uwagi.
  • Metody sprzedaży. Jeśli do sprzedaży B2C dużą uwagę przywiązuje się do masowej reklamy, to w sprzedaży na rynku B2B na pierwszy plan wychodzą osobiste kontakty z klientami i praca z bazami danych.

W Ten sposób, można stwierdzić, że firmowe sprzedaży znacznie różnią się od sprzedaży na rynku B2C, co to jest podział, który wymaga zupełnie różnych podejść i metod.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/business/22399-b2c---b2c-b2c.html

BE: https://tostpost.com/be/b-znes/39876-b2c---shto-geta-takoe-chym-adrozn-vaecca-kur-erskaya-dasta-ka-b2c-asab.html

DE: https://tostpost.com/de/business/39378-b2c---was-ist-das-was-unterscheidet-die-kurierzustellung-b2c-merkmale-.html

En: https://tostpost.com/business/33642-b2c---what-is-it-what-distinguishes-courier-delivery-b2c-features-of-b.html

ES: https://tostpost.com/es/centro-de/39160-b2c---qu-es-lo-que-distingue-a-la-entrega-de-correo-b2c-caracter-stica.html

HI: https://tostpost.com/hi/business/24019-2---2-2.html

JA: https://tostpost.com/ja/business/21979-b2c-b2c-b2c.html

KK: https://tostpost.com/kk/biznes/40284-b2c---b-l-ne-ayyrmashyly-y-kur-erl-k-zhetk-zu-b2c-erekshel-kter-biznes.html

PT: https://tostpost.com/pt/neg-cios/41721-b2c---o-que-o-que-diferente-entrega-expressa-b2c-as-caracter-sticas-do.html

TR: https://tostpost.com/tr/business/36804-b2c---bu-nedir-daha-farkl-bir-kurye-b2c-zellikle-i-b2c.html

UK: https://tostpost.com/uk/b-znes/40715-b2c---scho-ce-take-chim-v-dr-znya-t-sya-kur-rs-ka-dostavka-b2c-osobliv.html

ZH: https://tostpost.com/zh/business/42606-b2c--b2c-b2c.html






Alin Trodden - autor artykułu, redaktor
"Cześć, jestem Alin Trodden. Piszę teksty, czytam książki, Szukam wrażeń. I nie jestem zły w opowiadaniu ci o tym. Zawsze chętnie biorę udział w ciekawych projektach."

Uwaga (0)

Ten artykuł nie ma komentarzy, bądź pierwszy!

Dodaj komentarz

Nowości

Rolnictwo: w branży rolnictwa. Branży rolnictwa Rosji

Rolnictwo: w branży rolnictwa. Branży rolnictwa Rosji

rolnictwem są szczególnym rodzajem działalności, mający na celu uprawy, przetwarzania i produkcji produktów, a także na świadczenie odpowiednich usług. Podstawowymi dziedzinami są hodowli i upraw. Od tego, jak bardzo rozwiniętym b...

Węgiel kamienny: właściwości. Węgiel kamienny: pochodzenie, wydobycie, cena

Węgiel kamienny: właściwości. Węgiel kamienny: pochodzenie, wydobycie, cena

Z dawnych czasów węgiel kamienny ludzkość wykorzystuje jako jednego ze źródeł energii. W naszych czasach to przydatna kopalnych stosuje się dość powszechnie. Czasami nazywa się energią słoneczną, która doskonale zabezpieczona w ka...

Podmioty małej i średniej przedsiębiorczości: kryteria klasyfikacji

Podmioty małej i średniej przedsiębiorczości: kryteria klasyfikacji

podstawą gospodarki każdego państwa leży działalność gospodarcza. Prawo do prowadzenia jakiegokolwiek biznesu jest napisane w конституциях praktycznie wszystkich krajów świata. Oczywiście, chodzi o prawnie (dopuszczalnych) rzeczyw...

Ubój królików w warunkach domowych. Sposoby uboju królików

Ubój królików w warunkach domowych. Sposoby uboju królików

Hodowla królików ó biznes opłacalny i nie wymaga zbyt dużych nakładów finansowych na początkowym etapie. Aby osiągnąć dobre wyniki, jednak należy wiedzieć nie tylko o tym, jak prawidłowo produkowane karmienie i случки zwier...

ADX-led. Techniczny wskaźnik ADX i jego cechy

ADX-led. Techniczny wskaźnik ADX i jego cechy

ADX-wskaźnik jest wskaźnikiem czujnik ruchu. Główne jego przeznaczenie polega na ocenie tempa trendu. Również jest znany wśród przedsiębiorców jak Average Directional Index. Narzędzie analizy technicznej pozwala określić siłę ruch...

Bitwa robot Rosji. Najnowsze opracowania broni

Bitwa robot Rosji. Najnowsze opracowania broni

Roboty coraz częściej wprowadzane w codzienne życie współczesnego człowieka. Ten trend jest szczególnie widoczny w dziedzinie wojskowej: faktycznie, znaczny zakres rozwoju w dziedzinie robotyki ma obronne pochodzenie. Jakie możliw...