Міндеттері сату жөніндегі менеджер

- Менеджер бүгінгі күні « ең қажетті және жақсы төленетін жұмыс істеді. Алайда, көптеген адамдар ойланбайды, қаншалықты ауыр болуы мүмкін бұл жұмыс, черпая туралы білім, оған келген голливудтық фильмдердің жақсы киінген ер ұқыпсыз жасасады бірнеше миллиондаған келісім-шарт, отырып в роскошном мейрамханасында. Алайда, бәрі қуанышты басталмаған еді. Қарастырайық толығырақ негізгі функционалдық міндеттері сату жөніндегі менеджер.

Бірінші және ең басты « клиенттерді іздеу. Жүзеге асырылады, ол түрлі жолдармен: «суық қоңырау», кезде адам жай ғана обзванивает ұсыныстары тауардың барлық фирмалар тиісті бейіндегі тізім бойынша телефон анықтамалығында; орналастырумен жарнама сапарына әлеуетті клиенттерге таратумен хаттарды Интернеттен – жалпы, кез-келген құралдармен, олар әкелуі мүмкін нәтижесі. Бұл ретте 99% - ы мұндай жұмысты, әдетте, өтеді екен. Мониторинг бәсекелестер де міндеттеріне сату жөніндегі менеджер. Тек адам, ол біледі, қандай жағдайларда және қандай құны басқа да фирманың сатады тауар, қандай акциялар оларда өтіп, ұсына алады неғұрлым тиімді шарттар. Алайда, аз клиенттің табу – оны ұстап, сондықтан одан әрі жүргізу мәмілелер де кіреді міндеттері сату жөніндегі менеджер. Өз ісінің шебері ғана емес, «впарит» тауар емес, отследит, клиент ретінде оны алды, қалды ма ризамын, қандай проблемалар.

Функционалдық міндеттері сату жөніндегі менеджер:

1. Менеджер білуі тиіс сипаттамалары мен қасиеттері, сатылатын тауардың, сондай-ақ қойылған жоспарлары, технологиясы мен озық әдістерін сату.

2. Орындалуын қамтамасыз ету осы жоспарларды, оның ішінде ұйымдастыра өткізу және өткізуге промо-акциялар.

3. Ай сайын жоспарларын құрастырады өнімді іске асыру үшін бағынышты.

4. Зерттеп, өткізу нарығы және алынған ақпаратты жүйелеу үшін оңтайландыру жұмысын өткізу.

5. Ай сайын бастығына атқарылған жұмыс туралы есеп.

6. Дұрыстау байланыс әлеуетті клиенттер мен нығайтуға завязавшиеся іскерлік қарым-қатынас. Тәсілдерін байланыстарды қолдау көптеген « мысалы, түсінемін, мерекелермен, мезгіл-мезгіл қоңырау шалу сұрады істерін сыйлау, кішігірім сувенирлер, шақыра устроенные фирмасымен корпоративтік кештер.

Көп:

Қызметкерлерін аттестаттау сәйкестігін лауазымы: мақсаттары, ұйымдастыру және өткізу тәртібін, нәтижесі

жұмыс Берушілер қабылдайды аттестаттау тәртібін қызметкерлерінің жабды. Нормативтік құжаттардың арналған коммерциялық емес ұйымдар выпускалось. Аттестаттау үшін ғана талап етіледі ұйымдарының қызметкерлеріне белгіленген заңдар салаларының қызметі, за...

КҚ тіркеу тәртібі, өтініш үлгісі, куәлік

Әрбір адам, купивший автокөлік тиіс айналысуға, оның есепке қойылып, ЖҚҚМИ. Бұл кезде жаңа немесе қолдаған машиналар, сондай-ақ маңызды болып табылады сатушы физлицом немесе юрлицом. КҚ тіркеу жүзеге асырылады ГИБДД, әрі жүйелі түрде ережесі осы проц...

Қалай vin: қадамдық нұсқаулық

Қалай болады? Мұны соқпайды. Әсіресе, егер дұрыс өздерін. Негізгі проблема сол, қайта ресімдеу арқылы жүзеге асырылуы мүмкін әр түрлі. Мысалы, әдістерін ескере отырып, мүлікті басқа қожайынға. Бұл өте маңызды нюанс. Төмен әңгімеле-туралы қалай ауысты...

7. Міндеттері менеджері сату кіреді клиенттерге кеңес беру бойынша таңдалған ұстанымын және таңдауда көмек көрсету керек.

8. Жаңарту және тұрақты клиенттік базаны толықтыру.

бұл Кезде көбінесе менеджер өз қолымен жасайды және шарттар жасасады және жеткізу үшін жауап береді тауар жеткізуді. Барлық байланысты мәселелер түсіру, недовозом, неке пересортом шешеді ол. Менеджер міндетті үнемі тренингтерге біліктілігін арттыруға бағытталған және дамытуға өз қарым-қатынас жасай білу, адамдармен және тауарды сату.

Нұсқаулық сату жөніндегі менеджер ерекшелігіне байланысты фирмалар және әр түрлі ұйымдарда өте қатты ерекшеленеді. Бір жерде ол айналысады, тек қана «суық қоңырау», басқа үздіксіз разъезжает іздеп клиенттер. Мұндай жұмыс үшін тамаша жігерлі, жас адамдарды сүйетін азаматтар белсенді өмір салты алатын және қарым-қатынас. Минус « процентпен төлеу байланысты жоспарын орындау. Орындамаған жағдайда алға қойған міндеттерді менеджер частенько алады максималды мүмкін бір жарым-екі есе аз мәлімделген зарплаты.

Сонымен қатар, қазіргі бизнесте бәсекелестік фирмалар арасындағы сүйіспеншілігі, әсіресе, егер бұл кішігірім ұйымдар бар. Әрбір клиенттің нағыз күрес жүріп жатыр, сондықтан менеджерлеріне тиесілі оңай емес. Иә, клиенттер біле тұра, өз бағасын, өздерін свысока. Сонымен қатар, жиі кезінде сол «суық қоңыраулар» қызметкерлердің мүмкін обрушиться ағыны брани.