Las responsabilidades de un gerente de ventas

Gerente de ventas en el día de hoy – uno de los más buscados y bien pagados puestos. Sin embargo, muchos no tienen la intención de cuán grave puede ser este trabajo, convencidos de que el conocimiento de las películas de hollywood, en el que los hombres bien vestidos casualmente, concluyen las contratos, sentado en un restaurante de lujo. Sin embargo, no todo es tan color de rosa. Vamos a considerar las principales funciones de gerente de ventas.

La Primera y más principal – la búsqueda de los clientes. Se efectúa de diversas maneras: «frías llamadas», cuando la persona simplemente обзванивает con las propuestas de la mercancía a todas las empresas del perfil correspondiente de la lista en la guía telefónica; la instalacin de la publicidad, los viajes a los clientes potenciales, el envío de cartas en internet – en general, por cualquier medio, que pueden producir un resultado. El problema es que el 99% de este tipo de trabajo, como regla general, pasa en vano. La vigilancia de la competencia es también parte de las responsabilidades de un gerente de ventas. Sólo la persona que sabe en qué condiciones y por qué el costo de otras empresas venden su producto, cuáles son las acciones de ellos pasan, puede ofrecer condiciones más favorables. No obstante, el cliente encontrar el – hay que mantener, por lo tanto, seguir haciendo el trato es también parte de las responsabilidades de un gerente de ventas. El profesional de su negocio no sólo la  впарит» la mercancía, sino que también realizará el seguimiento, como el cliente lo recibió, si se ha quedado contento con el, si había algún problema.

Funciones de gerente de ventas:

1. El gerente debe conocer las características y propiedades de venta para un artículo, y establecidos los planes, la tecnología y las mejores prácticas de ventas.

2. Velar por el cumplimiento de estos planes, incluyendo ocuparse de la organización de ventas y la realización de promociones.

3. Mensualmente ser de planes de ventas de productos para los subordinados.

4. Estudiar el mercado de venta y sistematizar la información obtenida con el fin de optimizar la labor de ventas.

5. Sobre una base mensual al jefe de informe sobre la labor realizada.

6. Establecer contactos con clientes potenciales y reforzar las ya завязавшиеся relaciones comerciales. Maneras de mantener contactos multitud de – por ejemplo, felicitar las fiestas, periódicamente llamar, interesarse por los asuntos, dar pequeños regalos, invitar a configuradas por la empresa de empresa de la tarde.

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7. Las funciones del gerente de ventas incluye el asesoramiento a clientes en la posición seleccionada y la ayuda en la selección de un producto.

8. Actualización y reposición permanente de la base de clientes.

A menudo Con el gestor de su propia mano es y firma del contrato de suministro y es responsable de la entrega de la mercancía. Todos los problemas relacionados con la descarga, недовозом, el matrimonio, пересортом decide él. El gerente de ventas tiene la obligación de asistir a los entrenamientos dirigidos a la mejora de las calificaciones, y desarrollar su capacidad de comunicarse con la gente y vender un producto.

La instrucción del gerente de ventas depende de las características de la empresa y en diferentes organizaciones es muy diferente. En el mismo lugar se ocupa solamente de la  frías llamadas», en otro continuamente recorre en busca de clientes. Este trabajo es ideal para el energético, el de los jóvenes, amantes de un estilo de vida activo y son capaces de comunicarse. Contras – el trabajo en el porcentaje de pago que depende de la ejecución del plan. El incumplimiento de objetivos de la dirección de las tareas de gerente a menudo recibe desnuda sueldo, que puede ser en uno y medio-dos veces menos declarado de los salarios.

Además, en las empresas de hoy la competencia entre las empresas es enorme, especialmente si se trata de organizaciones pequeñas. Cada cliente es una lucha real, por lo tanto, los gerentes necesitan es difícil. Sí, y los clientes, a sabiendas de su precio, se comportan con desprecio. A menudo, durante la  llamadas en fríoó a los trabajadores puede derrumbarse el flujo de la batalla.