Acho que cada gerente de vendas concordará comigo em que o bem-construída a proposta é parte do sucesso de um negócio. Através das mãos dos clientes estão sempre passa uma infinidade de propostas, mas por alguma razão a uma das centenas de força para tomar a decisão em favor do fornecedor do produto. Embora muitas vezes do lado pode-se ver claramente que o escolhido pelo cliente a empresa nem de seus termos, nem a qualidade do produto não é diferente dos outros. Por que isso acontece? Sim, toda a matéria que o pessoal do candidato as empresas sabem como elaborar proposta comercial, que será executado em si. E trata-se precisamente sobre as ofertas, que atendem a todos os potenciais consumidores - como aqueles com os quais a empresa já colaborou, e absolutamente novos.
Aqui estão as regras gerais de elaboração de proposta comercial, lembre-se que é necessário não apenas ao gerente de suprimentos, mas o próprio diretor da empresa.
Determinar por que o cliente escolhe exatamente nós?
A Resposta a essa pergunta, e deve representar o significado da oferta comercial. Sem uma clara compreensão das características e estratégias de vendas de entender como criar uma oferta impossível. Veja a descrição do item, seleccione a principal.
Escrever todos os benefícios
Apenas destacando as características de um produto, você pode fazer a execução de determinada oferta. Agora, você deve traduzir essas características de produção de linguagem em linguagem simples comprador.
Para sua conveniência, é possível destacar alguns pontos que avalia a mercadoria qualquer cliente em potencial. Este termos e condições da produção de mercadorias, as características de sua venda, entrega, e, claro, garantias, como a garantia atacado e varejo para o consumidor. Se o que são aspecto não observado em gravadas benefícios, deve-se complementar a lista.
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Vender uma idéia
Examine cuidadosamente formuladas sugestões e tentar escapar da descrição para o método de aplicação. Se você precisa vender um novo e inovador assunto, faça a ênfase em características de sua aplicação. Se é tradicional mercadoria - é necessário selecionar todo o características conhecidas.
Avaliar a qualidade do output da oferta comercial
Agora, a necessidade de avaliar o quão importante para qualquer cliente em cada um dos pontos. De imediato, entende-se que há uma posição-chave, e não há a menor. Chave colocamos no capítulo da lista, e os menores na parte inferior. Às vezes não é muito claro, o que seria fundamental para o cliente, e que vai deixá-lo indiferente. Portanto, pode-se utilizar três métodos de avaliação de como elaborar proposta comercial, a melhor forma.
Além de regras, é preciso lembrar que o trabalho sobre graves comercial, a oferta não pode ser terminado em menos de um dia. Para a sua criação terá, em média, uma semana: de um a dois dias na elaboração e três–quatro dias para avaliar e escolher o melhor resultado. Este prazo deve levar em consideração ao trabalho. Se você planeja vender скоропортящегося do produto, sobre como elaborar uma proposta de negócio, você deve considerar antes do tempo.
Estas regras simples que permitem elaborar propostas comerciais eficientes, capazes de trabalhar em resultado planejado. Graças a um esquema combinado de texto aparece, que é capaz de vender qualquer produto.
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Alin Trodden - autor do artigo, editor
"Olá, sou o Alin Trodden. Escrevo textos, leio livros e procuro impressões. E eu não sou ruim em falar sobre isso. Estou sempre feliz em participar de projetos interessantes."
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