Creo que cada gerente de ventas estarán de acuerdo conmigo en que es competente redactada de la oferta comercial es uno de los componentes del éxito de una empresa. A través de las manos de clientes que se pasa muchas propuestas, pero es precisamente uno de los cientos obliga a tomar una decisión a favor de este proveedor de de la mercancía. Aunque muy a menudo por parte de la clara de que el cliente de la empresa ni de sus condiciones, ni por la calidad de la mercancía no es diferente de los demás. ¿Por qué ocurre esto? Sí, la cosa es que el personal seleccionado de las empresas saben cómo hacer una oferta, que va a funcionar por sí mismo. Y se trata de las ofertas que están disponibles para todos los posibles consumidores - como aquellos con los que la empresa ya ha colaborado y completamente nuevos.
He Aquí las reglas generales de la cotización, recordar que se debe no sólo al gerente de abastecimiento, pero el propio director general de la empresa.
Determinar por qué el cliente elige nosotros?
La Respuesta a esta pregunta debe ser un sentido de la oferta comercial. Sin una comprensión clara de las características y la estrategia de ventas de entender, cómo hacer una oferta, no se puede. Ver la descripción del artículo, seleccione principal.
Lista de todos los beneficios
Sólo resaltando las características de un producto, puede hacer que trabaja la oferta comercial. Ahora hay que traducir estas características de la producción del lenguaje en el lenguaje simple del comprador.
Para mayor comodidad, puede seleccionar varios puntos de los que evalúa el producto de cualquier potencial cliente. Estas son las condiciones de producción de los bienes, de las características de su venta, la entrega, y, por supuesto, la garantía, como mayorista y minorista al consumidor. Si un–uno de los aspectos que no se observa en los beneficios, es necesario ampliar la lista.
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Vender la idea de
Revise cuidadosamente las propuestas y tratar de escapar de describir el método de aplicación. Si usted necesita vender un nuevo e innovador objeto, haga énfasis en las características de su aplicación. Si es tradicional de la mercancía - es necesario seleccionar todo el mundo sabe características.
Evaluar la calidad resultante de la oferta comercial
Ahora es necesario evaluar en qué medida es importante para cualquier cliente de cada uno de los puntos enumerados. Se convierte inmediatamente en claro que hay posiciones clave, y hay pequeñas. Clave ponemos en la cabeza de la lista, y menor al final. A veces no es muy clara, que será la clave para el cliente y que lo dejará indiferente. Por lo tanto, se puede utilizar de tres maneras evaluación de cómo redactar una oferta de una manera óptima.
Además de las reglas, es necesario recordar que el trabajo en serio de una oferta no puede ser terminado en un solo día. Toma en promedio a la semana: uno o dos días en la elaboración y tres–cuatro días en la evaluación y selección de un óptimo resultado. Este plazo es necesario tener en cuenta al trabajar. Si se planea la venta de скоропортящегося de la mercancía, sobre cómo desarrollar la oferta comercial, es necesario pensar antes de tiempo.
Estas reglas simples permitan ser eficaces propuestas comerciales, capaces de funcionar en el resultado. Gracias a este combinado el esquema de un texto, que es capaz de vender cualquier producto.
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Alin Trodden - autor del artículo, editor
"Hola, soy Alin Trodden. Escribo textos, leo libros y busco impresiones. Y no soy mala para decírtelo. Siempre estoy feliz de participar en proyectos interesantes."
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