Як скласти комерційну пропозицію

Дата:

2018-09-07 01:20:08

Перегляди:

335

Рейтинг:

1Дизлайк 0Любити

Поділитися:

Table of contents:

Думаю, що кожен менеджер з продажу погодиться зі мною в тому, що грамотно складене комерційна пропозиція - одна з складових успіху бізнесу. Через руки клієнтів постійно проходить безліч пропозицій, але чомусь саме одне із сотні змушує прийняти рішення на користь даного постачальника  товару. Хоча дуже часто з боку чітко видно, що обрана клієнтом фірма ні за своїми умовами, ні за якістю товару нічим не відрізняється від інших. Чому так відбувається? Та вся справа в тому, що співробітники підприємства знають, як скласти комерційну пропозицію, яка буде працювати сама по собі. Причому мова йде саме про ті пропозиції, які розраховані на всіх можливих споживачів - як тих, з якими фірма вже співпрацювала, так і абсолютно нових.

Ось загальні правила складання комерційної пропозиції, пам'ятати про яких необхідно не тільки менеджеру по постачанню, але самому директору підприємства.

Визначити, чому клієнт вибирає саме нас?

Відповідь на це питання і повинен являти собою сенс комерційної пропозиції. Без чіткого розуміння особливостей і стратегії продажів зрозуміти, як скласти комерційну пропозицію неможливо. Подивіться опису товару, виділіть основне.

Виписати всі переваги

Тільки виділивши особливості того або іншого товару, можна скласти працює комерційну пропозицію. Тепер треба перевести ці особливості з виробничого мови на мову простого покупця.

Для зручності можна виділити кілька пунктів, по яких оцінює товар будь-потенційний клієнт. Це умови виробництва товару, особливості його продажу, доставка, і, звичайно ж, гарантії, як оптового, так і роздрібного споживача. Якщо–то з аспектів не простежується в записаних переваги, то треба доповнити список.

Більше:

Атестація працівників на відповідність посаді: цілі, порядок проведення, результат

Атестація працівників на відповідність посаді: цілі, порядок проведення, результат

Роботодавці сприймають порядок атестації працівників як формальність. Нормативних документів, призначених для комерційних організацій, не випускалося. Атестація потрібно тільки для співробітників організацій, визначених у законах сфер діяльності, зак...

Реєстрація ТЗ: порядок, зразок заяви, свідоцтво

Реєстрація ТЗ: порядок, зразок заяви, свідоцтво

Кожна людина, що купив автомобіль, повинен зайнятися його постановкою на облік в ГИБДД. Це необхідно при придбанні нової чи потриманої машини, а також не має значення, чи є продавець фізичним чи юридичною особою. Реєстрація ТЗ здійснюється в ГИБДД, п...

Як переоформити автомобіль: покрокова інструкція

Як переоформити автомобіль: покрокова інструкція

Як переоформити автомобіль? Зробити це не становить праці. Особливо якщо правильно себе вести. Основна проблема полягає в тому, що переоформлення може здійснюватися по-різному. Наприклад, з урахуванням способу передачі майна іншому господареві. Це вк...

Продати ідею

Перегляньте уважно сформульовані пропозиції і постарайтеся піти від опису до способу застосування. Якщо вам необхідно продати новий інноваційний предмет, зробіть акцент на особливості його застосування. Якщо це  традиційний товар - необхідно виділити всім відомі характеристики.

Оцінити якість отриманого комерційної пропозиції

Тепер необхідно оцінити, наскільки важлива для будь-якого клієнта кожен з перерахованих пунктів. Відразу стане зрозуміло, що є ключові позиції, а є незначні. Ключові ставимо на початок списку, а незначні - в кінець. Іноді не дуже зрозуміло, що буде ключовим для клієнта, а що залишить його байдужим. Тому можна скористатися трьома способами оцінки того, як скласти комерційну пропозицію оптимальним способом.

  1. Оцінка фахівців. Для цього складається кілька варіантів комерційної пропозиції. Далі проводиться опитування серед менеджерів з продажу самого підприємства і фірм партнерів. Виявляються найкраще з цих пропозицій.
  2. Оцінка постійних клієнтів. Ви розсилаєте різні варіанти комерційної пропозиції до вже наявних партнерів і дивіться, який з них викликав найбільший відгук.
  3. Оцінка нових клієнтів. Тут розсилка йде за новим фірмам.

Крім правил, треба пам'ятати про те, що робота над серйозним комерційним пропозицією не може бути закінчена за один день. Для його створення буде потрібно в середньому тиждень: один-два дні на складання і три–чотири дні на оцінку і вибір оптимального результату. Цей термін треба врахувати при роботі. Якщо планується продаж швидкопсувного товару, то про те, як скласти комерційну пропозицію, треба подумати заздалегідь.

Ці прості правила дозволять складати ефективні комерційні пропозиції, здатні працювати на запланований результат. Завдяки такій комбінованій схемі з'являється текст, який здатний сам продати будь-який товар.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/the-law/5400-how-to-make-a-commercial-offer.html

BE: https://tostpost.com/be/zakon/9590-yak-sklasc-kamercyynae-prapanovu.html

DE: https://tostpost.com/de/das-gesetz/9588-wie-ein-angebot.html

ES: https://tostpost.com/es/la-ley/9594-c-mo-hacer-una-oferta.html

HI: https://tostpost.com/hi/the-law/5404-how-to-make-a-commercial-offer.html

JA: https://tostpost.com/ja/the-law/5402-how-to-make-a-commercial-offer.html

KK: https://tostpost.com/kk/za/9592-zhasau-kommerciyaly-synys.html

PL: https://tostpost.com/pl/prawo/9593-jak-sporz-dzi-ofert.html

PT: https://tostpost.com/pt/a-lei/9589-como-fazer-uma-proposta-de-neg-cio.html

TR: https://tostpost.com/tr/hukuk/9596-nas-l-yapmak-teklif.html

ZH: https://tostpost.com/zh/the-law/5887-how-to-make-a-commercial-offer.html






Alin Trodden - автор статті, редактор
"Привіт, Я Алін Тродден. Я пишу тексти, читаю книги і шукаю враження. І я непогано вмію розповідати вам про це. Я завжди радий брати участь у цікавих проектах."

Примітка (0)

Ця стаття не має коментарів, будьте першим!

Додати коментар

Новини

Оформлення квартири: будьте уважні і обережні

Оформлення квартири: будьте уважні і обережні

Сьогодні поняття «оформлення квартири», на жаль, означає не лише її вбрання до свята.Давно пройшли часи, коли найскладнішим при придбанні квартири був пошук відповідного варіанту. Зараз будівельний ринок розвивається в...

Про що свідчить ст. 337 КК РФ? Яким може бути покарання за залишення військової частини самовільно?

Про що свідчить ст. 337 КК РФ? Яким може бути покарання за залишення військової частини самовільно?

Призов в армію для багатьох молодих людей може виявитися справжнім стресом, так як більшість з них просто не готові до таких психологічним і фізичним навантаженням. Але це абсолютно не знімає відповідальності, якщо призовник виріш...

Система федеральних органів виконавчої влади в Російській Федерації

Система федеральних органів виконавчої влади в Російській Федерації

В Російській Федерації панує принцип поділу влади. Відповідно до Конституції РФ державна влада поділяється на судову, виконавчу і законодавчу. Кожна з них володіє своєю компетенцією, областю відповідальності і самостійністю.Уряд Р...

Держава і право. Ст. 181 ГК РФ з коментарями

Держава і право. Ст. 181 ГК РФ з коментарями

Ст. 181 ГК РФ (у новій редакції) встановлює строк давності для пред'явлення вимог про застосування встановлених законом наслідків визнання недійсності нікчемних і оспорюваних правочинів. Нормою також визначається момент, з якого п...

Ст. 150 КПК РФ з останніми змінами і коментарями

Ст. 150 КПК РФ з останніми змінами і коментарями

У ст. 150 КПК РФ дається розгорнута інформація про види попереднього розслідування, а також вичерпний перелік кримінальних справ, за якими воно здійснюється в тій чи іншій формі. Зміст норми регулярно змінюється, деколи по кілька ...

Ст. 126 КК РФ. Викрадення людини: коментарі, дебати

Ст. 126 КК РФ. Викрадення людини: коментарі, дебати

У Кримінальному кодексі визначено покарання за неправомірне викрадення людини. Ст. 126 КК РФ має три частини. Розглянемо їх. Загальний складЧастиною першою ст. 126 КК РФ ("Викрадення людини") визначено два види покарання:Примусові...