Jak sporządzić ofertę

Data:

2018-09-05 21:10:09

Przegląd:

518

Ranking:

1Kochać 0Niechęć

Udział:

Table of contents:

Myślę, że każdy menedżer sprzedaży zgodzi się ze mną w tym, że dobrze sporządzona oferta - jeden z elementów sukcesu firmy. Przez ręce klientów stale odbywa się wiele ofert, ale dlaczego-to właśnie jedno z setki zmusza do podjęcia decyzji na rzecz danego dostawcy  towaru. Choć bardzo często ze strony wyraźnie widać, że wybrana przez klienta firma ani jego warunków, ani co do jakości produktu nie różni się od innych. Dlaczego tak się dzieje? Tak chodzi o to, że pracownicy wybranego przedsiębiorstwa wiedzą, jak stworzyć ofertę, która będzie działać sama w sobie. A chodzi dokładnie o tych ofertach, które są przeznaczone na wszystkich możliwych konsumentów - zarówno tych, z którymi firma współpracuje, jak i zupełnie nowych.

Oto ogólne zasady sporządzenia oferty, pamiętać, o których należy nie tylko kierownika działu dostaw, ale samemu dyrektorowi przedsiębiorstwa.

Ustalić, dlaczego klient wybierze właśnie nas?

Odpowiedź na to pytanie i musi stanowić sens oferty. Bez jasnego zrozumienia cech i strategii sprzedaży zrozumieć, jak sporządzić ofertę niemożliwe. Poszukaj opisu towaru, wskaż główne.

Wypisać wszystkie zalety

Tylko podkreślając cechy towaru, można sporządzić działające oferta. Teraz muszę przetłumaczyć te cechy z produkcyjnego języka na język zwykłego kupującego.

Dla wygody można wyróżnić kilka elementów, na podstawie których ocenia towar każdy potencjalny klient. To warunki wytwarzania towaru, szczególne cechy jego sprzedaż, dostawa, i, oczywiście, gwarancji, zarówno dostawcą, jak i sprzedawcy do konsumenta. Jeśli–to z aspektów nie jest drogi w nagranych korzyści, to trzeba uzupełnić listę.

Bardziej:

Kwalifikacja pracowników na zgodność stanowiska: cele, zasady prowadzenia, wynik

Kwalifikacja pracowników na zgodność stanowiska: cele, zasady prowadzenia, wynik

Pracodawcy postrzegają zasady oceny pracowników jako formalność. Dokumentów normatywnych, przeznaczonych dla organizacji komercyjnych, nie produkuje. Certyfikacja jest wymagana tylko dla pracowników organizacji określonych w przepisach sfer działalno...

Broń palna ograniczony porażki

Broń palna ograniczony porażki

Nikt nie jest ubezpieczony od sytuacji, gdy trzeba bronić siebie lub swoich bliskich. Czasami sprawcy można przestraszyć tylko rodzajem broni. Zobaczmy, jakie są wymagania do samoobrony i czy konieczne jest pozwolenie na broń?Na terenie Federacj...

Ludność Iranu: liczebność, etniczny i religijny skład

Ludność Iranu: liczebność, etniczny i religijny skład

Iran – jeden z najstarszych ośrodków cywilizacji światowej, a to z pewnością odbije się na składzie ludności. Człowiek nowoczesnego typu opanował terytorium tego kraju na przełomie środkowego i górnego paleolitu. W kształtowaniu etnicznej wizer...

Sprzedać pomysł

Zapoznaj się dokładnie sformułowane sugestie i postaraj się uciec od opisu sposobu stosowania. Jeśli chcesz sprzedać nowy innowacyjny przedmiot, zrób nacisk na cechy jego stosowania. Jeśli to  tradycyjny produkt - należy zaznaczyć wszystkich znanych właściwości.

Ocenić jakość otrzymanego oferty

Teraz trzeba ocenić, jak ważny jest dla każdego klienta każdy z wymienionych punktów. Od razu staje się jasne, co jest kluczowe pozycje, a są niewielkie. Słowa stawiamy na szczyt listy, a drobne - to-end. Czasami nie bardzo wiadomo, co będzie kluczowym dla klienta, a co pozostawi go obojętnym. Dlatego można korzystać na trzy sposoby oceny tego, jak sporządzić ofertę w optymalny sposób.

  1. Ocena specjalistów. Do tego składa się kilka wariantów oferty. Następnie przeprowadza się ankiety wśród menedżerów sprzedaży przedsiębiorstwa i firm partnerskich. Są najlepsze z tych zdań.
  2. Ocena stałych klientów. Ty wysyłasz różne warianty oferty do istniejących już partnerów i zobacz, który z nich spowodował największy odzew.
  3. Ocena nowych klientów. Tutaj newsletter idzie na nowym firmom.

Oprócz zasad, musimy pamiętać o tym, że praca nad poważną ofertą nie może być zakończona w ciągu jednego dnia. Do jego utworzenia potrzeba średnio tydzień: jeden-dwa dni na sporządzenie i trzyócztery dni na ocenę i wybór optymalnego rezultatu. Termin ten należy wziąć pod uwagę podczas pracy. Jeśli planuje się sprzedaż скоропортящегося towaru, o tym, jak sporządzić ofertę, trzeba myśleć z wyprzedzeniem.

Te proste zasady pozwolą tworzyć skuteczne oferty, które mogą pracować na zaplanowany wynik. Dzięki takiej kombinacji schemacie pojawia się tekst, który jest w stanie sam sprzedać dowolny towar.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/the-law/5400-how-to-make-a-commercial-offer.html

BE: https://tostpost.com/be/zakon/9590-yak-sklasc-kamercyynae-prapanovu.html

DE: https://tostpost.com/de/das-gesetz/9588-wie-ein-angebot.html

ES: https://tostpost.com/es/la-ley/9594-c-mo-hacer-una-oferta.html

HI: https://tostpost.com/hi/the-law/5404-how-to-make-a-commercial-offer.html

JA: https://tostpost.com/ja/the-law/5402-how-to-make-a-commercial-offer.html

KK: https://tostpost.com/kk/za/9592-zhasau-kommerciyaly-synys.html

PT: https://tostpost.com/pt/a-lei/9589-como-fazer-uma-proposta-de-neg-cio.html

TR: https://tostpost.com/tr/hukuk/9596-nas-l-yapmak-teklif.html

UK: https://tostpost.com/uk/zakon/9593-yak-sklasti-komerc-ynu-propozic-yu.html

ZH: https://tostpost.com/zh/the-law/5887-how-to-make-a-commercial-offer.html






Alin Trodden - autor artykułu, redaktor
"Cześć, jestem Alin Trodden. Piszę teksty, czytam książki, Szukam wrażeń. I nie jestem zły w opowiadaniu ci o tym. Zawsze chętnie biorę udział w ciekawych projektach."

Uwaga (0)

Ten artykuł nie ma komentarzy, bądź pierwszy!

Dodaj komentarz

Nowości

Układ mieszkania: bądź ostrożny i ostrożny

Układ mieszkania: bądź ostrożny i ostrożny

Dzisiaj pojęcie «stylizacja mieszkania», niestety, oznacza nie tylko jej wystrój na święta.Dawno już minęły czasy, kiedy najbardziej skomplikowane przy zakupie mieszkania było znalezienie odpowiedniego wariantu. Teraz ...

O czym mówi art. 337 kodeksu karnego? Jaka może być kara za pozostawienie jednostki wojskowej samowolnie?

O czym mówi art. 337 kodeksu karnego? Jaka może być kara za pozostawienie jednostki wojskowej samowolnie?

Wezwanie do wojska dla wielu młodych ludzi może okazać się prawdziwym stresem, ponieważ większość z nich po prostu nie jest gotowy na taki psychologiczny i fizyczny. Ale to absolutnie nie zwalnia z odpowiedzialności, jeśli projekt...

System federalnych organów władzy wykonawczej w Federacji Rosyjskiej

System federalnych organów władzy wykonawczej w Federacji Rosyjskiej

W Federacji Rosyjskiej panuje zasada podziału władz. Zgodnie z Konstytucją federacji ROSYJSKIEJ władza państwowa dzieli się na sądowniczą, wykonawczą i ustawodawczą. Każda z nich ma swoje kompetencje, obszar odpowiedzialności i sa...

Państwo i prawo. Art. 181 kodeksu CYWILNEGO federacji ROSYJSKIEJ z komentarzami

Państwo i prawo. Art. 181 kodeksu CYWILNEGO federacji ROSYJSKIEJ z komentarzami

Art. 181 kodeksu CYWILNEGO federacji ROSYJSKIEJ (w nowej wersji) wyznacza termin przedawnienia roszczeń o zastosowaniu ustawowych skutków uznania nieważności nędznych i оспоримых transakcji. Normą jest również określa moment, od k...

Art. 150 kodeksu postępowania karnego federacji ROSYJSKIEJ, z ostatnimi zmianami i komentarzami

Art. 150 kodeksu postępowania karnego federacji ROSYJSKIEJ, z ostatnimi zmianami i komentarzami

W art. 150 KPC federacji ROSYJSKIEJ stosowany szczegółowe informacje na temat rodzaju śledztwa, a także wyczerpująca lista spraw karnych, w którym odbywa się w tej czy innej formie. Treść normy regularnie się zmienia, czasem kilka...

Jaki jest termin rozpatrywania wniosku na policję?

Jaki jest termin rozpatrywania wniosku na policję?

Apel do policji - jest to proces, który wymaga szczególnej uwagi. Nie każdy wie, jak prawidłowo zrealizować pomysł w życie. Ale mało być na bieżąco sposobu traktowania. Istnieje jeszcze coś takiego jak termin rozpatrzenia wniosku ...