Ich Denke, dass jeder Vertriebsmanager wird mir Zustimmen, dass ein gut geschriebener Angebot - eine Komponente für den Unternehmenserfolg. Durch die Hände der Kunden geht ständig zahlreiche Angebote, aber aus irgendeinem Grund eins von hundert macht die Entscheidung zugunsten des Anbieters waren. Obwohl sehr oft von der Seite deutlich zu erkennen, dass das Unternehmen dem Kunden keine Bedingungen, weder nach der Qualität der Ware unterscheidet sich nicht von anderen. Warum das so ist? Ja die Sache ist die, dass die Mitarbeiter der ausgewählten Unternehmen wissen, wie ein Angebot, das funktioniert von selbst. Und es geht genau über diese Angebote, die sind auf alle möglichen Verbraucher - wie jene, mit denen Unternehmen bereits zusammengearbeitet, und völlig neue.
Hier sind die Allgemeinen Regeln für die Erstellung von Offerte, erinnern denen Sie nicht nur den Manager nach den Lieferungen, aber selbst der Direktor des Unternehmens.
Herauszufinden, warum der Kunde wählt es uns?
Die Antwort auf diese Frage und muss sich die Bedeutung des kommerziellen Angebots. Ohne ein klares Verständnis der Besonderheiten und Verkaufsstrategie zu verstehen, wie ein Angebot ist nicht möglich. Sehen Sie Artikelbeschreibung, navigieren Sie zu Haupt.
Schreiben Sie alle Vorteile
Nur indem Sie die Merkmale eines Produktes, können Sie eine spezische Angebot. Jetzt müssen wir übersetzen diese Eigenschaften mit der Produktion der Sprache auf die Sprache des einfachen Käufer.
Für die Bequemlichkeit gibt es einige Punkte, auf denen die Ware schätzt jeder ein potenzieller Kunde. Diese Produktionsbedingungen der Ware, die Besonderheiten des Verkaufs, der Lieferung, und natürlich die Garantie, wie groß-und Einzelhandel-Verbraucher. Wenn ein–das Aspekt nicht nachvollziehbar ist in der aufgezeichneten Vorteile, so muss man die Liste ergänzen.
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Um die Idee zu Verkaufen
Prüfen Sie sorgfältig formulierten Vorschläge und versuchen, Weg von der Beschreibung zur Methode der Anwendung. Wenn Sie verkaufen ein neues innovatives Thema, den Schwerpunkt auf die Besonderheiten Ihrer Anwendung. Wenn es ein traditionelles Produkt - markieren Sie alle bekannten Eigenschaften.
Bewerten Sie die Qualität der resultierenden Offerte
Sie müssen Nun bewerten, wie stark für jeden Kunden, jeden der aufgezählten Punkte. Sofort wird klar, dass es eine wichtige Position, und es gibt kleinere. Die wichtigsten stellen an der Spitze der Liste, und kleinere am Ende. Manchmal ist nicht ganz klar, was der Schlüssel für den Kunden und er lässt ihn gleichgültig. So können Sie auf drei Arten auszuwerten, wie ein Angebot in optimaler Weise.
Zusätzlich zu den Regeln, muss daran erinnert werden, dass die Arbeit an einem großen kommerziellen Angebot kann nicht an einem Tag fertig. Um es zu erstellen benötigen Sie im Durchschnitt Woche: ein oder zwei Tage auf die Zusammenstellung und drei–vier Tage bei der Beurteilung und Auswahl des optimalen Ergebnisses. Diese Frist müssen Sie berücksichtigen bei der Arbeit. Wenn Sie beabsichtigen, den Verkauf von verderblichen waren, etwas darüber, wie ein Angebot, wir müssen darüber nachdenken, vor der Zeit.
Diese einfachen Regeln erlauben betragen effiziente kommerzielle Angebote, die auf das geplante Ergebnis. Dank dieser kombinierten Regelung erscheint der Text, der in der Lage, sich selbst zu verkaufen jedes Produkt.
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Alin Trodden - autor des Artikels, Herausgeber
"Hi, ich bin Alin Trodden. Ich schreibe Texte, lese Bücher und suche nach Eindrücken. Und ich bin nicht schlecht darin, dir davon zu erzählen. Ich freue mich immer, an interessanten Projekten teilzunehmen."
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