A pesquisa de mercado. Estudo de mercados de produtos

Data:

2019-10-22 14:00:09

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Para começar, lançamento de novos produtos, manter estável a demanda, aumento de vendas, a empresa precisa de informações sobre o ambiente de negócios, concorrentes e consumidores. O objetivo da pesquisa de mercado ã o receber informação mais completa sobre os temas e objetos de mercado, os fatores externos e as tendências para a tomada de decisões no setor de produção e venda de produtos e serviços.

pesquisa de mercado

Quais os destinos inclui análise de mercado

Para a tomada de decisões sobre a possibilidade de entrar no mercado de bens ou serviços é necessário um estudo detalhado de mercado:

  1. Definição de seu tipo.
  2. O Estudo da estrutura de mercado.
  3. Análise do mercado.
  4. Seleção de segmentos-alvo.
  5. Posicionamento.
  6. Previsão de quantidades de implementação.

Se a saída para o mercado já ocorreu, a empresa funciona com êxito e traz lucro, o estudo de mercado é necessário. Ele pode estar incompleto, e incluir apenas interessam no momento, informações, o que permitirá manter e reforçar a posição para antecipar possíveis mudanças na demanda.

A Definição do tipo de mercado e sua estrutura

No início da pesquisa de mercado de serviços ou de mercadorias necessário para determinar o tipo de mercado:

  • Local, nacional ou mundial;
  • Monopolista, олигополистический, com a livre concorrência;
  • O mercado de bens, serviços, matérias-primas, de trabalho, de capitais, de inovação, de valores mobiliários;
  • De atacado ou de varejo.
  • O mercado de consumidores ou produtores; no primeiro caso, a posição de compradores mais forte do que vendedores, na segunda – vice-versa;
  • O mercado de consumidores ou empresas (compradores são empresas);
  • Interior ou exterior.

Além de determinar o tipo de mercado, também deve caracterizar-lo. O mercado pode ser em desenvolvimento ou затухающим, limitar-se a normas legais ou condições econômicas.

Mais:

A próxima etapa é identificar a estrutura de mercado, a divisão de consumo em segmentos, o estudo das necessidades de grupos específicos. A pesquisa de mercado, nesta fase, coloca-se a tarefa de preparar as informações para a identificação de mais atraentes segmentos para um determinado produto ou serviço.

o estudo dos mercados de commodities

Análise de conjuntura

Uma Pesquisa de mercado de produtos (serviços), necessariamente, envolve o estudo do mercado. Este trabalho é identificar e analisar:

  • Desempenho de mercado;
  • Ocupadas por diferentes empresas de quota de mercado;
  • Indicadores de demanda por um produto ou serviço;
  • Indicadores de oferta, a produção de;
  • Definição de preços.

A Avaliação do mercado não se limita ao estudo de características internas do mercado. Para o marketing é importante para determinar como vai mudar de condição. Portanto, o estudo de mercado inclui a análise dos fatores externos: político, econômico, cultural, social, ambiente no país, a tendência mundial em mercados semelhantes, as novas tecnologias, o mercado de trabalho, legislação nacional.

A Avaliar o impacto de fatores externos e a sua intensidade é extremamente difícil. Para isso, é necessário identificar o conjunto de indicadores mais importantes e considerar seu impacto sobre a língua do mercado.

pesquisa de mercado de produtos

A Identificação de segmentos-alvo

Após a realização da segmentação do mercado e estudar a sua situação chega a hora de selecionar grupos-alvo de consumidores. Para determinar a atratividade de um segmento específico, existem os critérios de:

  • A intensidade da concorrência;
  • Facilidade, disponibilidade de atração de clientes;
  • Possibilidade de exposição;
  • Tamanho do segmento;
  • A semelhança dos consumidores deste grupo;
  • A taxa de crescimento do número de representantes do segmento.

Segmentos-Alvo podem ser várias. Cada empresa tende a aumentar o volume de vendas, mas há um limite para as possibilidades. Para determinar o número de segmentos, o que pode servir para a empresa, aplica-se duas formas de exploração do mercado:

  1. Concentrada método implica retirado de dominar segmentos.
  2. Дисперсный o método consiste em uma tentativa de dominar todo o mercado de um produto ou serviço e o adicional de isenção de неперспективных segmentos.

Uma Pesquisa de mercado envolve a análise regular освоенных segmentos potenciais clientes já interessados em mercadoria e неосвоенных ão dos territórios".

o objetivo da pesquisa de mercado

Posicionamento

Uma Pesquisa de mercado de comercialização permite determinar quais são as vantagens competitivas são ou podem ser de um determinado produto ou serviço. Posicionamento significa a necessidade de encontrar seu lugar no mercado, que já são vendidos similares ou semelhantes, em suas propriedades em produtos.

A Pesquisa, a análise e o profissional de marketing não ajudam a tornar o produto mais atraente aos olhos do usuário, se ele não satisfaz as suas necessidades. E eles crescem e mudam, por isso, precisam de tempo para responder a essas alterações, a seguir, para a competitividade do produto no mercado, não diminuiu.

O Posicionamento pode ir em uma das duas direções:

  • Preencher um nicho de mercado, as necessidades que não são satisfeitas concorrentes;
  • A saída no mercado com as mesmas ou muito próximos a um dos concorrentes benefícios.

pesquisa de mercado de serviços

A Previsão do volume de vendas

A Pesquisa de mercados de produtos será incompleta sem a definição das metas de desenvolvimento do mercado e o volume de vendas de uma determinada empresa. É a previsão é a referência para a tomada de decisão. As necessidades e desejos dos consumidores, lançamento de novos produtos no mercado, ações da concorrência, os fatores externos – tudo está em constante movimento e mudar as condições de mercado.

Se o tempo não é compor de uma previsão e não são tomadas as decisões adequadas, o estudo de mercado se torna inútil. A longo prazo e negócios-planejamento elaborado diretamente 3 previsão: otimista, mais provável e pessimista. Para completar o quadro, é possível estudar o efeito de determinados fatores sobre as taxas previstas. Por exemplo, se a reforçar o sistema de distribuição, o quanto vai precisar de tempo e dinheiro e como isso ajudará a aumentar as vendas e os lucros.

pesquisa de mercado

Previsão de quantidades de vendas é o final estágio de pesquisa de mercado e ajuda a organizar os fluxos financeiros, o processo de produção, atividades de marketing.


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PL: https://tostpost.com/pl/marketing/38666-badanie-rynku-badanie-rynk-w.html

ZH: https://tostpost.com/zh/marketing/18793-market-research-the-study-of-commodity-markets.html






Alin Trodden - autor do artigo, editor
"Olá, sou o Alin Trodden. Escrevo textos, leio livros e procuro impressões. E eu não sou ruim em falar sobre isso. Estou sempre feliz em participar de projetos interessantes."

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