Para começar, lançamento de novos produtos, manter estável a demanda, aumento de vendas, a empresa precisa de informações sobre o ambiente de negócios, concorrentes e consumidores. O objetivo da pesquisa de mercado ã o receber informação mais completa sobre os temas e objetos de mercado, os fatores externos e as tendências para a tomada de decisões no setor de produção e venda de produtos e serviços.
Para a tomada de decisões sobre a possibilidade de entrar no mercado de bens ou serviços é necessário um estudo detalhado de mercado:
Se a saída para o mercado já ocorreu, a empresa funciona com êxito e traz lucro, o estudo de mercado é necessário. Ele pode estar incompleto, e incluir apenas interessam no momento, informações, o que permitirá manter e reforçar a posição para antecipar possíveis mudanças na demanda.
No início da pesquisa de mercado de serviços ou de mercadorias necessário para determinar o tipo de mercado:
Além de determinar o tipo de mercado, também deve caracterizar-lo. O mercado pode ser em desenvolvimento ou затухающим, limitar-se a normas legais ou condições econômicas.
Mais:
A próxima etapa é identificar a estrutura de mercado, a divisão de consumo em segmentos, o estudo das necessidades de grupos específicos. A pesquisa de mercado, nesta fase, coloca-se a tarefa de preparar as informações para a identificação de mais atraentes segmentos para um determinado produto ou serviço.
Uma Pesquisa de mercado de produtos (serviços), necessariamente, envolve o estudo do mercado. Este trabalho é identificar e analisar:
A Avaliação do mercado não se limita ao estudo de características internas do mercado. Para o marketing é importante para determinar como vai mudar de condição. Portanto, o estudo de mercado inclui a análise dos fatores externos: político, econômico, cultural, social, ambiente no país, a tendência mundial em mercados semelhantes, as novas tecnologias, o mercado de trabalho, legislação nacional.
A Avaliar o impacto de fatores externos e a sua intensidade é extremamente difícil. Para isso, é necessário identificar o conjunto de indicadores mais importantes e considerar seu impacto sobre a língua do mercado.
Após a realização da segmentação do mercado e estudar a sua situação chega a hora de selecionar grupos-alvo de consumidores. Para determinar a atratividade de um segmento específico, existem os critérios de:
Segmentos-Alvo podem ser várias. Cada empresa tende a aumentar o volume de vendas, mas há um limite para as possibilidades. Para determinar o número de segmentos, o que pode servir para a empresa, aplica-se duas formas de exploração do mercado:
Uma Pesquisa de mercado envolve a análise regular освоенных segmentos potenciais clientes já interessados em mercadoria e неосвоенных ão dos territórios".
Uma Pesquisa de mercado de comercialização permite determinar quais são as vantagens competitivas são ou podem ser de um determinado produto ou serviço. Posicionamento significa a necessidade de encontrar seu lugar no mercado, que já são vendidos similares ou semelhantes, em suas propriedades em produtos.
A Pesquisa, a análise e o profissional de marketing não ajudam a tornar o produto mais atraente aos olhos do usuário, se ele não satisfaz as suas necessidades. E eles crescem e mudam, por isso, precisam de tempo para responder a essas alterações, a seguir, para a competitividade do produto no mercado, não diminuiu.
O Posicionamento pode ir em uma das duas direções:
A Pesquisa de mercados de produtos será incompleta sem a definição das metas de desenvolvimento do mercado e o volume de vendas de uma determinada empresa. É a previsão é a referência para a tomada de decisão. As necessidades e desejos dos consumidores, lançamento de novos produtos no mercado, ações da concorrência, os fatores externos – tudo está em constante movimento e mudar as condições de mercado.
Se o tempo não é compor de uma previsão e não são tomadas as decisões adequadas, o estudo de mercado se torna inútil. A longo prazo e negócios-planejamento elaborado diretamente 3 previsão: otimista, mais provável e pessimista. Para completar o quadro, é possível estudar o efeito de determinados fatores sobre as taxas previstas. Por exemplo, se a reforçar o sistema de distribuição, o quanto vai precisar de tempo e dinheiro e como isso ajudará a aumentar as vendas e os lucros.
Previsão de quantidades de vendas é o final estágio de pesquisa de mercado e ajuda a organizar os fluxos financeiros, o processo de produção, atividades de marketing.
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Alin Trodden - autor do artigo, editor
"Olá, sou o Alin Trodden. Escrevo textos, leio livros e procuro impressões. E eu não sou ruim em falar sobre isso. Estou sempre feliz em participar de projetos interessantes."
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