As principais estratégias e os métodos de definição de preços na comercialização de procurar, descrição e características

As Condições de mercado obrigam os empresários a prestar mais atenção na teoria de marketing. Sua aplicação, na prática, permite que a empresa ser competitiva e construir a estratégia correta de desenvolvimento.

Principais estratégias e métodos de definição de preços na comercialização de: apresentação, descrição e características

Um dos objectivos prioritários de marketing – pesquisar e descobrir as necessidades de sua clientela. Os dados obtidos ajudam a desenvolver o produto que melhor se adapte às cliente e garante a rentabilidade do negócio.

Outra prioridade – a orientação para o produto. O estudo do mercado, dos concorrentes e do seu papel na solução das necessidades do cliente ajuda a melhorar as propriedades do produto e ganhar a luta por carteiras, as mentes e os corações dos clientes.

Económico geral a abordagem, em que o preço de uma mercadoria é determinado com base nos custos e lucros esperados, pode ser eficaz em todos os casos. Além disso, a aplicação de apenas dessa abordagem é que falhou, se o mercado tem outras ofertas similares. Sob tais condições, ocorre a necessidade de considerar uma indústria de marketing – métodos de definição de preços no mercado.

Quais métodos existem?

Em geral, destacam-se 6 maneiras, 2 dos quais estão focados na contabilidade de custos para a produção de bens e outras 4 – tendo em conta factores de mercado.

O Que pode ser útil, se o produto é novo? Quando definir o valor de um novo produto deve levar em conta os princípios de gestão da empresa. Em qualquer caso, um critério de habita – o preço de um produto deve oferecer o máximo nível de potencial de renda para a empresa.

A Seguir, são descritos os métodos têm características individuais. Ao mesmo tempo, cada um deles não é despojado e desvantagens. A empresa deve decidir sobre a utilização de outro método.

Onerosas maneiras de determinar o custo dos produtos

Métodos de definição de preços na comercialização com a consideração de custos sugerem a definição de um custo final através da soma do montante de custos de produção e valor esperado do lucro da empresa. Um exemplo brilhante – o método totais de custos.

Para obter o seu coeficiente é necessário definir a quantidade de variáveis e custos fixos. Em seguida você deve adicionar um nível de lucro esperado. O seguinte parágrafo é indicada a quantidade de produtos que deseja compartilhar no desempenho passado.

A Escolha do método de definição de preços na comercialização de tal forma amplamente aplicada por muitas empresas russas. Há alguns argumentos de peso:

• A Empresa é mais fácil obter dados sobre seus próprios custos, do que sobre as necessidades dos consumidores.
• Uma concorrência de Preços abaixo, mesmo que os concorrentes utilizam este método.
• Fácil de determinar o mínimo de marca de valor do produto.
• A Implementação de recebido o preço compensa os custos de produção.
• Fornece a taxa esperada de lucro.

Para a objetividade é importante mencionar e sobre as deficiências. A principal delas – a empresa não será de estímulo à redução de custos. O outro lado – a concorrência permanece неучтенной, o que dá a chance de usar este espaço para concorrentes a seu favor, oferecendo os mesmos produtos a um preço mais baixo. Com base nisso pode-se dizer que este método é adequado para as indústrias, onde o céu competição.

O Método de custo marginal

Métodos de definição de preços na comercialização de pressupõem o uso de critérios de contabilidade de custo marginal. São consideradas as seguintes entradas:

• Limite a soma dos custos de produção.
• A Rentabilidade do produto % de expressão.
• O Custo do produto.

O Cálculo é simples: são definidos os custos variáveis por unidade de produto, para ele somar as probabilidades, o cobrindo por esses custos, mais a taxa de lucro em potencial.

A Contabilidade de custos diretos

Métodos de marketing de preços como ferramenta de definição de um ótimo valor da mercadoria oferecem uma outra maneira: os custos variáveis mais lucro na forma de custos indiretos para cada unidade de produção. A questão de contabilidade de custos fixos. Este artigo será considerada, no total, que ocorre quando a implementação de um valor líquido dos custos variáveis.

Método relativamente retorno do investimento

Na lista de principais métodos de definição de preços na comercialização são contabilizados e os investimentos feitos na produção de mercadorias. É importante lembrar que o marketing leva em consideração não apenas a quantidadeo investimento, mas o retorno do valor. Qualquer investimento sugerem o objetivo de obter o dividendo. Ou seja, retorno da soma definitivamente deve ser maior do que a soma do investimento.

A mesma regra se aplica em investimentos internos, ou seja, quando uma empresa investe em campanhas de marketing e medidas. Assim, a empresa se comprometeu a aumentar o seu nível de renda. Estes valores devem ser considerados no custo dos produtos.

No marketing existe uma fórmula para calcular o valor de retorno do investimento. De acordo com ela, os cálculos são feitos na ordem a seguir:

1. O Valor do investimento.
2. O Volume de receitas.
3. A soma do lucro bruto e custo de produção.
4. O Valor do retorno do investimento e o valor da cobertura do investimento.

Subtraindo-se a partir de um segundo ponto de o custo de produtos vendidos e o valor de revestimentos de investimento, encontramos o valor de retorno.

O Método para determinar o valor de

Com este método de cobrança do banco é retirado o custo do produto dado do volume estimado de vendas. Contudo, esse método possui uma desvantagem – ele não leva em consideração as necessidades e possibilidades dos consumidores, e orienta-se para os interesses do empresário. Em condições de alta competição a aplicação de tal método pode não atender as expectativas da empresa e, mesmo, pelo contrário, pode levar à estagnação do produto.

O Método indireto é o preço

As Estratégias e os métodos de definição de preços na comercialização incluem uma variedade de abordagens. Um deles – a multiplicação do preço de aquisição e venda de bens em especial intensificar a relação. Para a empresa este método é vantajoso o fato de que não se exige que o custo de pesquisa de demanda, assim como ele, nesse caso, não tem fundamental valor.

Em geral, os métodos de preços na comercialização de breve divididos em dois tipos: um marco para a demanda dos consumidores e um marco para o valor do produto. O método indireto refere-se ao segundo tipo.

Com a promoção de tais produtos de uma empresa é necessário saber não é a quantidade de demanda e de apresentação do consumidor sobre um produto, o seu valor e o valor aproximado que o cliente está disposto a pagar por ele. Com base nesses dados de marketing a empresa vai usar o неценовые métodos de impacto para o cliente, visando a criação de uma imagem específica do produto.

Nesta abordagem, os custos da empresa são somente econômicas limitador, abaixo do qual não é possível omitir o custo do produto. No entanto, há casos de dumping. Isso é feito com o objetivo de afastar a concorrência do mercado e pode ser usado como temporário estratégia. No longo prazo, esse método não é justificado, assim como o valor de mercadorias em altas de preços categorias é de alto custo.

Um exemplo Brilhante de semelhante do curso de marketing – custo de uma xícara de café no забегаловке e no restaurante. Como mostra a análise de métodos e estratégias de determinação de preços na comercialização, no segundo caso, o consumidor está disposto a pagar, mais uma vez apenas por uma atmosfera especial.

Mercado métodos de determinação de preços

Esta seção de marketing tem três métodos principais:

1. Orientação sobre a opinião do consumidor.
2. Orientação para a estratégia competitiva das empresas.
3. A Regulamentação-paramétrico de abordagem.

O Primeiro tipo de métodos é dividida nos seguintes tipos:

• Avaliação de maximizar a um custo aceitável.
• Orientação por demanda.
• Análise de limites.

Os Principais métodos de definição de preços na comercialização de orientação para os concorrentes assumem os seguintes subtipos:

• Orientação sobre os preços de líder no mercado.
• Em uma base familiar para compradores de preços.
• Тендерный tipo.
• O Método de leilão.
• Marco a preços de mercado.

A Regulamentação-paramétrico de abordagem implica os seguintes tipos de cálculo:

• O Método de partes de indicadores de desempenho.
• Agregado método.
• O Método de análise de regressão.
• Балловый método.

O Valor de preços na comercialização individualmente para cada empresa. Ele é totalmente livre em sua escolha. Mas há fatores que você deve considerar a composição de preços. Um dos materiais ã o ciclo de vida do produto. Se ele tem sido conhecido para os clientes, e tem o seu lugar no mercado, aplicam-se médias móveis, elásticos, prioridade ou de consumo métodos.

Os Novos produtos serão bem-sucedidos se aplicar o método ão de aliviar o creme de leite", um marco para o líder, técnicas psicológicas ou o método de penetração no mercado.

A Prática na Rússia

O Empresário tem o direito de auto-atribuir o preço, usando qualquer método de fixação de preços. Em geral, pode-se notar duas abordagens para a formação de preços: a definição dos preços individuais e colocar um único valor.

Processo de fixação de preços – a única marketing medida que não requer investimentos em dinheiro. Mas, ao mesmo tempo, especialistas acreditam que a política de preços para muitas empresas não é suficiente trabalhadas e consideráveis deficiências. Mais erros comuns:

• A Falta de adaptação dos preços para a variável condições de mercado.
• Excesso de actualização em custosformação de preços.
• Os Preços não estão ligados a outros elementos do marketing.
• O Preço não diferenciados por uma linha de produtos.

A Mais vantajosa, a posição ocupada por um preço de inovação. Como é sabido, a mercadoria-o simulador não possui liberdade na escolha de preços. Em contraposição a esse inovadores produtos podem pagar aplicar táticas ão de aliviar o creme de leite", de penetração no mercado, ou de referência no valor do produto.

Perguntando sobre quais existem métodos de marketing de preços, deve ser particularmente observado popular, política de preços – a estratégia de preços baixos. Tal método universal. Ele persegue vários objetivos: a rápida implementação no mercado, a expulsão de produtos concorrentes e expansão da área de vendas. Normalmente, após a implantação completa do produto no mercado, ocorre a revisão da política de preços. Aqui, duas opções são possíveis: a aplicação de um outro destino da política, levando a um aumento do custo do produto, ou aumentar o lucro por conta do volume de vendas. Seguindo essa lógica, a aplicação de uma estratégia de preços baixos, acaba por ser economicamente justificável passo.

Em alguns casos, é possível aplicar os melhores preços?

Se a implementação de uma estratégia de preços baixos, deve-se considerar alguns parâmetros exteriores:

• O Mercado é sensível reage a alterações de preços.
• Como aumentar o volume de vendas de produtos os custos devem ter a tendência de queda.
• A Existência de acirrada concorrência no mercado.

A Presença de tais fatores no ramo de atividade da empresa uma garantia de sucesso de uma estratégia de preços baixos.

Quando você pode vender mais caro?

Estratégia de preços altos também justifica-se, em termos econômicos. Mas são necessárias algumas condições. Em primeiro lugar, eles se relacionam com o produto. Ele deve ser uma novidade no mercado, ou de ser protegido por patentes ou o resultado de tecnologia de processos.

Do lado do mercado são importantes tais condições, como é formada a imagem da empresa ou do produto, a disponibilidade de um número suficiente de público-alvo, o alto nível de competitividade e de pequeno volume de produção.

Depois que o produto levará para o mercado de permanência, a empresa pode desenvolver produtos de mais baixa categoria de preço. Assim é obtida a expansão do volume de vendas e aumento de lucros.

Conclusão

Considera-se que o produto trará lucro, se o seu custo final de cobre todos os custos de sua produção. É muito generalizado de aprovação. Mas o potencial de cada mercado é muito mais profunda. Reconhecê-lo e pôr em acção ajudam os métodos de marketing. E a sua aplicação hábil – a metade de sucesso para qualquer empresa.