A matriz BCG: exemplo de construção e a análise da "Экселе" e "Ворде"

As Empresas produtoras de bens ou prestadoras de serviços em uma ampla gama, forçado a realizar uma análise comparativa das unidades de negócio da empresa para a tomada de decisões sobre a alocação de recursos de investimento. Máximos de investimento financeiro recebe prioridade no âmbito das actividades da empresa, que traz o máximo de lucro. Ferramenta para gerenciamento de portfólio atua como matriz BCG, a exemplo de construção e de análise que ajuda os profissionais de marketing a tomar decisões sobre o desenvolvimento ou eliminação de unidades de negócios de uma empresa.

O Conceito e a essência da matriz BCG

A Formação de planos de longo prazo da empresa, a correta alocação de recursos financeiros entre os componentes de um portfólio estratégico da empresa ocorre por meio da aplicação da ferramenta, criada em Boston empresa de consultoria do grupo. Daí o nome da ferramenta – matriz BCG. Exemplo de construção de um sistema baseado na dependência relativa de quota de mercado do seu ritmo de crescimento.

A Competitividade do produto expressa indicação relativa a quota de mercado e no eixo Х. Elevado é considerado um indicador, o valor que é maior do que a unidade.

O Apelo, a maturidade de um mercado caracterizado por um valor de ritmo de seu crescimento. Os dados para este parâmetro são depositados na matriz do eixo У.

Após o cálculo da participação relativa e taxa de crescimento de mercado de cada bem, que produz uma empresa, os dados são transferidos para o sistema chamado de matriz BCG (exemplo de sistema será discutido abaixo).

Os Quadrantes da matriz

Quando grupos de commodities distribuídos segundo o modelo BCG, cada ассортиментная unidade fica em um dos quatro quadrantes da matriz. Cada quadrante tem o seu nome e recomendações sobre a tomada de decisão. A tabela seguinte mostra, composta das mesmas categorias, como matriz BCG, a exemplo de construção e análise do que não fazer, sem o conhecimento de características de cada zona.

Objetos de análise

Exemplo de compilação e análise da matriz BCG não é possível sem a definição de bens que podem ser considerados na projeção para este sistema.

1. A Direção da empresa, que não estão ligados entre si. Isso pode ser: serviços de cabeleireiro e de produção электрочайников.
2. Ассортиментные grupo de empresas, vendidos no mesmo mercado. Por exemplo, venda de apartamentos, apartamentos para alugar, venda de casas e afins. Ou seja, é considerado o mercado imobiliário.
3. As Mercadorias classificadas em um grupo. Por exemplo, a produção de посудохозяйственных de produtos de vidro, de metal ou de cerâmica.

Matriz BCG: exemplo de construção e análise no Excel

Para determinar o ciclo de vida do produto e o planejamento estratégico das atividades de marketing da empresa, será considerado um exemplo com dados fictícios para a compreensão do tema do artigo.

O Primeiro passo é coletar e organizar os dados em uma tabela de анализируемым bens. Esta operação é simples, você deve criar uma tabela em "Экселе" e digitar informações sobre a empresa.

Segundo passo – o cálculo de indicadores de mercado: taxa de crescimento e participação relativa. Para isso, na célula criada a tabela necessário incorporar as fórmulas para o cálculo automático:

• Na célula E3, em que será o valor da taxa de crescimento do mercado, esta fórmula é: =C3/B3. Se aconteceu um monte de casas decimais, então, você deve reduzir o número de bits de até dois.
• Procedimento é semelhante para cada item.
• Na célula F9, responsável pela a quota de mercado, a fórmula fica assim: = C3/D3.

O resultado é esse o quadro completo.

De acordo com a tabela mostra que o volume de vendas do primeiro produto caiuem 37% em 2015, e no item 3 aumentou em 49%. A competitividade ou relativa a quota de mercado da primeira categoria do produto abaixo que os da concorrência em 47%, no entanto, a terceira e quarta produto acima de 33% e 26%, respectivamente.

Visualização Gráfica

A partir dos dados da tabela, é construída a matriz BCG, a exemplo da construção de экселе que se baseia na escolha de um gráfico de tipo ão Bubbleç a.

Depois de selecionar um tipo de gráfico é apresentada uma caixa vazia, clique com o botão direito do mouse em que você deve chamar a janela de seleção de dados para o preenchimento da futura matriz.

Adicionando uma série de encher seus dados. Cada série ã o produto da empresa. Para o primeiro item de dados serão os seguintes:

1. Nome da série – a célula A3.
2. Eixo X – a célula F3.
3. Eixo Y – a célula E3.
4. Tamanho da bolha – a célula C3.

Então, é criado (em todos os quatro benefícios) a matriz BCG, a exemplo da construção de outros bens semelhante ao primeiro.

Alterar o formato de eixos

Quando o gráfico apresentadas graficamente todos os bens, terá de dividi-la em quadrantes. Esta distinção atuam eixo X, У. só Precisará alterar as configurações automáticas de eixos. Clicando com o mouse na vertical escala, é seleccionado o separador ão Formato" e no lado esquerdo do painel é chamado de janela ão Formato seleccionadoç a.

Mudança de eixo vertical:

• O valor Mínimo de aceita ç0ç a.
• O valor Máximo – é a média do LEITO, multiplicado pelo 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0,92*2=1,84.
• Básico e intermediário divisão – é a média do LEITO.
• O Cruzamento com o eixo X – a média de um LEITO.

Alterar o eixo horizontal:

• O valor Mínimo de aceita ç0ç a.
• O valor Máximo aceito em "2".
• Os Restantes parâmetros ã o "1".

Resgatamos o gráfico – é a matriz BCG. Exemplo de compilação e análise de tal modelo é o de dar uma resposta sobre a prioridade de desenvolvimento de ассортиментных unidades da empresa.

Assinatura

Para a conclusão final a construção de sistema de BCG permanece criar uma assinatura de eixos e quadrantes. Você deve selecionar o gráfico e entrar no tópico do programa ço Layout". Aproveitando-se de um ícone em forma de "Inscrição" passa o cursor para a primeira квадранту escrito o seu nome. Tal procedimento é repetido em as três zonas da matriz.

Para criar os títulos do gráfico, que está posicionado no centro do modelo BCG é selecionado escreveu um ícone próximo do "Inscriçõesç a.

Seguindo da esquerda para a direita na barra de ferramentas do Excel 2010 partição ão Layout» da mesma forma anterior, as inscrições são criados assinatura de eixos. Como resultado a matriz BCG, a exemplo da construção no Excel que foi considerado, é a seguinte:

Análise ассортиментных unidades

A Construção de um gráfico de acordo com uma quota de mercado de seu ritmo de crescimento – é metade da solução do problema de marketing estratégico. Responsável momento é a correcta interpretação da posição de mercadorias no mercado e a escolha de novas ações (estratégias) de seu desenvolvimento ou eliminação. A matriz BCG, a análise exemplo:

Item n.º 1, situado na zona de baixas taxas de crescimento do mercado e participação relativa. Este produto unidade já passou o seu ciclo de vida e o lucro de uma empresa, ela não traz. Na real é a mesma situação, seria necessário realizar uma análise detalhada de tais bens e determinar as condições de sua libertação, na ausência da sua implementação de lucro. Teoricamente, este imita o grupo de melhor excluir e liberados recursos para enviar para o desenvolvimento promissor de bens.

Item n.º 2 fica em um mercado crescente, mas requer um investimento para aumentar a competitividade. É promissor o produto.

Item 3 está no auge de seu ciclo de vida. Este tipo de ассортиментной unidade tem altas taxas de LEITO de dores, e o ritmo de crescimento do mercado. É necessário aumentar o investimento, a fim de que, no futuro, uma unidade de negócios da empresa, produz este item, trazia uma renda estável.

Item n.º 4 – um gerador de lucros. Os recursos recebidos na empresa da implementação desta categoria ассортиментной unidade, é recomendável orientar o desenvolvimento de produtos nº 2, 3.

Estratégias

Exemplo de compilação e análise da matriz BCG promove a secreção de quatro seguintes estratégias.

1. O Aumento de participação de mercado. Tal plano de desenvolvimento aceitável de mercadorias, localizadas na área de ão gato Selvagem", com o objetivo de sua transição no quadrante "Estrela".
2. Retenção de quota de mercado. Para obter uma renda estável de "vacas» recomenda-se aplicar essa estratégia.
3. A Redução de quota de mercado. Aplica-se o plano para o fraco "Дойным vacas""os Cães» e малоперспективным ão Selvagem gatosç a.
4. A Eliminação – é uma estratégia para o "Cães» e бесперспективных ão de gatos Selvagensç a.

Matriz BCG: exemplo de construção em ворде

O Método de construção de um modelo de "Ворде" mais trabalhoso e não muito clara. Será considerado um exemplo de dados que foram utilizados para construir a matriz em "Экселе".

Aparece coluna ão Ritmo de crescimento do mercado de aç cujos valores calculados de forma: (1-dados da taxa de crescimento)*100%.

é Construída a tabela das quatro linhas e colunas. A primeira coluna é colocado em uma célula e se inscreve como "a Taxa de crescimento do mercado de". Nas restantes colunas é necessário combinar pares de comando, para que funcionou por dois grandes células da parte superior da tabela e a parte inferior é de duas linhas. Como na figura.

Na parte de baixo será coordenada ão Relativa a quota de mercado", a – valor: menor ou maior que 1. Dirigindo-se aos dados da tabela (duas últimas seu colunas), começa a definição de produtos a quadrangular. Por exemplo, o primeiro produto, um LEITO=0,53, que é menor do que um, para significar a sua localização, quer no primeiro, quer no quarto quadrante. A taxa de crescimento de mercado – um valor negativo igual a -37%. Porque o ritmo de crescimento na matriz dividido o valor em 10%, então exclusivamente item número 1 entra no quarto quadrante. É a mesma distribuição acontece com os restantes ассортиментными unidades. O resultado deverá coincidir com a figura do "Эксель".

Matriz BCG: exemplo de construção e de análise determina a posição estratégica ассортиментных unidades da empresa e participa na tomada de decisões sobre a alocação de recursos da empresa.