Preparação do produto para a venda. Tipos e da nomeação de bens. Pré-venda de preparação

Uma das mais importantes fases de implementação do produto para o consumidor final é a preparação do produto para a venda. Pisos e convenientemente embalado produto reduz o tempo de manutenção do comprador, descarrega vendedores e caixas, estimula o crescimento de vendas.

Tipos de operações de preparação de produtos

Pré-venda de preparação comercial da variedade pode ser geral e especial. Preparação geral inclui a extração, classificação, inspeção visual da integridade da embalagem do produto. Isto aplica-se secar o produto no local projetado especificamente – na célula, em prateleiras, bandejas, estantes e muito mais. Operações especiais incluem o conjunto de diferentes produtos, resolução de pequenos defeitos, фасовку сыпучей de produtos. Além disso, é necessário e a preparação cuidadosa de produtos locais – os limpos de estantes e prateleiras, afectando a marca registrada da série, bem educada preenchimento de refrigeradores funcionar corretamente se decompor congelado produção, apresentá-la no coração de uma forma atraente.

Em conexão com uma variedade enorme de produtos que entram algumas etapas de preparação especial são repassados com vendedores, representantes comerciais, armazéns ou dos fabricantes. Assim, representantes de fornecedores controlam proibições da exposição das commodities sobre as prateleiras e nas refrigeradores, comerciais, armazéns фасуют сыпучую produtos e assim por diante.

Como reduzir o número de operações de pré-venda

Características de atacado e мелкооптовой comércio obrigam os gestores da rede de varejo, fazendo estoques de produtos. Às vezes é com as próximas férias, às vezes, – com o fim de uma temporada, quando o oficial de distribuidores livram seus armazéns, com o objetivo de preparar o local sob a mercadoria sazonal.

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Muitas Vezes atacado empresas fornecem mercadorias em grande escala, ensacamento (cereais, açúcar, macarrão). Para o varejo esta selecção é irrelevante, portanto, a embalagem de produtos em uma confortável embalagens aceitável de peso deve envolver os trabalhadores da rede de varejo. O melhor de tudo, quando o fazem, não os vendedores e trabalhadores especiais – as vantagens desta abordagem é particularmente visível se você tiver vários de lojas de varejo.

Tem o valor e a localização do departamento de máquina de enchimento – de preferência, para se encontrava perto do centro comercial salas e teve com ele uma contínua mensagem. Estudos têm demonstrado que a fixação de um procedimento de ensacamento individual trabalhadores e estritamente determinado lugar, permite reduzir a duração do ciclo de trabalho, para reduzir a entrada, o preço do produto e a melhorar o volume de negócios da rede de varejo, já que os vendedores e consultores serão directamente aos compradores, e não se envolver em pré-venda a preparação comercial de gama.

O conteúdo das Informações de embalagem

De rigor, relevância e o brilho da embalagem depende da compra do produto. Além disso, a lei sujeita a lista de dados necessários, que devem estar presentes na embalagem de qualquer produto. Estes incluem:

• Nome do produto;
• Peso;
• O preço por unidade de peso ou de volume (quilograma, litro);
• Data de ensacamento de mercadorias;
• Nome de ponto comercial.

Por outro lado, os comerciantes recomendam complementar necessária uma lista de dados na embalagem parâmetros como a marca própria da loja, de marca de cor de ponto comercial, brilhante e simples slogan, que deve ser associado é a partir desta rede de varejo. Assim consiga não só atrair mais atenção para o produto, mas para salientar a sua singularidade e se ligam a compra exatamente a este ponto.

A Rotação

Está Errado pensar que a preparação do produto para a venda pode limitar-se a uma bela embalagem. Importante fase de pré-treinamento é a rotação. Este termo é aplicado um conjunto de ações que visam melhor desempenho do produto na prateleira ou na geladeira. Os vendedores, observando выкладкой, a obrigação, de rever os prazos de validade e dobrar-se a marca registrada de uma série com base nesses prazos. Caso contrário, pode-se ter a situação, quando é vendido apenas recentemente подвезенный a mercadoria, e o que era adotado anteriormente, vem gradualmente em desuso.

O Desrespeito pelas regras de rotação reduz a eficiência de vendas e reduz o lucro líquido da loja. Bens de classificação deve ser realizado regularmente, com отбраковкой vencidas, marginais posições. Os vendedores são obrigados a limpar com prateleiras de mercadorias com defeito ou com faq envio. Uma revisão completa de todo o ассортиментного série é obrigatório para produtos perecíveis, que pretende vender ao longo do tempo. Também a rotação de ajuda "lave» determinadas posições, por exemplo, em conexão com a rescisão da relação contratual com o fornecedor.

Local de comercialização da variedade

O Shopping tem finais opções, por isso é importante colocar a mercadoria, portanto, para que isso era conveniente para o comprador e é benéfico para a loja. O local correto de compras de prateleiras, estantes, geladeiras, aumentará o volume de negócios da loja, reduz a carga de trabalho para os vendedores, para poupar tempo compradores.

A base de colocar a mercadoria pode ser levado a um setor ou mesmo integradaprincípio.

Os estoques do setor princípio envolve a colocação de mix de produtos semelhantes no próximo localizados estabelecimentos comerciais. Por exemplo, o pão - este pone, óleo - margarina, doces, bolos e muito mais.

Uma abordagem Integrada prevê a localização de bens sobre a generalidade da demanda ou em categorias que correspondem a determinados grupos sociais. Por exemplo, a cerveja pode coexistir com castanhas ou biscoitos, снеками, ração para cães – com поводками e намордниками. Sazonais de produtos também podem ser colocados lado a lado graças a um abrangente de abordagem. Por exemplo, mantas para piquenique vão coexistir com cremes para banhos de sol, pratos e talheres descartáveis – com toalhas de praia e assim por diante.

Topo-posição de "ouro" da prateleira

O Retorno de mercadorias depende da sua disponibilidade e atratividade. Mais zona de conforto – prateleiras, localizados no nível dos olhos. Mas se colocar num ão de ouro" prateleiras mais populares produtos e, em seguida, substancialmente, o nível de vendas não vai aumentar. Mas os produtos de impulso da demanda, que será em menos de locais atraentes, permanecerá inatingível. Portanto, os bens constante da demanda pode colocar menos rentáveis lugares – o comprador, que veio buscar o pão, tenho certeza de que vai comprar, independentemente de em qual prateleira ele se encontra. E aqui está a determinadas categorias de bens – chicletes, pilhas, lenços umedecidos e outros - é aconselhável colocar mais melhores lugares. Sobre isso, está bem sabem os comerciantes de supermercados e grandes centros comerciais, quando colocam similar produtos na caixa zona. É o local apropriado e com o ponto de vista da segurança: rebanhos, o produto é mais fácil de suportar uma loja, pagar por ele.

Os estoques

O intervalo de tempo durante o qual é feita a preparação da mercadoria para a venda, pode ser bastante significativo, especialmente se фасовкой ou a embalagem do produto é o de recordações. Товароведы deve considerar o período de pré-vendas, preparação de encomendas, tendo em conta o retorno deste artigo e o seu número mínimo de. Também os seus deveres incluem o controle de um mínimo de variedade de mercadorias, a resolução de várias diferenças que podem ocorrer entre o ponto de venda e o fornecedor, os processos de troca ou reembolso do produto, o estabelecimento de especificações para novas posições.

Pré-venda de preparação, como condição do contrato com o fornecedor

A Preparação do produto para a venda pode e deve ser realizado tendo em conta as sugestões do fornecedor. O direito de vender a determinadas categorias de bens, tais como cigarros, a geada, a água, algumas bebidas alcoólicas, podem receber apenas os pontos de venda, que observam as regras de cálculos, acordadas com o fornecedor. Por exemplo, a cerveja na geladeira é definido de acordo com padrões. Cada tipo de produto deve ocupar um determinado lugar.

Com a realização de diversas ações em ão de ouro» espaço, são determinadas categorias de produtos. Ao inventario do participante na promoção, você pode atrair uma atenção extra usando ponteiros brilhantes, flyers, bela paisagem e outros. A aparência do produto uma nova amostra deve-se ressaltar especiais meses.

A Violação de contratos de pré-venda

Pelo cumprimento das regras de cálculos, o provedor pode oferecer o seu próprio equipamento: prateleiras, refrigeradores, congeladores, para o gel - para uma taxa nominal. Uma condição adicional pode tornar-se a concessão de bônus de bens, pagamento de retro-bônus ou outra forma de remuneração prevista no contrato.

Acompanhar o cumprimento de regras de cálculos deve representantes do fornecedor – мерчандайзеры e agentes. No caso de violação de regras de cálculos e de pré-vendas podem ocorrer sérios desentendimentos. Em último caso, o fornecedor leva o seu produto e equipamentos e quebra o contrato com o inescrupulosos comerciantes.