Tanımı talep: hizmetleri ve kavramı

Günümüzün artan rekabet talep değeri, tanımı ve boyutu tahmin önemli faktörlerdir katkıda bulunan başarılı faaliyetleri hemen hemen her şirket, hizmet ve mal satan. Pazarlama için talep – главнейший rakam piyasa durumu. O nesneyi kalıcı öğrenme, oluşumu, gözlem. Hakkında bilgi vereceğiz aslında bu piyasa bir olgu hakkında ne kadar şu anda yoktur belirlenmesi talebi, nasıl kurdu, hangi faktörler üzerine etkisi.

Kavram talebi

En genel biçimde belirlenmesi talebi azalır sayıda ürün veya hizmet bir için hazır потребить alıcı, belirli bir süre içinde belirli bir fiyata. Müşteri talebi temel özelliğidir piyasa, o zaman dayanmaktadır insanların ihtiyaçlarını. Eğer ihtiyaçları, o zaman ne satış, ne de bir cümle, yani, hiçbir piyasa ilişkileri. Satın alma gücü her zaman ifade edilen para şeklinde. Tanımı talep – bu özellik, alıcı, yalnızca o karar verir buna hazır mı mal satın almak ya da hizmet şu an için bu fiyata. Nedeniyle, çok çeşitli pazarlarda ve insan ihtiyaçlarını birçok faktör vardır etkileyen talep, onun hacmi ve süreçleri oluşturmak, hem de salgılanan birçok çeşit fenomen.

Talep Miktarı

Üreticileri için mal veya hizmet, pazarlamacılar anlamak gerekir, kaç adet ürünleri, onlar uygulamak için potansiyel. Bu nedenle, tanımı, hacim, talep son derece önemli bir üretim planlama ve satış yönetimi. Talep değeri – bu miktar, belirli bir mal, belirli bir fiyata bir alıcı gerçekten hazır satın almak için belirli bir süre almaktadır. Üzerinde bir satış hacmi etkileyen çok sayıda faktör olarak piyasa ve tüketici bir karakter.

Daha:

Finansman kaynakları için iş

Sağlamak için Tek yol girişimci finansman olduğunu. Olacak olup, uygulanan belirli bir proje geliştirme ve olma, doğrudan bağlı olacak mı bulundu bu para. finansman Kaynakları ayrılır iki büyük grup: iç ve dış. İlk fark nakit girişlerini, alınan giri...

IP veya LLC: ne seçmek için

Sık Sık, задумав düzenlemek için kendi iş, işadamı kalkar, önünde zor bir seçim. Bir yandan, o şekil almaya bir şahıs ile diğer daha презентабельную formu organizasyon gibi bir LLC veya ŞİRKET. Bazı yeni gelenler için bu bir iş değil, çok net bir şek...

Katsayısı esneklik talebi

 arz ve Talep kapasitesine sahip, değişen koşullara uyum piyasa koşullarına, adli esneklik. Bugün hemen hemen hiçbiri bölüm ekonomi olmadan bu kavramları: teori, firma analizi, arz ve talep, ekonomik döngüleri, ekonomik beklentiler, MEO, vb Hass...

Türlü talep

Orada birkaç hangi kriterleri sınıflandırmak için talep bir mal veya hizmet. İlk etapta belirlenmesi talebi ile bağlamak iyi niyetli bir alıcı. Bu durumda özellikler sürekli, o sert, muhafazakar, sıkıca ifadeli bir talep. Alıcı önceden düşünen al, sıkı gereksinimleri gösteren marka, kalite, fiyat ve ürün kaçınarak, onun yerine üzerinde homojen bir mal. Sık sık böyle bir talep görülmektedir alışılmış, günlük ürünler (ekmek, süt) için satın alınan, belirli aralıklarla ve belirli bir miktarda. Ayrıca alternatif veya düzensiz, bir uzlaşma ya da yumuşak bir talep. O kurdu etkisi altında farklı faktörler doğrudan noktada satış. Alıcı, satın almaya karar zaman tanımaya öneri. Örneğin, insanlar elde ayakkabı, giyim, kozmetik. Ve üçüncü tür talep – itici. Ne zaman bir kişi hiç planlıyor yer al, ama etkisi altında herhangi bir faktör için karar bir ürün satın almak. En sık talep görülmektedir satın alırken küçük ürünler: sakız, çikolata.

Sayısına Göre nesneleri pazarlama gibi özellikler макроспрос ve микроспрос. İlk yayılır nüfus ve ikinci – sadece dar bir hedef kitleye.

ölçüde karşılamak gibi özellikler bu tür bir talep, gerçek olarak uygulanan ve gerçekleşmemiş. İlk bağlı gerçek ihtiyaçlarına alıcı bir ürün. İkinci – bu gerçek bir mal ve hizmet satış. Üçüncü – bu kalem birimlerinin sayısı, tüketici недополучил çeşitli nedenlerle: uyuşmazlık, ürün yelpazesi ve talepler alıcı, hiçbir ürün.

Gelişme eğilimleri gibi özellikler büyüyen, istikrarlı ve sönen bir talep. O da olabilir, bir günlük, periyodik ve epizodik. Bu tür bağlı olarak tahsis, satın alma döngüsünün.

Formları, eğitim talebi gibi özellikler onun türler olarak ortaya çıkan, yani oluşturulan bir sonucu olarak eğitim talep ve ürünlerini tanıtmak, potansiyel, yani mümkün olan en yüksek yeteneği için mal satın almak için bu fiyat, toplam – bu, aslında, pazar kapasitesi. Diğer tabanı için sınıflandırma talebi.

Etkileyen Faktörler talebi

Hacim alışveriş sonsuzdur ve birçok faktöre bağlıdır. Uzmanlar özellikler aşağıdaki gruplar: ekonomik, sosyal, demografik, politik ve iklim.

Ekonomi ve pazarlama, talep faktörleri geleneksel olarak ayrılır, fiyat ve fiyat dışı. Bize bu konuda biraz daha fazla bilgi edinin.

Fiyat talep faktörleri, tanımı en basit, maliyeti ile ilgili hizmet veya ürün ve tepki fiyat, alıcı tarafından. Gelir tüketicilerin sonlu ve tam olarak ürünün fiyatı bir faktör düzenlenmesi talebi. Alıcı yanıt değiştirme maliyeti, satın alma, genellikle bir düşüş yol açar artan talep. Bu gruba dahil uygun bir ürün fiyatı ve ilgili ürünler, yanı sıra bekleme alıcılar, psikolojik tepkiler maliyeti. Bu неценовым faktörler, etkileyen talep, dahil, tüketici tercihleri, moda, satın alma yeteneği, maliyeti, rakiplerin ürünleri, замещаемость ürün.

Arz ve talep Kanunu

Bu kanun ilişki kurararasında üç önemli ekonomik kavramlar: fiyat, arz ve talep. En basit olarak formüle edilebilir: eğer bir talep var, bir şey olacak ve bir öneri. Genellikle daha yüksek bir talep, daha fazla teklif ve, buna göre, daha yüksek fiyat. Denge sistemi kurulmalıdır arasında bir denge ideal ve gerçek talep, uygun fiyat ve yeterli bir cümle. Tanımı, arz ve talep, bulma, onları denge – bu önemli bir görev yönetimi. Üretici dikkatle analiz talep dalgalanmaları ve tepki tüketici fiyat ve teklif. Oranı satın alma fırsatlar ve teklifler etkileyen başka iki yasa:

1. Arz-talep ilişkisi. Der ki, talep değeri vardır ters bağımlılığı fiyatları. Daha yüksek maliyetli bir hizmet veya ürün için daha az talep.

2. Yasa teklifi. Der ki, fiyat artışı hemen beraberinde yükselen bir öneri. Çünkü büyüyen bir fiyat verir üreticiye daha fazla kar elde etmek, bu giderek artan sayıda çeken girişimciler bu pazar segmenti.

Ancak, büyüyen bir teklif her zaman gerektirir azalan talep gibi, tüketici satın almak, sadece belirli miktarda mal ve hizmet. Bu nedenle, arz fazlasının azalmasına yol açar. fiyat ve daha mekanizması, arz ve talep başlar, yeni bir daire. Fiyat bu durumda bir araçtır düzenlenmesi arasında bir denge varlık kategorileri.

Talep Esnekliği

Fiyat bağlı olarak, etkileyen tüketici etkinlik, alıcı gibi özellikler iki tür talep: elastik ve elastik olmayan.

Elastik olarak adlandırılan bir talep değişir dalgalanmalar mal ve hizmetlerin fiyatları ve dalgalanmaları nüfusun gelir. Tüketici duyarlıdır maliyet belirli bir mal ve vazgeçmeye hazır bunları satın alma, eğer fiyat yüksek veya gelirleri düşüyor. Böylece, görüyoruz ki, ekonomik kriz içinde azalır, tüketim, mal, lüks, araba, vb.

Неэластичным, sırasıyla, bir talep, bir değişmeden kalır değiştirdiğinizde, gelir ve mal fiyatları. Bu durum, her şeyden önce mal ilk gerek. İnsanlar yiyecek almak bile büyüme oranları ve düşen onun olacaktir. Ancak pek kişi olacak, daha fazla tüketmek, ekmek bile fiyatı çok düşecek. Talep esnekliği, tanımı dahil olduğu görev pazarlamacılar bir araçtır düzenlenmesinde satış. Yani, yüksek elastikiyet satıcı ciro artışı, azalan fiyat. Esneklik üzerine güçlü bir etkisi, bir öneri: daha fazla satıcı teklif benzer mal ve hizmetler için, daha elastik da dahil olma talebi.

Öğrenme talebi

Anlamak İçin potansiyel değerini talep, üreticiye göstermek gerekiyor bazı araştırma çalışmaları. Genellikle ayırt incelenmesi, mevcut talebi etkileyen bir formülasyonu, kısa vadeli hedeflere satıcı ve üretici, ve bunu tahmin, bir nedeni stratejik çözümler. Tanımı talep için önemli bir yapı planları. Çalışılan bu olgu, çeşitli yöntemler: istatistik, pazarlama, ekonomik. Üretici için dikkate almak önemlidir ve tüketici psikolojisi, anlamak için, onun ihtiyaçlarını ve zaman onları karşılamak için.

Şekillendirme talebi

Tanımı bir talep bir mal veya hizmet sağlar çalışmak, gerektiğinde programa göre düzenlenmesi. En önemli yönetim aracı satış fiyatı: düşüş ve artan azaltabilir ve sayısını artırmak için alışveriş. Ama fiyat regülasyonu her zaman mümkün değildir ve genellikle ekonomik açıdan karlı değildir. Bu nedenle, yardım için üreticiye gelir pazarlama araçları içerir: reklam oluşturma ve imajını korumak için, çeşitli yöntemler ticareti teşvik etmek ve satış sonrası destek, alıcı.

Talep Tahmini

Her üreticiye görmek önemli potansiyel gelişim ve varoluş piyasada. Talep tanımı olan önemli bir bileşenidir planlama ve yönetimi, ana hedefi olan, herhangi bir satıcı ve üretici. Bu yüzden onlara gerekli sistematik rehberlik öğrenme miktarda olası pazarlama, tüketici davranışları ve piyasa değişiklikler için zaman ayarlamak için tahminler büyük talep. Üretmek için öngörüler için çeşitli teknikler kullanılır ayrılır buluşsal, ekonomik-istatistik ve özel.