दृढ़ संकल्प की मांग: सेवाएँ और अवधारणा

में बढ़ती प्रतिस्पर्धा का सामना करने, मूल्य की मांग, इसके आकार का निर्धारण और भविष्यवाणी कर रहे हैं महत्वपूर्ण कारकों में योगदान करने के लिए सफल गतिविधियों के किसी भी कंपनी प्रदान सेवाओं और उत्पादों की बिक्री. विपणन के लिए मांग – मुख्य बाजार का सूचक. यह वस्तु की स्थायी अध्ययन, गठन, अवलोकन. बारे में अधिक बता देंगे इस बाजार की घटना है, जिसके बारे में पल में वहाँ एक परिभाषा की मांग के रूप में इसे का गठन किया है और क्या कारकों को प्रभावित ।

अवधारणा की मांग

सामान्य में, निर्धारण की मांग कम करने के लिए वस्तुओं या सेवाओं की राशि, है जो उपभोग के लिए तैयार खरीदार को एक निश्चित अवधि में समय की एक निर्दिष्ट कीमत पर. ग्राहक की मांग है, सबसे महत्वपूर्ण विशेषता के बाजार में, यह हमेशा की जरूरतों के आधार पर लोगों को. अगर वहाँ कोई नहीं कर रहे हैं की जरूरत है, वहाँ होगा कोई बिक्री, कोई सौदों, और इस प्रकार वहाँ हो जाएगा कोई बाजार संबंधों. क्रय शक्ति है, हमेशा के लिए मौद्रिक रूप में व्यक्त किया. दृढ़ संकल्प की मांग – यह एक समारोह के खरीदार, केवल वह फैसला करता है कि वह खरीदने के लिए तैयार है उत्पाद या सेवा फिलहाल इस कीमत पर. के संबंध में बाजार की एक विस्तृत विविधता और मानव की जरूरत है, वहाँ रहे हैं कई कारकों है कि प्रभाव की मांग पर इसकी मात्रा और प्रक्रियाओं के गठन, और यह भी सुविधाओं के कई प्रकार के लिए इस घटना है.

मांग

उत्पादकों का माल या सेवाओं, बाजार की जरूरत को समझने के लिए कैसे कई इकाइयों के अपने उत्पादों वे में लागू कर सकते हैं का निर्माण. इसलिए, दृढ़ संकल्प की मांग की मात्रा में बहुत महत्वपूर्ण है, उत्पादन योजना और बिक्री के प्रबंधन. परिमाण की मांग – की राशि कुछ वस्तुओं पर एक विशिष्ट मूल्य है, जो खरीदार वास्तव में खरीदने के लिए तैयार में समय की एक निश्चित अवधि. बिक्री की मात्रा से प्रभावित है कई कारकों, दोनों बाजार और उपभोक्ता चरित्र है ।

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प्रकार की मांग

वहाँ रहे हैं कई मापदंड है जिसके द्वारा वर्गीकृत करने की मांग, वस्तुओं या सेवाओं के लिए. पहले यह निर्धारित करने के लिए मांग के साथ जुड़े इरादों के खरीदार. इस मामले में, उत्सर्जन स्थिर है, वह कठिन है, रूढ़िवादी, जोरदार शब्दों में मांग की है । खरीदार खरीदने के बारे में सोच दिखा रहा है, सख्त आवश्यकताओं के ब्रांड के, गुणवत्ता, उत्पाद की कीमत और से बचने के लिए अपने प्रतिस्थापन के साथ इसी तरह की वस्तुओं. सबसे अधिक बार, इस मांग पर देखा जाता है सामान्य, रोजमर्रा की खाद्य पदार्थ (रोटी, दूध) खरीदी कर रहे हैं कि नियमित अंतराल पर एक विशेष राशि. वहाँ भी है एक वैकल्पिक या अस्थिर है, समझौता है, या मुलायम की मांग की है । यह विभिन्न कारकों से प्रभावित किया सीधे बिक्री के बिंदु पर. खरीदार एक खरीद निर्णय की समीक्षा करने का प्रस्ताव है । उदाहरण के लिए, लोगों को खरीदने के जूते, कपड़े, सौंदर्य प्रसाधन. और तीसरे प्रकार की मांग – आवेगी । जब एक व्यक्ति की योजना नहीं है एक खरीद बनाने के लिए, लेकिन के प्रभाव के तहत किसी भी कारकों का फैसला करने के लिए उत्पाद खरीदते हैं. सबसे अधिक बार, इस मांग को मनाया गया है खरीदने के लिए जब छोटे माल: चबाने वाली गम, चॉकलेट.

संख्या के हिसाब से वस्तुओं की बिक्री के आवंटन makropro और microproc. पहली कवर पूरी आबादी, और दूसरे – केवल एक संकीर्ण लक्षित दर्शकों को.

द्वारा की संतुष्टि पृथक प्रजातियों में इस तरह की मांग के रूप में, असली, एहसास हुआ और अचेतन । पहली है के साथ करने के लिए वास्तविक खरीदारों की जरूरतों में उत्पाद. दूसरे – वास्तविक माल और सेवाओं की बिक्री. तीसरे और ndash; इकाइयों की संख्या है कि माल की उपभोक्ता में नहीं मिला अलग अलग कारणों के लिए: विसंगति के वर्गीकरण और दावा, खरीदार की कमी की वस्तुओं.

विकास की प्रवृत्ति की पहचान की एक बढ़ रहा है, स्थिर और मांग में गिरावट. यह भी हो सकता है दैनिक, समय-समय पर और प्रासंगिक. इन प्रकार के आधार पर प्रतिष्ठित हैं खरीदने के चक्र है ।

के अनुसार शिक्षा के रूपों, वहाँ की मांग कर रहे हैं के निम्नलिखित प्रकार उभरती है, यानी, कि परिणामों का अध्ययन करने की मांग की और बिक्री की क्षमता है, यानी अधिकतम संभव क्षमता के सामान खरीदने के लिए एक दी गई कीमत पर, कुल – यह है, वास्तव में, बाजार की क्षमता. वहाँ रहे हैं अन्य के वर्गीकरण के लिए मैदान की मांग की है ।

कारकों को प्रभावित करने की मांग

खरीद की मात्रा अनंत नहीं है और कई कारकों पर निर्भर करता. विशेषज्ञों का भेद: निम्नलिखित समूहों के आर्थिक, सामाजिक, भौगोलिक, राजनीतिक और जलवायु.

में अर्थशास्त्र और विपणन की मांग कारकों कर रहे हैं परंपरागत रूप से विभाजित मूल्य और गैर मूल्य. हमें इस सवाल की जांच में और अधिक विस्तार से.

कीमत कारकों की मांग है, जो सबसे सरल है, के साथ जुड़े लागत की सेवा या उत्पाद के लिए और प्रतिक्रिया करने के लिए मूल्य से खरीदार. आय के उपभोक्ताओं को सीमित है, और है कि माल की कीमत एक कारक है के नियमन की मांग की है । खरीदार के जवाब में परिवर्तन करने के लिए खरीद की लागत, अक्सर इसकी कमी की ओर जाता है के लिए मांग में वृद्धि. इस समूह में शामिल हैं वास्तविक कीमत के उत्पाद और संबंधित उत्पादों और ग्राहकों की अपेक्षाओं, मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रियाओं के लिए लागत. करने के लिए गैर मूल्य कारकों को प्रभावित करने की मांग शामिल हैं उपभोक्ता वरीयताओं, फैशन, खरीद, बिजली के उत्पादन की लागत प्रतियोगियों, nameselect उत्पाद.

में आपूर्ति और मांग के कानून

इस कानून के संबंध स्थापित करतातीन के बीच महत्वपूर्ण आर्थिक अवधारणाओं: कीमत, आपूर्ति और मांग. अपने सरलतम रूप में यह तैयार किया जा सकता है: के रूप में अगर वहाँ की मांग है, वहाँ हो जाएगा की आपूर्ति । आम तौर पर, उच्च मांग, अधिक से अधिक की पेशकश करते हैं और, तदनुसार, उच्च कीमत है । के संतुलन के लिए सिस्टम सेट किया जाना चाहिए के बीच संतुलन के लिए आदर्श और वास्तविक मांग, पर्याप्त मूल्य है और पर्याप्त आपूर्ति. की परिभाषा की आपूर्ति और मांग को खोजने, अपने संतुलन – यह एक महत्वपूर्ण कार्य का प्रबंधन. निर्माता ध्यान से विश्लेषण करना चाहिए मांग में उतार चढ़ाव और प्रतिक्रिया उपभोक्ताओं की कीमत पर और प्रस्ताव. अनुपात की क्रय शक्ति और आपूर्ति से प्रभावित होता है दो कानून:

1. के कानून की मांग की है । उन्होंने कहा कि मांग की मात्रा के साथ एक उलटा रिश्ता करने के लिए कीमत. उच्च लागत के उत्पाद या सेवा, कम मांग के लिए उन्हें.

2. कानून की आपूर्ति. वह कहते हैं कि मूल्य वृद्धि सीधे में वृद्धि पर जोर देता की आपूर्ति । के रूप में बढ़ती कीमतों के निर्माता बनाने के लिए एक अवसर बड़े लाभ, यह आकर्षित करती है एक से बढ़ उद्यमियों की संख्या इस बाजार खंड में.

हालांकि, वृद्धि की आपूर्ति के लिए होता है हमेशा मांग में कमी, के रूप में उपभोक्ता खरीद सकते हैं केवल एक निश्चित मात्रा में माल और सेवाओं की. इस प्रकार, अतिरिक्त आपूर्ति कम कीमतों की ओर जाता है, और फिर तंत्र की आपूर्ति और मांग पर शुरू एक नया चक्र है. इस मामले में कीमत है के एक साधन के विनियमन के संतुलन के बीच इन श्रेणियों में.

लोच की मांग

पर निर्भर करता है, कीमत को प्रभावित करने वाले उपभोक्ता खरीद गतिविधि है, वहाँ रहे हैं दो प्रकार की मांग: लचीला और स्थिर है ।

लोचदार कॉल की मांग है, जो भिन्न होता है में उतार चढ़ाव के साथ वस्तुओं और सेवाओं की कीमतों में उतार-चढ़ाव की आय. उपभोक्ता के प्रति संवेदनशील है की लागत के लिए कुछ वस्तुओं और त्याग करने को तैयार हैं उनकी खरीद अगर कीमत बहुत अधिक है या इसके राजस्व में गिरावट. तो, हम देखते हैं कि बार की आर्थिक मंदी, कम विलासिता के सामान की खपत, ऑटोमोबाइल, आदि.

गैर-खिंचाव, क्रमशः, मांग है, जो अप्रभावित रहता है के द्वारा परिवर्तन करने के लिए आय और कमोडिटी की कीमतों. यह विशेष रूप से सच है वस्तुओं. लोगों को भोजन खरीदने यहां तक कि जब कीमतों में वृद्धि और गिरावट की इसकी शोधन क्षमता. हालांकि, यह संभावना नहीं है कि लोगों को अधिक उपभोग रोटी, यहां तक कि अगर कीमत बहुत कम है । लोच की मांग की परिभाषा है, जो कार्य के विपणक के उपकरण विनियमन की बिक्री. तो, उच्च लोच के साथ, विक्रेता कर सकते हैं बिक्री बढ़ाने के लिए कीमतों को कम करके. लोच है दृढ़ता से प्रभावित वाक्य: अधिक विक्रेताओं की पेशकश इसी तरह के सामान और सेवाओं, और अधिक लोचदार मांग हो जाता है.

बाजार अनुसंधान

क्षमता को समझने के लिए मांग के मूल्य, निर्माता की जरूरत है शुरू करने के लिए कुछ अनुसंधान के प्रयासों । आम तौर पर, वहाँ रहे हैं अध्ययन के लिए वर्तमान मांग को प्रभावित करता है, जो निर्माण के अल्पकालिक लक्ष्यों के विक्रेता और निर्माता है और इसकी भविष्यवाणी है, जो के साथ जुड़ा हुआ है, रणनीतिक निर्णय. परिभाषा की मांग के लिए महत्वपूर्ण है, के निर्माण की योजना है. इस घटना का अध्ययन किया जाता है अलग अलग तरीकों से: सांख्यिकी, विपणन, आर्थिक. एक निर्माता के लिए यह महत्वपूर्ण है खाते में लेने के लिए मनोविज्ञान के उपभोक्ताओं के लिए उनकी जरूरतों को समझते हैं और उन्हें प्रबंधित करने के लिए मिलते हैं.

मांग पीढ़ी

परिभाषा के लिए मांग का एक उत्पाद या सेवा की अनुमति देता है आप विकसित करने के लिए, यदि आवश्यक हो तो में अपनी विनियमन. सबसे महत्वपूर्ण उपकरण की बिक्री के प्रबंधन की कीमत है: इसकी गिरावट और वृद्धि को कम कर सकते हैं और खरीद की संख्या में वृद्धि. लेकिन कीमत विनियमन हमेशा संभव नहीं है और अक्सर नहीं आर्थिक रूप से व्यवहार्य. इसलिए, मदद करने के लिए आते हैं निर्माता विपणन उपकरण, इन में शामिल हैं: विज्ञापन, बनाने और छवि को बनाए रखने, विभिन्न तरीकों से व्यापार को बढ़ावा देने और बिक्री के बाद समर्थन करने के लिए खरीदार.

मांग का पूर्वानुमान

प्रत्येक निर्माता के लिए यह महत्वपूर्ण है की संभावनाओं को देखते हैं, उसके विकास और अस्तित्व के बाजार में है । की मांग है, जो एक महत्वपूर्ण घटक है के लिए योजना और प्रबंधन का मुख्य लक्ष्य है किसी भी विक्रेता और निर्माता है । इसलिए, यह आवश्यक है करने के लिए व्यवस्थित अध्ययन का संचालन की मात्रा की संभावित बिक्री के साथ, उपभोक्ता व्यवहार और बाजार में परिवर्तन, समायोजित करने के क्रम में भविष्यवाणियों के लिए परिमाण की मांग की है । भविष्यवाणियों के लिए विभिन्न तरीकों का उपयोग करें, जो कर रहे हैं में विभाजित अनुमानी, आर्थिक-सांख्यिकी और विशेष.