Definition der Nachfrage: die Dienstleistungen und das Konzept der

Angesichts der wachsenden Konkurrenz Wert der Nachfrage, Bestimmung der Größe und des Forecasting sind wichtige Faktoren, die die erfolgreiche Tätigkeit von fast allen Unternehmen, die Dienstleistungen und Verkauf von waren. Für die Vermarktung Nachfrage – wichtigster Indikator für den Markt. Er ist ein Objekt permanent Studie, Bildung, Beobachtung. Erzählen über die Natur dieser Phänomene des Marktes, über das, was im Moment gibt es eine Definition der Nachfrage, wie es gebildet wird und welche Faktoren beeinflussen ihn.

Konzept Nachfrage

Im Allgemeinen als die Bestimmung der Nachfrage kommt es auf die Zahl der waren oder Dienstleistungen, die bereit ist, konsumieren die Käufer in einem bestimmten Zeitraum zu einem bestimmten Preis. Die Kundennachfrage ist das wichtigste Merkmal des Marktes, es basiert immer auf den Bedürfnissen der Menschen. Wenn es keine Bedürfnisse, wird es keinen Umsatz, kein Angebot, also keine Marktbeziehungen. Die Kaufkraft drückt sich immer in Geldform. Die Bestimmung der Nachfrage – ist eine Funktion des Käufers, nur er entscheidet, ob er bereit ist, zu kaufen ein Produkt oder eine Dienstleistung im Moment zu diesem Preis. Im Zusammenhang mit einer großen Vielfalt von Märkten und der menschlichen Bedürfnisse es gibt viele Faktoren, die die Nachfrage, auf seinen Umfang und auf die Prozesse der Bildung, sondern zeichnet sich auch viele Arten dieses Phänomens.

Das Volumen der Nachfrage

Die Hersteller von Produkten oder Dienstleistungen, Vermarkter müssen verstehen, wie viele Einheiten Ihrer Produkte können Sie im Potenzial zu realisieren. Daher ist die Bestimmung des Umfangs der Nachfrage extrem wichtig bei der Planung von Produktions-und Vertriebsmanagement. Wert der Nachfrage – dies ist die Anzahl bestimmter waren für einen bestimmten Preis, den der Käufer wirklich bereit ist zu kaufen in einer bestimmten Zeitspanne. Auf den Umsatz wirken sich zahlreiche Faktoren wie Markt-und Consumer-Charakter.

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Arten der Nachfrage

Es gibt mehrere Kriterien, nach denen Sie klassifiziert die Nachfrage nach Gütern oder Dienstleistungen. In Erster Linie die Bestimmung der Nachfrage verbunden mit den Absichten des Käufers. In diesem Fall sezernieren stabil, er ist hart, konservativ, fest Nachfrage formuliert. Der Käufer denkt Voraus kaufen, welche strengen Anforderungen an Marken, Qualität, Preis der Ware und ohne Ersatz auf eine homogene Ware. Am häufigsten wird die Nachfrage tritt auf vertraute, alltägliche Produkte (Brot, Milch), die gekauft, die mit bestimmten Intervallen in einer bestimmten Menge. Es gibt auch eine Alternative oder instabile, einen Kompromiss oder weich Nachfrage. Er wird unter dem Einfluss von verschiedenen Faktoren direkt am point of Sale. Der Käufer entscheidet über den Kauf der Vertrautheit mit dem Angebot. So zum Beispiel, die Leute kaufen Schuhe, Kleidung, make-up. Und die Dritte Art der Nachfrage – impulsiv. Wenn der Mensch überhaupt nicht plant, einen Kauf zu tätigen, aber unter dem Einfluss irgendwelcher Faktoren beschließt den Erwerb der Ware. Meistens diese Nachfrage beobachtet beim Kauf von kleineren Produkten: Kaugummi, Schokolade.

Die Anzahl der Objekte der Vermarktung markieren макроспрос und микроспрос. Die erste erstreckt sich auf die gesamte Bevölkerung, und die zweite – nur auf eine schmale Zielgruppe.

Nach dem Grad der Zufriedenheit isolierten Arten der Nachfrage, wie eine echte, realisierte und nicht realisierte. Die erste ist verbunden mit den realen Bedürfnissen der Kunden in das Produkt. Zweite – es ist der tatsächliche Verkauf von waren und Dienstleistungen. Der Dritte – dies ist die Anzahl der Einheiten, die der Verbraucher, die weniger aus verschiedenen Gründen: die Diskrepanz des Sortiments und Ansprüche des Käufers, keine Ware.

Die Trends in der Entwicklung markieren die wachsende, stabil und verblassen Nachfrage. Auch er kann die täglichen, periodischen und episodischen. Diese Arten zeichnen sich in Abhängigkeit vom Zyklus des Kaufs.

Die Formen der Bildung Nachfrage markieren solche Typen, wie die sich abzeichnende, d.h. die resultierende Studie Nachfrage und Förderung von Produkten, die potentielle, d.h. die maximal mögliche Fähigkeit, die Ware kaufen zu diesem Preis, wird der kumulierte – es ist in der Tat, die Kapazität des Marktes. Es gibt auch andere Gründe für die Einstufung der Nachfrage.

Einflussfaktoren auf die Nachfrage

Volumen der Käufe ist nicht unendlich und hängt von vielen Faktoren ab. Experten unterscheiden folgende Gruppen: die wirtschaftlichen, sozialen, demografischen, politischen und klimatischen.

In der Wirtschaft und Marketing die Nachfrage traditionell teilen sich auf Preis-und неценовые. Lassen Sie uns in diesem Punkt ein wenig mehr.

Preisliche Faktoren der Nachfrage, die Definition ist die einfachste, verbunden mit den Kosten für die Dienstleistung oder Ware und die Reaktion auf den Preis seitens des Käufers. Die Einkommen der Verbraucher Konecny, und das ist der Preis der Ware ist der Faktor der Regulation der Nachfrage. Der Käufer reagiert auf eine änderung des Kaufpreises, oft Absenkung führt zu einer erhöhten Nachfrage. Zu dieser Gruppe gehören eigentlich auf den Preis der Ware und ähnliche Produkte, sowie die Erwartungen der Käufer, psychologische Reaktionen auf den Preis. Zu неценовым Faktoren, die Auswirkungen auf die Nachfrage, beziehen sich die Präferenzen der Verbraucher, die Mode, die Kaufkraft, der Wert der Produkte von Wettbewerbern, dieser Moment der Austauschbarkeit von Produkten.

Das Gesetz von Angebot und Nachfrage

Dieses Gesetz regelt die Beziehungenzwischen den drei wichtigsten wirtschaftlichen Begriffe: Preis, Angebot und Nachfrage. In der einfachsten Form kann es so formulieren: wenn es eine Nachfrage, wird das Angebot. Normalerweise je höher die Nachfrage, desto mehr Angebot und dementsprechend höher ist der Preis. Für das Gleichgewicht des Systems das Gleichgewicht hergestellt werden muss zwischen der idealen und der realen Nachfrage, ausreichend für den Preis und das Angebot ausreichend. Definition von Angebot und Nachfrage, finden Ihre Balance – dies ist eine wichtige Aufgabe des Managements. Der Hersteller muss sorgfältig analysieren Schwankungen der Nachfrage und die Reaktion der Verbraucher auf Preis und Angebot. Auf das Verhältnis von Shopping-Möglichkeiten und Angebote wirken sich noch zwei Gesetze:

1. Das Gesetz der Nachfrage. Er besagt, dass die Nachfrage hat eine umgekehrte Abhängigkeit vom Preis. Je höher der Wert der Dienstleistung oder der Ware, desto geringer die Nachfrage.

2. Das Gesetz Angebote. Er besagt, dass das Wachstum der Preise direkt bringt das Wachstum der Angebote. Da die wachsenden Kosten gibt die Möglichkeit dem Hersteller einen höheren Gewinn zu erzielen, zieht es eine wachsende Zahl von Unternehmern in diesem Segment des Marktes.

Jedoch das wachsende Angebot immer bringt eine Abnahme der Nachfrage, da der Verbraucher erwerben kann nur eine bestimmte Menge an waren und Dienstleistungen. So, das überangebot führt zu einem Rückgang der Preise, und weiter der Mechanismus von Angebot und Nachfrage startet eine neue Reihe. Der Preis in diesem Fall ist das Mittel der Regulation der Balance zwischen diesen Kategorien.

Die Elastizität der Nachfrage

Abhängig von den Preisen, die Verbraucher auf die Aktivität von Käufern gibt zwei Arten von Nachfrage: elastische und nicht-elastische.

Elastische Nachfrage nennen, das ändert sich bei Schwankungen der Preise für waren und Dienstleistungen und bei Schwankungen der Einkommen der Bevölkerung. Der Verbraucher empfindlich auf die Kosten von bestimmten waren und bereit, Sie zu kaufen, wenn der Preis hoch ist oder sein Einkommen fallen. So sehen wir, dass in einer Rezession sinkt der Verbrauch von Luxusgütern, Autos etc.

Unelastisch, dementsprechend ist die Nachfrage, die unverändert bleibt, wenn die änderung der Einkommen und die Preise für die Ware. Dies gilt vor allem für den waren des täglichen Bedarfs. Die Menschen kaufen Lebensmittel auch bei steigenden Preisen und Fall seiner Zahlungsfähigkeit. Aber kaum ein Mensch wird mehr Brot konsumieren, auch wenn der Preis stark sinken. Die Elastizität der Nachfrage, deren Definition die Aufgabe der Vermarkter, ist ein Instrument der Regulation des Umsatzes. So, bei hoher Elastizität der Verkäufer kann seinen Umsatz steigern, Senkung der Preise. Einen starken Einfluss auf die Elastizität Vorschlag: je mehr Verkäufer bieten ähnliche Produkte und Dienstleistungen, desto elastischer wird die Nachfrage.

Die Marktforschung

Um zu verstehen, die potenzielle Nachfrage Wert, muss der Hersteller sich bestimmte Forschungs-Bemühungen. In der Regel unterscheiden die Untersuchung der aktuellen Nachfrage, das wirkt sich auf die Formulierung kurzfristiger Ziele des Verkäufers und des Herstellers, und seine Prognose, die im Zusammenhang mit strategischen Entscheidungen. Die Bestimmung der Nachfrage ist wichtig für den Aufbau der Pläne. Untersucht dieses Phänomen mit verschiedenen Methoden: Statistik, Marketing, wirtschaftlichen. Für den Hersteller ist es wichtig zu berücksichtigen, die Psychologie des Verbrauchers, um seine Bedürfnisse zu verstehen und Zeit haben, um Sie zu erfüllen.

Bildung Nachfrage

Die Definition der Nachfrage nach dem Produkt oder eine Dienstleistung ermöglicht, zu erarbeiten, wenn nötig, das Programm nach seiner Regulierung. Das wichtigste Werkzeug für die Verwaltung von dem Verkauf ist der Preis: es absenken und anheben kann zu verringern und erhöhen die Anzahl der Einkäufe. Aber Preisregulierung nicht immer möglich und oft wirtschaftlich nicht rentabel. Deshalb auf die Hilfe der Hersteller kommen Marketing-Tools, dazu gehören: Werbung, Erstellung und Pflege des images, verschiedene Methoden zur Erleichterung von Handel und after-Sales-Support des Käufers.

Bedarfsprognose

Jeder Hersteller ist es wichtig zu sehen die Perspektiven Ihrer Entwicklung und Existenz auf dem Markt. Die Nachfrage, deren Definition ist ein wichtiger Bestandteil der Planung und des Managements, - das ist das Ziel eines jeden Verkäufers und des Herstellers. Deshalb müssen Sie systematisch führen die Studie Volumen der möglichen Absatzmärkte, Konsumverhalten und Marktveränderungen rechtzeitig zu korrigieren Prognosen nach der gre der Nachfrage. Zur Erzeugung von Prognosen mit verschiedenen Methoden, die unterteilt sind heuristische, ökonomisch-statistische und spezielle.