Satış ve dağıtım - bu ne? Sistem, organizasyon ve satış pazarı ürünleri

Слаженные üretim ve ticaret süreci, kurumsal getiren önemli bir kar olmadan imkansız gibi verimli organizasyon satış. Temel amacı, gereken, bir bahis önce bir satış her kuruluşun, – en iyi seçenekleri uygulanmasında dikkate alarak, planlanan satış hacmi, belirli bir piyasa segmentinde.

Bu nedenle, çıkarma, kar nedeniyle oluşur karşılamak efektif tüketici talebi dikkate alarak, kendi ekonomik çıkar.

Rol satış piyasa koşulları

Basit olduğunu söyleyebiliriz satış – bu yönlü faaliyetleri uygulamak, bitmiş ürün, bir dizi içerir çeşitli özellikleri.

1. Etkili öğrenme ihtiyaçları ve tüketici tercihleri.
2. Gerekirse, yani satış ağı teşvik ayarlanması, üretim süreçlerinin iyileştirilmesi amacıyla kalite özellikleri ürün. Buna ek olarak, geliştirilmiş olan onun ön hazırlığı (dış görünümü ve özellikleri, paketleme, sıralama, paketleme, hizmetleri ve daha fazlası).
3. Maksimum yaklaşım tüm özellikleri mal tadı tercihleri tüketicilerin sağlar üreticiye önemli ölçüde artırmak, pazar rekabet.
4. En iyi sistem pazarlama belirler, en iyi performans, üretim sürecinin. Bu getiriyor sonuçta büyük kar.

Özellikleri satış politikası uygularken, üretim araçları

Organizasyon pazarlama içerir ilk etapta başarılı promosyon üretilen ürün veya satın alınan malların pazara ve net bir organizasyon yerleşim onlar için. Piyasa ilişkileri sistemi tanımlar bireysel yaklaşım tüm sistem, yapı, üretim ilişkileri ve kişisel rehber ile tüketiciler. Önemli bir rol oynar uzmanlık yapan personelin faaliyetleri satış, uygulanması, belirli bir ürün (daha büyük ölçüde geçerlidir yüksek teknoloji ve daha önce bilinmeyen bir mal).

Sistem pazarlama ürünleri tüketimi önemli farklılıklar uygulama araçları ve öğeleri üretim. Son durumda tüm altyapı oluşur nispeten az sayıda bilgili tüketiciler. Sonuç yakın bir ilişki üreten işletmelerin müşterileri ile olur belirli bir tür sözleşme ilişkisi, hem de fiyatlandırma sistemi ile oldukça sabit bir oranda kar. Bu seçenekte, сбытового piyasa artan satış için gerekli düzenli ziyaret, düzenli tüketici, sahip potansiyel bir ilgi ve büyük bir bilgiye sahip ürün ve kullanımı.

Daha:

Finansman kaynakları için iş

Sağlamak için Tek yol girişimci finansman olduğunu. Olacak olup, uygulanan belirli bir proje geliştirme ve olma, doğrudan bağlı olacak mı bulundu bu para. finansman Kaynakları ayrılır iki büyük grup: iç ve dış. İlk fark nakit girişlerini, alınan giri...

IP veya LLC: ne seçmek için

Sık Sık, задумав düzenlemek için kendi iş, işadamı kalkar, önünde zor bir seçim. Bir yandan, o şekil almaya bir şahıs ile diğer daha презентабельную formu organizasyon gibi bir LLC veya ŞİRKET. Bazı yeni gelenler için bu bir iş değil, çok net bir şek...

Katsayısı esneklik talebi

 arz ve Talep kapasitesine sahip, değişen koşullara uyum piyasa koşullarına, adli esneklik. Bugün hemen hemen hiçbiri bölüm ekonomi olmadan bu kavramları: teori, firma analizi, arz ve talep, ekonomik döngüleri, ekonomik beklentiler, MEO, vb Hass...

İlişkidir piyasa katılımcılarının tüketim

Satış – bu sistemi arasındaki ilişkinin konular işleyen meta-para alanlarında paylaşımı karşılamak için kendi ticari ihtiyaçları. Bu sistemde bir nesne görür, mal ve piyasa aktörleri – satıcı ve alıcılar, yanı sıra çeşitli aracılar, teşvik hızlandırmak işleyen tüm sanayi üretim ilişkileri. Ana görevi rakip analizi almak, gerekli veri sağlamak amacı ile avantajları, bu alanda.

Optimum çözümler

Araştırma Yaparken, güçlü ve zayıf rakipleri düzenlenen öğrenme işgal ettikleri pazar segmentleri. Göz önüne alındığında, tüketici reaksiyonu, kullanılan araçlar rakipleri yapılır: analiz geliştirmeleri, mal politikaları, fiyatlandırma, marka ve reklam şirketleri, gelişimi tamamlayıcı hizmet ve daha fazlası. Çok dikkatli bir şekilde incelenir, maddi, mali ve işgücü özellikleri, rakipler ve yönetim organizasyon üretim ve ticaret faaliyetleri. Sonuç olarak, görünür seçmek için yeteneği:

• En iyi seçenekleri elde etmek için en karlı pazar konumunu;
• Stratejik fiyatlandırma almak için rekabet avantajı;
• Eğilimleri, ürün kalitesi, ürün ve hizmet.

Öğrenme potansiyel yetenekleri

Keşfetmek Dışında bir rakip, dikkatli araştırma gerekir tabi kendisi bir pazar mal, motivasyon tüketici davranışları, onun içinde ve belirleyen faktörler, onların amelleri, hem de yapı ve karakter tüketim ve tüketici talebi. Gerçek sonucu bu tür bir analizi başka bir tanımı, belirli müşteri tipleri, modeller geliştirme davranışlarını farklı durumlara ve beklenen rakam talep ediyoruz. En iyi yolu azaltmak için ticari risk – alma ürün, en doğru, uygun wanteds.

Ayrıntılı bir iş tahmin piyasa tercihleri, gruplandırmak istediğiniz tüm tüketiciler ve en uygun segmentleri, üzerinde durulacak bir pazarlama politikası, kurumsal. Tabi ki satış – bu bir pazarlama temel fonksiyonları, tam olarak stratejik geliştirme görevleri ve bunları çözmek için yöntemler geliştirmek için bir fırsat yönetim süreci, tüketim. Yürütülen bu ayarlayarak tüketici tercihleri vetüketici özellikleri mal.

Satış ve dağıtım, ürün ve uyarıcı

Satış Promosyon oluyor teknikleri kullanarak ilgili etkilerini hızlandıran ve büyüten bir ilgi ayrı kesimleri товарообменного pazar.

Satış artırmak yoluyla niyetli insanların satın alma yoluyla:

• Kullanım fiyatlandırma ve promosyonlar;
• Demo gösterim;
• Dağıtım numune, numune ve kupon;
• Teklifler iadesi paranın karşılığını;
• Renkli ve çekici ambalaj malzemeleri;
• örgüt, çeşitli yarışmalar ve puanlama kuponlar;
• öneri ödül ürünleri ve daha fazlası.

Satış büyüme Politikası

Uyarıcı ticaret kapsamı nedeniyle kullanım зачетов satın alma, dağıtım, ücretsiz mal, belirli koşullar altında, ortak tutan promosyonlar ve bayilik yarışmalar. İlgi ticaret ve üretim personeli organizasyonu elde tanıtımı ödül ve yarışma programları, yanı sıra arasında konferans.

Teşvik etmek İçin ticari aracılar mal yapmak kolay tanınabilir, onlara verilen unutulmaz bir görüntü. Üretici çalışıyor miktarını artırmak için tedarik ve yükseltmek için, ilgi acente aktif satış.

Seçin en iyi kaldıraç tüketici üzerinde büyük ölçüde bağlıdır, belirli bir durum, ancak doğruluğu ve yeterliliği araştırma pazarlama yeteneğine sahip, önemli ölçüde artırmak için olasılığını fetih liderliğini piyasada pazarlama ürünleri. Yüksek performanslı satış – bu bütünü en etkili yöntemleri uygulayarak tüketici ürünleri sağlayan bir şirketin rekabetçi.