Distribuição - é o que? O sistema, a organização e o mercado de vendas de produtos

Слаженные de produção e uma máquina de processos na empresa, trazendo um lucro considerável, que não é possível sem produtivo da organização de vendas. O objetivo principal, que deverá definir uma equipe de vendas em cada organização, a – a melhor selecção de opções de implementação tendo em conta programados no volume de vendas em um determinado segmento de mercado.

Portanto, o lucro ocorre por conta de atender a efetiva demanda do consumidor tendo em conta o seu próprio interesse econômico.

A Função de distribuição em condições de mercado

Simplista pode-se dizer que a comercialização de s ã o direcional atividades de implementação de produtos acabados, o que inclui uma variedade de diferentes funções.

1. O aprendizado Eficaz as necessidades e as preferências do consumidor.
2. Em caso de necessidade é a rede de vendas contribui para a adaptação dos processos de produção, visando a melhoria das características de qualidade do produto. Além disso, melhorando a sua preparação pré-venda (aparência e opções de embalagem, classificação, selecção e muito mais).
3. O Máximo de aproximação de todos os recursos do produto ao sabor preferências do consumidor permite que o fabricante significativamente aumentar a sua competitividade no mercado.
4. O sistema de distribuição determina o melhor desempenho do processo de produção. Isso traz acabar o maior lucro.

Características da política de vendas ao implementar meios de produção

Organização de vendas implica em primeiro lugar uma promoção bem-sucedida de produção ou de bens comprados no mercado e boa organização de pagamento por eles. O sistema de mercado relações determina a abordagem de todo o sistema de construção de relações de produção e pessoal de contatos com os consumidores. O vosso papel desempenha a especialização do pessoal ocupado em atividades de vendas, a implementação de um produto (em maior grau a que ele se refere à alta tecnologia e previamente desconhecidas bens).

O Sistema de distribuição de produtos de consumo, tem diferenças significativas da implementação de meios e bens de produção. No último caso, toda a infra-estrutura é composto de um número relativamente pequeno de bem informadas para os consumidores. O resultado de uma estreita ligação de empresas com os clientes torna-se um certo tipo de relação contratual, bem como o sistema de preços é suficiente uma porcentagem fixa dos lucros. Neste cenário, prateleiras do mercado para o aumento do volume de vendas necessário regular de visita permanente de consumidores com potencial de interesse, e têm um grande conhecimento sobre o produto e sua utilização.

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A Relação de assuntos do mercado de consumo

Vendas – é um sistema de relações entre os sujeitos, um funcionamento em mercadoria-dinheiro áreas de troca para atender às suas necessidades comerciais. Neste sistema, o objeto atua como uma mercadoria, e o mercado do atores – vendedores e compradores, bem como uma variedade de mediadores, para acelerar o funcionamento de todos os itens de estoque das relações de produção. A principal tarefa da análise da concorrência é a obtenção de dados necessários com o objetivo de garantir benefícios nesta área.

A Escolha de melhores soluções

Ao estudo dos pontos fortes e fracos adversários realizado um estudo de posições que eles segmentos de mercado. Ao considerar a reação do consumidor, as ferramentas usadas pelos concorrentes, são realizadas: análise de melhorias de produtos, política de preços, marcas e empresas de publicidade, o desenvolvimento concomitante de serviço e assim por diante. Muito cuidadosamente estudados materiais, financeiros e humanos para a possibilidade de os adversários e a organização de gestão da cadeia de actividades comerciais. O resultado é que você pode escolher:

• Melhores opções para chegar a mais uma posição favorável no mercado;
• Estratégicas de preços para obter uma vantagem competitiva;
• De tendências de qualidade de produtos, bens e serviços.

O Estudo de potenciais oportunidades

Além de analisar os concorrentes, cuidadosa pesquisa a necessidade de sujeitar e o próprio mercado de vendas, a motivação, o comportamento do consumidor dentro de seus limites e os fatores que determinam suas ações, bem como a estrutura e a natureza do consumo e demanda de cliente. O resultado real desta análise é identificar os tipos específicos de clientes, o desenvolvimento de modelos de comportamento em diferentes situações e esperado índice de demanda. O melhor caminho para reduzir os riscos do negócio – o recebimento do produto, com a maior precisão possível correspondente pedidos dos clientes.

Detalhando o trabalho de previsão de mercado de preferência, você deve agrupar todos os consumidores e escolher o mais adequado segmentos, que será o foco das políticas de marketing da empresa. Dado o fato de que a comercialização – é uma das principais funções de marketing, é estratégico de desenvolvimento de seus objetivos e de seus métodos de solução aumenta a capacidade de controle do processo de consumo. Isto é feito através do ajuste do покупательских de preferência epropriedades de consumo de bens.

A Comercialização de produtos e sua estimulação

Promoção de vendas ocorre com a utilização de técnicas de correspondente impacto, aceleram e reforçam o interesse dos segmentos individuais товарообменного do mercado.

Distribuição pode aumentar por meio de encorajar pessoas a comprar através de:

• Carência de preços e ações;
• Demonstração de impressões;
• Distribuição пробников, amostras e cupons;
• Ofertas de restituição de estrondo para seu fanfarrão;
• Brilhantes e atraentes materiais de embalagem;
• Organização de diversas competições e зачетных vale-alimentação;
• Oferta de itens de prêmio, e muito mais.

A Política de crescimento de vendas

Estimular a negociação de escopo ocorre através do uso de créditos para a compra de distribuição de bens livres, sob certas condições, colaborativa, promoções e uma concessionária de concursos. O interesse do comércio e a equipe de produção em uma organização é obtida a implementação de comissões e programas de concurso, bem como a realização de conferências.

Para estimular as compras de bens intermediários tornam facilmente reconhecível, ele é anexado a uma imagem. Fabricante tenta aumentar o volume de abastecimento e aumentar o interesse dos agentes em vendas ativas.

A Seleção dos melhores alavancagem para o consumidor depende muito da situação, mas a precisão e a adequação de pesquisa de marketing são capazes de aumentar significativamente a probabilidade de conquista de uma posição de liderança no mercado de distribuição de produtos. Alta eficiência de vendas – é a coleção mais eficazes métodos de implementação de bens de consumo, o que proporciona a competitividade da empresa.