المبيعات ما هو ؟ النظام وتنظيم الأسواق.

منسقة العمليات الصناعية والتجارية في شركة توليد أرباح كبيرة دون إنتاجية المبيعات المنظمة. الهدف الرئيسي التي يجب أن توضع أمام قسم المبيعات من كل منظمة – أفضل خيار من خيارات التنفيذ مع الأخذ بعين الاعتبار حجم المخطط لها من المبيعات في السوق.

وهكذا, الربح ومن المقرر أن يجتمع المذيب الطلب على السلع الاستهلاكية ، مع الأخذ بعين الاعتبار المصالح الاقتصادية.

دور التسويق في السوق

في الأساس يمكننا القول أن مبيعات – توجيه الأنشطة في المبيعات من المنتجات النهائية ، والتي تشمل العديد من الوظائف المتنوعة.

1. فعالية دراسة احتياجات و أذواق المستهلكين.
2. إذا لزم الأمر شبكة مبيعات يعزز تعديل عمليات الإنتاج التي تهدف إلى تحسين الخصائص النوعية من السلع. بالإضافة إلى تحسين ما قبل البيع إعداد (مظهر خصائص التعبئة والتغليف والفرز والتعبئة ، وأكثر من ذلك).
3. الحد الأقصى تقريب جميع خصائص المنتج طعم تفضيلات المستهلكين يسمح المصنعة لزيادة قدرتها التنافسية في السوق.
4. الأمثل نظام التوزيع يحدد أفضل أداء عملية الإنتاج. فإنه يجلب في نهاية المطاف الأكثر ربحية.

ملامح سياسة المبيعات في تنفيذ وسائل الإنتاج

المبيعات ترتيب ينطوي على أول نجاح ترويج السلع المصنعة أو شراء السلع إلى السوق ومنظمة واضحة المستوطنات المتبادلة بالنسبة لهم. السوق نظام العلاقات الذي يحدد النهج الفردي كامل بناء نظام العلاقات الصناعية والاتصالات الشخصية مع المستهلكين. الأكثر أهمية هو دور التخصص من الموظفين العاملين في أنشطة المبيعات تنفيذ منتجات محددة (إلى حد كبير وهذا ينطبق على التكنولوجيا العالية وغير معروفة سابقا المنتجات).

نظام بيع السلع يختلف اختلافا كبيرا عن تنفيذ الوسائل والأشياء الإنتاج. في الحالة الأخيرة ، البنية التحتية بالكامل يتكون من عدد صغير نسبيا من معرفة المستهلكين. نتيجة علاقات وثيقة من الشركات المصنعة مع العملاء يصبح نوع معين من العلاقات التعاقدية والأسعار مع حد مئوية ثابتة من الأرباح. في هذا التجسيد ، المعروض في السوق من أجل زيادة المبيعات ، تحتاج زيارات منتظمة منتظمة المستهلكين وجود إمكانية الفائدة في معرفة واسعة حول المنتج واستخدامه.

المزيد

التنسيق بوصفها وظيفة الإدارة في إدارة

التقليدية مفهوم إدارة يشير إلى أنه يمثل عملية التخطيط و اتخاذ مختلف القرارات التنفيذية ورصد تنفيذها. ومع ذلك ، هناك جانب آخر من الإدارة ، فإنه ليس من النادر بمثابة منسق لضمان الموافقة - التنسيق الإداري وظيفة. هذه المهام الشركة إنشاء شعبة منفصلة ، أو ...

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا

مصانع المنتجات المعدنية من روسيا هي الركائز التي ، في الواقع ، هو "يستحق" الازدهار الاقتصادي في معظم المناطق ، و الدولة بأكملها. تنتج صناعة المنتجات النهائية ، تتطلب نوعا ما معقدة وشاقة عملية التصنيع. تقريبا كل الشركات المعدنية من روسيا تميل له الإقل...

هيكل الموظفين في المؤسسة

الموظفين في الشركة مجموعة من الموظفين الذين الأمثل التدريب والخبرة في حل المشاكل العملية لتحقيق أهداف المنظمة. يجب على الموظفين العمل على أساس دائم. الحفاظ على السجلات وجدولة الموظفين ، قمنا بتطوير العديد من التصنيفات. فهي تقوم على الخصائص الأساسية. ...

العلاقة بين الكيانات المكونة من السوق الاستهلاكية

Sales – نظام من العلاقات بين الجهات العاملة في السلع الأموال مجال تبادل لتلبية الاحتياجات التجارية. في هذا النظام الكائن السلع و الجهات الفاعلة في السوق – المشترين والبائعين ، ومجموعة متنوعة من الوسطاء ، وتسهيل أداء جميع السلع-علاقات الإنتاج. الهدف الرئيسي من تحليل المنافس هو الحصول على البيانات اللازمة لضمان ميزة في هذا المجال.

اختيار الحلول المثلى

في دراسة نقاط القوة والضعف في المنافسين دراسة الحالي على قطاعات السوق. عند النظر في استجابة المستهلك الأدوات المستخدمة من قبل المنافسين ، هي: تحليل تحسينات على المنتجات سياسة التسعير والعلامات التجارية شركة اعلان, خدمات تطوير و أكثر. دراستها عن كثب المادية والمالية والبشرية قدرات المعارضين وتنظيم وإدارة الإنتاج والأنشطة التجارية. والنتيجة هي اختيار:

• أفضل الخيارات لتحقيق الأكثر ملاءمة في السوق ؛
• توجهات استراتيجية التسعير للحصول على ميزة تنافسية ؛
• الاتجاهات في جودة المنتجات والسلع والخدمات.

استكشاف الفرص المحتملة

بالإضافة إلى تعلم المنافسين ، بحث شامل يجب أن تخضع إلى السوق من السلع دوافع سلوك المستهلك في العوامل التي تحدد أعمالهم ، فضلا عن بنية وطبيعة الاستهلاك و الطلب على السلع الاستهلاكية. النتيجة الفعلية من هذا التحليل هو تحديد أنواع معينة من العملاء ، وتطوير نماذج سلوكهم في المواقف المختلفة و المستوى المتوقع من الطلب. أفضل طريقة للحد من المخاطر التجارية – إنتاج منتج بأقصى قدر ممكن من الدقة ذات الصلة استفسارات العملاء.

تفاصيل العمل على التنبؤ في السوق تفضيلات تحتاج إلى المجموعة جميع المستهلكين لاختيار أنسب القطاعات التي سوف يكون هدف السياسة التسويقية للمؤسسة. نظرا لحقيقة أن التسويق – هذا هو واحد من أهم وظائف التسويق والتطوير الاستراتيجي من الأهداف وطرق حلولها زيادة القدرة على التحكم في عملية الاستهلاك. ويتم ذلك عن طريق ضبط تفضيلات المستهلك ، خصائص المستهلك من السلع.

التسويق والترويج

ترويج المبيعات يحدث مع استخدام الأساليب المناسبة من التعرض تسريع وتكثيف مصلحة الفرد قطاعات سوق المقايضة.

يمكن أن تكون المبيعات بنسبة إغراء الناس لشراء عن طريق:

• تفضيلية والترقيات ؛
• مظاهرة ؛
• توزيع تحقيقات ، العينات ، والقسائم ؛
• المقترحات بشأن عودة إنفاق الأموال ؛
• مشرق وملفتة للنظر مواد التعبئة والتغليف ؛
• تنظيم مختلف المسابقات الائتمان قسائم ؛
• عروض السلع الفاخرة وأكثر من ذلك.

السياسة نمو المبيعات

تحفيز القطاع التجاري هو بسبب استخدام الائتمان لشراء وتوزيع السلع في ظل ظروف معينة ، وإجراء العروض الترويجية المشتركة وتاجر المسابقات. مصلحة التجارة و الإنتاج الموظفين في المنظمة هو تحقيق ذلك من خلال إدخال مكافأة تنافسية البرامج والمؤتمرات.

تشجيع الموزعين المنتجات تجعل التعرف عليها بسهولة ، أعطى لهم صورة لا تنسى. الشركة المصنعة تحاول زيادة حجم زيادة اهتمام العملاء في المبيعات النشطة.

اختيار أفضل النفوذ على المستهلك يعتمد على حالة معينة ، ولكن دقة وكفاية بحوث التسويق يمكن أن تزيد بشكل كبير من احتمال الحصول على مكانتها الرائدة في السوق من السلع. فعالة للغاية مبيعات – هو مجموعة من الطرق الأكثر فعالية من أجل تنفيذ السلع الاستهلاكية لضمان القدرة التنافسية للشركة.