Comercialización - ¿qué es eso? El sistema, la organización y el mercado de la comercialización de los productos

Слаженные productiva y comercial de los procesos en la empresa, generan importantes ganancias, no son posibles sin una organización productiva de la comercialización. El principal objetivo que debe poner delante de una oficina de ventas en cada organización, ¡ la óptima selección de opciones de la aplicación, tomando en consideración previstas en los volúmenes de ventas en un determinado segmento de mercado.

Por lo tanto, el beneficio se produce a expensas de la satisfacción de solvente de la demanda de los consumidores teniendo en cuenta su propio interés económico.

El Papel de la comercialización en el mercado

Simplista, se puede decir que la comercialización de – es dirigido las actividades de venta del producto, que incluye muchas de pluralidad de funciones.

1. Excelente estudio de las necesidades y los gustos de los consumidores.
2. En caso de necesidad, precisamente, de ventas de la red facilita el ajuste de los procesos de producción, destinados a la mejora de la calidad de las características del producto. Además, mejorando su preparación pre-venta (la apariencia y las propiedades de embalaje, clasificación, envasado y mucho más).
3. La Máxima aproximación posible de todas las características del producto a las preferencias de gusto de los consumidores, permitiendo a los productores mejorar significativamente su competitividad en el mercado.
4. El Óptimo sistema de distribución determina la mejor eficiencia del proceso de producción. Esto trae en última instancia el mayor beneficio.

Características de la política de ventas con la aplicación de los medios de producción

La Organización de la venta implica en primer lugar el éxito de la promoción de la producción o de bienes adquiridos en el mercado y una clara organización de los pagos por ellos. El valor de mercado de un sistema de relaciones determina el enfoque individual a todo el sistema de generación de relaciones de producción y de personal, el contacto con los consumidores. Es muy importante la especialización del personal dedicado a las actividades de comercialización y distribución, en la aplicación de productos específicos (en gran medida, esto se refiere a la alta tecnología y anteriormente bienes foráneos).

El Sistema de comercialización de bienes de consumo tiene importantes diferencias con la aplicación de herramientas y objetos de la producción. En este último caso, toda la infraestructura se compone de un número relativamente pequeño de posición de los consumidores. El resultado de la estrecha asociación de los productores con los clientes se convierte en un cierto tipo de relación contractual, así como el sistema de fijación de precios con suficiente un porcentaje fijo de las ganancias. De esta forma сбытового de mercado para incrementar las ventas se debe a la visita regular de consumidores habituales, tienen un potencial de interés y poseedores de un gran conocimiento sobre el producto y su uso.

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La Relación de los sujetos del mercado de consumo

Ventas – es un sistema de relaciones entre los actores que operan en mercancía-dinero ámbitos de intercambio para satisfacer sus necesidades comerciales. En este sistema el objeto actúa producto y de mercado interesados – vendedores y compradores, así como una gran variedad de intermediarios, destinados a acelerar el funcionamiento de todos los inventarios de las relaciones de producción. La principal tarea de análisis de la competencia es la obtención de los datos necesarios con el fin de lograr ventajas en este campo.

La Elección de las mejores soluciones

En el estudio de las fortalezas y debilidades de los rivales a cabo el estudio de los ocupados por los segmentos del mercado. Al examinar la respuesta de los consumidores a las herramientas utilizadas por los competidores, se llevan a cabo: análisis de mejoras de productos, política de precios, marcas comerciales y promocionales de la empresa, el desarrollo paralelo de servicio y otros. Muy atentamente, se estudian los recursos materiales, financieros y laborales de la capacidad de los opositores y la organización de la gestión de la cadena de valor de la actividad comercial. Como resultado, existe la posibilidad de elegir:

• Las mejores opciones para lograr la más ventajosa de la posición en el mercado;
• áreas estratégicas de la fijación de precios para la obtención de ventajas competitivas;
• Las tendencias de calidad de productos, bienes y servicios.

El Estudio de las posibles oportunidades de

Además de aprender de la competencia, de una profunda investigación, deben evaluarse a sí mismo y el mercado de la distribución de productos, la motivación de la conducta de los consumidores dentro de sus límites y de los factores que determinan sus acciones, así como la estructura y los patrones de consumo y la demanda de los clientes. El resultado real de este análisis es la determinación de los tipos específicos de clientes, desarrollo de modelos de su comportamiento en diferentes situaciones y la expectativa de un indicador de la demanda. La mejor manera de reducir los riesgos comerciales – la obtención de un producto, con la mayor precisión posible correspondiente a las peticiones de los clientes.

Que Detallan el trabajo de pronósticos de las preferencias del mercado, es necesario agrupar a todos los usuarios y seleccionar el más adecuado de los segmentos en los que se centra la poltica de marketing de la empresa. Teniendo en cuenta que la comercialización de – es una de las principales funciones de la comercialización, es la elaboración estratégica de los objetivos y en sus métodos de solución aumentan la posibilidad de control del proceso de consumo. Esto se realiza mediante el ajuste de las preferencias yde las propiedades de consumo de bienes.

La Comercialización de los productos y su promoción

La Promoción de ventas se produce con el uso de métodos respectivos efectos, promueven y refuerzan el interés de los segmentos individuales товарообменного del mercado.

Comercialización se puede aumentar alentando a la gente a comprar, a través de:

• Gracia de fijación de precios y promociones;
• Demostraciones;
• Distribución de sondas, muestras y cupones;
• Las propuestas de devolución de tu dinero;
• Colores brillantes y atractivos materiales de embalaje;
• La celebración de concursos y créditos de los talones;
• Ofertas de artículos de premio y así sucesivamente.

La Política de crecimiento de las ventas

La Promoción comercial de la esfera se produce mediante el uso de créditos por la compra, la distribución gratuita de productos, en determinadas condiciones, la realización de promociones conjuntas y concesionarios de los concursos. El interés comercial-personal de producción, en la organización se logra la implementación de las primas y de los programas de concurso, así como la celebración de conferencias.

Para estimular a los revendedores de productos hacen fácilmente reconocible, se les da la memorable imagen. El fabricante trata de aumentar la capacidad de suministro y aumentar el interés de los agentes activos de las ventas.

La Selección de los mejores palancas de impacto en el consumidor, en gran medida depende de la situación, pero la precisión y suficiencia de la investigación de mercado son capaces de aumentar significativamente la probabilidad de que la conquista de posiciones de liderazgo en el mercado de distribución de productos. Alto grado de eficiencia de la comercialización de – es una colección de los más eficaces métodos de aplicación de productos de consumo, que asegura la competitividad de la empresa.