Öğrenmek için nasıl bir satış?

Modern dünyada bulmak o kadar kolay değil gerçekten hoş karlı bir iş. Hatta her zaman değil, iyi bir iş bulmak. Ancak yetenekli satıcılar her zaman olacak, ne denir, «moda» çünkü ürünler sadece üretmek, ama aynı zamanda uygulamak için. Eğer satmak öğrenmek için çok daha kolay olacaktır çıkmaya başlar, insanlarla iletişim kurmak, kendi bakış açısından savunmak. Katılıyorum, bu çok yararlı becerileri. Ancak pek çok kişi olduğunu öğrenmek için satış çok zor veya imkansız bir şey var ya da olması doğuştan gelen bir yetenek, ya da hatta çalışmayın yöneticisi olmak ve aktif satış. Ama bu daha kafa karıştırıcı. Bu yazıda, öğrenme gibi satmak, değiştirmek için onun davranış ve özelleştirme kişi ile bir konuşma.

Ilk etapta ihtiyacınız olacak desire. Varsa bir istek ve arzu varsa, o zaman bu sizin için işe yarar. Sadece beş temel yönleri olan dikkat etmelidir.

Hoş geldiniz. Çok önemli selamlamak için potansiyel bir müşteri için ayarlamak istediğiniz bir dalga, ancak, çok az kişi biliyor tam olarak içermelidir tebrik. Eğer doğrudan bir yaklaşım, adam hemen kabul bir şey yok satacaksınız. Yaklaşım gerekir yetkin. Konuşmak için tebrik edilmelidir sessiz değil, ama çok yüksek değil. Müşteri duymak, ama korkacak bir şey yok, çünkü çok keskin bir muamele. Ve, tabii ki, o görmek gerekir yüzünüzde приветливую, samimi ve içten bir gülümseme.

Daha:

Finansman kaynakları için iş

Sağlamak için Tek yol girişimci finansman olduğunu. Olacak olup, uygulanan belirli bir proje geliştirme ve olma, doğrudan bağlı olacak mı bulundu bu para. finansman Kaynakları ayrılır iki büyük grup: iç ve dış. İlk fark nakit girişlerini, alınan giri...

IP veya LLC: ne seçmek için

Sık Sık, задумав düzenlemek için kendi iş, işadamı kalkar, önünde zor bir seçim. Bir yandan, o şekil almaya bir şahıs ile diğer daha презентабельную formu organizasyon gibi bir LLC veya ŞİRKET. Bazı yeni gelenler için bu bir iş değil, çok net bir şek...

Katsayısı esneklik talebi

 arz ve Talep kapasitesine sahip, değişen koşullara uyum piyasa koşullarına, adli esneklik. Bugün hemen hemen hiçbiri bölüm ekonomi olmadan bu kavramları: teori, firma analizi, arz ve talep, ekonomik döngüleri, ekonomik beklentiler, MEO, vb Hass...

Tek bir hatta doğru dedi «merhaba» küçük olacaktır. İçin, kişinin ilgi, korumak için gerekli olan konuşma, soru sorma, dahil olanlar doğrudan ilgilidir. Göre doğada insanların, herkese tek tek ele alacağız gerçekten ilginç sadece kendisi. Eğer konuşma doğru yolda, bir süre sonra, müşteri kendisi söyler, kendisi hakkında bir şey gerekli.

Bir Fikir. Konuşmak için daha kolay oldu emin olun kendinizi tanıtmak. Söylemek gerekir, kim ister ve hangi belirli bir amaç için konuşmaya başladı. Ve unutmayın, amacınız bu aşamada, bir mal satışı ve tanıdık bir potansiyel müşteri yeni bir ürün. Hareket değil, basınçlı duş ve yavaş yavaş üstesinden her adım. Sonra sunulması gerekir konuşma yapmak için bir kişi ile bir konu üzerinde yakın senin kalemin. Örneğin, eğer satmak kozmetik, açıklamak gerekir mi kullanıyor kadın makyaj ve eğer kullanıyor ise, ne tür, ne marka, ne o memnun ya da değil. Unutmayın, dezavantajları rakip olabilir, sizin yararları.

Şimdi başlar sunum ürün. Düşünüyorum şimdi yaklaşık için nasıl anlamak satmak için öğrenirler. Bu aşama en az önemli, daha önceki. Gerek ürün sunmak için bir adam düşündü, nasıl yaşaması olmadan önce bu ürün. Numaralandırmak faydaları, temsil ettiği ürün ve fırsatlar göstermek için mal vermek, denemek, dokunmak, değerlendirmek. Ve geri almak için yeterince keskin. Böyle bir eylem, bir kişinin işe duygusu kaybı. Tabii ki, değil yalan söylemek hakkında herhangi bir kalite ürün. Eğer ürününüz sahip olmadığı bazı özellikleri söylememe gerek yok, onlar mevcuttur. Yoksa satın aldıktan sonra müşteri hayal kırıklığına uğradım. Sunum olması değil, çok uzun. Eğer görürseniz, ortak bir nokta bulduk müşteri ile çalışın yüklenmek, anlatarak ve göstererek mükemmel bir ürün.

Eğer ilgileniyorsanız, öğrenmek için telefonda satış, o zaman burada olacaktır aynı aşamaları yapı iletişim. Ancak, unutulmamalıdır ki mümkün olmayacaktır etkileyebilir müşteri hareketlerini kullanarak, yanı sıra mümkün olmayacaktır göstermek için ona mal. En iyi anlaşma hakkında kişisel bir toplantı.

Önce anlatmak pro ürün fiyatı, bulmak gerekir analogları ürünler önemli ölçüde daha pahalı. Bu oluşturmanıza olanak sağlar fişi fiyatları. Sen açıklıyorsun, neden böyle pahalı bir mal ne kadar iyi ve kaliteli, ama müşteri zaten üzülüyor, bu mümkün değil, bunu karşılayabilecek. Şimdi bir kez daha kutluyoruz, aslında ürünü pahalı, ama sadece bugün ve sadece sizin için mal olacak daha az. Ayrıca, bir hareket, diğer bir kişinin duygularını. Öğrenmek için öğrenmek için iyi satmak, sen-meli denemek yararlanmak zayıf insan: duygu hırs, стадности ve kaybı demek onun komşular ya da arkadaş zaten satın aldıysanız, böyle bir mal, ve diğer özellikleri satın almak o kadar ucuz olmayacak.

Anlaşma. Ne zaman müşteri zaten hazır bir ürün satın almak çok önemlidir korkutmak değil onun. Bunun için sormak açık bir soru. Soramazsın, o ürünü satın almak. Senin işin için «bitirmek» istemci, ama yaklaşım gerekir uzaklardan. Örneğin, sormak isteyip istemediği kişi için bir hediye yapmak için anne, kız kardeş, kız arkadaşı. Ya da söylemek, onun komşuları için satın alınan pek çok ürün, ve sormak, ne kadar almak istiyorsa o. Ama unutmayın, bu aşama müşteri için hazır olmak zorunda bir ürün satın almak için.

Umarım bu yazı cevap verdi soruya nasıl satmak için öğrenirler. Ve unutmayın, satış – bu bir sanat. Bu öğrenmek ve deneyim kazanmak. O zaman size şaşırtıcı sonuçlar elde.