Қалай үйренуге сатуға?

қазіргі заманғы әлемде табу оңай емес шынымен жағымды прибыльное дело. Тіпті алыс бермейді жақсы жұмысқа орналасу. Алайда, талантты сатушылар әрқашан болады, бұл деп аталады, «нарасхват», себебі өнімге қажет емес, тек оны өндіруге және сатуға. Егер сіз үйрену сатуға, сіз әлдеқайда оңай онымен танысу, адамдармен қарым-қатынас жасауы, өз көзқарасын. Бұл өте пайдалы дағды. Бірақ көптеген деп санайды үйрену сату тым қиын немесе мүлдем мүмкін болмаса, онда не болуы мүмкін туа біткен талант, не тіпті тырысып менеджер болуға белсенді сату. Бірақ бұл артық емес, жаңылыстыратын. Осы мақалада біз қарастырамыз үйрену сатуға, не өзгерту қажет өз мінез-құлық және қалай теңшеу адамдардың әңгіме.

бірінші кезекте қажет тілек. Егер сізде ынтасын, сол кезде сізде бұл қолымыздан келеді. Барлығы бар бес негізгі аспектілері, назар аударатын.

Сәлемдесу. Өте маңызды қош келдіңіздер дейміз әлеуетті клиент, оны теңшеу қажетті толқынын, алайда, аз кім біледі, дәл болуы тиіс сәлемдесу. Егер тікелей жақындай адамға, онда бірден санау, сіз ештеңе сатасыз. Жақындап жөн сауатты. Айтатын сөзі керек емес, тыныш, бірақ тым қатты. Клиент сізді естуге, бірақ испугаться, тым күрт жүгінген. Және, әрине, ол көруге бетіңізге приветливую, дружелюбную және шынайы күлкі.

Көп:

Қызметкерлерді бағалау жүйесі және әдістері

қызметкерлерді Бағалау анықтауға мүмкіндік береді, қаншалықты білікті қызметкерлер іске қосылған кәсіпорында, ал олардың еңбек нәтижелілігі – ең маңызды фактор әсер ететін тиімділігі тұтастай алғанда компанияның. Нақтылау үшін орындау нәтижеліл...

Бизнес ашу: маңызды аспектілері.

көптеген адамдар, жарғысы жұмыс істеуге кейбіреулер жиі ойланады ішінде бизнес ашу. Біреуге ересек салонын, біреуге дүкен, ал біреуге жетеді және көкөніс шатырлар. Бұрын тағамдарды в омут с головой маңызды барлық ойластырып, есептеп шығару. Егер сізд...

Баға орнатудың шығынды тәсілі. Артықшылықтары мен кемшіліктері

бүгін кажущиеся ежелгі кеңестік кезеңде қалыптастыру бағасы қарапайым іспен талап ететін экономистер тек білім негіздерін, математика. Болмаған жағдайда бәсекелестік баға көрсеткіші ойнамаған рөлін ол ойнайды екен. Егер бұрын бағасына қатысты болған ...

Бір тіпті дұрыс айтқандарына «ассалаумағалейкум» аз болады. Үшін адамның қызығушылығын тудырып, қолдау қажет әңгіме, сұрақтар қоюға, оның ішінде, сол, онда оның тікелей қатысы бар. Сәйкес табиғат, адамдар, әрбір дара шын мәнінде қызықты ғана өзі. Егер әңгіме жүріп дұрыс жол болса, онда біраз уақыт өткен соң, клиент өзі-ақ айтып береді сізге өзіңіз туралы барлық талап етілген.

Көрініс. Үшін сөйлесу оңай, міндетті түрде танысу керек. Сіз айтып, кім болсаңыз және қандай нақты мақсаты бастады әңгімені. Және есіңізде болсын, сіздің мақсаты-бұл кезеңде болып табылады сату, сондай-ақ тауарларды танысу әлеуетті клиенттің жаңа өніммен. Жылжыту керек емес қысыммен, ал бірте-бірте, преодолевая әрбір қадам. Ұсынғаннан кейін арнау керек әңгіме адам тақырыбына, жақын-сіздің тауар. Мысалы, егер сіз сатуға косметиканы, керек, пайдаланады ма әйел косметика және егер пайдаланады, онда қандай дәл, қандай маркалы, ол өлшемдік немесе өте емес. Есіңізде болсын, кемшіліктері бәсекелестер болуы мүмкін, сіздердің құндылықтары.

Енді басталады презентация тауар. Енді, сіз шамамен түсінесіз бе, қалай үйрену сатуға. Бұл кезең болып табылады кем емес маңызды қарағанда, алдыңғы. Сізге де берсін өз өнімдерін үшін адам ойландым, ол өмір сүре алмады, бұрын онсыз тауар. Керек аудару артықшылықтары ұсынатын өнімнің мүмкіндіктерін көрсету, тауарды беруге, оны көріңіз, ұстап, бағалау. Және кері алып кетуге айтарлықтай күрт. Мұндай әрекеттер адамның жанбай сезімін жоғалту. Әрине, керек емес өтірік про қандай да бір тауар сапасы. Егер сіздің өнім ие емес қандай қасиеттері бар, жоқ айту керек, олар бар. Әйтпесе кейін сатып алған клиент көңілдері болады. Презентация болмауы тиіс тым ұзын. Егер сіз отырсыздар, бұл табылған нүктелері клиентпен тырысыңыз наседать, айтып және көрсетіп, өзінің тамаша тауар.

Егер сіз қалай үйренуге сатуға телефон арқылы болса, бұл жерде кім кезеңдері диалог құру. Бұл ретте, сіз емес болады әсер етуі кезінде клиентті көмек ым-ишара, сондай-ақ сіз көрсету, оған тауар. Жақсы болады келісе жеке кездесу туралы.

сонымен қатар, айтып про тауарлар бағасын табу қажет ұқсас өнімдер, олар айтарлықтай қымбат. Бұл мүмкіндік береді ашасын бағалар. Сіздер түсіндіресіздер, неге тауар мұндай қымбат, ол қандай жақсы және сапалы, бірақ клиент расстраивается емес, алады өзі, оны мүмкіндік береді. Енді сіз тағы бір рет белгілейсіз, бұл шын мәнінде тауар қымбат, бірақ дәл бүгін және тек сіз үшін, ол болады, ол әлдеқайда аз. Сондай-ақ, мүмкін әсер ететін басқа да сезім адам. Білу үшін қалай үйренуге сатуға жақсы, сізге тырысып пайдалана барлық слабостями адамдардың сезімімен жадности, стадности және жоғалту айтсақ, оның көршілеріміз, достарымыз сатып осындай тауарды басқа сатып алу мүмкіндігі оның соншалықты арзан емес болады.

Мәміле. Кезде клиент сатып алуға дайын тауар, өте маңызды спугнуть оның. Ол үшін қою бір нақты сұрақ. Болмайды сұрауға болады, ол мемлекеттік сатып алу. Сіздің міндет болып «аяғына жою» клиенттің, бірақ жақындап керек алыстан. Мысалы, сұрауға болады, болмай ма адамға сыйлық жасау ата-анасына, әпкесіне, өсіріледі. Немесе тағы бір айта көршілер сатып сонша өнім, және сұрайды, қанша сатып алғысы келеді ол. Бірақ есіңізде болсын, осы кезеңге клиент дайын болуы тиіс болады.

бұл бап былай жауап берді: сіз қалай үйренуге сатуға. Және есіңізде болсын, сату « бұл нағыз өнер. Бұған үйрену керек және набираться опыта. Сонда сіз қол жеткізуге толағай сұраныс.