Jak nauczyć sprzedawać?

W dzisiejszym świecie nie jest tak łatwo znaleźć naprawdę przyjemne lukratywny. Nawet daleko nie zawsze działa dobrze ubiegać się o pracę. Jednak utalentowani sprzedawcy zawsze będą, co nazywa, «duże», bo produkty należy nie tylko produkować, ale i realizować. Jeśli jesteś w stanie nauczyć się sprzedawać, to będzie dużo łatwiej jest nawiązywać znajomości, rozmawiać z ludźmi, bronić swojego punktu widzenia. Zgadzam się, że jest to bardzo przydatne umiejętności. Ale wiele osób uważa, że nauka sprzedaży zbyt trudne lub w ogóle niemożliwe, czyli trzeba albo mieć wrodzony talent, albo nawet nie próbował stać się menadżerem aktywnej sprzedaży. Ale nie jest to więcej niż błąd. W tym artykule przyjrzymy się, jak nauczyć się sprzedawać, co należy zmienić w swoim zachowaniu i jak skonfigurować ludzi na rozmowę.

W pierwszej kolejności konieczna pragnienie. Jeśli masz chęć i pragnienie, wtedy wam się to uda. Istnieje pięć głównych aspektów, na które należy zwrócić uwagę.

Powitanie lub logo. Bardzo ważne jest, aby powitać potencjalnego klienta, ustawić go na odpowiednią falę, jednak mało kto wie, co dokładnie powinno zawierać powitanie. Jeśli bezpośrednio podejść do człowieka, to można od razu uznać, że nic się nie sprzeda. Podchodzić należy prawidłowo. Mówić powitanie należy nie cicho, ale i nie za głośno. Klient musi cię usłyszeć, ale nie boi się z powodu zbyt gwałtownego nawrócenia. I, oczywiście, musi zobaczyć na twarzy miłą, sympatyczną i szczery uśmiech.

Bardziej:

Znormalizowaną mleko

Mleko, o dziwo, produkt sezonowy. Produkcja mleka zaczynają wzrastać z wiosny, osiągają szczyt w lecie i w zimie są znacznie niższe. Można obejść dziesiątki sklepów w poszukiwaniu "prawdziwego" lub "na żywo", lub, jak wyrażone są technolodzy, "surowe...

Gdy cyfry są smutnymi. Ujemna rentowność

Mimo, że żaden przedsiębiorca nie będzie chciał pracować na własny koszt, biznes jest bardzo spontaniczny, i w sytuacji, gdy spółki za dany okres nie tylko brak wzrósł kapitał, ale i nawet zmniejszał jego, nie są rzadkością. Negatywna zysku, zwaną ta...

Zarządzanie portfelem papierów wartościowych

Gra na rynku papierów wartościowych przypomina grę w kasynie. Dokładny wynik jest nieznany, i wszystko zależy od zupełnie nieprzewidywalnych czynników. Jednak wysoki poziom dochodów sprawia, że ludzie i zarządzających korporacjami przechowywać swoje ...

Jeden nawet poprawnie tego „dzień dobry” będzie mało. Aby człowieka zainteresować, trzeba prowadzić rozmowy, zadawania pytań, w tym te, które bezpośrednio go dotyczą. Zgodnie z naturze ludzi, każdy индивиду naprawdę interesuje tylko on sam. Jeśli rozmowa idzie na dobrej drodze, to po jakimś czasie klient sam opowie o sobie wszystko, co było potrzebne.

Widok. Aby łatwiej było rozmawiać, należy się przedstawić. Trzeba powiedzieć, kim jesteś i z jakiego konkretnego celu zaczęli rozmowę. I pamiętaj, że twoim celem na tym etapie nie jest sprzedaż towaru, a zapoznanie potencjalnego klienta z nową produkcją. Ruszać się trzeba nie presji, a stopniowo, pokonując na każdym kroku. Po prezentacji należy nawiązać rozmowę z osobą na temat zbliżoną do twojego produktu. Na przykład, jeśli sprzedajesz kosmetyki, należy wyjaśnić, czy cieszy się kobieta z makijażem i jeśli cieszy, to jaki, jakiej marki, czym ona jest zadowolona, czy nie bardzo. Należy pamiętać, że wady konkurencji mogą stać się swoimi walorami.

Teraz zaczyna się prezentacja towaru. Myślę, że teraz mniej więcej wiesz, jak nauczyć się sprzedawać. Ten etap jest nie mniej ważne, niż poprzednie. Trzeba więc przedstawić swoje produkty, aby człowiek zastanawiał się, jak mógł żyć wcześniej bez tego towaru. Trzeba wymienić zalety prezentowanej produktów, w miarę możliwości pokazać towar, dać go spróbować, dotknąć, ocenić. I zabrać z powrotem dość gwałtownie. Od takiego działania u człowieka zadziała poczucie straty. Oczywiście, nie należy kłamać o jakieś jakości towaru. Jeśli produkt nie posiada żadnych właściwości, nie trzeba mówić, że są one dostępne. W przeciwnym razie po zakupie klient będzie zawiedziony. Prezentacja nie powinna być zbyt długa. Jeśli widzisz, że znaleziono punktu styku z klientem, staraj się naciskać, opowiadając i pokazując swój świetny towar.

Jeśli interesuje cię, jak nauczyć się sprzedawać przez telefon, to tutaj będą te same etapy budowania dialogu. Należy jednak pamiętać, że nie będzie w stanie oddziaływać na klienta za pomocą gestów, a także nie będzie w stanie pokazać mu towar. Najlepiej umówić się na osobiste spotkanie.

Przed tym, jak powiedzieć o cenę towaru, należy znaleźć odpowiedniki produktów, które są znacznie droższe. Pozwala to stworzyć wtyczkę cen. Ty wyjaśniasz, dlaczego towar jest taki drogi, jaki on jest dobry i wysokiej jakości, ale klient już zdenerwowany, że nie może sobie pozwolić. Teraz jeszcze raz zaznaczyć, że w rzeczywistości towar jest drogi, ale właśnie dziś i tylko dla was to będzie kosztować znacznie mniej. Ponadto, można oddziaływać na wszystkie zmysły człowieka. Aby dowiedzieć się, jak nauczyć się sprzedawać dobrze, należy spróbować skorzystać z wszystkimi słabościami ludzi: uczuciem chciwości, стадности i straty, powiedzieć, że jego sąsiedzi lub znajomi już kupili taki towar, a innej możliwości go kupić tak tanio już nie będzie.

Transakcja. Kiedy klient jest już gotowy zakupić towar, bardzo ważne jest, aby nie spłoszyć go. W tym celu należy ustawić jeden wyraźny pytanie. Nie można pytać, czy będzie kupić towar. Twoim zadaniem jest, aby «dobić» klienta, ale podchodzić trzeba z daleka. Na przykład, można spytać, czy osoba chce zrobić prezent rodzicom, siostrze, przyjaciółce. Albo powiedzieć, że jego sąsiedzi kupili tyle produktów, i zapytać, ile chce kupić on. Ale pamiętaj, że na tym etapie klient powinien być gotowy kupić towar.

Mam Nadzieję, że ten artykuł odpowiedziała na twoje pytanie o tym, jak nauczyć się sprzedawać. I pamiętaj, że sprzedaż – to jest sztuka. Tego trzeba się nauczyć i nabrać doświadczenia. Wtedy będziesz w stanie osiągnąć niesamowite wyniki.