Hedef pazar segmenti – bu tür bir öğe, seçilen sonuçlarına göre, analitik araştırma сбытового piyasa uygulanan belirli bir ürüne, hizmete. Ayırt edici özelliği segment – minimum maliyet, işletmeler için pazarlama bu alanda. Aynı anda tam hedef bir kısmını almak için izin verir büyük bir kısmını finansal sonuçları ve diğer kriterleri değerlendirmek tarafından kar amacı gütmeyen bir şirket.
Tanımı hedef pazar segmentleri için izin verir anlamak, hangi alanda henüz yoğun rekabet ya da rekabet var, ama ifade ve zayıf şeklinde. Aynı zamanda, analistler, tanımlar, ne pazar uçak alıcılar gösteren bir etkinlik, onlar daha olumlu tepki pazarlama stratejileri ve bu nasıl ifade. Bu bulmak gerekir böyle bir bölge, hangi şirket kar ortalamanın normatif değerler. Başarılı bir çalışma, böyle bir alanda – bu teminat sadece finansal varlık, bu, ancak ve geliştirme yeteneği gelecek.
Ağırlıklı olarak araştırma hedef pazar segmenti – bu faaliyet alanı analistlerin büyük işletmeler ve orta ölçekli. Küçük şirketler için bir görev olacak, pazar ve özelliklerini belirlemek vurgulanan her sektörün haklı gerektiren çok önemli bir zaman ve maddi ekleri, bu yüzden gerçekten makul bir faaliyet.
çoğu durumda, sığ bir şirket ilgi alanı – segment segment, dar bir küre, kendi niş, ana bileşeni başarı – varlığı, özgün ve tanınan bir marka, iyi bir üne ve popüler bir isim. Sahip bu yönleri, hiç şüphe yok, büyük bir rekabet var. Kaçınarak analizi hedef pazar segmentleri, tüm, aynı, sahip, küçük bir iş, keşfetmek için onun iyi bir arsa, bir umutları daha da geliştirilmesi için. Ama büyük şirketler için böyle bir küre yeterli малозначимы, bu nedenle ilgi ve kullanılamaz yarar.
Daha:
Sinir impuls, onu dönüştürme ve aktarım mekanizması
Sinir sistemi savunan bir tür koordinatörü vücudumuzda. O komutları iletir beyin мускулатуре, organlara, dokulara ve işler sinyalleri gidiyor onlara. Tür olarak veri taşıyıcı tarafından kullanılan bir sinir dürtü. Neyi temsil ettiğini? Hangi hızda ça...
Isıl işlem çelik yapılabilir çeşitli yolları vardır. Uzmanlar ayırt aşağıdaki seçenekleri sunar: 1. Ateş. 2. Normalleştirme. 3. Sertleşme olduğunu. 4. Tatil. Isıl işlem çelik kızartma temsil ısıtma ürün sıcaklık 840 900 derece. Sırasında belirtilen s...
Ana tür duyumlar: sınıflandırma, özellikleri
Psikoloji – bu çalışmalar bilim farklı zihinsel süreçler, olaylar ve durum. Bu bilgilendirici zihinsel süreçleri içerir hissi, görünüm, algı, hayal gücü, konuşma, düşünme, ezberleme, dinleme, kaydetme, vb. bu makalede, biz daha duralım böyle bi...
Niş olur:
İlk varsayar yelpazesini genişleterek, analizinde dikkat çeşitli hizmetler, ürünler. İkinci seçenek – durum, zaman, şirket birçok ürünü uygun farklı kategorilerde tüketici.
Önce belirlemek için gerekli ölçütleri temelinde, uygulanması planlanan pazar bölümlendirme. Seçimi hedef pazar segmentleri oluşur dikkate belirli özellikleri düzgün ürün kategorileri. Dikkate almak gerekir ki, tüketici ürünleri kendi karakteristik özellikleri, kendine özgü bir üretim hizmetleri, farklı diğer spesifik özellikleri ve gerektiren özel bir analiz.
Başlar ayrılık bir piyasa gruplarının istatistiki bilgilerin deftere naklettiğinizde kriterler:
Психография çerçevesinde belirlenmesi, hedef pazar segmenti – bu tespit kadar pislik ve tatlı kişilikleri müşterilerin belirlenmesi hedef sosyal gruplar. Görev analist – hazırlanması, endüstriyel anlaşmazlık, sistem portre alıcının verilen bir yaşam tarzı ve ahlaki seviyesi. Davranışları hakkında konuşmak, zaman içinde analitik faaliyetleri toplamak hakkında bilgi için müşteri yanıt reklam kampanyaları, değişen sahtekar koşullar. Hesaplamak gerekir, o zaman için gereken bir mal olarak kabul edildi, ve zaten temelinde bu formüle başka stratejiler promosyon ürünleri.
Sonra, birincil analizi üzerinde çalışmak gerekir hizmet, hedef pazar segmenti ve ürün konumlandırma. İlk tahmin düzeyi çekiciliği farklı bulunan sektörler, eğitim sistemini faktörleri, harcama, pazarlama araştırması, izin, değerlendirmek, gerekli ölçek stratejileri sağlayacak başarılı bir pazarın parçası olarak. Bunu yapmak için, analiz etmek, aşağıdaki yönleri vardır:
Belirlenmesi, hedef pazar segmenti – bu kolay bir görev gerektiren kapsamlı bir yaklaşım. Cazibesini değerlendirmek için çeşitli seçenekler yapmak için gerekli analitik hacmi boyunca sektörleri belirlemek için yıllık büyüme oranı göstermektedir. Kesit birkaç yıl için nasıl anlamaya ihtiyacımız var büyük payı, karlılık, değerlendirmek, rekabet, seçilen sektörde.
Anlamak İçin, ne kadar çekici, farklı sektör, onları analiz dikkate alınarak, siyasi, sosyal, doğal, çevresel faktörler, değerlendirilmesi, enerji alanında ve teknolojik gereksinimleri işletmeler. Dikkat etmek gerekiyor, ne kadar olduğu iş enflasyon uygulanan her заинтересовавшему hedef segmentine, piyasa. Bu önemli bir faktör, büyük ölçüde tanımlayan başarılı bir gelecek şirket. Ayrıca dikkat edilmesi gereken hukuki bir yönü.
Tam Teşekküllü bir yaklaşım tanımı hedef pazar segmenti ve takibi ürün, mecbur analiz yeteneği ayarlamaları tercihi müşteri. Şirket tüm müşterilerine hizmet vermeye. Eğer bazı grup nüfusunun, ilgili üründe, ama onların ihtiyaçlarını şu anda memnun değil tamamen hiç memnun değil, çok daha kolay dikkat bu kitleye kendi ürün, daha kazanmak tanınması olanlar sadık kazanır, farklı bir marka zaten yeterince uzun bir süre.
Strateji seçimi hedef pazar segmentleri için gerekli finansal analiz yeteneği müşteri. Şirket ilk etapta saymak harcamak isteyenler oldukça etkileyici para almak için ellerindeki ürünleri belirli bir marka. Özveri müşteri marka – büyük ölçüde başarılı bir gelecek girişim.
Strateji Analizi hedef pazar segmentleri mecbur yeterince değerlendirmek, fizibilite, perspektif dersleri, belirli bir bölge. Anlamak gerekir, mastering – süreç zor bir rol oynayan çok çeşitli faktörler harcamak zorunda potansiyel kurumsal. Maliyeti sadece maddi, ama aynı zamanda bilimsel zorunda yatırım tekniği, para harcamak. Tüm bu gerekli hesaplamak ve değerlendirmek, karşılaştırmak, engellilere uygun, açık çıkışta seçilen alana ve sadece temelinde, yeterli analiz ve değerlendirme için olası yolları zorlu bir ekonomik durum almak yönetimsel karar.
Segmentasyon başarılı oldu, gerekli dikkat ve sadece böyle bir alanı olduğu için, açıkça sınırları belirlemek, ortaya çıkarmak için, onun özellikleri nicelik açısından. Eğer segment gösterir devasa kapasite başına uzun vadeli bir bakış açısı ile çalışabilirsiniz, aksi takdirde ekleri değil beraat. Ayrıca, seçilen sektör erişilebilir olmalıdır, yani kanallar hareket mal var zaten, uygulanması gerekir ona. En az değil, analiz etmek, olası yöntemleri ürün tanıtım – onlar yaklaşım, belirli bir girişim.
Önemli ahlaki temeli olan bir karar. Seçerek piyasa segmenti, dikkat etmek gerekiyor, onun yüksek kaliteli bileşenleri ve kabul edilebilirliği etkisi ürün üzerinde tüketici. Böyle bir örnek hedef pazar segmenti: çocuk grubu. Eğer ürünü olumsuz etkileyebilir, ruh, ahlaki temeli çalışma – büyük bir soru.
Başka bir tipik bir örnek hedef pazar segmenti – tüketiciler, orta yaş, satın almak isteyen, doğal ve organik ürünler. Böyle ilgili, özellikle işletmeler için teşvik olmasıdır çiftçi malları, gıda «doğrudan cela».
Tanımlayarak, hangi sektör piyasası gerçekten umut verici ve göz alıcı seçmek için başlayabilirsiniz stratejileri arasında kapsama. Şu anda üç, şehrin en popüler варианта:
Bölerek pazar segmentleri ve analiz çekiciliği her biri, seçmeniz, kendiniz için isteyip şirket gezinmek için sadece bir sektör ya da ilginç birkaç seçin. Dayanarak alınan kararlar almak için en iyi strateji, daha fazla promosyon ürünleri. Bu hedef segmenti olacak birkaç, hemen, eğer, karar lehine böyle bir seçenek. Ana durum – uygunluk pazarlama şirketi. Seçerken, bir strateji belirlemek, kendi güçlü, ne vurgu yaparken, rakiplerine karşı, hem de boyutunu belirlemek pazar ve kar üzerinde düşünmek bina güleryüzlü. görüntü sağlam.
Pazar Kapsama sağlanır tahmin farklılıklar sektörler arasında. Bu durumda, şirket bültenleri, belli bir mal, подающийся üzerinden pazarlama stratejileri, müşteri olarak ilgi çekici. O sunulan tüm piyasa. Bu kitle pazarlama. Başarısız olduğunda, bu tür bir yaklaşım veya herhangi bir çare ona konsantre bir şekilde bir kesimi. Taktik denilen yoğunlaştırılmış pazarlama.
Bir yolu seçmek uygun piyasa sektörü – birden fazla blok. Her atanan benzersiz bir ürün, çeşitli bir kategori. Optimal taktikler – farklılaştırılmış pazarlama. Her biri için bir sektör oluşturan benzersiz bir planı, bir ürünü tanıtmak.
Uygulamada, genellikle iş akışı keşfetmek için izin verir gibi piyasa unsurları, çeşitli nedenlerle dışında kaldı dikkat kapsamında üreticileri. Bularak, benzer bir olay, hakkında konuşmak, piyasa penceresi. Ama piyasa fiyatının altında bir niş alındı anlamak için böyle bir kapsamı olan bir işletmenin istikrarlı bir pozisyon, şirket hakim, diğer.
Seçerek belirli bir kesimi, değerlendirmek çok önemlidir, üretmek için rekabet ve tam olarak nasıl çalıştıklarını. Bunları bilerek işleyiş, ürün özellikleri, yeterince konumunu ortaya çıkarmak, onun önerileri. Temelinde bilgi hakkında terfi rakip ürün doğru konumlandırmak sağlayan, onun tam olarak bunitelikleri vurgulamak boyunca ürün alıcı için toplam kütlesi.
Başarılı olmak için günümüz iş açıkçası zor. Geldiğinde işletmelerde isteyen nöbet için yeni bir pazar, burada özellikle zordur. Yani, keşfetmek için en iyi şekilde uygun bir kesimi, kendisi için karakteristik büyüme gereksinimini karşılayacak bir şirket. Bu küre olabilir çekici yapısal, крупна ve umut verici. Ancak seçim onun lehine bir şansı var sonuna çöküşü kuruluş. Bunu önlemek için, çok sorumlu bir şekilde değerlendirmek için bir fırsat şirket, geleceğe dönük gelişim firma ve faaliyetlerini şu anda. Farkında olmak önemlidir kadar büyük olacak kaynaklar, harcanan promosyon ürün ve rakiplerle mücadele. Bir yanlış hesaplama ihtimali var sadece yeterli değildir rezerv ve en umut verici, çekici bulunan alanlarda yine de kaynağı haline geldi.
Bu terim kabul etiketleme, böyle bir strateji, kurumsal gelişim, ne zaman bir şirket değil, dikkat arasındaki fark, farklı hisse piyasa. Bir ürün, hangi firma girer piyasaya, ve o gidiyor, dikkat sürecinde odaklanır ortak ihtiyaçlarını tüm müşteri grupları. İşte fark alıcılar kalır aslında «eylemi». En umut verici böyle bir pazarlama yaklaşım olacaktır, ve her özellik grubunun kitle. Bu durum hem reklam kampanyaları ve hareket ürün.
Doğru organizasyon, iş akışı önemli ölçüde tasarruf aşamasında ekleri. Çok güzel resimli bu taktik yaklaşım şirketi «Coca-cola» özellikle birincil adım olma iş. O anda bir firma yayınladılar standart içki, bir разливался kesinlikle aynı şişe. Gördüğünüz gibi şimdiki konumuna işleri, toplu taktik farklılaşmamış pazarlama doğru bir örgüt eser veren ve gerçekten etkileyici sonuçlar.
Bu terim kabul anlamak için böyle bir strateji, bir şirket için her seçilen kendini kesimi oluşturur benzersiz bir ürün. Bu gelişme onun temel özellikleri müşteri. Başarılı olmak için, üretmek zorunda oldukça kapsamlı bir ürün ve aynı zamanda teşvik etmek için çeşitli pazarlama kampanyaları. Kabul edilir ki, doğru bir iş organizasyonu önemli ölçüde genişletmek ve ürün uygulamak, geliştirmek pozisyon her biri seçilmiş sektörler, tabanlı ne kendini yüceltmek için rekabette.
İyi bir örnek böyle bir strateji tarihinin – şirket «General Моторз», продвигавшая kendi makineleri gibi otomatik için tüm gelir düzeyleri, farklı amaçlar için. Ürün, tatmin edici bir istekleri her birey, buldu yanıtı, geniş kitleler. Bir yandan, bu taktik verir, daha fazla verim, daha, yukarıda açıklanan, ancak maliyeti onun şekillenme gerçeğe çok daha fazlası.
Article in other languages:
Alin Trodden - makalenin yazarı, editör
"Merhaba, ben Alin Trodden. Metin, kitap okumak, yazmak ve Gösterimler için bak. Ve sana söylüyorum.kötü değilim. İlginç projelere katılmaktan her zaman mutluluk duyarım."
İlgili Haberler
Organizasyon düzeylerini yaban hayatı
Yeryüzünde Yaşam зарождалась uzun bir süre. Kökenli etkisi altında, çeşitli karmaşık faktörlerin zamanla sadece yol yaşam görünümü, ama aynı zamanda onun tezahürü farklı şekillerde. Yani, zorluk koşulların oluşumuna yol açmıştır, ...
Neden gereklidir ortaokul diploması
bir zamanların Sovyetler Birliği var, ana kitle bilinçli insanlar vardı aspirasyon almak için lise diploması. Çocuklar kötü okudu, ya da sadece bunu yapıyor, hem de farklı kötü davranış ve недисциплинированностью, korkmuş, ne onla...
«Шестьнадцать» veya «on altı» - doğru yazmak için sayısal mı?
Шестьнадцать ya da on altı - nasıl yazmak? Cevap bu soruya mümkün değil, her kişi. Çünkü adları, sayılar temsil en zor kısmı konuşma, yazım olduğu bir dizi neden olur şüphe.Genel bilgilerÖnce nasıl hakkında konuşmak, doğru yazmak:...
Mesele cinsel üreme (biyoloji, 8. sınıf)
özü nedir cinsel üreme ve avantajları nelerdir? Bu soru uzun zamandır ilgilenen birçok bilim adamı, çünkü üreme organizmalar kendine benzer bir ön koşuldur, yaşam, Dünya gezegeni üzerinde.Nedir üremeÖzü bu sürecin etmektir oynatma...
Keşifler ve buluşlar Yeni zaman
en önemli keşifler meydana süreleri olarak Yeni ve Son anda. Ne zaman başlar bu dönemlerde? Ne keşifler yapılmış ve bu süre?Başlangıç, Yeni bir zamanYeni bir zaman olarak adlandırılan bir dönemde insanlık bastı, yeni bir aşamaya g...
Kim açtı fenomen radyoaktivite ve nasıl oldu?
Bu makalede hakkında kim keşfetti fenomen radyoaktivite, bunun ne zaman ve hangi şartlar altında.RadyoaktiviteModern dünyası ve sektör zaten pek mümkün olmadan nükleer enerji. Nükleer reaktörler besler denizaltı sağlamak, elektrik...
Yorumlar (0)
Bu makalede Yorum yok, ilk olmak!