السوق المستهدف الجزء - ما هو ؟ بحوث السوق المستهدف الجزء

الشريحة المستهدفة من السوق – هو هذا العنصر الذي تم تحديده وفقا لنتائج دراسة تحليلية إمدادات السوق محددة من المنتج أو الخدمة. وهناك سمة مميزة من الجزء – الحد الأدنى من تكاليف المشاريع التسويقية في هذا المجال. في نفس الوقت, الهدف جزء تمكن جزءا أكبر من النتائج المالية وغيرها من المعايير التي يمكن من خلالها تقييم الربح من الشركة.

لماذا ؟

تعريف الهدف قطاعات السوق يسمح لنا أن نفهم المناطق التي لم يتم بعد المحتلة من قبل المنافسين أو التنافس هناك ، ولكن التعبير عنها في شكل ضعف. في وقت واحد والمحللين تحديد السوق الطائرة المشترين النشطة ، حيث أنها تستجيب أكثر إيجابية في استراتيجية التسويق وكيف يتم التعبير عن ذلك. فمن الضروري أن تجد منطقة في الربح فوق متوسط القيم المعيارية. العمل الناجح في هذا المجال – وهو تعهد ليس فقط الرفاه المالي في الوقت الحاضر ، ولكن أيضا إمكانية التنمية في المستقبل.

الذي يحتاج ؟

أساسا دراسة الشريحة المستهدفة من السوق – مجال النشاط من المحللين في الشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم. للشركات الصغيرة مهمة تجزئة السوق وتحديد ملامح كل القطاع المحدد ليس له ما يبرره ، تتطلب كبيرا جدا من الوقت والاستثمارات المالية ، وبالتالي ، لن يكون حقا نشاط معقول.

في معظم الحالات لشركة صغيرة منطقة من الفائدة – الجزء في جزء ضيق المجال مكانة خاصة بهم ، حيث العنصر الرئيسي للنجاح – وجود الأصلي والتعرف عليها العلامة التجارية سمعة جيدة واسم شعبي. مع هذه الجوانب ، يمكنك أن تكون متأكدا الممتاز التنافسية. تجنب تحليل الهدف قطاعات السوق ، ومع ذلك فمن الممكن ، مع الأعمال التجارية الصغيرة ، واكتشاف أفضل موقع حيث توجد فرص التطوير. ولكن الشركات الكبيرة مثل هذه المناطق ضئيلة جدا ، وبالتالي ليس من المصلحة ولا يجوز استخدامها من أجل الربح.

المزيد

أساليب التدريس التفاعلية في جامعة

أساليب التدريس التفاعلية هي واحدة من أهم وسائل تحسين التدريب المهني من الطلاب في التعليم العالي. المعلم هو الآن لا يكفي أن تكون ببساطة المختصة في الانضباط ، وإعطاء المعرفة النظرية في الفصول الدراسية. تحتاج بعض نهج مختلف الحديثة في العملية التعليمية.ن...

سكان البرازيل

 البرازيل الذي أعداد السكان في المرتبة الخامسة المرتبة الثانية بعد الهند والصين وإندونيسيا وأمريكا – متنوعة جدا البلد. لعدة مئات من السنين الأمة أصبح من أهم العرقية-الثقافية والتعليم. سكان البرازيل هو أكثر من مائة القوميات والشعوب. في هذا ...

مستعمرة من بريطانيا العظمى

مستعمرة من بريطانيا – العديد من المناطق في جميع أنحاء العالم ، الذين تم القبض عليهم ، تؤخذ تحت الحماية أو بعض الوسائل المكتسبة بين 16 و 18 قرون واحدة من أقوى الإمبراطوريات في الماضي – البريطانية. وكان الهدف من التنمية الإقليمية. خلال الفت...

المصطلحات

مكانة:

• الأفقي ؛
• عمودي.

الأول ينطوي على توسيع نطاق التحليل اهتمام مختلف الخدمات والمنتجات. الخيار الثاني – الحالة عندما تقدم الشركة مجموعة من المنتجات التي تناسب مختلف فئات العملاء.

تحديد الفعلية القطاع: من أين نبدأ ؟

أولا يجب تحديد المعايير التي على أساسها يتم التخطيط لتنفيذ تجزئة السوق. اختيار هدف قطاعات السوق يأخذ في الاعتبار الخصائص المحددة الفئة الصحيحة. فمن الضروري النظر في ذلك السلع الاستهلاكية الخاصة ميزات ليست نموذجية ، تتميز غيرها من الميزات المحددة تتطلب تحليل خاص.

يبدأ تقسيم السوق إلى مجموعات وفقا للمعلومات الإحصائية في المعايير:

• الجغرافيا ؛
• التركيبة السكانية ؛
• Psychography ؛
• سلوك المشتري المحتمل.

هل يمكنك أن تكون أكثر تحديدا ؟

Psychography ضمن تعريف الهدف شريحة من السوق – تحديد أنواع من هوية العملاء وتحديد الهدف الفئات الاجتماعية. مهمة المحلل – إعداد تصحيح صورة من المشتري بناء على أسلوب حياته و معيار أخلاقي. نتحدث عن السلوك ضمن أنشطة التحليل جمع المعلومات حول كيفية العميل يتفاعل مع حملة إعلانية تغيير شروط البيع. تحتاج إلى حساب وقت ما كنت بحاجة إلى هذا المنتج المعترف بها ، و على هذا الأساس إلى وضع استراتيجية للحصول على مزيد من الترويج للمنتجات.

ماذا بعد ؟

بعد التحليل المبدئي العمل على تحديد السوق المستهدف شريحة تحديد المواقع المنتج. أولا تقييم مستوى جاذبية العثور على القطاعات المختلفة ، دراسة النظام من العوامل ، وإجراء أبحاث السوق ، مما يسمح لتقدير نطاق الاستراتيجيات التي من شأنها أن تنجح في السوق. لهذا تحتاج إلى القيام بما يلي:

1. كم سطل لضمان النجاح ؟
2. ما هي المناطق الواعدة ، مربحة ؟

تحليل

تحديد السوق المستهدف الجزء – وهي مهمة صعبة تتطلب اتباع نهج شامل. لتقييم جاذبية من الخيارات المختلفة تحتاج إلى القيام به تحليلات على كل حجم القطاعات لتحديد معدل النمو السنوي أنها تظهر. في سياق عدة سنوات تحتاج إلى معرفة كيفية كبيرة نسبة الربحية وكذلك تقييم المنافسة في اختيار القطاع.

أن نفهم مدى جاذبية القطاعات المختلفة ، وتحليلها مع الأخذ بعين الاعتبار السياسية والاجتماعية الطبيعية ، والعوامل البيئية عند تقييم كثافة الطاقة من المنطقة التكنولوجية متطلبات المشاريع. تحتاج إلى إيلاء الاهتمام لكيفية تأثير كبير على الأعمال التضخم معدل الفائدة كل الشريحة المستهدفة من السوق. هذا هو عامل مهم إلى حد كبير في تحديد مستقبل ناجح الشركة. ومن الضروري أيضا الالتفات إلى الجانب القانوني.

شاملالتقييم

نهج شامل نحو تعريف الهدف شريحة من السوق و تحديد المواقع المنتج يتطلب تحليل إمكانية تعديل تفضيلات العملاء. الشركة يجب أن تخدم جميع العملاء. إذا كان هناك مجموعة معينة من السكان المهتمين في المنتج ، ولكن يحتاج حاليا لم تتحقق بشكل كامل أو لا على كل راض ، فمن الأسهل بكثير أن ألفت انتباه الجمهور إلى المنتج الخاص بك, بدلا من جعل الاعتراف أولئك الذين بحزم يكتسب مختلفة العلامة التجارية لفترة طويلة.

استراتيجية اختيار الهدف قطاعات السوق ملزمة تحليل القدرة المالية من الزبائن. يجب على الشركات أن تعتمد أولا على أولئك الذين هم على استعداد لانفاق الكثير من المال للحصول على أيديهم على السلع من ماركة معينة. العلامة التجارية ولاء العميل – في نواح كثيرة ، مفتاح النجاح في مستقبل الشركة.

هل أنا في حاجة إليها ؟

استراتيجية تحليل الهدف قطاعات السوق يتطلب تقييم الجدوى وجهات نظر فئات مناطق محددة. تحتاج إلى فهم أن تطوير – ليس عملية سهلة ، يلعب دور مجموعة متنوعة من العوامل ، سيكون لديك لقضاء إمكانات المؤسسة. التكاليف ليست مادية فقط ، ولكن أيضا البحث سوف تضطر إلى الاستثمار في المعدات ، لإنفاق المال. كل هذا ضروري لحساب وتقييم مقارنة مع الفرص التي المخرج في المنطقة المحددة فقط على أساس كافية تحليل وتقييم كيف في الوضع الاقتصادي الصعب لجعل القرارات الإدارية.

نتيجة إيجابية

تجزئة كانت ناجحة ، فمن الضروري أن تولي اهتماما فقط هذا المجال ، والتي من الممكن أن تحدد بوضوح حدود ، وتحديد خصائصها من حيث الكمية. إذا كان هذا الجزء يظهر قدرة مثيرة للإعجاب حساب على المدى الطويل ، يمكنك العمل معها ، وإلا المرفقات غير مبررة. بالإضافة إلى القطاع المحدد يجب أن تكون متاحة ، قنوات حركة البضائع والتي هي الآن تطبق على ذلك. من المهم أيضا أن تحليل الطرق الممكنة وتشجيع المنتج – ينبغي أن تناسب شركة معينة.

أخلاقية مهمة صنع القرار. اختيار شريحة من السوق ، تحتاج إلى دفع الانتباه إلى نوعية المكونات قبول تأثير المنتج على المستهلك. مثال على الهدف السوق: مجموعة من الأطفال. إذا كان المنتج يمكن أن تؤثر سلبا على الحالة النفسية والمعنوية أساس العمل – مشكوك فيها.

آخر الأمثلة على استهداف شريحة من السوق – في منتصف العمر المستهلكين يرغبون في شراء المنتجات الطبيعية والعضوية. مثل هذه الصلة ، وخاصة بالنسبة للشركات تعزيز المنتجات الزراعية الغذائية &ldquo ؛ مباشرة من قرية".

ماذا بعد ؟

تحديد أي قطاع من سوق واعدة حقا وجذابة يمكنك البدء في اختيار بين استراتيجيات التغطية. حاليا هناك ثلاث شعبية variant:

• Kontsentrirovanie;
• Differentsirovaniya;
• Nedifferentsirovannost.

اختيار وتبادل

تقسيم السوق إلى قطاعات وتحليل جاذبية كل واحد منهم تحتاج إلى اختيار ما إذا كنت تريد الشركة أن تركز فقط على قطاع واحد أو أكثر من واعدة إلى اختيار عدد قليل. على أساس قرار اختيار الاستراتيجية المثلى لمواصلة الترويج للمنتجات. الشريحة المستهدفة سوف يكون إلى حد ما صحيح ، إذا كان القرار هو في صالح هذا الخيار. الشرط الرئيسي-الامتثال لمتطلبات التسويق في الشركة. عند اختيار استراتيجية من الضروري تحديد نقاط القوة التي ينبغي التركيز عليها عند التعامل مع المنافسين وتحديد حجم السوق و الربح إلى التفكير في بناء ودية المحيطة صورة الشركة.

تغطية السوق المقدمة من التنبؤ الاختلافات بين القطاعات. الشركة تنتج منتج معين ، توفيره من خلال استراتيجية التسويق للعميل جذابة. ويمثله في السوق. هذا هو التسويق الشامل. في حالة استحالة مثل هذا النهج أو عدم الرغبة في اللجوء إلى ذلك ، يمكنك التركيز على شريحة واحدة. تكتيك يسمى تتركز التسويق.

ما آخر ؟

طريقة واحدة من اختيار مناسب قطاع السوق – تجهيز عدة كتل. كل تعيين منتج فريد من نوعه ، مجموعة متنوعة من نفس الفئة. الأمثل تكتيكات – متباينة التسويق. لكل من القطاعات شكل خطة فريدة من نوعها لتشجيع المنتج.

غريب

كما تبين الممارسة غالبا ما يكون سير العمل يسمح لك لاكتشاف مثل هذه العناصر من السوق ، والتي لأسباب مختلفة لا تزال خارج نطاق المنتجين. العثور على مثل هذه الظاهرة ، نتحدث عن السوق النافذة. ولكن مكانة السوق عادة يفهم هذا المجال في الشركة التي لديها وظيفة مستقرة ، الشركة يهيمن على الآخر.

عن طريق اختيار شريحة معينة ، من المهم تقييم المنافسين المنتجة وكيفية عملها. معرفة طريقة عملها ، خصائص المنتج, يمكنك كاف تحديد طلباتهم. على أساس من المعلومات حول تعزيز منافسيه السلع يمكنك وضع بشكل صحيح الخاص بك ، وضمان أن هذا هو بالضبط تلكالصفات التي تساعد على تخصيص المنتج إلى المشتري.

الاهتمام بجميع جوانب

للنجاح في بيئة الأعمال اليوم هو بصراحة ليس من السهل. عندما يتعلق الأمر إلى الشركات التي تسعى إلى التقاط سوق جديدة ، كل شيء هنا صعبة للغاية. لذا يمكنك أن تجد أنسب الجزء الذي يتميز معدلات النمو التي تلبي متطلبات الشركة. هذا المجال قد يكون هيكليا جاذبية كبيرة وواعدة. ومع ذلك ، فإن الاختيار في صالح من كان لديه فرصة لإنهاء مع انهيار الشركة. لتجنب هذا, تحتاج إلى محمل الجد تقييم قدرات الشركة ، التنمية المستقبلية للشركة وأنشطتها في هذه اللحظة. من المهم أن ندرك كم كبير من الموارد التي تنفق على ترويج المنتجات و التعامل مع المنافسة. إذا كانت العملية خاطئة ، فمن المرجح أنه ببساطة لا يكفي من الاحتياطيات ، و الأكثر واعدة وجذابة من المناطق المحددة لن تصبح مصدر الربح.

متمايزة التسويق

هذا المصطلح للدلالة على هذه الاستراتيجية لتنمية المشاريع ، عندما تكون الشركة لا تدفع الانتباه إلى الفرق بين أسهم مختلفة من السوق. هناك هو أحد المنتجات التي تدخل السوق ، وأن تشجيع الاهتمام في عملية تركز على احتياجات جميع العملاء. ولكن الفرق هو أن المشترين هم في الواقع “المبالغ”. الواعدة في هذا التسويق هو نهج يقوم على كتلة. هذا ينطبق على كل الحملات الإعلانية و حركات من المنتجات.

الصحيح تنظيم عملية العمل يسمح لك لتوفير المال في مرحلة الاستثمار. يتضح جيدا هذا التكتيك هو نهج شركة “كوكاكولا" ، خاصة في الابتدائي خطوات تشكيل الأعمال. في هذه اللحظة الشركة أصدرت الشراب القياسية التي كانت معبأة بدقة في نفس الزجاجة. كما يمكنك أن ترى من الحالة الراهنة ، كتلة غير متمايزة أساليب التسويق مع التنظيم السليم للعمل يعطي نتائج مثيرة للإعجاب حقا.

متباينة التسويق

من خلال هذا المصطلح يفهم هذه الاستراتيجية عندما تكون الشركة لكل شريحة المحددة يخلق منتج فريد من نوعه. في هذه النقطة على أساس خصائص الزبائن. أن النجاح سيكون لديك لإنتاج جدا واسعة معقدة من الإنتاج في نفس الوقت إلى تعزيز العديد من الحملات التسويقية. ويعتقد أنه مع التنظيم السليم للعمل الممكن زيادة مبيعات المنتجات وتعزيز موقف في كل من قطاعات مختارة على أساس أن يرتفع فوق المنافسين.

مثال جيد على هذه الاستراتيجية من تاريخ – شركة "جنرال موتورز" ، لتعزيز السيارات مثل السيارات لجميع مستويات الدخل لأغراض مختلفة. المنتجات التي تلبي احتياجات كل فرد ، وجدت صدى بين الجماهير. من ناحية هذا التكتيك يعطي عائد أعلى من المذكورة أعلاه ، ولكن أيضا تكلفة تحقيقه هو أيضا أكثر جوهرية.