خطة عمل المتجر: محتوى الحسابات العينة. كيفية فتح متجر من الصفر

التجزئة دائما ذات الصلة. لا يهم عن ماذا هناك خطاب: عن الموسمية أو المنتجات اليومية. لكل منتج هناك الجمهور المستهدف. لتنظيم العمل تحتاج إلى اختيار المنتج ، لاستئجار مقر توظيف الموظفين وشراء المعدات العثور على الموردين. كل هذه الخطوات تحتاج إلى ما قبل خطة وحساب. إلى هذه الغاية ، وتشكل خطة العمل من المتجر.

أنواع

وضع على تصنيف المنشآت التجارية ، ومع ذلك ، فإننا نؤكد أن كل متجر له خصائصه الخاصة التي تؤثر على ربحية المؤسسة و أن المالك يجب أن تأخذ في الاعتبار.

• قبل فتح متجر لبيع الملابس ، يجب عليك أن تقيم الدليل من المنافسين في المنطقة. فمن الأفضل لتعزيز إما الأشياء الفردية أو السلع الأساسية.
• المتجر سوف تكون مربحة إذا كنت وضعه بجوار الروضة أو المدرسة.
• تتميز محل بقالة أنه على الرغم من أن هناك السلع أيضا رفع سعر المنتجات لا معنى له. للتنافس في السوق ، تحتاج إلى إنشاء مجموعة واسعة من المنتجات بأسعار تنافسية.
• وأسهل طريقة لفتح محل لبيع الزهور. بيد أن هذا النوع من الأعمال لديها عدد من العيوب ، على سبيل المثال ، عدم استقرار الدخل وانخفاض الربحية و البضائع التالفة.
• آخر التيار الشعبي – التجارة الإلكترونية. لفتح متجر على الانترنت هو سهل ولكن أن تأخذه في العشرة الأوائل على استعلام الكلمة بجد.
• بيرة تسوق أو متجر مع مجموعة واسعة من المشروبات الكحولية في وضع أفضل بالقرب من مطعم أو مقهى.

كل هذه الفروق يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار عند وضع خطة العمل من المتجر.

ما هو

بغض النظر عن المنتج أو الخدمة التي تروج تحتاج إلى خطة واضحة المشروع لتنفيذه. خطة الأعمال مخزن يشمل ليس فقط على حساب الربحية ، ولكن أيضا تعريف الأسواق ، وحساب التكاليف. في مرحلة التخطيط تحتاج إلى تحليل الجمهور المستهدف الخاص بك ، موسمية من السلع إلى العثور على “نقطة مع ارتفاع حركة المرور” ، دراسة أسعار المنافسين. صحيح صياغة خطة تسمح لك للعثور على العاكس ، كما أنها سوف تحتوي على معلومات عن الكمية الضرورية من الاستثمار و فترة الاسترداد للمشروع.

يمكنك إرشاد إعداد خطة عمل لفتح متجر شركة استشارية. هنا الخبراء الذين لديهم خبرة واسعة في تخطيط وتنفيذ الأنشطة التجارية. المشاريع هي مختلفة جذريا عن عصامي الخطط. من المهم ليس فقط على حساب جميع التكاليف ، ولكن أيضا على تطوير حملات تسويقية لجذب العملاء. كما الخبراء من الشركات الاستشارية.

دعونا ننظر في التفاصيل كيفية إعداد خطة عمل المتجر.

من أين نبدأ ؟

قبل فتح المتجر, تحتاج إلى فهم ما يلي:

1. في مهاراتهم. لحام سوف يكون من الصعب التجارة السباكة و الكهرباء - مواد البناء.
2. في هواياتي. مهمة البائع ليس فقط بيع المنتجات ، يحتاج إلى المشورة المشتري كما أن لها خصائص وصفات. إذا كنت مولعا من الصيد ، فمن الضروري لفتح متجر الصيد عدم بيع معدات الكمبيوتر.

هذا هو نطاق أنشطة فمن الأفضل أن تختار المتخصصة ، التي هي مألوفة. في هذه الحالة, سيكون من الأسهل للتعامل مع خصائص المنتج.

تحليل الطلب

أول شيء كنت بحاجة إلى التفكير في الأنشطة الميدانية وتحليل السوق من السلع. إذا وقع الاختيار على السلع الاستهلاكية مثل المواد الغذائية ، يجب أن تحدد الفئة (الألبان واللحوم السلع ، الحلويات ، إلخ.). لا رش مباشرة على كافة القطاعات ، فمن الأفضل أن تختار اتجاه واحد و بنشاط لتطوير ذلك. سيكون من الأسهل لكتابة خطة عمل على متجر العثور على مشتر. على سبيل المثال, أكثر من الربح ، جلب قطع غيار السيارات متجر ليست ماركة معينة ، بلد المنشأ: مكونات الروسية الأوروبية أو السيارات اليابانية.

معظم الفروق الدقيقة يجب أن تؤخذ بعين الاعتبار في حال فتح محل بقالة:

• الشكل: سوبر ماركت ، الخدمة الذاتية أو العداد.
• استراتيجية تعزيز ارتفاع الأسعار و خدمة من الدرجة الأولى (مثل الأغذية العضوية) أو انخفاض الأسعار.
• الموقع: يجب أن يكون مخزن يقع في منطقة مكتظة بالسكان مع حركة جيدة.
• الغرفة التي سوف تخزن المنتجات يجب أن تستوفي معايير الدولة. بالإضافة إلى ثلاجات هذه الأماكن غالبا ما تكون مجهزة بكاميرات يقف مكيفة الهواء.

مجموعة

اختيار مجموعة من المنتجات يجب أن اتبع هذه القواعد:

1. فمن الأفضل أن تأمر البضائع بكميات كبيرة من خلال الإنترنت. الموردين الرئيسيين خصيصا لهذا الغرض ، إنشاء مواقع ، نشرها الصور من المنتجات ووصفها والتكلفة. إذا كانت البضاعة المستوردة من منطقة أخرى ، يرجى طرحها في المورد ، ما شركات الشحن لا يعمللدفع ثمن الخدمات اللوجستية.
2. إذا بيع السلع تحتاج إلى معدات خاصة ، فمن الأفضل أن تطلب مباشرة من الشركة المصنعة. حتى اتضح أن حفظ حوالي 40% من التكلفة بما في ذلك التسليم.

مجموعة أساسية من السلع الأفضل أن تشتري من تجار الجملة. لديهم المزيد من الخيارات مما يسمح لك لانقاذ على الشحن. وبالإضافة إلى ذلك, تجار الجملة يمكن التفاوض تأجيل 14 أيام, الدفع عند استلام البضاعة.

التسجيل

قبل افتتاح المتجر ، يجب عليك تسجيل رسميا المنظمة. النشاط التجاري ، وخاصة في المراحل الأولى, فمن الأفضل أن تفعل في شكل الملكية الفكرية. في هذه الحالة الشهرية دفع الضرائب سوف تحتاج إلى إرسال 9 ٪ من العائدات. يجب عليك أن تنظر القيود القانونية. SP ليس لديهم الحق في بيع الكحول. إذا كان صاحب العمل مباشرة فتح بعض المنافذ ، فمن المنطقي أن تسجيل ذ. م. م.

لتسجيل الأعمال التجارية تحتاج إلى اختيار النشاط رمز المصنف من الأنشطة الاقتصادية 2014 ، إعداد نسخ من جوازات السفر من المؤسسين ، لدفع رسوم الدولة وتقديم جميع الوثائق إلى مصلحة الضرائب في مكان الإقامة. في حالة التنفيذ الصحيح من طلب تسجيل أنشطة تنظيم المشاريع على مدى 3 أيام سوف يتم شهادة OGRN. كما يجب على الفور من أجل استخراج egrip التكلفة 200 روبل. أنه يجب أن تقدم في غضون 7 أيام. من دون هذه الوثيقة إلى فتح حساب مصرفي لا تعمل.

إذا كان صاحب المشروع هو ملكية فردية لا تعمل ، ثم مصلحة الضرائب سوف يصدر على الفور INN. في وقت تنفيذ النشاط التجاري رمز الكيان القانوني سوف يكون نفس رمز من الشخص الطبيعي. البيانات إلى صندوق المعاشات التقاعدية نقل ليس من الضروري. وهذا التعامل مع الخدمة المالية.

الضرائب

جعل خطة عمل من متجر الملابس يجب إيلاء اهتمام خاص إلى نظام الضرائب. من هيئة الأوراق المالية و تقريبا كل OOO على نظام كامل ، يجب على المنظمة أن تدفع ضريبة القيمة المضافة و ضريبة الأرباح. الوحيد يمكن للتجار اختيار واحد من تبسيط مخطط:

• PSN (براءات الاختراع في انتظار). إذا كان موقع تجاري لا يتجاوز في المنطقة أكثر من 50 م² ، فمن الأفضل لتسجيل براءة لأنشطة الأعمال.
• إضافي ، إذا كان المخزن المنطقة من 50 إلى 150 م².

هذه الضريبة مخططات متاح فقط إلى متاجر التجزئة. على المعاملات غير النقدية ، والعمل مع المنظمات والمؤسسات المصرفية تحتاج إلى تسجيل STS.

القانون ينص على إمكانية الاستخدام المتزامن مع USN إضافي ، PSN.

الحساب المصرفي

إلى الانخراط في النشاط التجاري ، وإجراء المعاملات نقدا فقط ، من الصعب جدا. لأنك تحتاج إلى دفع الإيجار ، شراء مواد دفع الأجور ، ودفع الضرائب. حتى في متجر بيع بالتجزئة ، يمكنك تعيين محطة لقبول الدفع عن طريق بطاقات الائتمان. وهذا يتطلب التحقق من الحساب.

حدد البنك للحصول على الخدمة يجب أن تكون على أساس:

• سلامة المؤسسة ؛
• وسهولة الصيانة ؛
• توافر خدمات الإنترنت ؛
• تكاليف الصيانة.

الأمن تصنيف أفضل ينظر إليها ليست وطنية بل الإقليمي. فمن الواضح أن Serbank و مجموعة من "VTB" هي الرائدة في السوق في جميع المؤشرات المالية. ومع ذلك ، في المنطقة الخاصة بك يمكن أن تكون مؤسسة مصرفية ذات سمعة جيدة و جودة الخدمة. إذا كان رجال الأعمال لديك للوقوف في طابور للحصول على المدير أو أمين الصندوق ، في مثل هذه المؤسسات إلى فتح حساب غير مستحسن.

اليوم تنفيذ تقريبا جميع المعاملات غير النقدية دون ترك منصبه. يكفي التسجيل في الخدمات المصرفية عبر الإنترنت. لذا من المهم أن نرى العروض في السوق على فتح وصيانة حسابات تنفيذ كل عملية.

أثناء عملية التسجيل ، يمكنك القيام بعملية بحث من غرفة المخزن قبل حساب عدد من الاستشاريين المبيعات ، الصرافين, أفراد أمن, تحديد جدول العمل الراتب التعديلات. فمن الأفضل أن تختار المهنيين ، ولكن يمكن التعاقد بسرعة تدريب الناس و تدفع لهم التدريب. العمل في جناح صغير بما يكفي لشخص واحد ، و في جناح صغير فمن الممكن لترتيب جدول التحول لمدة 2-4 الموظفين.

تهمة نوع

في المرحلة الأولى سوف تحتاج إلى دفع تكاليف الخدمات تصاميم تصميم شعار, الأوراق القانونية, للايجار, تجديد, معدات الإضاءة ، واللوازم. التكاليف تعتمد إلى حد كبير على اتجاه الأعمال والمزيد من التفاصيل سيتم وصفها في مناقشة الخطة المالية. بعد إجراء دراسة مفصلة تكلف يمكن أن طلب المستثمرين. يمكنك استثمار المدخرات الخاصة بك لجمع الأموال من الأصدقاء, الحصول على قرض أو الحصول على مساعدة من الحكومة.

تنظيم أماكن تداول

العنصر المحدد ، أي مسجلة, تحتاج إلى فتح متجر ؟ لترتيب مكان التجارة. فإنه لا يكفي فقط أن تجد أماكن التسوق في “مقبول الربع”. يجب أن يكون مستعدا.

التجارة العداد يمكن أن تكون مصنوعة من DPS ، واللون الذي سوف تناسب بانسجام داخل الغرفة. أن تبقي طوال اليوم من الصعب جدا. قريبة جدا من العداد يجب وضع كرسي مريح. المحاسبةجميع المعاملات (استلام البضائع،) بها. هذا يمكن أن يكون 1C في أي تكوين. لربط محطة تحتاج أيضا إلى تثبيت البرنامج على جهاز الكمبيوتر. في أي حال ، فإن تكلفة شراء كمبيوتر محمول, محطة اتصال ليتم تضمينها في خطة عمل متجر الملابس والسلع الصناعية أو الغذائية ، لا يهم.

كل مشتر إصدار إيصال. إذا كان تدفق الزبائن صغيرة نستطيع كتابة إيصالات على استمارات خاصة. ييب الذي اختار نظام براءات الاختراع إضافي يمكنك شراء كامل تسجيل النقدية 20 ألف روبل. ، واستخدام نيم. هذا الجهاز لا يوجد المالية الطباعة. فإنه ليس من الضروري أن نضع في الاعتبار أن تدفع رسوم شهرية للخدمة. تكلفة هذه المعدات 7-8 آلاف.

يجب عليك شراء لوحة مع الجدول الزمني وترتيب الرفوف على محيط الغرفة.

خطة عمل المتجر: عينة المالية جزء

لنفترض رجل أعمال يريد أن فتح نقطة من تحقيق الملابس في منطقة مكتظة بالسكان. ما هي التكاليف المتوقعة والأرباح ؟

• المنتج – من 50 ، 000 (مع احتياطي لمدة 6 أشهر).
• مساحة مساحة 20 م² – 20 000 روبل في الشهر.
• – 10 000 روبل شهريا (راتب البائع) 20 000 فرك. في الشهر (راتب محاسب).
• معدات (2000 روبل. لكل 1 م²) على مساحة 20 م² – 20, 000.
• الخدمات المصرفية – 1000 روبل. في الشهر.
• الإعلان – من 10 ، 000.
• تسجيل التاجر الوحيد – 1000 روبل.

المجموع: 132 000 فرك. - تكلفة الشهر الأول.

كل شهر لدفع رواتب الموظفين ، الإيجار ، الخدمات المصرفية ، بلغ 51 ألف روبل للشركة تطوير الأعمال تحتاج إلى كمية من النفقات في الأشهر الستة المقبلة ، أي 306 آلاف.

المجموع: 306 + 132 = 438 ألف.

عندما علامة على المنتج ، 50% من الإيرادات الشهرية سوف يكون 75 ألف دولار.

فترة الاسترداد الاستثمار الأولي: 132 / 75 = 1.76 الشهر.

438 / 75 = من 5.84 أشهر. هذا هو وستة أشهر ، عندما منظم سوف نفاد الأموال من أجل التنمية والاستثمارات في المتجر سيتم سدادها بالكامل.

ومن المقرر الدخل الشهري: 75 - 51 = 24 ألف.

ربحية الأعمال: 24 / 75 = 32%.

معدل العائد منظم يحدد بشكل فردي. على السلع الاستهلاكية إلى تضخيم الأسعار لا معنى له لأنك قد تفقد المشتري. إذا كنا نتحدث عن بيع ملابس حصرية, العلامات يمكن أن تكون 200% ولكن في هذه الحالة ، جميع النفقات الأخرى سوف تزيد. وعلاوة على ذلك, مجموعة حصرية من المنتجات من الصعب التنبؤ مستوى الطلب.

هنا كيفية فتح متجر من الصفر. خطة العمل المقدمة في شكل مبسط. مجموع تكاليف المرتبات تشمل الرواتب و الضرائب. خلال الفترة من الأعمال لا تحتاج إلى استئجار محاسب الموظفين. يمكنك استخدام خدمات شركات الطرف الثالث أو الانخراط في المحاسبة الخاصة بهم. في المستقبل لجذب العملاء وزيادة في الطلب ، يمكنك توصيل البنك محطة اختياريا ، إلى نقل 2 ٪ من قيمة التداول في البنك. وتشير الإحصاءات إلى وجود محطة في متجر يزيد حجم المبيعات بنسبة 30 ٪ شهريا. الشخص نفسيا أسهل جزء مع النقود الإلكترونية. نعم ، من مشتريات عفوية لا أحد في مأمن.

خطة عمل المحل لا يحتوي على معلومات عن السوق في أسعار السلع ، كما أنه من المتوقع أن التحليل الذي أجري في وقت سابق من قبل البائع. مبلغ شراء السلع المقدمة الأسهم لعدة أشهر. عادة في يوم افتتاح المتجر هو راض عن العمل. وبالتالي خطة الطلب على المنتجات من الصعب جدا. إنشاء مخزونات كبيرة في المراحل المبكرة لا ينصح ، لأن الطلب على المنتجات غير معروف. ولذلك فمن الأفضل أن تجعل مجموعة واسعة من المنتجات ، ولكن مع هامش صغير.

مثال على حساب خطة عمل متجر, عرض في وقت سابق ، على افتراض أن المحل لا يتم فتح عشية العيد. وإلا سوف تضطر إلى شراء السلع الموسمية وأسلوبيا لتزيين الغرفة.

تحتاج إلى فتح متجر ؟ إذا كنت تخطط الافتتاح الكبير ، فمن الضروري أن تعد مسبقا النشرات والبالونات تزيين القاعة. التكلفة الإجمالية لا تتجاوز 5 آلاف روبل.