El plan de negocio de la tienda: el contenido, los cálculos de la muestra. Como abrir una tienda desde cero

Fecha:

2018-10-01 02:40:19

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El comercio al por menor siempre ha sido relevante. No importa de qué se trate: estacionales o diarias de los productos. Cualquier producto se encontrará el público objetivo. Para la organización del trabajo es necesario elegir un producto, alquilar un local, contratar personal, comprar equipo, para encontrar proveedores. Todos estos pasos deben tomarse su tiempo para planear y calcular. Con este fin, y se genera un plan de negocio de la tienda.

Clases

En Detalle la clasificación de los establecimientos comerciales no vamos a, vamos a insistir sólo que cada tienda tiene sus propias características que influyen en la rentabilidad de la empresa y que el propietario debe tener en cuenta.

  • Antes de abrir una tienda de ropa, se deben estimar los directorios de los competidores en la región. Es mejor promover o individuales de las cosas o bienes de consumo.
  • Tienda de las mercancas infantiles será rentable si se coloca cerca del jardín infantil o escuela.
  • Característica de la tienda de comestibles es que, aunque aquí se encuentran bienes de consumo, demasiado subir los precios de los productos no tiene sentido. Para competir en el mercado, es necesario crear una amplia gama de productos a precios competitivos.
  • La forma más Fácil de abrir una tienda de flores. Sin embargo, este tipo de negocio tiene una serie de inconvenientes, como por ejemplo, la variable ingresos, la baja rentabilidad y deforme tipo de producto.
  • Otro popular dirección – el e-commerce. Abrir en la web de la tienda es fácil, y aquí es ponerlo en la lista de los diez mejores de la demanda de palabras clave pesado.
  • La Cerveza quiosco o tienda al por menor de una amplia variedad de bebidas alcohólicas es mejor tener cerca de un restaurante o cafetería.

Todos estos aspectos se deben tener en cuenta al desarrollar el plan de negocio de la tienda.

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Lo que es

Cualquiera que sea el producto o servicio que usted ni promovieron, es necesario planificar el proyecto para su ejecución. Plan de negocio de la tienda no sólo incluye el cálculo de la rentabilidad, sino también la definición de los mercados de venta, cálculo de los costos. En la fase de planificación es necesario analizar el público objetivo, la estacionalidad del producto, encontrar  punto con una alta viabilidad», estudiar los precios de la competencia. Bien redactado un plan que permite encontrar el inversor, ya que en él se incluirá la información sobre la inversión y el período de recuperación de la inversión.

распеределение plan

Se Puede encargar la redacción de un plan de negocios para la apertura de la tienda de la empresa de consultoría. Aquí trabajan los profesionales que tienen una amplia experiencia en la planificación y la implementación de la actividad empresarial. Sus proyectos difieren radicalmente de planes improvisados. Es importante no sólo de calcular todos los costos, sino también desarrollar un marketing movimientos para atraer clientes. Esta tarea también se han comprometido a profesionales de empresas de consultoría.

Veamos detalladamente como elaborar el plan de negocio de la tienda.

¿por dónde empezar?

Antes de abrir la tienda, es necesario conocer:

  1. En sus habilidades. Сварщику es difícil de operar de los accesorios, y un electricista - materiales de construcción.
  2. En sus aficiones. La tarea del vendedor es no sólo para vender productos, él debe y asesorar al comprador con respecto a sus propiedades y cualidades. Si usted es aficionado a la caza, vale la pena abrir la caza en una tienda, y no del comercio de la informática.

Es decir, el alcance de la actividad a elegir mejor, en el nicho, que es bien conocido. En este caso, será más fácil de entender con las características de los productos.

la ropa en una percha

Análisis de la demanda

El Primer paso es decidir la esfera de la actividad y analizar el mercado de bienes. Si la elección recayó en bienes de consumo, como alimentos, conviene precisar la categoría (lácteos, carnes, productos de confitería, etc.). No pulverice directamente en todos los segmentos, es mejor elegir una dirección y activamente en su desarrollo. Así será más fácil elaborar un plan de negocio de la creación de la tienda y encontrar a un comprador. Por ejemplo, más beneficios traen las tiendas de autopartes no de una determinada marca y país del fabricante: piezas de repuesto para los rusos, europeos o japoneses de coches.

Más matices a tener en cuenta en el caso de la apertura de la tienda de comestibles:

  • El Formato de aplicación: supermercado, autoservicio o en el mostrador.
  • La Estrategia de promoción: los altos precios y el servicio de primera clase (por ejemplo, los productos orgánicos) o bajos precios.
  • Lugar: tienda debe estar en un barrio densamente poblado, con buena maniobrabilidad.
  • La Sala en la que se almacenarán los productos, debe cumplir con los estándares del estado. Además de necesarios, refrigeradores, tales locales a menudo instalan cámaras, los postes y el aire acondicionado.
gráfico en el plan de negocios

Gama de

Cuando se selecciona la gama de productos, debe seguir estas reglas:

  1. Mejor pedir el producto a granel a través de internet. Los grandes proveedores especialmente para este propósito la creación de sitios web, se colocan en ellos las fotografías de los productos, su descripción y el precio. Si la mercancía es llevada de otra región, con la antelación suficiente preguntar a su proveedor, con qué empresas de transporte que funciona, para que nopagar de más por los servicios de logística.
  2. Si para la aplicación de la mercancía es necesario un equipo especial, solicitar su mejor directamente con el fabricante. Así obtendremos un ahorro de aproximadamente el 40% del coste de gastos de envío.

La Principal gama de producto es mejor comprar a los mayoristas. Tienen más opciones, lo que permite ahorrar en gastos de envío. Además, con los mayoristas se puede acordar el aplazamiento de 14 días o el pago por el hecho del ingreso de la mercancía.

El Registro de empresas

Antes de abrir la tienda, se debe registrar oficialmente a la organización. La actividad empresarial, especialmente en las primeras etapas, lo mejor es practicar en la forma de un pc. En este caso, el pago de los impuestos mensuales, será necesario enviar el 9% de los ingresos. Se debe tener en cuenta las restricciones legislativas. Ip no tienen el derecho de negociar el alcohol. Si el empresario planea inmediatamente abrir más puntos de venta, tiene sentido registrar sa.

Para el registro de empresas que necesita para elegir el código de actividad de la clasificador nace de 2014, preparar la copia de los pasaportes de los fundadores, pagar los derechos estatales y entregar todos los documentos en ifns de su lugar de residencia. En el caso de la correcta tramitación de la solicitud de registro de la actividad empresarial a través de 3 días será fabricado testimonio ОГРНИП. También debe inmediatamente tomar el extracto de ЕГРИП un costo de 200 rub Ella se preparará en el plazo de 7 días. Sin este documento, abrir una cuenta en el banco no va a funcionar.

Si el empresario antes de hacer el registro de ip, no funcionó, en ifns inmediatamente procesado inn. En el momento de la realización de la actividad empresarial el código de la persona jurídica será el mismo que el código de la persona física. Los datos para el fondo de pensiones de transmitir no es necesario. Esto correspondería al fiscal de servicio.

blanco portátil

Impuestos

Trazando un plan de negocio tienda de ropa, se debe prestar especial atención esquema de impuestos. S.a., sociedad por acciones, y prácticamente todos sa se encuentran en el sistema completo, es decir, de la organización pagan el iva y el impuesto a las ganancias. Ip pueden elegir uno de los esquemas simplificados:

  • Psn (la patente). Si el área comercial no supera el de una superficie de más de 50 m2, lo mejor es registrar la patente en el mantenimiento de la actividad empresarial.
  • Envd, si el tamaño de la tienda es de 50 a 150 m2.

Por ejemplo, de las disposiciones fiscales sólo están disponibles para las tiendas al por menor. Para la aplicación de la безналичных de las operaciones, el trabajo con las organizaciones y las instituciones bancarias se debe registrar la usn.

La Ley prevé la posibilidad de utilizar usn con psn y envd.

La cuenta Bancaria

Para realizar las actividades comerciales, realizando la operación sólo por el dinero, es muy difícil. Porque tenemos que pagar el alquiler, comprar materiales, pagar los sueldos de enumerar los impuestos. Incluso en una tienda que se puede instalar la terminal y aceptar el pago con tarjetas bancarias. Para ello es necesario una cuenta contable.

Elegir un banco para los servicios sobre la base de:

  • La fiabilidad de la institución;
  • Fácil mantenimiento;
  • La disponibilidad de servicios de internet;
  • Los costes del servicio.

Valoración de la fiabilidad de mejor ver, no nacional, y regional. Está claro que Сербанк y el grupo de “vtb” son líderes en el mercado de todos los indicadores financieros. Sin embargo, en su región, pueden ser instituciones bancarias, con buena reputación y la calidad en el servicio. Si los empresarios tienen que estar parado cola para entrar al administrador o cajero, en las instituciones de abrir una cuenta que no se recomienda.

Hoy en día realizar prácticamente todo el efectivo de la operación no se puede salir de la oficina. Para ello, basta con registrar en el banco por internet. Por lo tanto, debe familiarizarse con las ofertas en el mercado en la apertura y mantenimiento de cuentas, la ejecución de cada operación.

Personal

Mientras se realiza el proceso de registro, se puede hacer la búsqueda de espacios por debajo de la tienda y calcular de antemano la cantidad de vendedores-asesores, cajeros, personal de protección, determinar su horario de trabajo, el tamaño de los sueldos. Lo mejor es elegir los especialistas, pero puede contratar y rápidamente a los alumnos de las personas y pagar por ellos a los cursos de formación. Trabajo en un pequeño pabellón suficiente para una persona y, en un pequeño pabellón puede organizar посменный gráfico 2-4 empleados.

marcar el estado

El Cálculo de los gastos

En la primera etapa, tendrá que pagar por los servicios de diseños de la elaboración de un logotipo, una expresión legal, arrendamiento, reparación, equipamiento, iluminación, adquisición de bienes. Los costos dependen en gran medida de las líneas de negocio y detalladamente se describe más adelante, al examinar el plan financiero. Después de un proceso detallado de cálculo de los costos se puede practicar la búsqueda de inversores. Se puede invertir sus ahorros, ayudar a recaudar fondos con los amigos, tomar un préstamo o recibir ayuda del gobierno.

La Organización de la zona de comercio

Producto seleccionado, ip registrada, aún lo que se necesita para la apertura de la tienda? Organizar la ubicación del comercio. No basta con encontrar un lugar por debajo de la tienda en “проходимом trimestre”. También es necesario arreglar.

La Máquina a la venta se puede hacer de la polica de trfico, el color que va a integrarse en la decoración de todo el local. Defender todo el día en las piernas es muy difícil. Por lo tanto, cerca del mostrador se debe colocar un cómodo sillón. Contabilidadde todas las operaciones (entrada de mercancías, que su ejecución) se realiza a través DE. Esto puede ser un programa de 1S en cualquier configuración. Para conectar el terminal también tendrá que instalar el software en un pc. En cualquier caso, el costo de la compra de un ordenador portátil, y conectar el terminal debe incluir en el plan de negocio de la tienda de ropa, productos industriales o de comestibles, no importa.

A Cada comprador se emite el recibo. Si el flujo de clientes es pequeña, es posible girar los cheques de forma manual en un formulario especial. Ip, que han optado por el esquema de la patente y envd, no pueden comprar completo de la caja registradora por 20 mil rbl., y aprovecharse de ЧПМ. En este aparato no fiscal impresión. No es necesario poner en contabilidad y mensual a pagar una comisión por el servicio. El coste de este equipo es de 7-8 mil rbl.

tienda

Debe adquirir un cartel con el horario de trabajo y colocar las estanterías por el perímetro del local.

El plan de Negocio de la tienda: el ejemplo de la parte financiera de la

Supongamos que el empresario quiere abrir el punto de aplicación de la ropa en el barrio densamente poblado. ¿Cuáles son los costos y beneficios?

  • La Mercancía – 50 000 rub (con un margen de 6 meses).
  • Espacio de 20 m2 – 20 000 rublos al mes.
  • Personal – 10 000 rublos al mes (zp vendedor), 20 000 rublos al mes (zp contable).
  • Equipos (2000 usd en 1 m2) en el territorio de 20 m2 – 20 000 rub
  • Servicio de Banca – 1000 € al mes.
  • Publicidad – 10 000 rub
  • El Registro ip – 1000 rbl.

Total: 132 000 rub - el gasto en el primer mes.

Mensualmente tendrá que pagar los sueldos de personal, alquiler, servicios bancarios por un monto de 51 mil usd En el período de desarrollo de negocio es necesario tener la cantidad de los gastos en seis meses hacia adelante, es decir, 306 mil rbl.

Total: 306 + 132 = 438 mil rbl.

Cuando el coste adicional de la mercancía 50% mensual de los ingresos será de 75 mil rbl.

El Período de amortización de la inversión inicial: 132 / 75 = 1,76 meses.

438 / 75 = 5,84 meses aprox. es decir, seis meses después, cuando el empresario se agota recursos para el desarrollo, la inversión en la tienda totalmente verá recompensado.

Plan para el beneficio mensual es de: 75 - 51 = 24 mil rbl.

La Rentabilidad del negocio: 24 / 75 = 32%.

La Tasa de rentabilidad que el empresario determina de forma individual. En bienes de consumo sobrevalorar el precio no tiene sentido, porque puede perder el comprador. Si se trata de venta de ropa exclusiva, el recargo puede ser del 200%, pero en este caso, todas las demás partidas de gastos aumentarán. Además, en el exclusivo grupo de productos que es difícil predecir el nivel de la demanda.

Así es como abrir una tienda desde cero. El plan de negocio presentado en forma simplificada. La suma de los costos salariales incluye el sueldo con los impuestos incluidos. En el período de desarrollo de negocios, no hay necesidad de contratar a un contable. Puede utilizar los servicios de terceros, o de ocuparse de la contabilidad por sí mismo. En el futuro, para atraer a los clientes y el aumento de la demanda, se puede conectar el terminal bancario y, adicionalmente, enumerar 2% de la facturación en el banco. Según las estadísticas, la presencia de la terminal en la tienda aumenta el volumen de la implementación de un 30% en un mes. El hombre es psicológicamente más fácil despedirse de dinero electrónico. Sí y de compras espontáneas nadie está a salvo.

El plan de Negocio de la tienda no contiene la información sobre el nivel de los precios de mercado de bienes, puesto que se supone que el análisis previamente realizado por el vendedor. El importe de la compra de bienes se presenta con un margen de varios meses. Normalmente, en el día de la apertura de la tienda convienen las acciones. Por lo tanto, planificar la demanda de los productos es bastante pesado. Crear grandes existencias en las primeras etapas no se recomienda, ya que la demanda de los productos aún no se conoce. Así que lo mejor es hacer una amplia gama de producto, pero con un poco de margen.

cómo abrir una tienda

Ejemplo de cálculo de plan de negocio de la tienda, presentado anteriormente, se basa en el supuesto de que la tienda no se abre, en vísperas de la fiesta. De lo contrario tendrás que comprar productos de temporada y estilísticamente decorar la habitación.

Lo Que se necesita para la apertura de la tienda? Si tiene previsto la inauguración, se debe preparar de antemano folletos publicitarios, hinchables bolas y decorar la sala. El total de gastos no podrá exceder de 5 mil rbl.


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