Вынікам дзейнасці любога вытворчага прадпрыемства з'яўляюцца гатовыя тавары, прызначаныя для продажу канчатковаму спажыўцу. Сукупнасць прададзеных тавараў вытворцы носіць назву «рэалізаваная прадукцыя». Гэта паняцце мае на ўвазе колькасць не толькі вырабленых, але і прададзеных тавараў. Вынікам продажаў з'яўляецца выручка ад рэалізацыі, якая паступіла на разліковы рахунак прадпрыемства.
Вытворчасць канчатковага прадукту праходзіць праз некалькі стадый – ад этапы перапрацоўкі сыравіны да канчатковага складзіравання тавару. Умоўна працэс вытворчасці падзяляюць на тры стадыі, праз якія павінна прайсці асартыментная адзінка, перш чым стаць гатовым прадуктам.
прадукцыя, якая Рэалізуецца, прадпрыемствы складаецца з таго гатовага асартыментнага шэрагу, які быў адгружаны пакупніку і за які ўжо былі атрыманы грошы. Падабенства гэтых двух відаў заключаецца ў тым, што ўсе аперацыі вядуцца з вырабамі, якія прайшлі поўны цыкл тэхналагічнай апрацоўкі. Адрозненне заключаецца ў тым, што рэалізаваная прадукцыя – гэта тавар, за які ўжо былі атрыманы грошы, а гатовая прадукцыя – тая, што была прададзеная за справаздачны перыяд разам з рэшткамі на складзе, якія ўсё яшчэ чакаюць свайго пакупніка. Калі гатовая прадукцыя не будзе прададзеная, то выдаткі на яе вытворчасць стануць выдаткамі для прадпрыемства ў цэлым.
Аб'ём прадукцыі, якая рэалізуецца вылічаецца па формуле, якая ўлічвае таварныя запасы на складах. Гэтую велічыню варта прывязваць да пэўнага часоваму інтэрвалу. Формула разліку выглядае наступным чынам:
Больш:
Дзелавое зносіны ўяўляе сабой тып зносін, мэтай якога з'яўляецца ўзаемаабмен інфармацыяй паміж існуючымі або патэнцыяльнымі партнёрамі. Падчас дзелавога зносін вырашаюцца важныя пытанні, ставяцца і дасягаюцца мэты, набываюцца асобасныя і дзелав...
Ўнутраная норма рэнтабельнасці - найважнейшы паказчык эфектыўнасці інвестыцый.
Прыняцце любога рашэння ў дачыненні да інвестыцый абавязкова спалучана з ацэнкай эфектыўнасці. Гэта зразумела, так як неабходна вызначыць тыя крытэры, якія дазволяць выбраць самыя прыбытковыя праекты. Часцей за ўсё інвестарамі выкарыстоўваецца сістэм...
Сістэмны падыход у менеджменце
Сістэмны падыход у менеджменце ўяўляе сабой спосаб мыслення па адносінах да кіравання і арганізацыі. Яго нельга блытаць з наборам розных прынцыпаў дзеяння для кіраўніцкага апарату. Упершыню прымяненне гэтага інструмента кіравання адзначана ў канцы 50...
- РеалПр = Ён + ТоварПр – Ок,
дзе Ён, Ок – рэшткі нерэалізаванай прадукцыі, якія захоўваюцца на складах, на пачатак і канец часовага інтэрвалу.
Адпускная цана гатовай прадукцыі павінна адпавядаць такім параметрах:
Гэтыя тры фактары ляжаць у аснове эфектыўнасці продажаў. Разгледзім кожны паказчык больш падрабязна.
Сабекошт выпуску кожнай таварнай адзінкі павінна ляжаць у дыяпазоне цэн, прадстаўленых асноўнымі канкурэнтамі. Для гэтага маркетолагі вызначаюць стратэгію пазіцыянавання цэн, пры якой прадукцыя фірмы ўпішацца ў рэаліі рынку. Для гэтага манітораць цэны канкурэнтаў і фармуюць дыяпазон рознічнага кошту, у якую павінна ўпісацца выніковая кошт прадукцыі, якая рэалізуецца.
ВАЖНА! Цэнавае пазіцыянаванне залежыць ад многіх індывідуальных фактараў: рэпутацыі гандлёвай маркі, актыўнасці пакупнікоў, інтэнсіўнасці прасоўвання канкурэнтнай прадукцыі.
Параметр сабекошту можна вызначыць двума спосабамі: разлічыць выніковую кошт выдаткаў на выпуск адной адзінкі тавару або жа знайсці выніковае прыватнае ад дзялення агульных выдаткаў кампаніі на выпуск пэўнага колькасці прадукцыі, якія ўплываюць на яе аб'ём і кошт. Прадукцыя, якая рэалізуецца пры фарміраванні канчатковай цаны ўлічвае два фактары:
Вытворчыя прадпрыемствы часта не могуць вызначыць сабекошт адзінкі гатовай прадукцыі, але аперуюць статыстыкай больш буйных маштабаў. Адміністрацыя фірмы ведае, колькі грошай было затрачана на вытворчасць партый тавару і колькі адзінак гатовай прадукцыі ў адной такой партыі.
Падобным метадам можна падлічыць сабекошт тавару на складзе. Да суме пакупкі тавару ў вытворцы варта дадаць агульныя выдаткі прадпрыемства на захоўванне, ўлік тавару і дастаўку яго канчатковаму спажыўцу (або ў рознічную сетку). Падлік рэнтабельнасці дае мінімальную цану, ніжэй якой кошт прадукцыі апускаць нельга – яе вытворчасць стане стратным (нерэнтабэльным).
Трэці этапскладаецца ў ацэнцы прывабнасці тавару з пункту гледжання пакупнікоў. Для гэтага праводзяцца розныя апытаньні, ацэньваюць гатоўнасць пакупнікоў плаціць пэўную цану за тавар.
Важна! Кожны пакупнік выказвае сваё суб'ектыўнае меркаванне, прымаючы пад увагу характарыстыкі гэтай прадукцыі, але ў цэлым такія апытанні даюць аб'ектыўную ацэнку чаканням пакупнікоў.
Рэалізаваная прадукцыя – гэта адказ кожнага пакупніка на выбар вырабы, гандлёвай маркі або прадпрыемства-вытворцы.
Як можна бачыць, кошт рэалізаванай прадукцыі павінна ляжаць у вузкім дыяпазоне магчымасцяў, якія прадастаўляюць ёй рэнтабельнасць, канкурэнты і пакупнікі. Без выканання гэтага прынцыпу немагчыма прагназаваць рост продажаў і нарошчваць тэмпы выпуску гатовай прадукцыі – цалкам магчыма, што з-за непрывабнасці або дарагоўлі гатовыя вырабы будуць пыліцца на складзе, а пасля – ўтылізаваныя або прададзеныя за бесцань.
Для любога вытворчага прадпрыемства рэалізаваная прадукцыя – гэта фактар, непасрэдна які фарміруе даходнасць суб'екта гаспадарчай дзейнасці. Без развітой структуры збыту працэс вытворчасці хутка спыняецца, кампанія аказваецца неплацежаздольнай. Калі адсутнічае дзяржаўная падтрымка, фірма становіцца банкрутам, людзі губляюць свае працоўныя месцы, а уладальнікаў фірмы чакае сумная доля банкрутаў.
Каб пазбегнуць сумнага сцэнарыя, трэба дасканала вывучыць магчымасці рынку і ўлічыць перспектывы выраблянага тавару. Нават дарагі тавар можа знайсці свайго пакупніка, калі ён будзе жаданым для большасці пакупнікоў.
Article in other languages:
KK: https://tostpost.com/kk/biznes/39915-tk-z-lgen-n-m---b-l-ny-men-k-lem-satylatyn-n-mn.html
TR: https://tostpost.com/tr/business/36464-r-nler-sat-l-yor-bu-maliyeti-ve-hacmi-sat-lan-r-n.html
Alin Trodden - аўтар артыкула, рэдактар
"Прывітанне, Я Алін Тродден. Я пішу тэксты, чытаю кнігі і шукаю ўражанні. І я нядрэнна ўмею распавядаць вам пра гэта. Я заўсёды рады ўдзельнічаць у цікавых праектах."
Навіны
Чым разводзіць "серабранку" (парашок)? "Серабранка": інструкцыя па ўжыванні
Рамонт — справа дарагое, але, на жаль, не вельмі доўгачасовае. А бо так хочацца, каб свежае пакрыццё трымалася як мага даўжэй. Большасць сучасных матэрыялаў не могуць пахваліцца такімі ўласцівасцямі. Тады на выручку прыходзя...
Нешматлікія маюць яснае ўяўленне пра тое, што такое разлікова-клірынгавых арганізацыі. Але гэта не мяняе наступнага факту: падобныя фінансавыя структуры выконваюць аб'ектыўна важную працу. Таму іх дзейнасць і асаблівасці заслугоўв...
Масла "Татнафта": віды, характарыстыкі, водгукі
Маторнае масла ў рухавіку выконвае цэлы шэраг важных функцый — абараняе яго ад перагрэву, зносу і карозіі, выдаляе прадукты згарання і г. д. Аднак з часам яно губляе свае якасці, і яго даводзіцца мяняць. Марак маторнага алею...
Низкоуглеродистая сталь: склад і ўласцівасці
Низкоуглеродистая сталь сустракаецца паўсюдна. Яе папулярнасць заснавана на фізічных, хімічных уласцівасцях і невысокай кошту. Гэты сплаў шырока ўжываецца ў прамысловасці і ў будаўніцтве. Разгледзім больш падрабязна гэты выгляд ст...
Комплекснае абслугоўванне будынкаў і збудаванняў
Уладальнікам офісных будынкаў нярэдка даводзіцца разблытваць цэлы клубок гаспадарчых і адміністрацыйных праблем – бо кожны наймальнік жадае працаваць у чыстым, якасна адрамантаваным сучасным офісе з выдатнымі камунікацыямі, ...
Мытнае афармленне ў Шарамеццева: як размытніць тавар
На тэрыторыі Масквы функцыянуе нямала фірмаў, якія выступаюць у якасці брокераў па мытным афармленні. Як выбраць лепшую, з дапамогай якой можна максімальна хутка і бяспечна правезці грузы праз мытныя пасты Расеі? Для атрымання выс...
Заўвага (0)
Гэтая артыкул не мае каментароў, будзьце першым!