Матрыца БКГ . Дапамога ў выбары сегмента або нішы рынку.

Дата:

2018-12-09 22:20:09

Прагляды:

1056

Рэйтынг:

1Любіць 0Непрыязнасць

Доля:

Table of contents:

Рынкавая ніша прадстаўляе сабой вузкаспецыялізаваны від бізнесу, прызначаны для невялікага кола спажыўцоў. Яна адрозніваецца малой, але сталай ёмістасцю рынку і значным зніжэннем  канкурэнцыі. Ніша рынку можа быць вынікам мэтавага маркетынгу - кірунак на ўстойлівую, але досыць невялікую частку рынку, на якую буйныя бізнесмены не могуць або не хочуць звяртаць увагу, і дзе прэс канкурэнцыі параўнальна невысокі. Матрыца БКГ (Бостанскі Кансалтынгавай Групы) вылучае такую гіпотэзу, што уладальнік самай буйной нішы мае найбольшую рэнтабельнасць па параўнанні з астатнімі ўдзельнікамі рынку, і адпаведна максімальны даход.

  • Узнікненне новай нішы рынку можа быць створана з прычыны асаблівай сітуацыі на рынку пэўнага збегу абставінаў і умоў, якія выклікаюць узнікненне спецыфічных запытаў і унікальных патрэб з боку спажыўца, якія немагчыма задаволіць пры дапамозе ўжо наяўных на рынку тавараў або паслуг.  Паколькі росквіт чатырох асноўных груп рынку, як сцвярджае матрыца БКГ, адбываецца далёка не заўсёды, узнікненне новай нішы можа быць абумоўлена якія ўзнікаюць спажывецкіх вакуумам.
  • Новая ніша рынку можа быць следствам вертыкальнага маркетынгу, які спецыяльна арыентаваны на пошук новага бізнесу, напрыклад, пошук спосабаў рэалізацыі унікальнага  прадукту з аналагічным таварам адначасова на некалькіх сегментах рынку.
  • Новая ніша можа быць следствам гарызантальнага маркетынгу, прызначанага для пошуку гарызантальнай рынкавай нішы. Такі даход, як правіла, прадугледжвае рэгулярнае пашырэнне паслуг і прадукцыі, пры гэтым арыентуючы іх на адзін мэтавай сегмент.
  • Кустовай або пучкова маркетынг можа дапамагчы вызначэнні новай нішы рынку шляхам фарміравання круга стабільных спажыўцоў, якія прыцягваюцца поўным пакетам паслуг або тавараў.  

Сёння на выбар сегмента рынку або ўласнай нішы могуць паўплываць толькі асобасныя якасці прадпрымальніка, здольнасці, веды, кваліфікацыя. Многія паспяховыя прадпрыемствы, якія займаюць нішы рынку, шмат у чым абавязаны свайму кіраўніцтву не за тое, што яно імкнулася стварыць зусім новы тавар, а за тое, што яно спрабавала прасунуць звычайную прадукцыю зусім іншым чынам. На сённяшні дзень глыбокая спецыялізацыя патрабуецца не толькі для распрацоўкі новых тэхналогій вытворчасці, але і для працы са сваім спажыўцом. Менавіта таму многія высокаразвітыя краіны выкарыстоўваюць для вызначэння нішы рынку найноўшыя распрацоўкі ў галіне рэалізацыі паслуг і тавараў. Працэс вызначэння ўласнай нішы рынку, на жаль, вельмі часта нагадвае пошук вольнага вакууму, які неабходна як мага хутчэй запоўніць. Па сутнасці нішы рынку – гэта гарманічны тандэм паміж цалкам ўсвядомленымі і назревшими патрэбамі  з нетрадыцыйнымі метадамі, формамі і спосабамі іх задавальнення. Асноўнай задачай маркетынгу з'яўляецца вызначэнне спосабу вырашэння наяўных у спажыўца праблем, паколькі сёння нішы ўзнікаюць у любой эканамічнай галіны, нават на даўно падзеленых рынках.

Больш:

Маркетынгавае агенцтва Leader Team: водгукі супрацоўнікаў

Маркетынгавае агенцтва Leader Team: водгукі супрацоўнікаў

У сферы паслуг існуе мноства вакансій, звязаных з так званай «неспецыялізаваныя» працай. Заключаецца яна, пераважна, ў выкананні пэўных дзеянняў чалавекам, які не мае вопыту працы і адукацыі ў гэтай сферы. Яскравым прыкладам такіх вакансі...

Wicholding: водгукі аб працы

Wicholding: водгукі аб працы

МЛМ-бізнес або сеткавы маркетынг з'явіўся ў нашай краіне больш за пятнаццаць гадоў таму. Першапраходцамі можна лічыць касметычныя брэнды Oriflame і Avon, якія да гэтага часу існуюць на рынку.Сёння колькасць сеткавых кампаній значна вырасла, і аб самы...

Матрыца БКГ: прыклад пабудовы і аналізу ў

Матрыца БКГ: прыклад пабудовы і аналізу ў "Эксэля" і "Ворда"

Прадпрыемствы, якія выпускаюць тавары або якія прадстаўляюць паслугі ў вялікім асартыменце, вымушаныя праводзіць параўнальны аналіз бізнес-адзінак фірмы для прыняцця рашэння аб размеркаванні інвестыцыйных рэсурсаў. Максімальныя фінансавыя ўкладанні а...

Найвысокая якасць вырабаў і паслуг лічыцца адным з найважнейшых умоў ўдалага ўкаранення і абгрунтавання ў нішы рынку. Варта адзначыць, што любая кампанія ўпэўненая на сто адсоткаў ў тым, што менавіта яе паслугі і тавары ўяўляюць самае высокае якасць. Тым не менш, каб арыентавацца на нішы рынку трэба ўмець чуйна рэагаваць на найменшыя змены попыту і прапановы, прадбачыць будучыя змены ў структуры вядзення бізнесу і прыкладваць свае унікальныя веды для вырашэння самых разнастайных пытанняў. Напрыклад, сегментацыя рынку адукацыйных паслуг на сённяшні дзень лічыцца найбольш перспектыўнай з-за нізкага ўзроўню бясплатнага адукацыі.

Матрыца БКГ на сённяшні дзень вылучае версію пра тое, што невялікі прырост рынку не патрабуе дадатковага фінансавання. Падобная гіпотэза мае месца, але ў некаторых выпадках яна не працуе. Далёка не заўсёды можна разлічваць на паспяховае прадпрыемства ў нішы рынку. Многія вядомыя прадпрымальнікі лічаць, што лепш выкупіць бізнес у канкурэнтаў, чым пачынаць яго з нуля. Арыентацыя на нішу рынку залежыць ад эфектыўнасці вытворчасці, гэта дазваляе зніжаць выдаткі на транспартныя выдаткі і неабгрунтаваную рэкламу. Тым не менш, пошук нішы рынку далёка не абмяжоўваецца толькі аналізам рынку, адпаведная арганізацыя прадпрыемствы і вопытныя спецыялісты, здольныя наладзіць узкопрофильное вытворчасць, для гэтага так жа з'яўляюцца неабходным умовай. Як правіла, для буйных прадпрыемстваў, гэта з'яўляецца непераадольнай задачай: усе спробы вылучыць з свайго асяроддзя дробныя фірмы ўступаюць у канфлікт з арганізацыйнымі метадамі буйнога бізнесу. У выніку дробныя гнуткія вузкапрофільныя кампаніі, зліваючыся з буйнымі прадпрыемствамі, пачынаюць губляць свой сапраўдны твар і губляюць канкурэнтаздольнасць.

Матрыца БКГ - выдатны памочнік у пошуках свабоднай нішы або сегмента рынку, асабліва ў прыняцці рашэнняў аб намечаных на рынку пазіцыях. Яе прастата і даступнасць дазваляе зрабіць правільны выбар на шляху да росквіту ўласнага бізнесу.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/marketing/11507-bkg.html

DE: https://tostpost.com/de/marketing/20611-matrix-bkg-hilfe-bei-der-auswahl-der-segmente-oder-nischen-des-marktes.html

En: https://tostpost.com/marketing/24844-matrix-bkg-help-in-choosing-a-segment-or-niche-of-the-market.html

ES: https://tostpost.com/es/el-marketing/20622-matriz-de-bkg-asistencia-en-la-selecci-n-de-un-segmento-o-nicho-de-mer.html

HI: https://tostpost.com/hi/marketing/11521-bkg.html

JA: https://tostpost.com/ja/marketing/11521-bkg.html

KK: https://tostpost.com/kk/marketing/20599-matrica-bkg-ta-dauda-k-mek-k-rsetu-segment-n-nemese-uystar-nary-y.html

PL: https://tostpost.com/pl/marketing/20563-matryca-bkg-pomoc-w-wyborze-segmentu-lub-nisze-na-rynku.html

PT: https://tostpost.com/pt/marketing/20564-a-matriz-bcg-ajuda-na-escolha-de-um-segmento-ou-nicho-de-mercado.html

TR: https://tostpost.com/tr/pazarlama/20604-matrix-bkg-se-iminde-yard-m-segment-veya-bir-ni-pazar.html

UK: https://tostpost.com/uk/marketing/20589-matricya-bkg-dopomoga-u-vibor-segmentu-chi-n-sh-rinku.html

ZH: https://tostpost.com/zh/marketing/12319-bkg.html






Alin Trodden - аўтар артыкула, рэдактар
"Прывітанне, Я Алін Тродден. Я пішу тэксты, чытаю кнігі і шукаю ўражанні. І я нядрэнна ўмею распавядаць вам пра гэта. Я заўсёды рады ўдзельнічаць у цікавых праектах."

Заўвага (0)

Гэтая артыкул не мае каментароў, будзьце першым!

Дадаць каментар

Навіны

Прыкметы юрыдычнай асобы, паняцце і функцыі.

Прыкметы юрыдычнай асобы, паняцце і функцыі.

Юрыдычная твар - гэта не што іншае, як арганізацыя, якая мае ў гаспадарчым вядзенні, уласнасці або аператыўным кіраванні якое-небудзь адасобленае маёмасць, а таксама па сваіх абавязацельствах гэтай маёмасцю адказвае. Такая арганіз...

Муніцыпальная Ўласнасць

Муніцыпальная Ўласнасць

 Муніцыпальная ўласнасць, разам з дзяржаўнай і прыватнай, з'яўляецца адной з асноўных формаў уласнасці. У Расіі такое становішча заканадаўча замацавана ў Канстытуцыі (п. 2 арт. 9). Згодна Канстытуцыі суб'ектамі права муніцыпа...

Ніша або сегмент рынку? Як знайсці сваё месца ў бізнэсе.

Ніша або сегмент рынку? Як знайсці сваё месца ў бізнэсе.

Згодна з вызначэнню амерыканскага тлумачальнага слоўніка, ніша – гэта ні што іншае, як "Сітуацыя або від дзейнасці, спецыяльна прызначаныя для чыіх-небудзь індывідуальных здольнасцяў і характару". Не сакрэт, што за апошні ча...

Што такое валавы прыбытак

Што такое валавы прыбытак

Ажыццяўляючы камерцыйную або фінансавую дзейнасць, любое прадпрыемства сутыкаецца з неабходнасцю вызначэння некаторых эканамічных паказчыкаў. Яны патрэбныя для аналізу вынікаў працы і выяўлення іх рэнтабельнасці. Да аднаго з галоў...

Структура сабекошту

Структура сабекошту

Сабекошт адлюстроўвае поўную сукупнасць усіх якія вырабляюцца прадпрыемствам выдаткаў на вытворчасць і далейшую рэалізацыю сваёй прадукцыі. Структура сабекошту – гэта яе склад па артыкулах калькуляцыі або элементаў выдаткаў ...

Каэфіцыент абарачальнасці дэбіторскай запазычанасці і віды разліку

Каэфіцыент абарачальнасці дэбіторскай запазычанасці і віды разліку

Паводле шматлікіх крыніцаў, паняцце дэбіторскай запазычанасці характарызуецца сумай даўгоў, якую адны гаспадарчыя суб'екты абавязаны выплаціць іншым гаспадарчым суб'ектам па выніках іх эканамічных узаемадзеянняў. Як правіла, дадзе...