Vending - was ist das? Вендинговое Ausrüstung, Technologie und Bewertungen

Jeder von uns wahrscheinlich bemerkt auf den Straßen spezielle Automaten für Kaffee und Tee, Zahlungsterminals für das aufladen der mobilen Kommunikation, Systeme zum drucken von Fotos und vieles mehr. All diese Geräte gehören zur Kategorie “vendingovie Geräte”. Und über Sie sprechen wir in diesem Artikel.

Ich will nur zu beachten, über die Automaten, was es ist “Allgemeine” das Konzept, die tatsächlich umfasst den gesamten Bereich des Handels. Und, natürlich, in einem einzigen Artikel gar nicht notwendig, und versuchen zu erfassen irgendwelche Details in diesem Bereich. Wir beschreiben nur die grundlegenden Dinge, um die Anwender auf dem Laufenden.

Also, beginnen wir mit der Bestimmung “Vending”. Was es ist, Sie vielleicht gehört haben, wenn nicht - denken Sie daran: der Begriff kommt aus dem englischen “vend” (“handeln”). Wann wird dieses Konzept, ein muss klar sein, dass es darum geht, automatische Anlagen für den Handel. Der Begriff bezeichnet eine ganze Branche in der Wirtschaft basiert auf Angebot für die Bevölkerung von waren mit Hilfe von automatisierten Systemen. In unserem Land, wenn man sich mit ausländischen hinweisen, dass dieser Bereich noch unentwickelt ist. Deshalb haben die Unternehmer eine Reale Möglichkeit “zu drehen” auf diesem Feld.

Vorteile

Bei dieser Art von Geschäft offensichtlich hat seine wesentliche “vor”, die es Wert sind, um zu beginnen mit Ihnen umzugehen. Erstens gibt es keine Notwendigkeit in der groen Menge des Personals. Da direkt mit dem Kunden interagiert Automatik, Einstellung der Verkäufer und Berater müssen nicht alles schreiben können in den speziellen Anweisungen und befestigen Sie es an Ihren Outfit. Zweitens, Vending (was ist das - Sie wissen schon) ist ein breites Spektrum an Unterarten in Bezug auf die Produkte, die Sie anbieten. Sagen wir so: mit Hilfe von Automaten kann jeder verbreiten nicht nur Kaffeespezialitäten, sondern auch Snacks, überschuhe und alles was Sie wollen. Plus, natürlich kann man noch tun und Erbringung von Dienstleistungen mit Hilfe von mobilen Terminal-Verbindung. Alles, was Sie begrenzt in diesem Bereich - nur Ihre Phantasie. Drittens, Vending-Markt, wie wir bereits oben erwähnt haben, ist heute fast unbesetzt (über den Automaten Zeugnisse von denen, die bereits hier arbeiten, bestätigen dies), so dass hier noch genügend Platz für originelle Ideen und Lösungen. Natürlich ist die Entscheidung ein weiterer Terminal für Nachschub, Sie gehen auf высококонкурентный Markt, wo es schwierig für den Kunden zu kämpfen. Allerdings, wenn Sie die Phantasie, Sie können kommen mit etwas originelles, als und versuchen eine Nische zu erobern.

Nachteile

Natürlich hat dies Tätigkeitsbereiche, wie Automaten (was ist das, wir haben schon verstanden) gibt es Masse “Nachteile”. Erstens, die hohen Kosten der handelsausrstung. Hier ist alles offensichtlich: jedes Gerät besitzt eine Reihe von Eigenschaften, mit denen er die notwendigen Funktionen. Je komplexer die Maschine, desto teurer. Und um wenigstens zu versuchen, sich hier müssen Sie kaufen (oder mieten) mindestens ein Gerät. Die Ausgaben für die “Start” fügen Sie auch die Kosten für Lagerung, Transport, Installation und Wartung Ihrer Ausrüstung, geschweige denn die Miete. Wenn im Fall mit dem Transport und der Montage ist alles klar, den gleichen Service Kaffee-Apparate ist eine Wissenschaft für sich. Finden Sie viele Bewertungen, die über ein solches Geschäft, die Aufschluss über die folgende: die Tatsache, welchen Service Sie bieten Ihren Verkaufäutomaten, direkt bestimmt Ihre zukünftige Gewinne. Nevovremya trat der Apparat der neuen Produktion (oder die Zutaten)? Der Kunde konnte nicht machen den Kauf und verließ Sie. Das gleiche gilt für die Situation mit chaotisch Ausrüstung, die Fehler im Stromnetz, wegen der die Maschine ausschaltet, indem Sie das Geld des Käufers usw. Situationen kann das Meer sein, und Sie müssen Vorhersagen, zumindest die schwersten von Ihnen.

Zweitens, der Nachteil dieses Geschäft ist oft eine niedrige Marge und eine lange rückflusszeit. Grob gesagt, die Ausgaben für das Gerät 30-40 tausend Rubel, müssen Sie warten noch 3-4 Jahre, um Sie zurück zu bekommen. Dabei muss es regelmäßig tanken, überprüfen, anpassen (abhängig von der jeweiligen Unternehmen). Um dies alles hatte irgendeine Art von Bedeutung (in Bezug auf Rendite), muss die Arbeit mindestens 15-20 Spielautomaten. Und deren Inhalt - schon eine schwere Arbeit. Vending überhaupt Sache ist komplizierter, als es vielleicht auf den ersten Blick.

Drittens, es besteht die Gefahr, dass die Verbraucher einfach nicht schätzen Ihr Gerät richtig (oder nicht verstehen, wie (warum) es zu benutzen). Dies kann passieren, aus dem Grund, dass der Dienst möglicherweise neu für den Menschen, er wird nicht wissen, wiefunktionieren solche Automaten und so weiter.

Faktoren Vorteile

Wenn wir über einen solchen Bereich der unternehmerischen Tätigkeit, wie Automaten, Business-Plan hier von dem unterscheidet, was wir sehen in den anderen Kategorien. Er hängt von einer Reihe von Faktoren, die bestimmen, ob ein Schnäppchen oder ist die ganze Idee nicht. Unternehmer müssen Ihre Vorhersagen, voraussagen, wie jeder von diesen und anderen Faktoren Einfluss auf sein Geschäft.

Zum Beispiel, einer von Ihnen ist der Standort des Gerätes. Wir alle wissen, dass der Automat muss dort installiert werden, wo es den maximalen Strom von Menschen (potentiellen Kunden). Jedoch nicht immer Platzierung Punkte in gesättigtem übergang der U-Bahn oder in der Nähe eines großen Einkaufszentrums gibt die erwarteten Ergebnisse. Die Aufgabe eines solchen Geschäfts - nicht nur “um” seinen Punkt mit der maximalen Anzahl an Menschen, und zu finden, da viele loyale Kunden. Die Besonderheit der Sphäre ist, was es sein kann und ein kleines Bürozimmer, wo Stammkunden arbeiten in der Tat.

Ein weiterer Faktor Design nennen kann. Zustimmen, würden Sie selbst nicht genähert неаккуратному, falschen und nicht внушающему Vertrauen in das Gerät. Stattdessen wird jeder von uns würde es vorziehen, saubere, bunte, moderne Automatik (unabhängig von der Kategorie der Ware, die er bietet). Deshalb, wenn Sie anfangen zu einem solchen Geschäft zu engagieren, sollten Sie wissen: Automaten (Vending-Tools) sollte attraktiv für den Käufer.

Weiter - Preisen. Sie berechnen müssen nicht nur die Kosten der Ware und stellen Sie Ihre Margen, so dass die Ware nicht erwies sich als zu teuer für den Käufer, sondern auch zu denken scheinen, mit welchen zahlen wird der Mensch, und, natürlich, zu berechnen, wie erfolgt die übergabe.

Viele Nuancen - Automaten Werbung, Vermietung, Bereitstellung von Ressourcen für den Handel, Schutz, Sammlung und Logistik... Alle diese Prozesse irgendwie schaffen zusätzliche Probleme. Automaten (Vending im Allgemeinen) haben ein breites Spektrum an Einstellungen, die Sie verwalten möchten, um zu starten profitieren.

Tätigkeiten

Natürlich, uns neben den üblichen Kaffeemaschinen und Terminals gibt es viele andere Sorten von Geräten für den automatisierten Handel. Sie können wir zunächst in zwei Kategorien eingeteilt werden - diejenigen, die engagiert in den Verkauf von waren, sowie jene, dass durch die Bereitstellung von Dienstleistungen den Endkunden.

Die Erste Gruppe teilt sich noch in drei der Branche (in Ihrer Spezifität) ist eine Implementierung der fertigen Nahrung oder Getränken (Kaffee, Mineralwasser, Popcorn und so weiter); Verkauf von Snacks (Produkte in Verpackungen - Riegel, Kekse), sowie die Implementierung von jeder anderen Ware (Blumen, überschuhe usw.).

Die Zweite Gruppe besteht aus dem Vending - Kaffeemaschinen für die Erbringung von Dienstleistungen. Hier ist es schwierig, irgendwelche Trennung, da gibt es eine riesige Liste von Service, ausgeübt mit dem Terminal. Das erste, was in den Sinn kommt in den meisten Fällen - neue Handy-Rechnungen, Internet und anderem. Auch über Terminals können Pakete abzuholen (постоматы), Parkplatz bezahlen, nehmen Sie an der Reihe und so weiter.

Jetzt kurz охарактеризуем jene Merkmale, die eine jede Kategorie.

Terminals

Vielleicht am meisten beschäftigt die Branche in diesem Bereich wegen Ihrer Rentabilität. Wenn das Terminal steht auf einem Niveau von 50 bis 60 tausend Rubel, dann ist er in der Lage ist abzuschlagen, die investierten Mittel schnell genug (man muss nur die richtigen Betreiber, mit denen Sie die Arbeit durchgeführt werden und erhalten Affiliate-Abzüge). Der wichtigste Trick ist, um zu positionieren das Gerät in Reichweite eines großen Publikums. Und da heute Terminals erscheinen wie die Pilze, ein weiterer Aspekt ist die Konkurrenz. Es ist notwendig, um in der Nähe mit Ihrem Menschen anderen Terminals nicht genutzt (die sicherlich ziemlich viel), und es ist bereits - Technologie Vendinga. Was ist das? Es gibt alle Arten von sogenannten Chips. Zum Beispiel, legen Sie die minimale provision, oder statten Sie mehr als einen bequemen Platz für die Arbeit mit dem Maschinengewehr, als bei der Konkurrenz. Überlegen Sie sich, wie die Aufmerksamkeit der Passanten, und immer noch machen ihn eine neue.

Kaffeemaschinen

Auf dem Markt der Kaffee-Handel ist auch ist die Sache nicht sehr einfach. Kaffeemaschinen gab es auf unseren Straßen schon lange, und hinter Ihnen stiegen und große Netzwerke von Unternehmen, Catering für mehrere tausend Geräte. Wie Sie wissen, begegnen Ihnen in der Frage der Kosten für den Kauf zwecklos - solche Strukturen können niedrigere Preise, bietet einen hohen Service. Ja und der Preis der Kaffeemaschine ist höher als auf dem gleichen Terminal der Bezahlung. Also machen Sie sich bereit für eine harte Arbeit und die Verwendung von neuen Original-Ideen, um Kunden zu gewinnen. Richtig wählen für KaffeeVendinga (es muss das für Sorten sind, erfahren Sie erst nach der Durchführung von einigen praktischen Tests und Experimente).

Снековые Geräte und andere Produkte

Weniger besetzt eine Nische nennen kann, den Verkauf von Schokoriegeln und anderen gepackten Produkten. Aber auch hier die Kosten für Geräte für den Handel mit Ihnen viel höher als bei den Kaffeemaschinen und den Terminals. Und konkurrieren bei der Einführung eines solchen Geschäfts müssen nicht mit anderen Anbietern, sondern mit Cafés, Gaststätten und буфетами - je nachdem, wo das Gerät installiert wird und dass er verkaufen wird.

Sie können Verdienen, aber erst nach der Anwendung einer Reihe von Anpassungen eines Unternehmens entscheidend sind. Ja und herauszufinden, was den Handel (abgesehen von den Riegeln), ist nicht so schwer. Sie können zum Beispiel machen die Umsetzung Kontrazeptiva in Plätzen einer Verkehrsstauung der Jugend (Clubs, Bars und Pubs); oder bieten Einweg-überschuhe auf den ersten Etagen der Krankenhäuser. Jedes dieser Beispiele ist schon lange läuft, aber wenn Sie Ihre Stadt solcher ist nicht da, Sie müssen einfach versuchen!

Dienstleistungen

Die Sphre der Erweisung der Dienstleistungen in diesem Geschäft, wie automatisierter Handel, ist nur ein jungfräuliches Land (besonders in Russland). Alles, was Sie ruhen seine - das ist die Idee und eine entsprechende Vending-Equipment. Und so können Sie kommen und entwickeln ein Projekt des Gerätes in alle Richtungen. Von den innovativen erinnern kann, zum Beispiel über die Terminals zum drucken von Fotos aus “Instagramma”: der Benutzer gibt die Daten Ihres Kontos, findet das gewünschte Bild und leitet es in den Druck.

Im Ausland von ähnlichen Autos auf den Straßen - tausend, während in Russland gibt es nur die ersten schüchternen kleinen Schritte in diese Richtung. Differenzieren, ob Sie genug, um auch bei uns aufgetreten ist “Revolution Selbstbedienungsautomaten”, ist schwer zu sagen. Die ursprüngliche Installation (Vending machine) - es ist zehn tausend Rubel auf die Ausgabe und vielleicht Hunderte auf den Aufbau der Konstruktion und Entwicklung von verschiedenen Zeichnungen. Nicht jeder ist bereit, solche Fonds zuteilen auf den experimentellen Zweig.

Fehleinschätzung Gewinn

Wir Sprachen über die Allgemeinen, grundlegenden Begriffen und Kategorien, die gelten im Bereich der Vendinga. Nun müssen wir uns einmal ein wenig Aufmerksamkeit zu prüfen, Ihre möglichen Gewinne in diesem Geschäft. Für eine solche zu bilden orientierte Vending Business-Plan.

Er sollte beinhalten: geschätzte Umsatz (pro Tag), Anzahl der Tage für das Gerät, die Kosten für Rohstoffe und Wartungsarbeiten an Maschinen, Miete, Endpreis des fertigen Produktes. Verschränkt all diese Indikatoren Sie einen Absatzplan für die Zukunft widersprochen werden. Um ihm Folgen zu können, haben Sie die Möglichkeit, amortisieren Sie Ihre Investition für eine bestimmte Periode (das ist auch üblich, anzugeben in Business-Plänen).

Zum Beispiel, wir haben eine Kaffeemaschine im Wert von 120 tausend Rubel. Wir setzen Sie im Business Center, wo die Kosten für die Miete sind 500 Euro. Darüber hinaus nehmen wir die Tassen, Kaffee, Zucker und Stäbchen zum rühren - lassen Sie all dies kostet die Selbstkosten auf der Ebene von 4-5 Euro pro Glas; wir planen, verkaufen bis 20. Die Bedienung der Maschine beträgt, sagen wir, 400 Euro pro Monat. Glauben: bei 25 Werktagen und 30 Verkäufe pro Tag, können wir verdienen etwa 15 tausend Rubel (Gesamtumsatz). Davon sind rund 3750 Euro wird auf Rohstoffe, 500 - 400 für Miete und Wartung (bleibt 10350 Euro). Abzüglich noch 2 tausend Steuern haben wir ungefähr 12 Jahre Amortisationszeit eines Automaten. Steigern Verkauf, fördern Sie die Verringerung des Kaufpreises - und Kennzahlen deutlich verändert.

Ausblick

Gibt es eine Zukunft für die Vending-Markt? Auf jeden Fall. Je weiter, desto wichtiger wird die Frage der Automatisierung, Vereinfachung der Prozesse, weniger Energie-Gewinnung von Ressourcen. Mit all dem, Geschäft in diesem Bereich wird eine Gelegenheit für jeden, um Ihre Fähigkeiten zur Analyse und Prognose und damit beginnen, Ihre unternehmerischen Fähigkeiten zu zeigen. Und wer weiß, vielleicht ist Ihr Erfolg im Bereich des Automaten ist nicht mehr fern!