Vending - ¿qué es? Вендинговое el equipo, la tecnología y los clientes

Fecha:

2020-05-13 02:30:14

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Cada uno de nosotros seguramente ha notado en las calles especiales de máquinas expendedoras de café y té, terminales de pago para la reposición de la telefonía móvil, sistemas para la impresión de fotos y mucho más. Todos estos accesorios se refieren a la categoría de “вендинговые aparatos”. Y de ellos vamos a hablar en este artículo.

Sólo quiero señalar sobre el vending, lo que es “general” la noción de que, en realidad, incluye toda la esfera del comercio. Y, por supuesto, en un artículo, no merece la pena y tratar de cubrir los detalles de esta esfera. Vamos a describir más las cosas básicas para introducir el usuario en el curso de la causa.

Por lo tanto, vamos a empezar con la definición de “vending”. Lo que es, tal vez usted ha escuchado, y si no recuerden: el término viene del inglés “vend” (“negociar”). Cuando se emplea este concepto, de inmediato se debe tener claro que se trata de instalaciones automáticas para el comercio. El término se denomina toda una industria en el negocio, basado en la oferta a la población de productos con la ayuda de sistemas automatizados. En nuestro país, si se compara con otros indicadores, este sector todavía casi limitados. Por lo tanto, los empresarios tienen la posibilidad real de que “la vuelta” en este campo.

vending que es

Ventajas

El tipo de negocio claramente tiene sus importantes “pros”, que vale la pena para empezar a practicar. En primer lugar, aquí no hay necesidad de una gran cantidad de personal. Ya directamente con el cliente interactúa expendedora, contratar a los vendedores y asesores, no es necesario - todo puede ser escrito en una instrucción especial y adjuntarla a su equipo. En segundo lugar, vending (lo que es - usted ya sabe) es el mayor campo desde el punto de vista de las subespecies de la producción, que está dispuesto a ofrecer. Digamos que con la ayuda de máquinas de todo el mundo puede difundir no sólo las bebidas de café, sino té, fundas para zapatos y en general todo lo que quieras. Además de, por supuesto, también puede ocuparse de la prestación de servicios a través de terminales móviles de comunicación. Todo lo que te limita en esta materia es sólo su imaginación. En tercer lugar, el vending-mercado, como ya hemos mencionado anteriormente, hoy en día es prácticamente desocupada (sobre vending los clientes de los que ya hay, lo confirman), por lo tanto, aquí hay suficiente espacio para las ideas originales y soluciones. Por supuesto, la decisión de instalar ordinario de la terminal de recarga, usted va a высококонкурентный el mercado, donde no será fácil luchar por el cliente. Sin embargo, si conecta la imaginación, se puede llegar a algo original, y tratar de conquistar el nicho.

Desventajas

vending plan de negocios

Por Supuesto, una de las áreas de actividad como el vending (lo que es, ya hemos entendido) hay y la masa de la “los contras”. En primer lugar, el alto costo de la maquinaria comercial. Aquí todo está claro: cada aparato posee un conjunto de características que le permitan realizar las funciones necesarias. Cuanto más compleja máquina, es más caro. Y para al menos probar suerte aquí, se debe comprar (o alquilar) un mínimo de un aparato. Costes de “inicio” también añadir los costos de almacenamiento, el transporte, la instalación y el mantenimiento de su equipo, por no hablar de arrendamiento. Si en el caso de que con el transporte y el montaje está todo claro, el mantenimiento de las mismas máquinas expendedoras - es una ciencia. Se puede encontrar una gran cantidad de comentarios acerca de este negocio, que indican lo siguiente: el tipo de servicio que usted proporciona a sus comerciales a las tragaperras, directamente determina su rentabilidad futura. Невовремя se unió a la máquina nueva de productos o ingredientes)? El cliente no pudo hacer la compra y lejos de ti. Lo mismo se aplica a la situación sucio equipos se produzca un fallo en la red eléctrica, debido a que la máquina ha apagado, tomando el dinero del comprador, etc. de Situaciones puede ser el mar, y le desea predecir, aunque sea la más difícil de ellos.

En segundo lugar, la desventaja de este negocio es a menudo un margen bajo y los largos plazos de recuperación de la inversión. Para decirlo sin rodeos, el gasto en el aparato entre 30 y 40 mil de rublos, usted tendrá que esperar otros 3 o 4 años para devolver el dinero. Cuando este es necesario regularmente llenar comprobar, ajustar (dependiendo de las características específicas de las empresas). Para que todo esto tenga algún sentido (en términos de rendimiento), es necesario tener como mínimo de 15 a 20 electrónicos o de mesa. Y su contenido es ya un trabajo serio. Vending en general, la pieza más compleja de lo que pudiera parecer a primera vista.

En tercer lugar, existe el riesgo de que los consumidores simplemente no apreciar su aparato correctamente (o no llegar al fondo del asunto, como (por qué) de usarlo). Esto puede ocurrir por la razón de que el servicio puede ser nueva para el hombre, no va a saber cómofuncionan este tipo de máquinas y así sucesivamente.

Factores de beneficios

Si hablamos de un ámbito de la actividad empresarial, como el vending, un plan de negocios aquí es diferente de lo que vemos en las otras categorías. Él depende de una serie de factores que determinan si una ventajosa toda la empresa o no. El empresario debe predecir, pronosticar, como cada uno de estos y otros factores van a influir en su negocio.

Por Ejemplo, uno de ellos es la ubicación del aparato. Todos somos conscientes de que la máquina tiene que ser instalado allí, donde se observa el máximo flujo de personas (clientes potenciales). Sin embargo, no siempre la ubicación del punto en el saturado el cruce del metro o cerca de un gran centro comercial da los frutos esperados. La finalidad de este negocio no es simplemente el “iluminar” su punto máximo número de personas, y encontrar el más leal de los compradores. La especificidad de la esfera, la realidad es que esto puede ser una pequeña oficina, donde funcionan realmente los clientes permanentes.

máquinas expendedoras vending

Otro factor que puede llamarse de diseño. De acuerdo, usted y ellos mismos no se han acercado a неаккуратному, некрасивому y no внушающему confianza al equipo. En lugar de ello, cada uno de nosotros preferiría limpio, colorido, moderno expendedora (independientemente de la categoría del producto que se ofrece). Por lo tanto, si usted comienza a ocuparse de tal negocio, sabed: máquinas expendedoras (vending-herramientas) debe ser atractivo para el comprador.

Siguiente - precio. Deberá calcular no sólo el costo de la mercancía y establecer sus márgenes de manera que el producto no era demasiado caro para el comprador, pero pensar en denominaciones, ¿qué va a pagar a una persona, y, por supuesto, contar cómo se generará la entrega.

Demasiados Matices - la publicidad de la máquina, como el alquiler, la dotación de recursos para el comercio, la defensa, el servicio de recogida y logística... Todos estos procesos de una u otra manera crean problemas adicionales. Máquinas expendedoras (vending en general) tienen una amplia gama de ajustes, que se deben controlar para comenzar a recibir el beneficio.

Actividades

Por Supuesto, además de los habituales a nosotros, maquinaria y terminal server hay muchas otras variedades de aparatos para la automatización de comercio. De ellos podemos originalmente dividir en dos categorías: los que se dedican a la venta de la mercancía, así como aquellos que presten servicios a un cliente final.

El Primer grupo se divide a su vez en tres industrias (por su especificidad) es la implementación de la comida preparada o bebidas (café, agua mineral, palomitas de maíz, y así sucesivamente); la venta de snacks (de productos en envases - barritas, galletas), así como en la realización de cualquier otro producto (flores, fundas para zapatos, etc.).

la instalación de vending

El Segundo grupo que consta de vending - máquinas de café para la prestación de servicios. Aquí es difícil llevar a cabo algún tipo de separación, ya que hay gran variedad de tipos de servicio, que se ejerce por medio de los terminales. La primera cosa que viene a la mente en la mayoría de los casos - las cuentas de depósito de los teléfonos móviles, internet y otras cosas. También a través de los terminales se pueden recoger un paquete (постоматы), pagar el aparcamiento, hacer cola y así sucesivamente.

Ahora brevemente охарактеризуем las características que tiene cada una de las categorías.

Terminales

Tal vez la más ocupada por la industria en este ámbito debido a su rentabilidad. Si el terminal se encuentra en el nivel de 50 a 60 mil de rublos, es capaz de golpear la inversión lo suficientemente rápido (sólo es necesario elegir el operador, con la que va a llevarse a cabo el trabajo y recibir asignaciones de socios). El truco principal para colocar el aparato en el alcance de un gran público. Y que, hoy en día los terminales aparecen como las setas, otro detalle es la competencia. Necesita para asegurarse de cerca con su gente no usaba otros terminales (que seguramente bastante), y es ya la tecnología вендинга. ¿Qué es? Es todo tipo de las denominadas fichas. Por ejemplo, baje a la comisión, o equipe el lugar más cómodo para trabajar con la máquina, que los de la competencia. Piense cómo llamar la atención del transeúnte, y sin embargo, hazle hacer la recarga.

vending equipo

Foto

En el mercado de café comercio es también el caso no es muy fácil. La foto apareció en nuestras calles desde hace mucho tiempo, y detrás de ellos han crecido y grandes redes de las empresas de varios miles de aparatos. Como usted sabe, enfrentarse a ellos en cuestión de precio de compra inútil - tales estructuras pueden fijar precios más bajos, ofreciendo máxima de servicio. Sí, y el precio de la cafetera más que en el mismo terminal de pago. Así que prepárate para una dura labor y la aplicación de nuevas ideas originales para atraer a los clientes. Correctamente elige el café paraвендинга (que debe ser de una variedad, usted puede aprender sólo después de la realización de algunas prácticas de pruebas y experimentos).

Снековые aparatos y otros productos

vending de café máquinas

Menos ocupado el nicho se puede llamar la venta de barras y otro фасованной de productos. Sin embargo, una vez más, el costo de los aparatos para el comercio en un orden de magnitud mayor que en el caso de una cafetera y terminales. Y competir al iniciar este negocio no va con otros вендорами, y con cafetería, comedor y буфетами, dependiendo del lugar donde esté instalado el aparato y que se va a vender.

Ganar aquí, pero sólo después de aplicar una serie de ajustes de todo el negocio. Sí, y pensar que negociar (además de las barras), no es tan difícil. Por ejemplo, puede participar en la implementación de anticonceptivos en los lugares de acumulación de la juventud (discotecas, bares y pubs); o proponer desechables para botas en los primeros pisos de los hospitales. Cada uno de estos ejemplos, funciona desde hace tiempo, pero si en tu ciudad no hay, tienes que probar!

Servicios

la tecnología вендинга que es

El Ámbito de la prestación de servicios en este negocio, como el comercio automatizado, es simplemente непаханое campo (especialmente en rusia). Todo lo que usted упираетесь es la idea y la correspondiente vending-equipo. Así por lo que se puede inventar y desarrollar el proyecto de un aparato de cualquier dirección. Desde el más innovador puede recordar, por ejemplo, sobre la terminal para imprimir una foto de “Инстаграмма”: el usuario introduce los datos de tu cuenta, busca la imagen deseada y suelta su impresión.

En el extranjero estos coches en las calles - mil, mientras que en rusia se observan sólo los primeros tímidos pasitos en este sentido. Sufrirá si que suficiente para que en nosotros se ha producido un “la revolución de comercio de aparatos,”, es difícil de decir. Original de la instalación (vending-máquina), es una de las decenas de miles de rublos en la edición y, posiblemente, cientos de crear el diseño y desarrollo de todo tipo de dibujos. No todo el mundo está dispuesto a asignar dichos fondos en la experimental de la industria.

Error de cálculo de las ganancias

Hemos hablado sobre algunos de los más comunes, conceptos y categorías que se aplican en el ámbito de la вендинга. Ahora dediquemos un poco de atención lo tanto, deben considerarse sus posibles ganancias en este negocio. Para tal debe ser centrado en el vending plan de negocios.

Debe incluir: la cantidad de ventas (en el día), la cantidad de trabajo para el dispositivo del día, el costo de la materia prima y el mantenimiento de las máquinas, tasa de alquiler, el precio final del producto terminado. Sumando todos estos indicadores, se obtiene el plan de ventas en el tiempo. Siguiendo a él, usted tendrá la oportunidad de recuperar su inversión durante un período determinado (que también ha de precisar en los planes de negocios).

Por Ejemplo, tenemos una cafetera de costo de 120 mil de rublos. Ponemos en el centro de negocios, donde los costes de alquiler es otra de 500 rublos. Además, tomamos copas, café, azúcar y palitos para revolver - que todo esto tendrá un costo de coste en el nivel de 4-5 rublos por vaso; tenemos la intención de vender por 20. Mantenimiento de la máquina será de, digamos, 400 rublos al mes. Creemos: en 25 días laborables y 30 ventas en el día, podremos ganar el orden de 15 mil de rublos (ingresos totales). De ellos, unos 3750 rublos se irá a la materia prima, 500 - alquiler y 400 en el servicio (se quedará 10350 de rublos). Menos aún de 2 mil de impuestos vamos a tener alrededor de 12 años de amortización de una máquina. Promovemos la venta, logramos una reducción en el precio de la compra y un desempeño significativamente cambian.

La Perspectiva de

¿Hay un futuro el vending del mercado? Sin duda. Cuanto más lejos, el más importante, se convierte en una pregunta de automatización, simplificación de procesos, la participación de menos de energía consumo de recursos. Teniendo todo esto en cuenta, los negocios en este sector se convierte en una oportunidad para que cada uno exponga su capacidad de análisis y previsión y, por lo tanto, empezar a ejercitar su capacidad empresarial. Y quién sabe, puede ser, a su éxito en el ámbito de las máquinas está a la vuelta de la esquina!


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Alin Trodden - autor del artículo, editor
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