Вендінг - що це таке? Вендінгове обладнання, технологія і відгуки

Дата:

2020-05-13 04:00:11

Перегляди:

343

Рейтинг:

1Дизлайк 0Любити

Поділитися:

Table of contents:

Кожен з нас напевно помічав на вулицях спеціальні автомати з продажу кави та чаю, платіжні термінали для поповнення мобільного зв'язку, системи для друку фото та багато іншого. Всі ці пристосування відносяться до категорії “вендингові апарати”. І про них ми будемо говорити в цій статті.

Відразу хочеться зазначити про вендінг, що це таке “загальне” поняття, яке насправді включає в себе цілу сферу торгівлі. І, звісно, в одній статті навіть не варто і намагатися охопити якісь деталі цієї сфери. Ми будемо описувати лише самі елементарні речі для того, щоб ввести користувача в курс справи.

Отже, почнемо з визначення “вендінг”. Що це таке, ви, можливо, чули, якщо немає - запам'ятайте: термін походить від англійського “vend” (“торгувати”). Коли вживається дане поняття, відразу повинно бути ясно, що мова йде про автоматичних установках для торгівлі. Терміном називається ціла галузь в бізнесі, заснована на пропозиції населенню товарів за допомогою автоматизованих систем. В нашій країні, якщо порівнювати з закордонними показниками, ця сфера ще практично нерозвинена. Тому у підприємців є реальна можливість “розвернутися” на цьому полі.

вендінг що це таке

Переваги

У такого виду бізнесу є свої істотні “плюси”, які варті того, щоб почати ним займатися. По-перше, тут немає необхідності у великій кількості персоналу. Оскільки безпосередньо з клієнтом взаємодіє автомат, наймати продавців і консультантів не потрібно - все можна написати у спеціальній інструкції та прикріпити її до торговельного обладнання. По-друге, вендінг (що це таке - ви вже знаєте) є широкою сферою з точки зору підвидів продукції, яку ви готові пропонувати. Скажімо так: за допомогою автоматів кожен може поширювати не тільки кавові напої, але і снеки, бахіли і взагалі все що завгодно. Плюс, зрозуміло, можна ще й зайнятися наданням послуг з допомогою мобільних терміналів зв'язку. Все, що обмежує вас в цій сфері - лише ваша фантазія. По-третє, вендінг-ринок, як ми вже згадували вище, на сьогоднішній день є практично незайнятим (про вендінг відгуки тих, хто вже тут працює, це підтверджують), тому тут ще достатньо місця для оригінальних ідей і рішень. Зрозуміло, вирішивши встановити черговий термінал для поповнення, ви зайдете на висококонкурентний ринок, де буде непросто боротися за клієнта. Разом з тим, якщо підключити фантазію, можна придумати що-небудь оригінальне, ніж та спробувати завоювати свою нішу.

Недоліки

вендінг бізнес план

Звичайно ж, у такої сфери діяльності, як вендінг (що це таке, ми вже зрозуміли) є і маса “мінусів”. По-перше, висока вартість торгового устаткування. Тут все очевидно: кожен апарат володіє набором характеристик, що дозволяють йому виконувати необхідні функції. Чим складніша машина, тим вона дорожча. А для того, щоб хоча б спробувати себе тут, необхідно придбати (або взяти в оренду) мінімум один апарат. До витрат на “старт” також додайте вартість зберігання, транспортування, встановлення і обслуговування вашого обладнання, не кажучи вже про оренду. Якщо у випадку з транспортом і монтажем все зрозуміло, то обслуговування тих же кавових апаратів - це ціла наука. Можна знайти масу відгуків про такому бізнесі, які свідчать про наступне: те, який сервіс ви надаєте своїм торговим автоматам, безпосередньо визначає вашу майбутню прибуток. Невчасно поповнили апарат новою продукцією (або інгредієнтами)? Клієнт не зміг зробити покупку і пішов від вас. Те ж стосується ситуації з брудним обладнанням, що виникли збоєм в електромережі, з-за якого машина вимикається, прийнявши гроші покупця і т. д. Ситуацій може бути море, і вам потрібно спрогнозувати хоча б найважчі з них.

По-друге, мінусом даного бізнесу часто є низька маржа і тривалі терміни окупності. Грубо кажучи, витративши на апарат 30-40 тисяч рублів, вам потрібно буде чекати ще 3-4 роки для того, щоб їх повернути. При цьому його треба регулярно заправляти, перевіряти, налаштовувати (залежно від специфіки бізнесу). Щоб це все мало хоч який-небудь сенс (в плані прибутковості), потрібно мати в роботі як мінімум 15-20 автоматів. А їх зміст - вже серйозна робота. Вендінг взагалі штука більш складна, чим може здатися на перший погляд.

-третє, існує ризик, що споживачі просто не оцінять ваш апарат належним чином (або не розберуться, як (навіщо) ним користуватися). Це може статися з тієї причини, що послуга може виявитися новою для людини, він не буде знати, якпрацюють такі автомати і так далі.

Фактори вигоди

Якщо ми говоримо про такий сфері підприємницької діяльності, як вендінг, бізнес-план тут відрізняється від того, що ми бачимо в інших категоріях. Він залежить від ряду факторів, які визначають те, чи буде вигідною вся затія чи ні. Підприємцю необхідно передбачити їх, спрогнозувати, як кожен з цих та інших факторів будуть впливати на його бізнес.

Наприклад, одним з них є місце розташування апарату. Всі ми розуміємо, що автомат повинен бути встановлений там, де спостерігається максимальний потік людей (потенційних клієнтів). Однак не завжди розміщення точки в насиченому переході метро чи біля великого торгового центру дає очікувані плоди. Завдання такого бізнесу - не просто “засвітити” свою точку максимальній кількості людей, а знайти як можна більше лояльних покупців. Специфіка сфери така, що це може бути і невелике офісне приміщення, де працюють фактично постійні клієнти.

торгові апарати вендінг

Ще одним фактором можна назвати дизайн. Погодьтеся, ви б і самі не підійшли до неакуратному, негарному і не внушающему довіри апарату. Замість цього кожен з нас волів би чистий, яскравий, сучасний автомат (незалежно від категорії товару, який він пропонує). Тому, якщо почнете займатися таким бізнесом, знайте: торгові апарати (вендінг-інструменти) повинні бути привабливі для покупця.

Далі - ціни. Потрібно прорахувати не тільки собівартість товару і встановити свою маржу таким чином, щоб товар не виявився занадто дорогим для покупця, але і подумати про купюрах, якими буде платити людина, і, зрозуміло, прорахувати те, як буде видаватися здача.

Нюансів багато - реклама автомата, оренда, забезпечення ресурсами для торгівлі, захист, інкасація і логістика... Всі ці процеси так чи інакше створюють додаткові проблеми. Торгові апарати (вендінг в цілому) володіють широким спектром налаштувань, якими потрібно керувати, щоб почати отримувати прибуток.

Види діяльності

Зрозуміло, крім звичних нам кавових машин і терміналів існує ще маса інших різновидів апаратів для автоматизованої торгівлі. Їх ми можемо спочатку розділити на дві категорії - ті, що займаються продажем товару, а також ті, що здійснюють надання послуг кінцевому клієнту.

Перша група поділяється ще на три галузі (за своєю специфікою) - це реалізація готової їжі або напоїв (кава, газована вода, попкорн і так далі); продаж снеків (продуктів в упаковках - батончики, печиво), а також реалізація будь-якого іншого товару (квіти, бахіли і т. д.).

установка вендінг

Друга група, з якої складається вендінг - кавові автомати для надання послуг. Тут складно проводити якісь поділу, оскільки існує величезний перелік видів сервісу, що надається з допомогою терміналів. Перше, що приходить на розум у більшості випадків - поповнення рахунків мобільних телефонів, інтернету і іншого. Також через термінали можна забирати посилки (постоматы), оплачувати парковку, займати чергу і так далі.

Зараз коротко охарактеризуємо ті особливості, якими володіє кожна з категорій.

Термінали

Мабуть, найбільш зайнята галузь в цій сфері завдяки своїй прибутковості. Якщо термінал стоїть на рівні 50-60 тисяч рублів, то він здатний відбити вкладені кошти досить швидко (потрібно тільки правильно підібрати оператора, з яким ви будете здійснюватися роботу і отримувати партнерські відрахування). Головна хитрість в тому, щоб розташувати апарат в межах досяжності великої аудиторії. А оскільки сьогодні термінали з'являються як гриби, ще один нюанс - це конкуренція. Необхідно зробити так, щоб поблизу з вашим люди не користувалися іншими терміналами (яких, напевно, досить багато), а це вже - технології вендингу. Що це таке? Це всілякі так звані фішки. Наприклад, встановіть мінімальну комісію, або оснастити більш зручне місце для роботи з автоматом, ніж у конкурентів. Придумайте, як привернути увагу перехожого, і все-таки змусьте його зробити поповнення.

вендінг обладнання

Кавоварки

На ринку кавової торгівлі теж справи йдуть не дуже просто. Кавомашини з'явилися на наших вулицях уже давно, а слідом за ними виросли і великі мережі з компаній, які обслуговують по кілька тисяч апаратів. Як ви розумієте, протистояти їм у питанні вартості закупівлі марно - такі структури можуть встановлювати більш низькі ціни, пропонуючи високий сервіс. Та й ціна на кавовий апарат вище, ніж на той же термінал оплати. Тому будьте готові до жорсткої роботи і застосування нових оригінальних ідей для залучення клієнтів. Правильно підбирайте для кавивендингу (що це мають бути за сорти, ви можете дізнатися лише після проведення деяких практичних тестів і експериментів).

Снекові апарати та інша продукція

вендінг кавові автомати

Менш зайнятої нішею можна назвати продаж батончиків та іншої фасованої продукції. Однак знову ж таки, вартість апаратів для торгівлі ними на порядок вище, ніж у випадку з кавовими машинами і терміналами. А конкурувати при запуску такого бізнесу доведеться не з іншими вендорами, а з кафе, їдальнями та буфетами - в залежності від того, де буде встановлено апарат і що він буде продавати.

Заробляти тут можна, але лише після застосування ряду налаштувань всього бізнесу. Та й придумати, чим торгувати (крім батончиків), не так вже й важко. Наприклад, можна зайнятися реалізацією контрацептивів в місцях скупчення молоді (клуби, бари та паби); або пропонувати одноразові бахіли на перших поверхах лікарень. Кожен з цих прикладів вже давно працює, але якщо в вашому місті такого немає, ви просто зобов'язані спробувати!

Послуги

технології вендингу що це

Сфера надання послуг у такому бізнесі, як автоматична торгівля, це просто неоране поле (особливо в Росії). Все, у що ви упираєтеся - це ідея і відповідне вендінг-обладнання. А так ви можете придумати і розробити проект апарату будь-якого напрямку. З самого інноваційного можна згадати, наприклад, про терміналах для друку фото з “Інстаграмма”: користувач вводить дані облікового запису, знаходить потрібну картинку і пускає її в друк.

За кордоном подібних машин на вулицях - тисячі, тоді як у Росії спостерігаються лише перші боязкі кроки в цьому напрямку. Розвинуться вони достатньо для того, щоб і у нас відбулася “революція торговельних апаратів”, сказати складно. Оригінальна установка (вендінг-машина) - це десятки тисяч рублів на випуск і, можливо, сотні на створення конструкції і розробку різноманітних креслень. Не кожен готовий виділяти такі кошти на експериментальну галузь.

Прорахунок прибутку

Ми поговорили про найбільш загальних, базових поняттях і категоріях, які застосовуються у сфері вендингу. Тепер приділимо трохи уваги тому, як потрібно рахувати свої можливі доходи в цьому бізнесі. Для такого потрібно складати орієнтований на вендинг-бізнес-план.

Він повинен включати в себе: приблизний обсяг продажу (в день), кількість робітників для пристрою доби, вартість сировини і обслуговування машин, орендну ставку, кінцеву вартість готового продукту. Склавши всі ці показники, ви отримуєте план продажів на подальший час. Слідуючи йому, у вас буде можливість окупити свої вкладення за певний період (який також прийнято уточнювати в бізнес-планах).

Наприклад, у нас є кавоварка вартістю 120 тисяч рублів. Ми ставимо її в бізнес-центрі, де витрати на оренду складають ще 500 рублів. Крім того, ми беремо стаканчики, кава, цукор і палички для розмішування - нехай все це обійдеться до собівартості на рівні 4-5 рублів за склянка; продавати ми плануємо з 20. Обслуговування машини буде складати, скажемо, 400 рублів на місяць. Вважаємо: за 25 робочих днях і 30 продажу в день, ми зможемо заробити близько 15 тисяч рублів (загального доходу). З них близько 3750 рублів піде на сировину, 500 - на оренду і 400 на обслуговування (залишиться 10350 рублів). За вирахуванням ще 2 тисяч податків будемо мати близько 12 років окупності одного автомата. Підвищуємо продажу, домагаємося зниження ціни закупівлі - та показники істотно змінюються.

Перспективи

чи Є майбутнє у вендінг-ринку? Безумовно. Чим далі, тим більш актуальним стає питання автоматизації, спрощення процесів, залучення менш енергоємних ресурсів. З урахуванням всього цього, бізнес у цій сфері стає можливістю для кожного проявити свої здібності до аналізу і прогнозуванню і, таким чином, почати проявляти свої підприємницькі здібності. І хто знає, бути може, ваш успіх у сфері торговельних автоматів вже не за горами!


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/business/22266-vending---what-is-it-vending-equipment-technology-and-reviews.html

BE: https://tostpost.com/be/b-znes/39746-vending---shto-geta-takoe-vendingovoe-abstalyavanne-tehnalog-ya-vodguk.html

DE: https://tostpost.com/de/business/39254-vending---was-ist-das-vendingovoe-ausr-stung-technologie-und-bewertung.html

En: https://tostpost.com/business/33487-vending---what-is-it-vending-equipment-technology-and-reviews.html

ES: https://tostpost.com/es/centro-de/39032-vending---qu-es-vendingovoe-el-equipo-la-tecnolog-a-y-los-clientes.html

HI: https://tostpost.com/hi/business/23878-vending---what-is-it-vending-equipment-technology-and-reviews.html

JA: https://tostpost.com/ja/business/21832-vending---what-is-it-vending-equipment-technology-and-reviews.html

KK: https://tostpost.com/kk/biznes/40148-vending---b-l-ne-vendingovoe-zhabdy-tehnologiya-zh-ne-p-k-rler.html

PL: https://tostpost.com/pl/biznes/41944-vending---co-to-jest-vendingovoe-sprz-t-technologia-i-opinie.html

PT: https://tostpost.com/pt/neg-cios/41568-vending---o-que-vendingovoe-equipamento-tecnologia-e-coment-rios.html

TR: https://tostpost.com/tr/business/36663-otomat-nedir-vendingovoe-ekipman-teknoloji-ve-yorumlar.html

ZH: https://tostpost.com/zh/business/20989-vending---what-is-it-vending-equipment-technology-and-reviews.html






Alin Trodden - автор статті, редактор
"Привіт, Я Алін Тродден. Я пишу тексти, читаю книги і шукаю враження. І я непогано вмію розповідати вам про це. Я завжди радий брати участь у цікавих проектах."

Примітка (0)

Ця стаття не має коментарів, будьте першим!

Додати коментар

Новини

Консервант агар-агар

Консервант агар-агар

Агар-агар є продуктом, одержуваним з бурих водоростей. Вони, в свою чергу, ростуть в Чорному і Білому морях, а також в тихоокеанських водах. У природному середовищі існування утворює щільний холодець. Таке визначення даного елемен...

Посудомийна машина купольного типу: що, як і навіщо

Посудомийна машина купольного типу: що, як і навіщо

Важко уявити сучасний світ без такого технічного засобу, як посудомийна машина. Вони застосовуються як в справах домашніх, так і в місцях громадського харчування. Основна різниця між ними в тому обсязі роботи, з яким вони справляю...

ППУ ізоляція. Виробництво труб у ППУ-ізоляції

ППУ ізоляція. Виробництво труб у ППУ-ізоляції

ППУ Ізоляція сьогодні вважається найбільш ефективною, так як даний матеріал має найменший коефіцієнт теплопровідності, а також володіє чудовими гідроізолюючими властивостями. Остання характеристика обумовлена наявністю в складі ма...

Мотоблоки Білорусі: відгуки

Мотоблоки Білорусі: відгуки

Кліматичні умови і склад грунту в Білорусі для вирощування картоплі більш ніж сприятливі. Місцеві дачники на своїх заміських ділянках традиційно збирають дуже непогані врожаї цієї культури. Однак робота по її вирощування, особливо...

Глазовский комбікормовий завод, його розвиток

Глазовский комбікормовий завод, його розвиток

В кінці 70-х і 80-х років в Удмуртської Республіці стали набирати обертів такі галузі сільського господарства, як птахівництво і тваринництво. У зв'язку з цим в регіоні виникла потреба в кормах. Щоб вирішити цю проблему, було закл...

Енергетичне машинобудування. Заводи в Росії

Енергетичне машинобудування. Заводи в Росії

Життєдіяльність людської раси абсолютно неможлива без використання найрізноманітніших енергоресурсів, які люди навчилися активно добувати як з надр землі, так і з інших джерел. Так було завжди і так є зараз. Разом з тим питання ро...