Każdy z nas na pewno zauważył na ulicach specjalne automaty do sprzedaży kawy i herbaty, terminale płatnicze dla doładowania telefonii komórkowej, systemy do drukowania zdjęć i wiele więcej. Wszystkie urządzenia te należą do kategorii „вендинговые aparaty”. I o nich będziemy mówić w tym artykule.
Raz chcę wspomnieć o vending, co to jest „ogólne” pojęcie, które w rzeczywistości obejmuje całą sferę handlu. I, oczywiście, w jednym artykule nawet nie warto próbować ogarnąć jakieś szczegóły tej sfery. Będziemy opisywać tylko najbardziej podstawowe rzeczy, aby wprowadzić użytkownika w trakcie sprawy.
Tak Więc, zacznijmy od definicji „vending”. Co to jest, może i słyszeli, jeśli nie - pamiętaj: termin pochodzi od angielskiego „vendégház tolcsva” („handlować”). Kiedy stosuje się to pojęcie, raz powinno być jasne, że chodzi o automatycznych instalacjach do handlu. Terminem nazywa się cała branża w biznesie oparta na ofercie dla ludności towarów za pomocą zautomatyzowanych systemów. W naszym kraju, w porównaniu z zagranicznymi wskaźnikami, ta sfera jeszcze praktycznie неразвита. Dlatego u przedsiębiorców istnieje realna możliwość „zawrócić” na tym polu.
U takiego rodzaju działalności jest wyraźnie ma swoje istotne „zalet”, które są warte tego, aby zacząć go uprawiać. Po pierwsze, tu nie potrzeba dużej ilości pracowników. Ponieważ bezpośrednio z klientem współpracuje automatyczna, zatrudniać sprzedawców i konsultantów nie trzeba - wszystko można napisać w specjalnej instrukcji i dołączyć go do sprzedawcy sprzętu. Po drugie, vending (co to jest - już wiesz) jest szerokim obszarem z punktu widzenia podgatunków produktów, jaką są skłonni oferować. Powiedzmy tak: za pomocą automatów każdy może rozpowszechniać nie tylko kawę, ale i przekąski, buty i w ogóle wszystko. Plus, oczywiście, można jeszcze zająć się świadczeniem usług z wykorzystaniem terminali mobilnych związku. Wszystko, co ogranicza cię w tym zakresie - tylko twoja wyobraźnia. Po trzecie, vending-rynek, jak już wspomniano powyżej, na dzień dzisiejszy jest praktycznie puste (o vending opinie tych, którzy już tu pracuje, to potwierdzają), więc tutaj jeszcze wystarczająco dużo miejsca dla oryginalnych pomysłów i rozwiązań. Oczywiście, decydując się ustanowić nowy terminal na doładowania, pójdziesz na высококонкурентный rynek, gdzie nie będzie łatwo walczyć o klienta. Wraz z tym, jeśli połączyć wyobraźnię, można wymyślić coś oryginalnego, co i spróbować podbić swoją niszę.
Oczywiście, takie sfery działalności, jak vending (co to jest, już wiemy) jest masa „wad”. Po pierwsze, wysokie koszty wyposażenia handlowego. Tutaj wszystko jest oczywiste: każde urządzenie posiada zestaw cech, które pozwalają mu wykonywać wymagane funkcje. Im bardziej skomplikowane urządzenie, tym jest ona droższa. A do tego aby chociaż spróbować się tutaj, należy kupić lub wypożyczyć) co najmniej jedno urządzenie. Koszty na „start” również dodać koszty magazynowania, transportu, montażu i konserwacji sprzętu, nie mówiąc już o wynajem. Jeśli w przypadku z transportem i montażem wszystko jasne, to obsługa tych urządzeń kawowych - to nauka. Można znaleźć wiele opinii na temat tej branży, które świadczą o tym: to, jakie usługi oferujecie swoim handlowym automatów, bezpośrednio determinuje przyszłe zyski. Właściwy moment uzupełnili urządzenie nowe produkty (lub składników)? Klient nie mógł dokonać zakupu i odszedł od ciebie. To samo dotyczy sytuacji z brudnym sprzętem, powstałych awarii w sieci elektroenergetycznej, z powodu którego maszyna выключилась, przyjmując pieniądze kupującego, itp. Sytuacji może być morze, i trzeba przewidzieć przynajmniej najtrudniejsze z nich.
Po drugie, minusem tej firmy jest często niska marża i długie terminy zwrotu. Z grubsza mówiąc, wydając na urządzenie 30-40 tys. zł, trzeba będzie czekać jeszcze 3-4 lata, aby je odzyskać. Przy tym trzeba go regularnie uzupełniany, sprawdzać, skonfigurować (w zależności od specyfiki firmy). Aby to wszystko miało jakiś sens (w sensie wydajności), trzeba mieć w pracy co najmniej 15-20 automatów. A ich treść - już poważna praca. Vending w ogóle sprawa jest bardziej skomplikowana, niż może się wydawać na pierwszy rzut oka.
Po trzecie, istnieje ryzyko, że konsumenci po prostu nie docenią twój aparat poprawnie (lub nie zorientują się, jak (co) z niego korzystać). Może to nastąpić z tego powodu, że usługa może okazać się nowego człowieka, on nie będzie wiedział, jakdziałają takie automaty i tak dalej.
Jeśli mówimy o tej sferze działalności gospodarczej, jak vending, biznes plan tutaj różni się od tego, co widzimy w innych kategoriach. Zależy on od wielu czynników, które określają, czy będzie korzystna cały pomysł, czy nie. Przedsiębiorcy, należy przewidzieć ich przewidzieć, jak każdy z tych i innych czynników będą miały wpływ na jego biznes.
Na Przykład, jednym z nich jest miejsce lokalizacji urządzenia. Wszyscy zdajemy sobie sprawę, że automat powinien być zainstalowany wszędzie tam, gdzie występuje maksymalny przepływ ludzi (potencjalnych klientów). Jednak nie zawsze jest umieszczenie punktu w zatłoczonym przejściu metra lub w pobliżu dużego centrum handlowego daje oczekiwane owoce. Zadaniem takiego biznesu - nie tylko „light” swój punkt największej liczby ludzi, a znaleźć jak najwięcej lojalnych nabywców. Specyfika sfery jest taka, że to może być i małe pomieszczenie biurowe, gdzie pracują właściwie stałych klientów.
Jeszcze jednym czynnikiem można nazwać projekt. Zgadzam się, że można by i sami nie doszli do неаккуратному, некрасивому i nie внушающему zaufania urządzenia. Zamiast tego każdy z nas wolałby czysty, kolorowy, nowoczesny automat (niezależnie od kategorii towaru, który to oferuje). Dlatego, jeśli zaczniesz zajmować się tym biznesem, wiedzcie, znaki słuchowe (vending-narzędzia muszą być atrakcyjne dla kupującego.
Dalej - ceny. Trzeba przemyśleć nie tylko koszt towaru i ustawić swoją marżę w taki sposób, aby towar nie okazał się zbyt drogie dla kupującego, ale i pomyśleć o rachunki, jakie będzie zapłacić człowiek, i, oczywiście, liczyć na to, jak będą wydawane reszta.
Wiele Niuansów - reklama automatu, wynajem, zapewnienie zasobów dla handlu, ochrona, gromadzenie i logistyka... Wszystkie te procesy tak czy inaczej stwarzają dodatkowe problemy. Znaki słuchowe (vending w ogóle) mają szerokie spektrum ustawień, którymi trzeba zarządzać, aby zacząć czerpać z tego zyski.
Oczywiście, oprócz znanych nam modeli i terminali istnieje jeszcze wiele innych rodzajów urządzeń do automatycznego handlu. Możemy początkowo podzielić na dwie kategorie - te, które zajmują się sprzedażą towarów, a także te, które wykonują usługi klientowi końcowemu.
Pierwsza grupa dzieli się jeszcze na trzy branży (na swoją specyfikę) to wdrożenie gotowego posiłku lub napojów (kawa, woda gazowana, popcorn, i tak dalej); sprzedaż przekąsek (produktów w opakowaniach - batony, ciastka), a także realizacja każdego innego towaru (kwiaty, ochraniacze na obuwie, itp.).
Druga grupa, z której składa się vending - automaty kawowe do świadczenia usług. Tutaj trudno jest przeprowadzać jakieś podziału, ponieważ istnieje ogromna lista rodzajów usług, wywieranego za pomocą terminali. Pierwsze, co przychodzi na myśl w większości przypadków - dodawanie kont telefonów komórkowych, internetu i innych. Również poprzez terminale można odebrać paczki (постоматы), płacić za parkowanie, zajmować wszystkim i tak dalej.
Teraz w skrócie охарактеризуем te cechy, które posiada każda z tych kategorii.
Chyba najbardziej zapracowaną przemysł w tej dziedzinie ze względu na swoją rentowność. Jeśli terminal jest na poziomie 50-60 tys. zł, to jest on w stanie odzyskać zainwestowane środki wystarczająco szybko (trzeba tylko odpowiednio dobrać operatora, z którym będzie się odbywać pracę i otrzymywać wypłaty partnerskie). Strona główna dowcip w tym, aby umieścić urządzenie w miejscu niedostępnym dla szerokiej publiczności. A ponieważ dziś terminale pojawiają się jak grzyby po deszczu, jeszcze jeden niuans - to konkurencja. Trzeba zrobić tak, aby w pobliżu ze swoim ludzie nie korzystali z innymi terminalami (których na pewno wystarczająco dużo), a to już technologii вендинга. Co to jest? To wszelkiego rodzaju tzw. żetony. Na przykład, można ustawić minimalną prowizję, lub wyposażyć w bardziej wygodne miejsce do pracy z automatem, niż u konkurencji. Wymyśl, jak przyciągnąć uwagę przechodnia, a mimo to niech go zrobić dodawanie.
Na rynku kawowej handlu też sytuacja jest nie bardzo po prostu. Urządzenia pojawiły się na naszych ulicach już od dawna, a w ślad za nimi wzrosła i duże sieci z firm obsługujących kilka tysięcy urządzeń. Jak wiadomo, im czoła w kwestii kosztów zakupu bezużyteczne - takie struktury mogą ustanowić niższe ceny, oferując wysoki poziom usług. Tak i cena na kawowy urządzenie jest większy, niż na ten sam terminal płatności. Dlatego przygotuj się do ciężkiej pracy i stosowania nowych, oryginalnych pomysłów, aby przyciągnąć klientów. Prawidłowo dobieramy do kawyвендинга (co to muszą być za odmiany, można dowiedzieć się dopiero po przeprowadzeniu praktycznych testów i eksperymentów).
Mniej zajętym kuchennym można nazwać sprzedaży batonów i innych wyrobów pakowanych produktów. Jednak znowu, cena urządzeń dla handlu nimi znacznie wyższa, niż w przypadku ekspres do kawy i terminalami. A konkurować podczas uruchamiania takiej działalności nie będzie z innymi вендорами, a z kawiarni, sztućce i буфетами - w zależności od tego, gdzie zostanie zainstalowana urządzenie i że będzie sprzedawać.
Zarobić można, ale tylko po zastosowaniu szeregu ustawień całego biznesu. Tak i wymyślić, czym handlować (oprócz batonów), nie jest tak trudno. Na przykład, można zająć się realizacją środków antykoncepcyjnych w miejscach gromadzenia się młodzieży (kluby, bary i puby); lub oferować jednorazowe ochraniacze na obuwie, na pierwszych piętrach szpitali. Każdy z tych przykładów już dawno działa, ale jeśli w twoim mieście nie ma czegoś takiego, po prostu trzeba spróbować!
Zakres świadczenia usług w tej branży jak handel automatyczny, to po prostu непаханое polu (szczególnie w Rosji). Wszystko, w co można uruchomić - to pomysł i odpowiednie vending-sprzęt. A tak można wymyślić i opracować projekt urządzenia w dowolnym kierunku. Z samego innowacyjnego można przypomnieć sobie, na przykład, o terminalach do drukowania zdjęć z „Instagramma”: użytkownik wprowadza dane konta, znajdzie odpowiedni obraz i wypuszcza ją do druku.
Za granicą podobnych maszyn na ulicach, tysiące, podczas gdy w Rosji obserwuje się tylko pierwsze nieśmiałe krok za krokiem w tym kierunku. Rozwiną, czy są one wystarczające do tego, aby i u nas wystąpił „rewolucja handlowych aparatów”, trudno powiedzieć. Oryginalna instalacja (vending machine) - to dziesiątki tysięcy złotych na wydanie i, być może, setki na tworzenie konstrukcji i opracowywanie różnego rodzaju rysunków. Nie każdy jest gotów przeznaczyć takie pieniądze na eksperymentalną branża.
Rozmawialiśmy o najbardziej ogólnych, podstawowych pojęć i kategorii, które stosuje się w zakresie вендинга. Teraz dać trochę uwagi do tego, jak trzeba uznać za swoje ewentualne dochody w tym biznesie. Do tego trzeba być zorientowane na vending biznes-plan.
Musi zawierać: przewidywana wielkość sprzedaży (w dzień), ilość pracowników do urządzenia dni, koszt surowców i obsługi maszyn, czynsz zakład, ostateczny koszt gotowego produktu. Dodam te wszystkie dane, otrzymasz plan sprzedaży na dalszy czas. Zgodnie z niego, masz szansę na zwrot z inwestycji w danym okresie (który również podjęta określona w biznes-planach).
Na Przykład, mamy ekspres do kawy o wartości 120 tys. zł. Stawiamy ją w biznes-centrum, gdzie koszty wynajmu wynosi 500 zł. Ponadto, bierzemy kubki, kawa, cukier i pałeczki do rozrobieniu - niech to wszystko będzie kosztować koszt na poziomie 4-5 zł za kieliszek; sprzedawać planujemy na 20. Obsługa maszyny wynosi, powiedzmy, 400 rubli miesięcznie. Uważamy, że: po 25 dniach roboczych i 30 sprzedaży w dzień, możemy zarobić około 15 tysięcy rubli (łącznych przychodów). Spośród nich, około 3750 rubli odejdzie na surowce, 500 - na wynajem i 400 na obsługę (pozostanie 10350 rubli). Minus jeszcze 2 tysięcy podatku będziemy mieć około 12 lat zwrotu z jednego automatu. Zwiększamy sprzedaż, żądamy obniżenia ceny skupu i wskaźniki znacznie się zmieniają.
Czy przyszłość vending rynku? Na pewno. Im dalej, tym bardziej istotne staje się pytanie automatyzacji, uproszczenia procesów pozyskiwania mniej energochłonnych zasobów. Biorąc to pod uwagę, biznes w tej dziedzinie staje się okazją do każdego wykazać swoją zdolność do analizy i prognozowania, a zatem zacząć okazywać swoje przedsiębiorczych umiejętności. I kto wie, być może, twój sukces w dziedzinie automatów już wkrótce!
Article in other languages:
Alin Trodden - autor artykułu, redaktor
"Cześć, jestem Alin Trodden. Piszę teksty, czytam książki, Szukam wrażeń. I nie jestem zły w opowiadaniu ci o tym. Zawsze chętnie biorę udział w ciekawych projektach."
Nowości
Agar-agar jest produktem uzyskanym z alg brunatnych. Oni, z kolei, rosną w kolorze Czarnym i Białym morzach, a także w wodach pacyfiku. W naturalnym środowisku tworzy gęsty żur. Taka jest definicja tego elementu. W sprawie agar-ag...
Czym są kompetencje? Kompetencje kluczowe i ich ocena. Kompetencje nauczyciela i uczniów
"Kompetencje" - słowo, применяющееся, być może nie tak często, ale czasami jednak проскальзывающее w tych lub innych rozmowach. Większość ludzi postrzega jego znaczenie jest nieco rozmyty, mylące z kompetencji i jedząc nie do końc...
"Ленпечати": opracowanie i wykonanie pieczęci szybko i sprawnie
Firma «Ленпечати» jest liderem w projektowaniu i produkcji pieczątek i stempli na zamówienie w obwodzie leningradzkim i Sankt-Petersburgu. Każdy szanujący się właściciel firmy zamawia wykonanie pieczątek w Petersburgu ...
Pomysł na biznes: produkcja okładek do dokumentów. Sprzęt do produkcji okładek
Okładka do dokumentu jest dość popularne akcesorium w codziennym życiu, ale nie z powodu bezpośredniego przeznaczenia. Na rynku towarów dawno nie brakuje produktów, które zapewniają ochronę dokumentów. Powstała nowa charakterystyk...
Filtry z kamienia "АкваЩит": opinie właścicieli, porady dotyczące montażu
Każdy człowiek jest tak rozpieszczony, udogodnień, co myśleć o własnym mieszkaniu, willi lub domu bez komunikacji, terminowe dostawy wody lub ciepła, nie jest możliwe. Dobra dzisiaj postęp poszedł tak daleko, że doprowadzenie wszy...
zboża z dawnych czasów, stanowiły znaczną część diety człowieka. Na liście najważniejszych zbóż kultur wchodzą: żyto, pszenica, owies, jęczmień, gryka, sorgo, proso, ryż, kukurydza. Roślina zboże zalicza się do klasy Однодольные. ...
Uwaga (0)
Ten artykuł nie ma komentarzy, bądź pierwszy!