Die wichtigsten Etappen der Umsatz

Jeder Anbieter ist bestrebt, Ihren Umsatz zu erhöhen. Dieser Prozess ist eine echte Kunst, die Kenntnis der grundlegenden Regeln, die sicherlich zum Erfolg führen sollte. Die wichtigsten Etappen der Vertrieb, die gleich sind und für Transaktionen von Großunternehmen, für kleine und Einzelhandel Verkauf von waren, bestehen aus sechs aufeinander folgenden Schritten:

1. Die Errichtung von Kontakt-Beziehungen.

2. Bestimmung der Bedürfnisse.

3. Die Präsentation seines Produktes.

4. Die Arbeit mit den bestehenden Einwänden.

5. Die Kommission Verkauf.

6. Ausgang aus der Pin-Bindungen.

Viel Erfolg bei der Realisierung der waren erzielen kann nur der Verkäufer, das macht einen durchdachten Plan Ihrer Arbeit und beharrlich geht an festgelegten Ziele zeigt Selbstdisziplin.

Phasen der Vertriebs-Folgen müssen abwechselnd eins nach dem anderen. Unmöglich festzustellen, ob die Bedürfnisse des Kunden, indem Sie nicht bei diesem Kontakt, sondern auch unmöglich zu realisieren waren, ohne zu Antworten auf Einwände des Käufers. Der Erfolg jeden weiteren Schritt der Verkäufe hängt von der gelungenen vorherigen.

Die erste Etappe auf dem Weg der Realisierung der Produktion ist die Gründung einer Kontakt-verbindungen. Dieser Schritt ist äußerst wichtig für die Durchführung des gesamten Verkaufsprozesses. Dieser Schritt beinhaltet die persönliche Kommunikation, das heißt ein treffen, das muss sorgfältig geplant werden. Dies ermöglicht es, richtig zu organisieren Sie Ihren Tag und schonend zu behandeln, die Zeit der potenziellen Käufer.

Die Vereinbarung über das treffen erfolgen soll einige Tage vor Ihrer Durchführung. Dabei muss ein konkretes Datum zugewiesen werden und die Zeitspanne. Die Vereinbarung kann erreicht werden durch Geschäftsbrief oder bei einem Telefongespräch.

Die Technik der verkufe, die Stufen beginnen mit der Errichtung der Kontakt-Beziehungen, basiert auf der Schaffung eines vertrauensvollen Klimas, das „Enthüllung» Kunden. Professionelle Manager im Voraus sammeln Informationen über die potenziellen Käufer, um zu wissen, wie er „Tune in“.

Ein Wirksames Mittel, die Kunden zu gewinnen, ist die Schaffung einer vertrauensvollen Atmosphäre. So gelangen Sie zur Bestimmung seiner Bedürfnisse, indem Sie den zweiten Schritt in den Vertrieb. Ein wichtiger Punkt, für den Erfolg des Verkäufers in dieser Phase der Realisierung der Ware, ist seine Fähigkeit, den Gesprächspartner hören, indem Sie herausfinden, über ihn so viel wie möglich.

Der Kunde muss spüren, die Ihre eigene Bedeutung, formulieren Wünsche und Bedürfnisse und auch Einwände. Der Verkäufer muss finden Sie die wichtigsten Richtung für den Käufer (Komfort oder Sicherheit, Image oder Gewinn). Die Kenntnis der Motive des Erwerbs von Produkten erlauben, richtig kann es die Präsentation.

Wenn die Etappen erreichen Sie Ihren Umsatz in der Dritten Ebene, müssen Sie demonstrieren die Möglichkeit, Ihre Produkte unter Berücksichtigung der Werte des Kunden, die definiert wurden in der Zeit der zweiten Schritt. Dabei rufen Sie zu Ihrem Produkt Interesse wecken und den Wunsch, ihn zu besitzen. Danach erfolgt die Anregung des Kunden zu handeln, indem Sie ihm zu verstehen, dass die Präsentation wurde durchgeführt, um sicherzustellen, dass die Produkte von Ihnen erworben wurde.

Wahrscheinlich ist die Entstehung Einwände. Dies bedeutet, dass die Stufen der Verkäufe erreichten Ihren vierten Ebene. Beachten Sie, dass die Einwände nicht eine Entschuldigung dafür. Vielmehr ist es das Interesse, das erfordert für den Kauf von Produkten Vertrauen, und damit weitere Informationen.

Sobald der Kunde erhält Antworten auf seine Fragen zu finden, müssen Sie gehen Sie zum nächsten Schritt – Kommission Vertrieb. Dieser Schritt ist die Erreichung der Zwecke, für die wurde die ganze Arbeit. Für die Errichtung der Punkt, wenn der Käufer zustimmt, die waren kaufen und einen Teil mit einem bestimmten Geldbetrag, jeder Anbieter nutzt seine eigenen Methoden. Dies kann ein Hinweis auf die maßgebliche Unternehmen-Partner, das Wachstum von inflationären Prozessen und so weiter. Schieben Sie einen deal zu machen Suggestivfragen über die Zahlungsweise oder die Möglichkeiten die Ausfuhr von waren.

Phasen der Vertriebs-Ausgang enden der Kontakt-Beziehungen. Dieser Schritt darf nicht vernachlässigt werden. Nach Abschluss der Umsetzung brauchen, um einen angenehmen Eindruck. Es hilft nicht verpassen die Wahrscheinlichkeit für die weitere Zusammenarbeit.