Las principales etapas de ventas

Cada vendedor tiene la intención de aumentar el volumen de sus ventas. Este proceso es un verdadero arte, el conocimiento de las reglas básicas que seguramente debe llevar al éxito. Las principales etapas de ventas, que son los mismos y para las operaciones de las grandes empresas, y para la fase minorista de los productos se componen de seis etapas sucesivas:

1. El establecimiento de relaciones de contacto.

2. Definición de las necesidades.

3. La presentación de su producto.

4. Trabajar con las objeciones.

5. La comisión de la venta.

6. Salida de contacto de los vínculos.

El Éxito en la venta de bienes se puede lograr sólo por el vendedor, que es de un cuidadoso plan de trabajo duro y va a los objetivos deseados, al ejercer la autodisciplina.

Etapas de ventas deben seguir por turnos, uno por uno. No se puede determinar la necesidad del cliente, sin advertir el contacto, y no se puede disponer de la mercancía, sin responder a las objeciones del comprador. El éxito de cada paso sucesivo de las ventas depende directamente de lo realizado por el anterior.

El primer paso en el camino de la realización de la producción es el establecimiento de relaciones de contacto. Este paso es muy importante para todo el proceso de ventas. Este paso implica el contacto personal, es decir, la reunión, que debe ser cuidadosamente planificada. Esto ayuda para organizar su día y cuidadosamente referirse a la hora de un posible comprador.

El Acuerdo sobre la reunión debe llevarse a cabo unos días antes de su celebración. Al mismo tiempo, debe ser asignado a una fecha específica y el período de tiempo. El acuerdo puede ser alcanzado a través de carta comercial o una conversación telefónica.

La Tcnica de las ventas, las etapas que comienzan con el establecimiento de puntos de contacto de los vínculos, se basa en la creación de un ambiente de confianza propicio para la  la divulgación de» cliente. Los administradores de antemano realizan la recogida de información sobre la posible comprador para saber que, como en él  sintonizar».

Un medio Eficaz que permite disponer a sí mismo cliente, es la creación de un ambiente de confianza. Esto le permitirá ir a la definición de sus necesidades, haciendo que el segundo paso en las fases de ventas. Un momento muy importante, sumamente importante para difundir el éxito del vendedor en esta etapa de implementación de la mercancía, es su capacidad para escuchar al interlocutor, leyendo acerca de él tanto como sea posible.

El Cliente debe sentir su propia importancia, formular deseos y necesidades, así como de oposición. El vendedor debe identificar los más importantes para el comprador de dirección (confort o la seguridad, la imagen o el beneficio). El conocimiento de la motivación de la adquisición de un producto permitirá organizarlos correctamente la presentación.

Cuando las etapas de las ventas alcanzan su tercer nivel, es necesario demostrar la capacidad de sus productos teniendo en cuenta los valores del cliente, que se definieron en el paso segundo paso. Al hacerlo, debe llamar a su producto de interés y despertar el deseo de poseer a ellos. Después de producir el impulso del cliente a la acción, dándole a entender que la presentación fue realizada para que, para que el producto se adquirió.

Es Probable la aparición de las objeciones. Esto significa que las ventas han alcanzado su cuarto nivel. Se debe recordar que la objeción no son una excusa. Lo más probable es que el interés que se requiere para la compra de productos de la confianza y, por lo tanto, y más información.

Una vez que el cliente reciba respuestas a sus preguntas, se debe pasar a la siguiente etapa – comisión de las ventas. Este paso es un logro de la finalidad para la que se ha todo el trabajo. Para el planteamiento de un punto cuando el comprador se compromete a adquirir el producto y despedirse con una cantidad determinada de dinero, cada vendedor utiliza sus trucos. Esto puede ser una referencia a autorizada de la firma del socio, el crecimiento de la inflación y así sucesivamente. Empujar a la comisión de la transacción, puede que llevan con preguntas acerca de la forma de pago o de cómo la exportación de mercancías.

Etapas de ventas acaban de salir de contacto de los vínculos. Este paso no puede ser ignorado. Después de completar el proceso de implementación debe dejar una buena impresión. Esto le ayudará a no perder la posibilidad de una mayor cooperación.