المراحل الرئيسية من المبيعات

كل بائع يسعى إلى زيادة حجم مبيعاتها. هذه العملية هو الفن الحقيقي, المعرفة من القواعد الأساسية التي يجب أن يؤدي بالضرورة إلى النجاح. المراحل الرئيسية من المبيعات ، الذي هو نفسه بالنسبة معاملات الشركات الكبيرة والصغيرة مبيعات التجزئة للسلع تتكون من ست خطوات متتابعة:

1. إنشاء الاتصال العلاقات بين البلدين.

2. تحديد الاحتياجات.

3. عرض المنتج الخاص بك.

4. العمل مع الاعتراضات القائمة.

5. الانتهاء من البيع.

6. إخراج الاتصالات.

النجاح في المبيعات من السلع لا يمكن أن يتحقق إلا من خلال البائع الذي هو خطة دقيقة من العمل و من الصعب تحديد الأهداف ، تظهر الانضباط الذاتي.

مراحل المبيعات ينبغي أن تتبع بالتناوب واحدا بعد الآخر. فإنه من المستحيل تحديد احتياجات العملاء ، وضع الاتصال ، وأنه من المستحيل أن تبيع البضائع دون الرد على اعتراضات المشتري. نجاح كل خطوة لاحقة من المبيعات يعتمد على نفذت بنجاح السابقة.

أول خطوة من تحقيق المنتج هو إنشاء الاتصال العلاقات بين البلدين. هذه الخطوة مهمة جدا من أجل تنفيذ عملية البيع برمتها. هذه المرحلة يعني شخصية بالتواصل ، وهو اللقاء الذي يحتاج إلى التخطيط بعناية. هذا سوف يسمح لك لتنظيم يومك وعلاج الوقت مشتر محتمل.

ترتيب الاجتماع يجب أن يتم قبل بضعة أيام من الحدث. هذا ينبغي أن يكون تعيين تاريخ ووقت محدد. اتفاق يمكن أن يتحقق من خلال رسالة تجارية أو خلال محادثة هاتفية.

تقنيات المبيعات ، المراحل التي تبدأ مع إنشاء الاتصال والعلاقات القائمة على خلق الثقة في مناخ يفضي إلى “الكشف عن" من العميل. المديرين الفنيين مقدما جمع المعلومات عن مشتر محتمل من أجل معرفة كيفية وقوو] ؛ لحن»؛.

أداة قوية التي تسمح لك وضع نفسك إلى العميل ، هو خلق مناخ من الثقة. هذا سوف يسمح للشروع في تحديد احتياجاته ، مما يجعل الخطوة الثانية في المبيعات مراحل. النقطة المهمة التي تحدد نجاح البائع في هذه المرحلة من بيع السلع ، هو قدرته على الاستماع إلى المحاور ، معرفة كل ما يمكنك حول له.

يجب على العميل يشعر أهميتها الخاصة ، للتعبير عن رغباته واحتياجاته ، وكذلك الاعتراضات. البائع يحتاج إلى تحديد أهم المشتري الاتجاه (الراحة أو الأمان أو صورة أو الربح). معرفة الدافع وراء اقتناء السلع تسمح إجراء صحيح العرض.

عندما مراحل مبيعات تصل إلى المستوى الثالث ، فمن الضروري أن تثبت قدرة منتجاتها مع مراعاة تلك القيم التي تم تحديدها خلال الخطوة الثانية. فمن الضروري الدعوة إلى منتجاتها الفائدة وتوقظ الرغبة في امتلاك لهم. ثم تنتج مما دفع العملاء إلى العمل ، مما أتاح له أن نفهم أن العرض كان به إلى المنتجات التي تم الحصول عليها.

وهذا من المرجح أن يثير اعتراضات. وهذا يعني أن مراحل مبيعات وصلت إلى المستوى الرابع. تذكر أن الاعتراضات ليست ذريعة. وإنما هو الاهتمام الذي يتطلب شراء منتج من الثقة ، وبالتالي مزيد من المعلومات.

مرة واحدة العميل سوف تحصل على إجابات على الأسئلة الخاصة بك, كنت بحاجة إلى الذهاب إلى المرحلة المقبلة – عمولة من المبيعات. هذه الخطوة هي تحقيق الغرض الذي أنتج كل هذا العمل. تحديد النقطة التي يوافق المشتري على شراء و المشاركة مع مبلغ معين من المال كل مزود يستخدم أساليب. وهذا قد يكون إشارة إلى حجية شركة الشريك نمو التضخم ، وهلم جرا. دفع إلى عقد إتفاقا الرائدة أسئلة حول شكل دفع أو يعني من إيفاد.

مراحل المبيعات مع إطلاق الأسماء. هذه الخطوة لا يمكن تجاهله. بعد الانتهاء من عملية التنفيذ من الضروري أن تترك انطباعا جيدا. هذا سوف يساعد لا يغيب عن إمكانية زيادة التعاون.