Matriz de БКГ: ejemplo de la construcción y el análisis de la "corriente de excel" y "Ворде"

Las Empresas que producen bienes o prestan servicios en el surtido grande, obligados a llevar a cabo un análisis comparativo de las unidades de negocio de la empresa para la toma de decisiones sobre la asignación de recursos de inversión. Máximos de las inversiones financieras recibe prioridad en el ámbito de la actividad de la empresa, que aporta el máximo beneficio. Una herramienta para la gestión del surtido de la marca actúa como matriz de БКГ, ejemplo de la construcción y el análisis que ayuda a los profesionales de marketing a tomar decisiones sobre el desarrollo o la eliminación de las unidades de negocio de la empresa.

El Concepto y la esencia de la matriz de БКГ

La Formación de los planes a largo plazo de la empresa, la correcta distribución de recursos financieros entre los ingredientes estratégico de la cartera de la empresa se produce a través de la aplicación de la herramienta creada por el boston de consultoría en el grupo. De ahí el nombre de la herramienta – la matriz de БКГ. Un ejemplo de construcción de un sistema se basa en la dependencia relativa de la cuota de mercado de su ritmo de crecimiento.

La Competitividad de la mercancía se expresa el indicador relativo de la cuota de mercado y se retrasa en el eje C. Alta se considera un indicador, un valor mayor que la unidad.

El Atractivo, la madurez del mercado se caracteriza por el valor ritmo de su crecimiento. Los datos sobre el valor de este parámetro se depositan en la matriz por el eje de la D.

Después de calcular la parte relativa y la tasa de crecimiento de mercado de cada bien que produce la empresa, los datos se transfieren a un sistema llamado matriz БКГ (ejemplo de sistema será discutido más adelante).

Los Cuadrantes de la matriz

Cuando los productos se distribuyen según el modelo БКГ, cada unidad de juegos o individual cae en uno de los cuatro cuadrantes de la matriz. Cada cuadrante tiene su nombre y recomendaciones sobre la toma de decisiones. A continuación se muestra la tabla formada por las mismas categorías, como la matriz de БКГ, ejemplo de la construcción y el análisis de la que no se hace sin conocimientos de las características de cada zona.

Objetos de análisis

Ejemplo de la construcción y el análisis de la matriz de БКГ no es posible sin la definición de los bienes que pueden ser considerados en la proyección de este sistema.

1. Las líneas de negocio que no están relacionados entre sí. Esto pueden ser: servicios de peluquería y producción de электрочайников.
2. Ассортиментные grupo de empresas que se venden en el mismo mercado. Por ejemplo, la venta de los apartamentos, alquiler de apartamentos, venta de casas y similares. Es decir, se considera el mercado de bienes raíces.
3. Productos clasificados en el mismo grupo. Por ejemplo, la producción de посудохозяйственных de productos de vidrio, de metal o de cerámica.

Matriz de БКГ: un ejemplo de construcción y análisis en Excel

Para definir el ciclo de vida del producto y de la planificación estratégica de las actividades de marketing de la empresa será considerado un ejemplo con datos ficticios para la comprensión de los temas del artículo.

El Primer paso es la recolección y reducción de los datos en la tabla de анализируемым bienes. Esta operación es sencilla, se debe crear una tabla en la "corriente de excel" e introducir en ella los datos de la empresa.

El Segundo paso – el cálculo de indicadores de mercado: el ritmo de crecimiento y la proporción. Para ello, en las celdas de la tabla creada necesario incorporar las fórmulas para el cálculo automático:

• En la celda e3, en el que será el valor de la tasa de crecimiento del mercado, la fórmula es: =c3/b3. Si hay un montón de dígitos después del punto decimal, entonces es necesario reducir el número de bits a dos.
• El Procedimiento es el mismo para cada una de las mercancías.
• En la celda F9, responsable de la participación relativa de mercado, la fórmula es: = C3/D3.

El resultado es esta llena la tabla.

Según los datos de la tabla se ve que la venta de la primera mercancía cayeronen un 37% en 2015 y en el producto 3 aumentaron en un 49%. La competitividad o la cuota de mercado de la primera categoría de productos de la competencia en un 47%, sin embargo, en el tercer y el cuarto, el producto es superior en un 33% y 26%, respectivamente.

Gráficos

A partir de los datos de la tabla, se construye la matriz de БКГ, ejemplo de la construcción en la corriente de excel que se basa en la selección del diagrama de tipo de  de Burbujas».

Después de seleccionar el tipo de gráfico, aparece un cuadro en blanco, haga clic con el botón secundario en el que se debe llamar a la ventana de la selección de los datos para el llenado de la futura matriz.

La Adición de una serie, se rellenan con sus datos. Cada serie de – es el producto de la empresa. Para el primer producto, los datos serán los siguientes:

1. El Nombre de la serie – la celda a3.
2. Eje X – la celda F3.
3. Eje de El – la celda e3.
4. Tamaño de burbuja – la celda c3.

Así es como se crea (en los cuatro bienes) matriz de БКГ, ejemplo de la construcción del resto de productos es similar a la primera.

Cambiar el formato de los ejes

Cuando en el gráfico gráficamente todos los productos, tiene que dividir en cuadrantes. Esta distinción actúan eje X, D. puede cambiar la configuración automática de los ejes. Haciendo clic con el ratón en la escala vertical, se selecciona la pestaña  Formato de» y a la izquierda de la barra se llama la ventana de «el Formato del».

El Cambio de eje vertical:

• El valor Mínimo se toma la  0».
• El valor Máximo de – es la media de la IDR, multiplicado por el 2: (0,53+0,56+1,33+1,26)/4=0,92; 0,92*2=1,84.
• Los Principales y división – es la media de la IDR.
• Intersección con el eje X – el trato especial y diferenciado.

El Cambio de eje horizontal:

• El valor Mínimo se toma la  0».
• El valor Máximo se toma la  2».
• El Resto de opciones de – es  1».

El diagrama resultante – es una matriz БКГ. Ejemplo de la construcción y el análisis de este modelo dará la respuesta sobre la prioridad de desarrollo de productos de las unidades de la empresa.

Firma

Para finalizar la construcción del sistema de БКГ queda crear la firma de los ejes y cuadrantes. Debe seleccionar el gráfico y ponerse en contacto con la sección de programas de la  Diseño». Aprovechando el icono de  la Indicación», se pasa el cursor al primer cuadrante y escribe su nombre. Este procedimiento se repite en las tres zonas de la matriz.

Para crear el nombre del gráfico que se coloca en el centro del modelo de БКГ, se selecciona el análogo en el icono, el siguiente de la  Inscripciones».

Siguiendo de izquierda a derecha en la barra de herramientas de Excel 2010 de la sección  Diseño» similar al de las inscripciones, se crean de la firma de los ejes. Como resultado de la matriz de БКГ, un ejemplo de construcción en Excel de la cual se ha considerado, es la siguiente:

Análisis de surtido de unidades

La Construcción del diagrama de función de la cuota de mercado de su ritmo de crecimiento – es la mitad de la solución de la tarea de marketing estratégico. Responsable de momento es la correcta interpretación de la disposición de bienes en el mercado y la elección de nuevas acciones (estrategias) de su desarrollo, o la eliminación. Matriz de БКГ, un ejemplo de análisis:

Producto nº 1, situado en la zona de la baja tasa de crecimiento del mercado y de la participación relativa. Este símbolo de la unidad ya ha pasado su ciclo de vida y los beneficios de la empresa que no trae. En una situación real, sería necesario realizar un análisis detallado de dichos bienes y de determinar las condiciones de su publicación en ausencia de la aplicación de los beneficios. En teoría, esta mercantil a un grupo de más de excluir y высвободившиеся recursos dirigir el desarrollo de prometedoras de la riqueza.

Producto nº 2 se encuentra en el creciente mercado, sino que requiere de la inversión para el aumento de la competitividad. Es la perspectiva de la mercancía.

Producto nº 3 se encuentra en el pico de su ciclo de vida. Este tipo de ассортиментной unidades tienen altas tasas de trato especial y diferenciado y la tasa de crecimiento del mercado. Se requiere el aumento de la inversión, para que en adelante unidad de negocio de la empresa que fabrica este producto, obteniendo un ingreso estable.

Producto nº 4 – el generador de beneficios. Fondos recibidos en la firma de la realización de esta categoría ассортиментной de unidades, se recomienda dirigir en el desarrollo de productos nº 2, 3.

Estrategia

Ejemplo de la construcción y el análisis de la matriz de БКГ promueve la secreción de las siguientes cuatro estrategias.

1. El Aumento de la cuota de mercado. Dicho plan para el desarrollo adecuado de bienes que se encuentren en la zona de la  gatos Salvajes», con el fin de la transición en el cuadrante  Estrellas».
2. La Conservación de la cuota de mercado. Para obtener un ingreso estable de la  producirán leche de las vacas» se recomienda aplicar esta estrategia.
3. Reducción de la cuota de mercado. Se aplica el plan de los débiles  Дойным las vacas», los Perros» y малоперспективным  Salvaje de los gatos».
4. La Eliminación de – es una estrategia para la  Perro» y бесперспективных  gatos Salvajes».

Matriz de БКГ: un ejemplo de construcción en ворде

El Método de creación de modelos en "Ворде" más lento y no muy clara. Será considerado un ejemplo de los datos que se han utilizado para la construcción de la matriz en la "corriente de excel".

Aparece la columna de la  la tasa de crecimiento del mercado», cuyos valores se calculan como: (1-los datos de la tasa de crecimiento)*100%.

Se Construye una tabla de cuatro filas y columnas. La primera columna se une en una sola celda y se firma como «la tasa de crecimiento del mercado». En el resto de las columnas se deben unir por parejas de la cadena, para que el resultado de dos grandes de la celda en la parte superior de la tabla y en la parte inferior quedan dos filas. Como en la imagen.

En la línea de fondo será la coordenada de la  la proporción de mercado», por encima de su – valores menores o mayores que 1. Dirigiéndose a los datos de la tabla (a las últimas dos columnas), se inicia la identificación de los bienes de cuadrantes. Por ejemplo, en el primer producto, el trato especial y diferenciado=0,53, que es menor que uno, significa que su ubicación sea en el primer o cuarto cuadrante. La tasa de crecimiento del mercado – un valor negativo, igual -37%. Debido a que la tasa de crecimiento en la matriz se divide el valor en 10%, entonces claramente la mercancía bajo el número 1 entra en el cuarto cuadrante. El mismo se realiza con el resto de ассортиментными unidades. El resultado debe coincidir con el gráfico "excel".

La Matriz de БКГ: ejemplo de la construcción y el análisis de estratégicas posiciones de productos de las unidades de la empresa y participa en la toma de decisiones sobre la distribución de los recursos de la empresa.