Principales estrategias y métodos de fijación de precios en la comercialización de examinar, descripción y características

Las Condiciones del mercado obligan a los empresarios a prestar más atención a la teoría del marketing. Su aplicación en la práctica permite a la empresa ser competitiva y construir la estrategia de desarrollo.

Principales estrategias y métodos de fijación de precios en el marketing: sinopsis, descripción y características

Uno de los objetivos prioritarios de marketing – el estudio y la determinación de las necesidades de la clientela. Los datos obtenidos ayudarán a elaborar el producto que más se ajusta a la del cliente y proporciona la rentabilidad del negocio.

Otra prioridad – la orientación de la mercancía. El estudio de mercado, de la competencia y su papel en la solución de las necesidades del cliente ayuda a mejorar las propiedades del producto y ganar en la lucha por las carteras, las mentes y los corazones de los clientes.

Общеэкономический un enfoque en el que el precio del producto se calcula en función del costo y del beneficio esperado, puede ser efectivo, no en todos los casos. Además, la aplicación sólo de este enfoque es un fracaso, si en el mercado existen otras propuestas similares. En estas condiciones surge la necesidad de considerar la propia industria de marketing – métodos de fijación de precios en el marketing.

¿Qué métodos existen?

En general, se destacan 6 maneras, de 2 de las cuales están basadas en la contabilidad de costes en la producción de bienes y el resto de los 4 – tengan en cuenta las fuerzas del mercado.

Qué es conveniente utilizar, si el producto es nuevo? Al establecer el valor de un nuevo producto se debe tomar en cuenta los principios de la gestión de la empresa. En cualquier caso, uno de los criterios permanece invariable – el precio de un producto debe proporcionar el máximo nivel de ingresos potenciales para la empresa.

A Continuación se describen los métodos tienen características individuales. Al mismo tiempo, cada uno de ellos privado y desventajas. La empresa debe decidir si utiliza otro método.

Costosos métodos para determinar el valor de las mercancías

Métodos de fijación de precios en la comercialización de la contabilidad de costes suponen la definición de costo final sumando el importe de los costes de producción y la cantidad de la ganancia esperada de la empresa. Un claro ejemplo – el método completos de costos.

Para obtener su factor debe determinar la cantidad de variables y los costos fijos. Más adelante se añade el nivel de la ganancia esperada. En el párrafo siguiente se indica la cantidad de productos que desea dividir en los anteriores indicadores.

La Selección del método de fijación de precios en la comercialización de esta sencilla manera se aplica ampliamente muchas de las compañías rusas. Hay un par de los grandes argumentos:

• La Empresa es más fácil obtener información sobre sus costos, que sobre las necesidades de los consumidores.
• La competencia de Precios es menor, incluso si los competidores usan este método.
• Fácil de determinar el mínimo valor de la marca de producto.
• Implementación de recibida precio para compensar el costo de la producción.
• Proporciona la norma de la ganancia esperada.

Para la objetividad es importante mencionar sobre las deficiencias. El principal de ellos – la empresa no tendrá incentivos a la reducción de costes. El otro lado de la – la competencia sigue siendo неучтенной, lo que le da la oportunidad de utilizar este espacio a los competidores en su propio beneficio, ofreciendo los mismos productos a un precio más bajo. A partir de esto se puede decir que este método es adecuado para aquellos sectores donde la escasa competencia.

El Método de los costos marginales

Métodos de fijación de precios en el marketing supone el uso de un criterio de contabilidad de costos marginales. Se registran los siguientes datos de referencia:

• La suma de los costos de producción.
• El retorno de la mercancía en % la expresión.
• El Valor de la mercancía.

El Cálculo es simple: se definen los costes variables por unidad de producto, a ellos se añaden los factores que cubren estos costos, además de la norma potencial de beneficio.

La Contabilidad de costes directos

Métodos de marketing de fijación de precios como herramienta para determinar el óptimo valor de la mercancía que ofrecen otra manera: las variables de costo más margen de beneficios en forma de recargos para cada unidad de producción. Surge la pregunta sobre la contabilidad de los costos fijos. En este artículo se tendrá en cuenta en la suma, que se produce cuando la aplicación de la deducción de la suma de los costos variables.

El Método sobre el retorno de la inversión

En la lista de los principales métodos de fijación de precios en el marketing tienen en cuenta las inversiones realizadas en la producción de la mercancía. Sin embargo, es importante recordar que el marketing tiene en cuenta no sólo la suma dede la inversión y el retorno de la cantidad. Cualquier inversión suponen la intención de obtener un dividendo. Es decir, que el retorno de la suma definitivamente debe ser mayor que la suma de la inversión.

Esa misma regla se aplica a la inversión interna, es decir, cuando una empresa invierte en campañas de marketing y medidas. Por tanto, la empresa tiene la intención de aumentar el nivel de sus ingresos. Estos valores deben ser tomados en cuenta en el valor de las mercancías.

En el marketing existe una fórmula específica para calcular el reembolso de la inversión. Según ella los cálculos se realizan en el siguiente orden:

1. El Monto de la inversión.
2. El Volumen de ingresos.
3. El Total de la ganancia bruta y el costo de los productos.
4. La Suma de retorno de la inversión y el monto de la cobertura de la inversión.

Habiendo quitado de en el segundo párrafo de costo de productos vendidos y el importe de los recubrimientos de la inversión, nos encontramos con el importe de la devolución.

Un Método para determinar el destino de precios

De esta manera, en medio de la base se toma el costo del producto teniendo en cuenta la cifra de ventas. Sin embargo, este método tiene un inconveniente importante de – no tiene en cuenta las necesidades y posibilidades de los consumidores, y se orienta a los intereses del empresario. En términos de aumento de la competencia la aplicación de este método puede no satisfacer las expectativas de la empresa, e incluso, por el contrario, puede llevar al estancamiento de la mercancía.

El Método de sobreprecios

La Estrategia y métodos de fijación de precios en la comercialización incluyen diversos enfoques. Uno de ellos – la multiplicación de los precios de compra y venta de los productos en especial aumenta el coeficiente. Para la empresa este método es ventajoso el hecho de que no requiere de gastos en el estudio de la demanda, ya que en este caso no tiene importancia fundamental.

En general, los métodos de fijación de precios en la comercialización brevemente se dividen en dos tipos: el punto de referencia en la demanda de los consumidores y la marca en el valor de las mercaderías. El método de recargo se refiere al segundo tipo.

Cuando la promoción de estos productos, la empresa debe conocer el volumen de la demanda y, a la vista del consumidor sobre el producto, su valor y la cantidad aproximada a la que el cliente está dispuesto a pagar por él. Sobre la base de estos datos de marketing de la compañía va a utilizar неценовые métodos de intervención en el cliente, orientadas a la creación de una imagen específica de la mercancía.

En este enfoque, los costos de la empresa son solo económicos de la tapa, debajo de la cual no se puede bajar el valor de la mercancía. Sin embargo, hay casos de dumping. Esto se hace con el objetivo de desplazar a los competidores fuera del mercado y puede ser utilizado como temporal de la estrategia. En el largo plazo, este método no está justificado, ya que el valor de las mercancías en las más altas categorías de precios es el alto costo.

Claro ejemplo similar en el curso de marketing – el costo de una taza de café en забегаловке y en el restaurante. Como muestra el análisis de los métodos y estrategias de fijación de precios en el marketing, en el segundo caso, el consumidor está dispuesto a pagar varias veces más sólo por el ambiente especial.

Mercado métodos para la determinación de los precios

En Esta sección de marketing tiene tres métodos principales:

1. La Orientación de la opinión de los consumidores.
2. Orientación en las estrategias competitivas de las empresas.
3. Normativo-paramétrico de enfoque.

El Primer tipo de métodos se subdivide en los siguientes tipos:

• La Evaluación de máximo coste aceptable.
• Orientación a la demanda.
• Análisis de los límites.

Los Principales métodos de fijación de precios en la comercialización de orientación a los competidores sugieren las siguientes subespecies:

• Orientación en los precios de líder en el mercado.
• A partir de la habitual para los compradores de los precios.
• De Licitación tipo.
• El Método de la subasta.
• Punto de Referencia en los precios de mercado.

Normativo-paramétrico de enfoque implica los siguientes tipos de pago:

• El Método de costos unitarios de los indicadores.
• Agregado el método.
• El Método de análisis de regresión.
• Балловый método.

El Valor de la fijación de precios en la comercialización de forma individual para cada empresa. Ella es absolutamente libre en su elección. Pero hay factores que deben tenerse en cuenta para la fijación de precios. Uno de los principales – es el ciclo de vida del producto. Si se conocen desde hace mucho tiempo a los compradores y tiene su lugar en el mercado, se aplican móvil, elástica, preferentes o las técnicas.

Nuevos productos tendrán éxito si se aplica el método de la  el levantamiento de la nata», el concepto de líder, psicológica o el método de penetración en el mercado.

La Práctica en rusia

El Empresario tiene derecho a designar por sí mismo el precio, utilizando cualquier método disponible de fijación de precios. En general, se puede señalar dos enfoques para la fijación de precios: para la definición de precios individuales y de establecer un valor.

El Proceso de fijación de precios – la única de marketing de la medida, que no requiere de la inversión en efectivo. Pero, al mismo tiempo, los especialistas consideran que la política de precios de muchas de las empresas no es suficiente diseñar y existen importantes falencias. Los más frecuentes errores:

• La Falta de adecuación de los precios a la variable condiciones del mercado.
• La actualización de los costos de lala educación de los precios.
• Los Precios no están vinculados a otros elementos de marketing.
• Los Precios no están diferenciadas para cada línea de productos.

El Más ganador de la posición que ocupan los precios de la innovación. Como se sabe, la mercancía-simulador no puede presumir de la libertad en la elección de los precios. En contraste con innovadores productos pueden permitirse el lujo de aplicar la táctica de la  el levantamiento de la nata», la penetración en el mercado o los precios de referencia para el valor de la mercancía.

Preguntarse acerca de cuáles son los métodos de marketing de fijación de precios, cabe señalar especialmente popular de la política de precios – la estrategia de precios bajos. Este método es versátil. Se persigue varios objetivos: la rápida introducción en el mercado, la sustitución de productos de la competencia y la ampliación de la zona de ventas. Normalmente, después de la plena aplicación de la mercancía en el mercado, se produce una revisión de la política de precios. Aquí hay dos opciones: el uso de la política que lleva a un aumento en el costo de la mercancía, o el aumento de ingresos gracias a las ventas. Siguiendo esa misma lógica, la aplicación de la estrategia de precios bajos resulta viable paso.

¿En qué casos se pueden aplicar los precios bajos?

Con la implementación de la estrategia de precios bajos se deben tener en cuenta algunos parámetros externos:

• El Mercado es sensible a los cambios en los precios.
• A medida que aumenta el volumen de los productos de los costes deben tener la tendencia a la baja.
• La Presencia de la dura competencia en el mercado.

La Presencia de estos factores en el ámbito de la actividad de la empresa garantiza que conduce al éxito de la estrategia de precios bajos.

Cuando se puede vender más caro?

La Estrategia de precios altos también se justifica en términos económicos. Pero son necesarias algunas condiciones. En primer lugar se refieren al producto. Debe ser una novedad en el mercado, o puede ser protegido por las patentes o el resultado de la alta tecnología de los procesos.

Por parte del mercado son importantes las condiciones como la formada por la imagen de la empresa o el producto, la disponibilidad de suficiente cantidad de público, el más alto nivel de competitividad y pequeños volúmenes de producción.

Una vez que un producto ocupe una sólida posición en el mercado, la empresa puede desarrollar productos de la más baja categoría. Así se logra la expansión de ventas y un incremento en los beneficios.

Conclusión

Se considera que el producto será rentable si el valor final cubre todos los costos de producción. Es demasiado genérico para su aprobación. Pero el potencial de cada mercado es mucho más profunda. Reconocer y poner en acción ayudan a métodos de marketing. Y su hábil uso de la – la mitad del éxito para cualquier empresa.