La gestin de las negociaciones. Como mejorar la eficiencia?

El Arte de la negociación de un proceso conduce al éxito en diferentes campos de la actividad humana. Las reglas de negociación garantizan el éxito en el negocio.

Hábil de negociación que implica el seguimiento de la aplicación de los siguientes pasos:

A) primero se establece el contacto con los participantes de las negociaciones;

B) se definen de la  las reglas del juego»;

A) se evalúa la posición de la pareja.

G) se desarrolla uno de los pre-elaboradas secuencias de comandos.

D) se lleva a cabo la  el regateo», se imponen las concesiones;

E) las negociaciones terminan en la adopción de una solución mutuamente aceptable.

Métodos de negociación dirigido a la producción de un resultado que satisfaga a todas las partes. En esas negociaciones se puede llamar esenciales y constructivos.

Así, el método de búsqueda de la solución general condiciona la asignación de las opiniones de los participantes de las negociaciones con los intereses personales, la selección de una zona común de la decisión.

El Método de compromiso ofrece ir asociados a las concesiones en el caso de la intratable de la disputa.

El Método de separación de problemas le ayudará a resolver el problema en su conjunto, y en parte. En este caso, se logran acuerdos sobre temas específicos que componen este problema.

Negociación debe tener como objetivo el logro de un acuerdo. Sin embargo, no siempre el éxito fácil. El arte de la negociación de la comunicación implica el uso de diversas tácticas de respuesta a las acciones y declaraciones de la otra persona. La habilidad de corregir su comportamiento en función del comportamiento de la pareja – es la capacidad de predecir los posibles «si …,…» en el proceso de comunicación.

Ejemplos:

En caso de que se pretenda requisitos excesivos, lo voy a entender, que estas condiciones no son negociables.

Si se cumplen con el tiempo, explico que puedo aceptar ofertas de otros socios.

Si va a dar lugar desconocido para mí los hechos, argumentos, se lo pediré especificar la fuente, leer el original.

Si va a conducir desconocidos términos, quiero dejar claro su significado.

Si va a interrumpir, insistentemente rogaré al finalizar su discurso.

Eficiente de la negociación depende de quién participa en las negociaciones: un representante o de un equipo. Y, de hecho, en otro caso tiene sus ventajas. Al individual negociación de la responsabilidad recae en una sola persona, el interlocutor no puede debilitar la posición debido a desacuerdos en el equipo. Sin embargo, un equipo compuesto por profesionales de diferentes áreas, será más fuerte de la oposición, si es necesario. En cualquier caso, en el comienzo de las negociaciones, debe presentar a la autoridad de cada una de las partes por escrito.

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La negociación – es, ante todo, la igualdad de diálogo. Por lo tanto, extremo se considera el deseo de obligar a la pareja a discutir sólo sus propias posiciones y escuchar sólo tu opinión.

De negociación que implica la derogación de las relaciones interpersonales (de las simpatías, de aversión) y состредоточение sólo en cuestiones de negocios.

Algunos de los detalles que pueden mejorar la eficiencia del proceso de negociación. Así, por ejemplo, en el caso de prolongadas negociaciones, vale la pena hacer una pausa o aplazar el debate por un tiempo.

Se Debe evitar el deseo de tranquilizar al interlocutor, demostrar la falsedad de su posición. La cesión de un socio no debe ser considerada como una debilidad, pero el impulso a la cooperación.

El Error se considera la aparición de la  la negociación interna» entre los miembros de una delegación. Si es necesario hablar de algún problema, lo mejor es pedir un descanso.

La toma de decisiones depende de la concreción de cómo la solución puede ser implementada. Formas de aplicación de la decisión debe ser de unos pocos.

Se Debe tener en cuenta las características de la comunicación y de la conducta de la pareja de otro país.