Лиды (ingilizce. lead - "çekmek") - bu sözde potansiyel müşterilerin firma. Tabii ki, bu tür müşteriler ilk etapta istiyorum temsilcileri, ticaret.
Bazı kuruluşlar, özellikle rus, zevk biraz farklı bir terminoloji. Лиды olarak adlandırılan potansiyel alıcılar veya müşteri hizmetleri. Nedir лиды satış? Bu müşteriler gösterdi belirli bir ilgi önerilen mal, hizmet.
Genellikle, sonra böyle bir algılama «sempati» şirket gayret ortaya «uyum» müşteri bazı kriterleri: varlığı var oldukça güçlü ihtiyaçları için mal satın alma (hizmetler); ödeme. Bu davranış, daha önce satış süreci.
Лидогенерация (veya üretimi lidov) – bütün bu faaliyetleri bir pazarlamacı, bir yönlü bir iletişim bilgilerini bulmak için potansiyel tüketicilerin mal ve hizmet firması. Sonra yapılan arama pazarlamacı toplanan verileri iletir satış bölümü, sonra devam eder başa getiren müşteri.
değişen derecelerde süreci лидогенерации mevcut hemen hemen tüm firmalar. Ancak, bu tür faaliyetler net yapı iş. Her zaman çalışanlar organizasyon uygun gördükleri aramak için potansiyel müşteri. Bunun bir sebebi var – tüm lidov gerçek alıcılar dönüşüyor sadece küçük bir yüzdesi onların. Bu nedenle sık sık satış departmanı ile çalışmak için düzenli müşterileri.
Лидогенерация gerekli şirketlerine artırmak isteyen hacmi gerçekleşmeleri ve optimize etmek için kendi iş.
Bu konuda her uzman pazarlama önemlidir master pazarlama teknolojileri algılama potansiyel müşteri. Ayrıca değerlendirmek gerek verim, pazarlama, maliyet açısından satış büyüme.
Etkili лидогенерация olur ararken, dar bir hedef kitleye. Eğer kurmak bir iş bulma, potansiyel müşteriler, kısmen stabilize satış hacimleri ve maliyetleri azaltmak için, örneğin, bazı tür reklamlar her zaman vardır, uygun ve üretken.
Hedef kitleye olanlar potansiyel ve gerçek müşteriler, sahip oldukları bazı ortak belirtileri. Yani onlar için tasarlanmıştır taşıyan hemen hemen tüm eylemler pazarlama departmanı çalışanları. Örneğin, hedef kitle mağaza, kozmetik ve parfümeri, büyük olasılıkla, olacaktır genç kızlar ve orta yaşlı kadınlar, paydaşlar için çekici bir görünüm. Bu olası değildir böyle bir mağaza haline getirmek çalışırken müşteri olarak erkek yarım alıcılar.
Gerçek ve potansiyel alıcılar, genellikle, mevcut genel özellikleri:
• konumu (nerede ikamet veya iş);
• sosyal pozisyon: yaş kategori, neler yaptıklarını, aile ve mali durum;
• psikolojik bileşen: bir kişi daha ilgileniyor hayatında hangi özelliklere sahip karakter, vb;
• nasıl davranıyorlar arama ve satın alma için gerekli mal veya hizmet.
Unutulmamalıdır hakkında potansiyel alıcılar – bu sadece fiziksel değil, aynı zamanda tüzel kişiler. Bu nedenle, bu kuruluşlar için ayrı kriterler:
• aynı şekilde ilk durumda, önemli konumu;
• ticari ya da mali kuruluş;
• bir faaliyet veya sektör;
• ölçekli şirket (üretim, insan kaynakları bileşeni);
• kim çalışanları satın almaya karar.
En doğru süreci tanımlamak için malların alım-satım kullanarak sözde huniler, satış, лиды almak, onun doğrudan katılımı:
Kesinlikle tüm bu işlemler gerektiren bazı maliyetleri.
Birçok yolu Vardır, bulmak ve çekmek потенцильных müşteri. Bunların arasında üç ana grup: etkileşim potansiyel bir müşteri ile (iş toplantısı, konferans ve çeşitli pazarlama araştırmaları); posta kullanarak-posta, sms, рекламационные el ilanları; internet pazarlama (alışveriş sitelerini, reklamları yerleştirme kayıt, arama motorlarına grup sosyal ağlarda adresli posta). Bilmek nedir лиды satış, kolay çekmek için gelecek alıcılar.
Artırmak İçin kendini miktarı, uygulama sayısı lidov, etkileşim gerekir alıcılar ile. Bu yönde gelişmiştir gibi fazla bir etkisi yok, sadece müşteri çekmek için, ama aynı zamanda doğrudan satış, tam olarak ne istiyor herhangi bir şirket. Çünkü potansiyel alıcı her zaman dönüşebilir gerçek.
Çalışma bir alıcı içerir yetkili bir sunum kalem tutan tattırarak, dağıtımı, numune, bilgilendirme broşürleri, hisse senedi tutan ve indirim sağlanması.
Daha az önemli ve personel ile çalışmak satış departmanı. Satış ve dolayısıyla kar firma doğrudan bağlıdır kalifiye iş kare. Personel-meli muktedir mal satmak için her şeyi bilmek, onun özelliklerini ve inceliklerini alıcılar ile iletişim. Uygulamak bu uygulamada elde edilen işçiler, ilgilenen satış büyümesi.
Herhangi bir pazarlama faaliyetleri dahil olmak üzere, kurşun yönetimi, kendi meyvesini veriyor. İfade, onlar artan satış hacimleri. Bu koşullar altında, gelişmekte olan bir pazar olduğunu anlamak çok önemlidir bu лиды satış ve düzgün bunları sınıflandırmak. Daha doğrusu elde edilen sonuçlar, bu beceri, daha fazla gelişen tüketici talebi artar ve şirketin imajını. Bu nedenle, satış ve üretimi lidov yakından ilişkilidir.
Лидогенерация çekmeyi amaçlayan bireylerin ilgi gösteren şirketin ürünleri. Bilgi toplama ve derleme bir müşteri tabanı büyük ölçüde yardımcı artan müşteri sayısı ve artan miktarda uygulamak.
Eğer bir şirket açıkça kurulmuş üretimi lidov, satış departmanı başkanı olacak tam olarak bilmek, ne kadar çaba, zaman ve para harcıyor şirket arama her potansiyel tüketici de hangi pazarlama hamle olduğu en uygun ve ne kadar lidov dönüştü müşteri sayısı da bir gerçek.
Bu nedenle, kullanarak лидогенерации firma yönetebilirsiniz fazla müşteri ve miktarda gerçekleştirilmesi. Ve ne zaman kar istikrarlı bir şekilde büyüyen, birlikte bir imaj firmaları, güvenle düşünmek genişletme faaliyetleri.
Article in other languages:
Alin Trodden - makalenin yazarı, editör
"Merhaba, ben Alin Trodden. Metin, kitap okumak, yazmak ve Gösterimler için bak. Ve sana söylüyorum.kötü değilim. İlginç projelere katılmaktan her zaman mutluluk duyarım."
İlgili Haberler
İşten genel müdür tarafından karar kurucusu: adım adım talimatlar
İşten herhangi bir çalışanın herhangi bir kuruluş tarafından yapılmalıdır standartları, iş kanunu. Kuralın dışında değildir ve genel müdürü. Kovulan ceo kararıyla kurucusu öngörülen özel sipariş belgelerin hazırlanması.Neden işten...
Nedir самодержавная monarşi tanımı
Sınırsız, самодержавная monarşi - bu yönetim biçimi benzer абсолютизму. Rağmen Rusya, kelime "otokrasi" farklı dönemlerde tarih olmuştur farklılıkların yorumlanması. Sık sık onun ile ilişkili çeviri yunanca kelime Αυ...
Motor show «CTA Voronej»: görüşler, hizmetleri
Yeni açılan güzellik «ATC Voronej» zaten kazanmak popülerlik müşterileri arasında. Onun araba park kavrami daha on marka oto, zevk artan talep arasında olan Mitsubishi, Ford, KİA, Mazda, Volkswagen, Nissan, VAZOLAR.Oto...
Oto merkezi «Avant-Motors (Spb): görüşler ve sunulan hizmetler
Şimdi araç lazım hemen hemen her kişi. Hayat olmadan kişisel ulaşım çok zor. Yoğun büyüme ihtiyaçlarını makinelerde açılır ve daha fazla otomobil. Bu makalede açıklanan motor show «Avant-Motors» Spb, bu konuda yorum ve...
Hazırlayın hayırlı bir olay için her zaman eşlik telaş. Organizatör mi tasavvur ve dekorasyon, ve, bülten, davetiye ve tabii ki, ziyafet odası gibi olanaklar sunar. Tam bir ziyafet çoğu insan ilişkilidir düğün, yıldönümü, Yeni yıl...
Kısa bir açıklama ve temel özellikler 16К20
Universal torna-винторезный makinesi 16К20 yerine tasarlanmıştır устаревающего 1К62. O sorun başladı 1973 yılında fabrikada «Kırmızı workers» Moskova. Anlaşılacağı gibi, belirtmek, tezgahı vardı arasındaki uzaklık mil ...
Yorumlar (0)
Bu makalede Yorum yok, ilk olmak!