Ефект Барнума в психології: приклади, зміст, застосування

Дата:

2019-01-26 02:10:15

Перегляди:

656

Рейтинг:

1Дизлайк 0Любити

Поділитися:

Table of contents:

Ефект Барнума — це спосіб психологічної маніпуляції (впливу на людину) за допомогою узагальнених фраз і характеристик. В 1830 роках працював у цирку майстерний маніпулятор Фінеас Тейлор Барнум, в честь якого і названий цей спосіб управління людиною. Ще одна назва — ефект Форера, на честь відомого психолога Бертрама Форера. Він тривалий час вивчав ефект Барнума і проводив експерименти.

ефект барнума

Тонка грань

Як відомо, люди дуже люблять містику, магію і передбачення. Для слабких людей це єдиний спосіб отримати надію на те, що все буде добре. Передбачення дають їм силу і впевненість у майбутньому. На цьому й грають шарлатани, які ошукують своїх жертв різними ворожіннями. Напевно, не варто заперечувати, що у світі може бути щось містичне і загадкове, проте всі ті гороскопи, які ми щодня бачимо на просторах Інтернету або читаємо в журналах, створюють, швидше, ефект Барнума, ніж дійсно правдиві. Це відноситься і до більшості тестів, які можна зустріти в друкованих виданнях та на різних сайтах. Матеріали, які складають досвідчені психологи і доктора наук, в більшості випадків далекі від істини.

Як працює маніпуляція

ефект Барнума немає нічого складного або незрозумілого, на ділі все гранично ясно. У свій час Форер, працює в інституті, проводив над студентами психологічні досліди. Він протестував своїх підопічних (звичайні нескладні запитання), а потім кожному роздав нібито індивідуальний результат, хоча на ділі всі студенти отримали однакову характеристику. Після він попросив поставити оцінку (максимум 5 балів), яка показала б, наскільки тестування виявилося правдивим. Студенти поставили в середньому 4 бали, а це означає, що вони були згодні з описом їх особистостей. Цей експеримент яскраво демонструє, як працює ефект Барнума в психології. Приклад даного тестування доводить, що Форер зумів переконати студентів у тому, що він дійсно для кожного склав окремий результат.ефект форера барнума

Більше:

Як боротися з лінню?

Як боротися з лінню?

чи Знаєте ви, що таке лінь? На це питання більшість відповість однозначно - «так». Можливо, ви навіть лаяли себе за те, що іноді впадаєте в це позбавлене руху і безперспективна стан. Варто задуматися, чи так вже воно погано. І якщо це дій...

Як розробити голос? Прості вправи на кожен день

Як розробити голос? Прості вправи на кожен день

Голос - природний дар, даний нам від народження. З його допомогою ми спілкуємося з іншими, доносимо до оточуючих потрібну інформацію і заявляємо про свої потреби. Для успішного спілкування важливо, щоб цей "інструмент" служив нам вірою і правдою. Рол...

Маніпулювання - це... Способи і методи психологічного впливу на людину. С. Р. Кара-Мурза,

Маніпулювання - це... Способи і методи психологічного впливу на людину. С. Р. Кара-Мурза, "Маніпуляція свідомістю"

Як виходить, що люди піддаються впливу? Сьогодні вони живуть, ні про що не підозрюючи, а завтра можуть переписати єдину квартиру на абсолютно незнайомої людини. Дуже часто під впливом якогось чинника люди віддають всі свої заощадження, коштовності і ...

Текст характеристики для студентів

Текст характеристики був приблизно таким: «Вам необхідно, щоб інші люди вас любили. Ви завжди правильно оцінюєте свої можливості, і деякі з них використовуєте не в повну силу. Незважаючи на те що у вас є певні слабкості, ви здатні їх приглушити і все ж добитися результату. Хоч ви і виглядаєте дуже впевненим і дисциплінованим, в душі ви дуже вразливі і взволнованны. Досить часто схильні сумніватися в правильності рішення, але що зроблено, те зроблено. Ви дуже горді тим, що приймаєте всі рішення самостійно і не піддаєтеся впливу ззовні». Даний текст підійшов під опис особистості 80 % студентів, і вони, звичайно ж, поставили високу оцінку.

У що вірять люди

В першу чергу зауважимо: люди вірять тільки людині, який здається їм авторитетним. Тобто студенти довіряли Фореру і, відповідно, повірили в результати тесту і ту характеристику, яку він нібито склав. Крім того, викладач переконав студентів у тому, що кожне опис було складено індивідуально. Такий прийом завжди підкуповує людей і змушує їх вірити в правдивість інформації. Ефект Барнума, приклади якого зустрічаються в повсякденному житті досить часто, можна простежити, читаючи гороскоп. Більш безглуздими здаються характеристики по групі крові і кольором очей, але, незважаючи на це, людей, які з ними згодні і вірять в них, величезна безліч.

ефект барнума застосування

Одна справа, коли людина бачить гороскоп або характеристику в газеті: він начебто і вірить написаному, але почасти сумнівається. У будь-якому випадку це йому не шкодить. А ось інший приклад: ваш друг повідомляє вам, що вивчив таємницю астрології і тепер готовий скласти персональний гороскоп саме для вас. Якщо ви не повний скептик, то погодьтеся, хоча б заради цікавості, і, угледівши в тексті стандартні фрази, які зустрічалися в матеріалах експерименту Форера, швидше за все, повірите в його правильність. А як же інакше? Адже гороскоп був складений авторитетним людиною і саме для вас. А ось ще одна сторона медалі: за персональний гороскоп необхідно заплатити гроші — тут-то і криється обман.

Тільки позитив

Дуже цікавим фактором, що впливає на ефект Барнума, є позитивне твердження. Тобто фрази, які звучать в гороскопах і бачите, як правило, позитивні. В них повірити легше всього. Мозок людини влаштований таким чином, що самокритичність він готовий сприймати не завжди і не від усіх. Якщо комусь повідомити про яку-небудь негативну рису характеру (яка дійсно присутній у даного індивіда), то, швидше за все, він її буде заперечувати. Інша справа — позитивні характеристики, схвальні кожному, хто їх чує.

ефект барнума в психології приклад

Ефект Барнума: застосування

Здавалося б, цей ефект використовується досить широко, однак це не так, точніше, не зовсім так. Ефект Форера — Барнума користується величезною популярністю у шарлатанів саме тому, що люди мало про нього знають. У яких же сферах життя його можна зустріти? Це астрологія, характеристики по імені, по групі крові, магічні послуги,нумерологія, ворожіння на картах, рунах, кавовій гущі та ін. Однак це не означає, що всі маги — шарлатани, а всі гороскопи — брехня. У кожній такій сфері є як майстри своєї справи, так і просто ті, хто мають на цьому дохід.

Що поганого може статися

Звичайно, у гороскопі, який ви читаєте щодня по електронній пошті, абсолютно немає нічого небезпечного. Він вам дає певні надії, допомагає мріяти, і це дуже надихає. Але є і платні послуги у сферах астрології і магії. Деякі ворожки беруть гроші, але говорять лише шаблонні фрази, а персональний гороскоп може бути складений на основі ефекту Барнума і при цьому коштувати чималих грошей. Те ж стосується і, приміром, хіромантії. Людина може довго дивитися на вигадливі лінії вашої руки, говорити, що ви талановитий, успішний, але ще не всі мрії здійснили, і за це брати з вас енну суму грошей. Ефект Барнума в психології пояснюється тим, що люди дуже добре ведуться на те, за що вони платять гроші. Багато міркують так: «Якщо інформація коштує грошей, значить, вона неодмінно правдива».ефект барнума це

чи Можна вберегтися від обману?

Звичайно, можна, і існує величезна кількість способів. Перший і найбільш дієвий — стати скептиком. Навіщо сподіватися на прогноз сторонніх людей, якщо можна самому вершити свою долю? Багато скептики переконані, що тільки людина відповідає за те, що з ним відбувається чи відбудеться в найближчому майбутньому. Вони не шукають виправдань в повноту місяця або слабкому знаку зодіаку, адже точно знають, що якщо помилилися, то це тільки їхня вина і недолік.

Однак не всі народжені скептиками. В світі дуже багато романтиків і мрійників. Люди живуть і вірять, що їх оточують чудеса. Їм здається, що, знаючи своє майбутнє, вони зможуть не допустити помилок. Вони мріють дізнатися все про себе і своїх близьких і запобігти всі погані події. Забобонність додає в життя людей фарби і нові відчуття. Що ж, це їх вибір. Але щоб мрійник не попався на вудку шарлатанів, необхідно знати декілька дуже важливих речей.

Як уникнути пастки

  1. Потрібно обов'язково звернути увагу на людину, яка вас консультує або пророкує вам: як він одягнений, яка манера його спілкування. Як правило, шарлатани дуже багато і швидко говорять. Вони поспішають і дуже імпульсивні.
  2. Ніколи не повідомляйте про себе ніяких даних. Самий мінімум — це ім'я і дата народження, все інше астролог повинен сказати сам. Якщо він не називає ніяких конкретний подій у вашому житті, а ходить навкруги, обмежуючись побитими, шаблонними фразами, будьте впевнені: ви потрапили до шахрая.
  3. Хороший астролог або маг повинен обов'язково розповісти для початку вам те, що ви і так знаєте, що ваше сімейне положення, кількість дітей, сфера роботи, існуючі проблеми, які вас турбують. Якщо він повідомляє всю інформацію лише загальними фразами або юлит, то, найімовірніше, обманює вас. Приміром, астролог запитує: "Ви одружені?" Ви відповідаєте негативно, а він каже: "Я бачу, що ось-ось це станеться" (хоча у вас і нареченого-то толком немає), знайте, це навряд чи передбачення, швидше — ефект Барнума. Адже будь-яка незаміжня жінка хотіла б мати сім'ю.
  4. Постарайтеся застосувати передбачення іншій людині. Якщо те, що ви почули, можна з легкістю сказати будь-якому іншому — вас точно дурять.
  5. Хорошим прийомом ефект Барнума служать такі словосполучення, як "У вас все вийде", "Якщо ви будете впиратися або прикладіть зусилля, ви отримаєте бажане". Всі ці фрази є узагальненими і підходять практично будь-якій людині.

ефект барнума зміст

Хороша сторона медалі

Незважаючи на те що ефект Барнума найчастіше використовують з недобрим наміром, його можна застосувати і в благих цілях. Мова йде про ситуації, коли потрібно підтримати людину в скрутну хвилину. Ефект Барнума, зміст якого криється в узагальнених фразах, може дуже добре підняти самооцінку будь-якій людині.

наприклад, ваша подруга засмучена проблемами на роботі: начальство сварить її, у неї не виходить влитися в колектив. Спробуйте підтримати її, наприклад, можна сказати: «Давай, я подивлюся твій гороскоп або поворожу тобі, або запитаю у знайомої ворожки». Далі складіть для вашої знайомої характеристику приблизно з таким текстом: «На цьому тижні Ви повні сил і енергії, всі зусилля, які Ви прикладіть на роботі, неодмінно дадуть хороший результат. Ви дуже талановитий і розумний чоловік, однак не використовуєте весь свій потенціал. Відкривши себе повністю, Ви зможете реалізувати найсміливіші мрії...» і прочитайте їй гороскоп.

ефект барнума приклади

Така психологічна маніпуляція допоможе людині знову повірити в себе і розкрити свої здібності повною мірою. Можна порівняти ефект Барнума з ефектом плацебо. Вони працюють практично однаково: узагальнені фрази, які підходять будь-якій людині, — це та ж порожня таблетка, здатна творити чудеса. У будь-якому випадку, якщо даний спосіб використовується в якості допомоги, в цьому немає нічого поганого. Як казали великі полководці: «Попереджений — значить озброєний», ось і ефект Барнума не працює з людьми, яким про нього відомо. Складно провести людини, володіє достатньою кількістю знань про даному способі маніпуляції.


Article in other languages:

AR: https://tostpost.com/ar/self-improvement/14692-the-barnum-effect-in-psychology-examples-content-application.html

BE: https://tostpost.com/be/sama-daskanalenne/26180-efekt-barnuma-ps-halog-pryklady-zmest-prymyanenne.html

DE: https://tostpost.com/de/selbstverbesserung/26280-barnum-effekt-in-der-psychologie-beispiele-inhalt-anwendung.html

ES: https://tostpost.com/es/la-superaci-n-personal/26391-el-efecto-de-barnuma-en-psicolog-a-ejemplos-el-contenido-la-aplicaci-n.html

HI: https://tostpost.com/hi/self-improvement/14713-barnum.html

JA: https://tostpost.com/ja/self-improvement/14716-barnum.html

KK: https://tostpost.com/kk/z-n--z-zhet-ld-ru/26168-effekt-barnuma-psihologiya-lg-ler-mazm-ny-oldanu.html

PL: https://tostpost.com/pl/samodoskonalenie/26095-efekt-barnum-museum-w-psychologii-przyk-ady-tre-zastosowanie.html

PT: https://tostpost.com/pt/auto-aperfei-oamento/26103-o-efeito-barnuma-em-psicologia-estudos-de-caso-o-conte-do-a-aplica-o-d.html

TR: https://tostpost.com/tr/kendini-geli-tirme/26175-barnum-etkisi-psikoloji-rnekler-i-erik-uygulama.html






Alin Trodden - автор статті, редактор
"Привіт, Я Алін Тродден. Я пишу тексти, читаю книги і шукаю враження. І я непогано вмію розповідати вам про це. Я завжди радий брати участь у цікавих проектах."

Примітка (0)

Ця стаття не має коментарів, будьте першим!

Додати коментар

Новини

Як розібратися в собі, зрозуміти і полюбити себе?

Як розібратися в собі, зрозуміти і полюбити себе?

Бажання розібратися в собі зазвичай виникає, коли ти відчуваєш невдоволення собою, відчуваєш, що у твоєму житті щось йде не так, як хотілося. Або коли ти здійснюєш однакові вчинки в деяких ситуаціях, усвідомлюєш, що це не правильн...

Як зосередитися? Саморозвиток і успіх

Як зосередитися? Саморозвиток і успіх

Напевно ви помічали за собою, що в одні дні робочі та інші справи виконуються самі собою. Бувають і вкрай непродуктивні періоди, під час яких навіть звичні обов'язки здаються особливо складними і нудними. Не поспішайте все звалюва...

Як змінити світ? Почніть змінюватися самі!

Як змінити світ? Почніть змінюватися самі!

Коли всюди переслідують невдачі і постійно хочеться втекти від проблем, починає здаватися, що вся справа в світі. Що хтось заважає нам досягати мети. Але чи дійсно це так? Адже всі ми хочемо досягати своїх цілей і жити так, як мрі...

Шкідливий чоловік - це хто такий?

Шкідливий чоловік - це хто такий?

Шкідливим зазвичай називають людину, що представляє загрозу благополуччю інших. На таких людей не можна сподіватися. Дуже шкідливий людина бачить оточуючих недоліки і радіє їх невдачам. Він заздрісний і злопам'ятний.Шкідливий осіб...

Як підняти собі настрій швидко? Кілька підказок

Як підняти собі настрій швидко? Кілька підказок

Іноді туга знаходить навіть на самого веселого і безтурботного людини. Що робити в такій ситуації, адже сумувати мало кому хочеться? Як підняти собі настрій швидко і напевно?ЇжаНайбільш простий і дієвий спосіб підняття настрою &nd...

Методика Дембо Рубінштейн: дослідження самооцінки

Методика Дембо Рубінштейн: дослідження самооцінки

Одні прекрасно виступають перед публікою, інші соромляться запитати про ціну товару в магазині. Деякі люди терплять приниження для того, щоб їх прийняли в коло спілкування, інші носять на собі невидиму царську корону і близько до ...