Эфект Барнума — гэта спосаб псіхалагічнай маніпуляцыі (ўздзеяння на чалавека) пры дапамозе абагульненых фраз і характарыстык. У 1830 гадах працаваў у цырку ўмелы маніпулятар Фінеас Тэйлар Барнум, у гонар якога і названы гэты спосаб кіравання чалавекам. Яшчэ адна назва — эфект Форера, у гонар вядомага псіхолага Бертрама Форера. Ён доўгі час вывучаў эфект Барнума і праводзіў эксперыменты.
Як вядома, людзі вельмі любяць містыку, магію і прадказанні. Для слабых людзей гэта адзіны спосаб здабыць надзею на тое, што ўсё будзе добра. Прадказанні даюць ім сілу і ўпэўненасць у будучыні. На гэтым-то і гуляюць шарлатаны, што ашукваюць сваіх ахвяр рознымі варожбамі. Напэўна, не варта адмаўляць, што ў свеце можа быць што-то містычнае і загадкавае, аднак усе тыя гараскопы, якія мы кожны дзень бачым на прасторах Інтэрнэту або чытаем у часопісах, ствараюць, хутчэй, эфект Барнума, чым сапраўды праўдзівыя. Гэта ставіцца і да большасці тэстаў, якія можна сустрэць у друкаваных выданнях і на розных сайтах. Матэрыялы, якія складаюць вопытныя псіхолагі і доктара навук, у большистве выпадкаў далёкія ад ісціны.
У эфекце Барнум няма нічога складанага або незразумелага, на справе ўсё гранічна ясна. У свой час Фарэра, які працуе ў інстытуце, праводзіў над студэнтамі псіхалагічныя досведы. Ён пратэставаў сваіх падапечных (звычайныя нескладаныя пытанні), а затым раздаў кожнаму нібыта індывідуальны вынік, хоць на справе ўсе студэнты атрымалі аднолькавую характарыстыку. Пасля ён папрасіў паставіць ацэнку (максімум 5 балаў), якая паказала б, наколькі тэставанне аказалася праўдзівым. Студэнты паставілі ў сярэднім 4 балы, а гэта азначае, што яны былі згодныя з апісаннем іх асоб. Гэты эксперымент ярка дэманструе, як працуе эфект Барнума ў псіхалогіі. Прыклад дадзенага тэставання даказвае, што Фарэра здолеў пераканаць студэнтаў у тым, што ён сапраўды для кожнага склаў асобны вынік.
Больш:
Што такое даклад і з чым яго «ядуць»?
Кіраўніку кампаніі, арганізацыі, буйнога прадпрыемства не пазбегнуць публічнага выступу з дакладам. Як яго правільна напісаць, якія памылкі ні ў якім разе нельга ў ім дапусціць? Пра ўсё гэта пагаворым больш падрабязна. І для пачатку разбярэмся ў тым,...
Як апранацца на сумоўе: асноўныя правілы
Усім вядома, што сустракаюць па адзежцы. Асабліва гэта актуальна ў сітуацыі, калі чалавек хоча ўладкавацца на новую працу. Таму кожны павінен ведаць, як апранацца на сумоўе, бо правільна падабраны гардэроб – ўжо палова поспеху.КласікаУсім, напэ...
Як атрымліваецца, што людзі паддаюцца ўплыву? Сёння яны жывуць, ні аб чым не падазраючы, а заўтра могуць перапісаць адзіную кватэру на зусім незнаёмага чалавека. Вельмі часта пад уздзеяннем якога-небудзь фактару людзі аддаюць усе свае зберажэнні, каш...
Тэкст характарыстыкі быў прыкладна такім: «Вам неабходна, каб іншыя людзі вас любілі. Вы заўсёды правільна ацэньваеце свае магчымасці, і некаторыя з іх выкарыстоўваеце не ў поўную сілу. Нягледзячы на тое, што ў вас ёсць пэўныя слабасці, вы здольныя іх прыглушыць і ўсё ж дамагчыся выніку. Хоць вы і выглядаеце занадта упэўненым і дысцыплінаваным, у душы вы вельмі ранімыя і взволнованны. Даволі часта схільныя сумнявацца ў правільнасці рашэння, але што зроблена, тое зроблена. Вы вельмі ганарымся тым, што прымаеце ўсе рашэнні самастойна і не паддаецеся ўплыву звонку». Дадзены тэкст падышоў пад апісанне асобы 80 % студэнтаў, і яны, вядома ж, паставілі высокую ацэнку.
У першую чаргу заўважым: людзі вераць толькі чалавеку, які здаецца ім аўтарытэтным. То ёсць студэнты давяралі Фореру і, адпаведна, паверылі ў вынікі тэсту і тую характарыстыку, якую ён нібыта склаў. Акрамя таго, выкладчык пераканаў студэнтаў у тым, што кожнае апісанне было складзена індывідуальна. Такі прыём заўсёды падкупляе людзей і прымушае іх верыць у праўдзівасць інфармацыі. Эфект Барнума, прыклады якога сустракаюцца ў паўсядзённым жыцці даволі часта, можна прасачыць, чытаючы гараскоп. Больш недарэчнымі здаюцца характарыстыкі па групе крыві і колеру вачэй, але, нягледзячы на гэта, людзей, якія з імі згодныя і вераць у іх, велізарнае мноства.
Адна справа, калі чалавек бачыць гараскоп або характарыстыку ў газеце: ён накшталт і верыць напісанаму, але збольшага сумняваецца. У любым выпадку гэта яму не шкодзіць. А вось іншы прыклад: ваш сябар паведамляе вам, што вывучыў таямніцу астралогіі і цяпер гатовы скласці персанальны гараскоп менавіта для вас. Калі вы не поўны скептык, то пагадзіцеся, хоць бы дзеля цікаўнасці, і, угледзеўшы ў тэксце стандартныя фразы, якія сустракаліся ў матэрыялах эксперыменту Форера, хутчэй за ўсё, паверыце ў яго правільнасць. А як жа інакш? Бо гараскоп быў складзены аўтарытэтным чалавекам і менавіта для вас. А вось яшчэ адна бок медалі: за персанальны гараскоп неабходна заплаціць грошы — тут-то, у асноўным, і крыецца ашуканства.
Вельмі цікавым фактарам, якія ўплываюць на эфект Барнума, з'яўляецца пазітыўнае зацвярджэнне. Тое ёсць фразы, якія гучаць у гараскопах і прадказаннях, як правіла, пазітыўныя. У іх паверыць лягчэй за ўсё. Мозг чалавека уладкованы такім чынам, што самакрытычнасць ён гатовы ўспрымаць не заўсёды і не ад усіх. Калі каму-то паведаміць аб якой-небудзь негатыўнай рысы характару (якая сапраўды прысутнічае ў дадзенага індывіда), то, хутчэй за ўсё, ён яе будзе адмаўляць. Іншая справа — пазітыўныя характарыстыкі, пахвальныя кожнаму, хто іх чуе.
Здавалася б, гэты эфект выкарыстоўваецца даволі шырока, аднак гэта не так, дакладней, не зусім так. Эфект Форера — Барнум карыстаецца велізарнай папулярнасцю ў шарлатанаў менавіта таму, што людзі мала пра яго ведаюць. У якіх жа сферах жыцця яго можна сустрэць? Гэта астралогія, характарыстыкі па імені, па групе крыві, магічныя паслугі,нумералогія, варажбы на картах, рунах, кававай гушчы і інш Аднак гэта не азначае, што ўсе чараўнікі — шарлатаны, а ўсе аватары — хлусня. У кожнай такой сферы ёсць як майстра свайго справы, так і проста тыя, хто маюць на гэтым прыбытак.
Вядома, у гараскопе, які вы чытаеце кожны дзень па электроннай пошце, абсалютна няма нічога небяспечнага. Ён вам дае пэўныя надзеі, дапамагае марыць, і гэта вельмі натхняе. Але ёсць і платныя паслугі ў сферах астралогіі і магіі. Некаторыя варажбіткі бяруць грошы, але кажуць толькі шаблонныя фразы, а персанальны гараскоп можа быць складзены на аснове эфекту Барнум і пры гэтым каштаваць немалых грошай. Тое ж датычыцца і, да прыкладу, хірамантыі. Чалавек можа доўга глядзець на мудрагелістыя лініі вашай рукі, казаць, што вы таленавіты, паспяховы, але яшчэ не ўсе мары ажыццявілі, і пры гэта браць з вас энную суму грошай. Эфект Барнума ў псіхалогіі тлумачыцца тым, што людзі вельмі добра вядуцца на тое, за што яны плацяць грошы. Многія разважаюць так: «Калі інфармацыя каштуе грошай, значыць, яна абавязкова праўдзівая».
Вядома, можна, і існуе вялікая колькасць спосабаў. Першы і самы дзейсны — стаць скептыкам. Навошта спадзявацца на прагноз старонніх людзей, калі можна самому вяршыць свой лёс? Многія скептыкі перакананыя, што толькі чалавек адказвае за тое, што з ім адбываецца ці адбудзецца ў бліжэйшай будучыні. Яны не шукаюць апраўданняў ў поўні або слабым знаку задыяку, бо дакладна ведаюць, што калі памыліліся, то гэта толькі іх віна і недахоп.
Аднак не ўсе народжаныя скептыкамі. У свеце вельмі шмат рамантыкаў і летуценнікаў. Людзі жывуць і вераць, што іх атачаюць цуды. Ім здаецца, што, ведаючы сваю будучыню, яны змогуць не дапусціць памылак. Яны мараць даведацца ўсё пра сябе і сваіх блізкіх і прадухіліць усе дрэнныя падзеі. Суеверность дадае ў жыццё людзей фарбы і новыя адчуванні. Што ж, гэта іх выбар. Але каб летуценнік не трапіўся на вуду ашуканцаў, неабходна ведаць некалькі вельмі важных рэчаў.
Нягледзячы на тое, што эфект Барнума часцей за ўсё выкарыстоўваюць з нядобрым намерам, можна яго прымяніць і ў добрых мэтах. Гаворка ідзе пра сітуацыі, калі трэба падтрымаць чалавека ў цяжкую хвіліну. Эфект Барнума, змест якога крыецца ў абагульненых фразах, можа вельмі добра падняць самаацэнку любому чалавеку.
Да прыкладу, ваша сяброўка засмучаная праблемамі на працы: начальства лае яе, у яе не атрымліваецца ўліцца ў калектыў. Паспрабуйце падтрымаць яе, да прыкладу, можна сказаць: «Давай, я пагляджу твой гараскоп або паваражу табе, ці спытаю ў знаёмай варажбіткі». Далей складзіце для вашай знаёмай характарыстыку прыкладна з такім тэкстам: «На гэтым тыдні Вы поўныя сіл і энергіі, усе намаганні, якія Вы прыкладзеце на працы, абавязкова дадуць добры вынік. Вы вельмі таленавіты і разумны чалавек, аднак не выкарыстоўваеце ўвесь свой патэнцыял. Адкрыўшы сябе цалкам, Вы зможаце рэалізаваць самыя смелыя мары...» і прачытайце ёй гараскоп.
Такая псіхалагічная маніпуляцыя дапаможа чалавеку ізноў паверыць у сябе і раскрыць свае здольнасці ў поўнай меры. Можна параўнаць эфект Барнума з эфектам плацебо. Яны працуюць практычна аднолькава: абагульненыя фразы, якія падыходзяць любому чалавеку, — гэта тая ж пустая таблетка, здольная тварыць цуды. У любым выпадку, калі дадзены спосаб выкарыстоўваецца ў якасці дапамогі, у гэтым няма нічога дрэннага. Як казалі вялікія палкаводцы: «Папярэджаны — значыць узброены», вось і эфект Барнума не працуе з людзьмі, якім аб ім вядома. Складана правесці чалавека, які валодае дастатковай колькасцю ведаў аб дадзеным спосабе маніпуляцыі.
Article in other languages:
HI: https://tostpost.com/hi/self-improvement/14713-barnum.html
JA: https://tostpost.com/ja/self-improvement/14716-barnum.html
Alin Trodden - аўтар артыкула, рэдактар
"Прывітанне, Я Алін Тродден. Я пішу тэксты, чытаю кнігі і шукаю ўражанні. І я нядрэнна ўмею распавядаць вам пра гэта. Я заўсёды рады ўдзельнічаць у цікавых праектах."
Навіны
Як засяродзіцца? Самаразвіццё і поспех
Напэўна, вы заўважалі за сабой, што ў адны дні працоўныя і іншыя справы выконваюцца самі сабой. Бываюць і вельмі непрадуктыўныя перыяды, падчас якіх нават звыклыя абавязкі здаюцца асабліва складанымі і нудна. Не спяшаецеся ўсё зва...
Шкодны чалавек - гэта хто такі?
Шкодным звычайна называюць чалавека, які прадстаўляе пагрозу дабрабыту іншых. На такіх людзей нельга спадзявацца. Вельмі шкодны чалавек бачыць у навакольных недахопы і радуецца іх няўдач. Ён зайздрослівы і злапамятны.Шкодны чалаве...
Як падняць сабе настрой хутка? Некалькі падказак
Часам туга знаходзіць нават на самога вясёлага і бесклапотнага чалавека. Што рабіць у такой сітуацыі, бо сумаваць мала каму хочацца? Як падняць сабе настрой хутка і, напэўна?ЕжаНайбольш просты і дзейсны спосаб ўзняцця настрою &nda...
Як разабрацца ў сабе, зразумець і палюбіць сябе?
Жаданне разабрацца ў сабе звычайна ўзнікае, калі ты адчуваеш незадаволенасць сабой, адчуваеш, што ў тваёй жыцця што-то ідзе не так, як хацелася. Або калі ты робіш аднолькавыя ўчынкі ў некаторых сітуацыях, ўсведамляеш, што гэта не ...
Методыка Демба Рубінштэйн: даследаванне самаацэнкі
Адны выдатна выступаюць перад публікай, іншыя саромеюцца спытаць аб цане тавару ў краме. Некаторыя людзі церпяць прыніжэньня для таго, каб іх прынялі ў круг зносін, іншыя носяць на сабе нябачную царскую карону і блізка да сябе нік...
Як навучыцца вымаўляць літару «Р» даросламу чалавеку ў любым узросце?
Як навучыцца вымаўляць літару «Р» даросламу чалавеку? І ці складана гэта? Што неабходна? Для пачатку трэба зразумець, якога роду дадзеная праблема. У фізіялогіі справа ці ў тым, што калі-то даўно вас не зводзілі д...
Заўвага (0)
Гэтая артыкул не мае каментароў, будзьце першым!