Эффект Барнума психология: үлгілері, мазмұны, қолдану

Эффект Барнума — бұл әдіс психологиялық манипуляциялар (әсер ету) кезінде көмек жалпылама сөйлемдер мен сипаттамалары. 1830 жылдары циркте шебер манипулятор Финеас Тейлор Барнум, оның құрметіне және аталды, бұл басқару әдісі адам. Тағы бір аты — әсер Форера құрметіне белгілі психолог Бертрама Форера. Ол ұзақ уақыт бойы ізденіп, эффект Барнума және өткізді эксперименттер.

Биязы грань

белгілі адамдар өте жақсы көреді мистику, сиқырды және болжау. Үшін әлсіз адамдар-бұл жалғыз тәсілі табуға үміт, онда бәрі жақсы болады. Болжау береді, оларға күші мен болашағына деген сенім. Бұл-мен ойнайды шарлатаны, обманывающие өз құрбандарын түрлі гаданиями. Бәлкім, жоқ жоққа деп, әлемде нәрсе болуы мүмкін мистикалық және жұмбақ, бірақ сол барлық жұлдыз жорамал, біз күн сайын көріп отырмыз Ғаламтор кеңістігінде немесе оқимыз журналдарда жасайды, керісінше, эффект Барнума, ол шын мәнінде шынайы болып табылады. Бұл көптеген тесттер, олар кездестіруге болады, баспа басылымдарда және әр түрлі сайттар. Материалдар құрайтын, тәжірибелі психологтар және ғылым докторы, большистве жағдайларды далеки от хақ.

Қалай жұмыс істейді манипуляция

әсері Барнума ештеңе жоқ күрделі немесе непонятного, іс жүзінде барлық шекті анық. Өз уақытында Форер жұмыс істейтін институтында өткізген шарасы психологиялық тәжірибелер. Ол кодексте айыппұл белгілеу өз қамқорлығындағы (жай қарапайым), содан кейін әрбір таратқан-мыс жеке нәтижесі, бірақ іс жүзінде барлық студенттер алды бірдей сипаттамасы. Кейін ол сұрады қоюға бағалауды (максимум 5 балл), көрсетіп еді, қаншалықты тестілеу екен правдивым. Студенттер қойдық орташа 4 балл, ал бұл дегеніміз, олар келісесіз сипаттай отырып, олардың жеке басын. Бұл тәжірибе айқын көрсетеді, қалай жұмыс істейді эффект Барнума психология. Мысалы, аталған тестілеу дәлелдейді Форер білді сендіру студенттердің ол үшін әр құрады, жеке нәтиже.

Көп:

Көшбасшылық қандай? Тұжырымдамасы көшбасшылық қазіргі заманғы және дәстүрлі

біздің тырысады болуға табысты және беделді адам болған. Ол үшін белгілі бір талаптарға сәйкес келуі жағынан қоршаған. Қалай мүмкін болмаса жекелеген личностям белгіленсін сөзсіз көшбасшылық? Тұжырымдамасы көшбасшылық өте әр түрлі болып табылады және...

Когнитивтік саласы - бұл не? Дамыту танымдық сала

Психологтар анықтайды когнитивную саласына жиынтығы ретінде психикалық процестердің, арналған орындау үшін функциялары, рационалдық таным. Бұл термин енгізілді 60-шы жылдары өткен ғасырдың. Сонда толқынында ауқымды дамыту кибернетика және жаппай қызы...

Бұл жалпы арасындағы қарындашпен және ботинком? Психологиялық тестілеу

Адамзат жетті. ол бар қазіргі уақытта ғана емес, өзінің жеке қабілеттеріне, негізі барлық жаңалықтар мен өнертабыстар болды ойлағыштық іс. Қазіргі уақытта көптеген аурулар мен ауытқулардың қалыпты даму болады диагностикалауға және емдеуге болады. Көп...

Мәтін сипаттары студенттері үшін

Мәтін сипаттары шамасында жауап: «Сізге қажет басқа адамдар сізді жақсы көретін. Сіз әрқашан дұрыс бағалауға өз мүмкіндіктерін, және олардың кейбіреулері пайдалансаңыз емес, толық. Қарамастан, сізде белгілі бір әлсіздігі, сіз қабілетті олардың приглушить және нәтижеге қол жеткізу. Болса да сіз және выглядите тым сенімді және тәртіпті, соларды сіз өте ранимы мен толқып келеді. Жиі бейім күмән дұрыс шешім, бірақ бұл жасалды, онда жасалған. Сіз өте мақтан тұтамыз қабылдайсыз барлық шешімдерді өз бетімен поддаетесь әсеріне сырттан». Бұл мәтін жақындап астында сипаттамасы жеке басының 80% - ы студенттер, және олар, әрине, қойып, жоғары баға берді.

бұл сенеді адамдар

ең алдымен ескереміз: адамдар сенеді, тек адам, ол, меніңше, оларға беделді. Яғни студенттер доверяли Фореру және, тиісінше, сендік " тест нәтижелері және ту сипаттамасы, ол мыс-ды құрады. Сонымен қатар, оқытушы соң студенттер бұл әрбір сипаттамасы жасалды жеке. Мұндай қабылдау әрқашан подкупает адамдар мен мәжбүрлейді, оларды сену мәселенің мәнін бейнелейді. Эффект Барнума, оның мысалдары кездеседі күнделікті өмірде жиі байқауға болады оқып, жұлдыз-жорамал. Одан нелепыми көрінуі сипаттамалары бойынша қан тобы және түсі, көз, бірақ бұған қарамастан, адамдар, олармен келісеміз және сенеді, олардың көп.

Бір адамды көреді жұлдызнама немесе сипаттамасын газетінде: ол неге сенеді написанному, бірақ ішінара күмәнданса. Кез-келген жағдайда, бұл оған зиян келтірмейтін. Ал тағы бір мысал: сіздің дос деп оқып, құпиясын астрологии енді дайын жасау жеке жұлдызнама, дәл сізге арналған. Егер сіз толық скептик болса, келісерсіз, ең болмағанда үшін қызығушылығымен және, усмотрев мәтінінде стандартты фразалар, олар кездескен материалдарында эксперимент Форера, ең алдымен, пошлости және оның дұрыстығын. Ал әйтпесе қалай? Өйткені, жұлдыз-жорамал жасалды беделді адам мен дәл сіз үшін. Ал тағы бір жағы медаль үшін дербес жұлдызнама қажет ақша төлеу туралы — онда, негізінен, және мұның надувательство.

Только позитив

Өте қызықты ықпал ететін фактор эффект Барнума, болып табылады оң бекіту. Яғни, сөз тіркестерін, айтылады да гороскопах және предсказаниях, әдетте, сондай-ақ. Оларға сену оңай. Адамның миы ұйымдастырылуы, осылайша самокритичность ол дайын қабылдау емес, әрдайым және барлық. Егер біреуге хабарлау туралы қандай да бір жағымсыз шегінде сипаттағы (ол шын мәнінде бар, осы индивидтің), онда, ең алдымен, ол оны жоққа болады. Басқа іс. — оң сипаттамалары, лестные әрбір, кім оларды естиді.

Эффект Барнума қолдану "

еді, бұл әсер пайдаланылады өте кең, алайда бұл олай емес, дұрысы олай емес. Әсері Форера — Барнума үлкен мәлімділікпен пайдаланады у шарлатанов өйткені, адамдар өте аз, ол туралы біледі. Қандай бір өмір салаларында оны повстречать? Бұл астрология сипаттамалары, аты, қан тобы, сиқырлы қызметнумерология, гадания карталарда рунах, кофейной қоюрақ және пр. Алайда, бұл дегенді білдірмейді барлық икка — шарлатаны, ал барлық жұлдыз жорамал — өтірік. Әрбір осындай салада болса да өз ісінің шеберлері, сондай-ақ жай ғана, кім бар, бұл кіріс.

Бұл жаман орын алуы мүмкін

Әрине, гороскопе, ол сіз оқып отырған әрбір күні электрондық почта бойынша, мүлдем ештеңе жоқ, қауіпті. Ол сізге мүмкіндік береді белгілі бір үміт, көмектеседі армандай бұл өте қуантарлық жағдай. Бірақ бар және ақылы қызмет көрсету салаларында астрологии және магии. Кейбір гадалки ақша алады, алайда, тек шаблонные сөз тіркестерін, ал жеке жұлдызнама жасалуы мүмкін негізінде тиімділікке Барнума, бұл ретте құны едәуір ақша. Бұл, мысалы, хиромантии. Адам ұзақ қарап қаларлық желілері, сіздің қолдар, айтуға, сіз талантты, табысты, бірақ әлі арманын жүзеге асырды, бұл әлде сізден энную суму ақша. Эффект Барнума психология түсіндіріледі адамдар өте жақсы жүргізілуде, онда не үшін олар ақша төлейді. Көптеген рассуждают да: «Егер ақпарат ақша тұр, демек, ол міндетті түрде правдива».

Қалай сақтану алдау?

Әрине, болады, және өте көп тәсілдерін. Бірінші және ең пәрменді — скептиком. Неге үміт артуға болжамы бөгде адамдардың, егер өзіңіз шығаруға өз тағдырын? Көптеген скептики сенеміз ғана адам жауапты болса, оған орын немесе жылдамдық жақын болашақта. Олар іздеген сылтаулар да полнолунии немесе әлсіз зодиак белгісі, өйткені дәл біледі, егер қателескен болса, онда бұл олардың ғана кінәсі және недочет.

Алайда, барлық рождены скептиками. Әлемдегі көптеген романтиктер мен мечтателей. Адамдар өмір сүреді және сенеді олардың айналасында ғажайыптар. Оларға, бұл, меніңше, біле тұра, өз болашағын, олар болдырмау қателер. Олар армандайды туралы бәрін білу, өзіне және өз жақындарының және алдын алуға барлық жаман оқиғалар. Суеверность қосады адамдардың өміріне бояулар мен жаңа сезім. Бұл, бұл-олардың таңдауы. Бірақ мечтатель емес видео на қармақ шарлатанов білу қажет бірнеше маңызды нәрселер.

Қалай қақпан

1. Керек міндетті түрде назар аудару керек адам, ол сізге кеңес немесе предсказывает сізге: ол қалай киінген киімі қандай, манера, оның қарым-қатынас. Әдетте, шарлатаны өте көп және тез айтады. Олар асығады, өте импульсивны.
2. Ешқашан хабарламаңыз өзі туралы ешқандай деректер. Ең кем дегенде, — бұл аты және туған күні, қалғаны астролог айтарым өзі. Егер ол атайды ешқандай нақты оқиғалардың сіздің өмір айналасында жүреді иә шамамен шектеліп, избитыми, шаблонными сөз тіркестерін қолданған дұрыс, сенімді болыңыз: сіз тап - мошеннику.
3. Жақсы астролог немесе маг міндетті түрде айту үшін сізге сіз және де білесіз: сіздің отбасылық жағдайы, балалардың саны, саласы, проблемалар, олар сізді мазалайды. Егер ол деп барлық ақпарат тек жалпы фразам немесе юлит, онда, біріншіден, сізге алдау. Мысалы, астролог сұрайды: "Сіз тұрмыста ма?" Сіз теріс, ал ол: "білемін, міне бұл" (дегенмен және күйеу-онда дұрыстап жоқ), біліңіз, бұл екіталай предвидение, тезірек — эффект Барнума. Өйткені, кез келген незамужняя әйел еді болуы болып өтті.
4. Тырысыңыз қолдануға болжамы адамға қойылатын басты талап. Егер сіз естіді, оңай деп айтуға кез келген басқа — сіз дәл дурят.
5. Жақсы қабылдаумен да әсері Барнума қызмет етеді мұндай сөз тіркестерін, "сізде барлығы жақсы болады", "Егер сіз упорствовать немесе күш салыңыз, сіз қалаған". Бұл фраза болып табылады жинақталған және қолайлы іс жүзінде кез келген адамға.

Жақсы жағы медаль

бұл эффект Барнума жиі пайдаланады отырып недобрым ниетпен, оны қолдануға және игілікті. Туралы сөз болған жағдайды қолдау қажет адам қиын. Эффект Барнума, оның мазмұнын мұның жалпылама фразах мүмкін өте жақсы өзін-өзі бағалауын көтеру кез келген адамға.

мысалы, сіздің дос расстроена проблемалары: начальство ругает, оған болмай енуіңізге ұжымы. Көріңіз қолдап, оны, мысалы, айтуға болады: «Давай, мен посмотрю сенің жұлдызнама немесе погадаю саған, немесе спрошу у таныс гадалки». Бұдан әрі құрыңыз сіздің таныс сипаттамасын шамамен осындай мәтіні: «осы аптада Сіз күшті және қуатты болып, барлық күш-жігерін, Сіз жайт, дадут міндетті түрде жақсы нәтиже. Сіз өте дарынды және ақылды адам, бірақ құрғанда өзінің бүкіл әлеуетін. Ашып өзін толығымен, Сіз іске асыру, ең батыл арман...», оқып шығыңыз оған күнтізбесі.

Мұндай психологиялық манипуляция көмектеседі адамға жаңадан өзіне сенуге және ашу, өз қабілетін толық. Салыстыруға болады, эффект Барнума әсерімен плацебо. Олар іс жүзінде бірдей: жалпылама сөз тіркестерін, олар келеді кез келген адамға, — бұл пустая таблетка, қабілетті кереметтер. Кез келген жағдайда, егер осы тәсілі ретінде пайдаланылады, бұл ештеңе жоқ жаман. Айтқандай ұлы қолбасшылар: «Ескертілді — значит вооружен», міне, эффект Барнума емес адамдармен жұмыс істейді, олар ол туралы белгілі. Қиын өткізуге адам иеленетін, жеткілікті білімдер туралы, осы айла-тәсілі.