如果你在办公室工作,这是有可能的,会见了电话在你的公司提供的合作。 这样的谈判通常发生在错误的时间,当你是绝对没有准备好回答问题并作出决定。 如果你熟悉这种情况,那么你知道什么寒冷的话。
的范围
积极的销售通过电话,不仅在该领域的b2b。 当然,在我们的国家系统的一个冰冷的电话不发达比欧洲或美洲,但它每年获得的势头。 我们可以说,在该领域的销售食品的消费者,它们的重要性。 许多公司雇用人冷的呼吁。 销售的任何产品可以大大增加,如果他们会处理好的专家,他们不仅可以找到共同语言的人,还要说服他们的正确性,打开他们的眼睛来的利益的产品或服务。
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什么是冷叫眼中的那些承诺? 对于许多人来说是一个难和艰苦的工作,再加上大量的失败,拒绝和粗鲁。 大多数的问题出现的事实,该专家不知道如何为本的信息。 此外,反复的失败使他认为,该产品是不是需要的并不是有趣的,那些向他提供。 因此,电话是由被动的、怯懦和不安全。 有一个愿望,做出一切努力来发送商业的建议通过电子邮件和等待进一步响应。
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那些冰冷的电话,也参考此在不同的方式。 一些认为他们只是作为来源的刺激,但是其他人的尝试看看,最佳的报价。 当然,经验在很大程度上取决于人的因素。 即使是最好的提供是不被察觉的时它提出了可怕的. 由于这一事实,即有些公司依赖冰冷的电话的人都不熟悉的产品的出售,有一个负面形象的这种谈判。
重点
当确定什么寒冷的电话,你需要注意的目标,他们的追求。 根据档案的公司和决策方法的前的电话通信的,可以有不同的任务。 其中有销售的商品或服务,任命安排或提供的信息。
如果使用正确,冷要求可以是一个有效的营销工具和销售。 其结果往往是有用的两个缔约方,所以你应该摆脱自己的偏见这个问题,并以开放的新的合作。
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Alin Trodden - 文章作者、编辑
"你好,我是艾琳*特罗登。 我写文章,看书,寻找印象。 我也不擅长告诉你这件事。 我总是乐于参与有趣的项目。"
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