什么是市场营销? 定义、性质和范围

如今，市场不能很好运作，在俄罗斯的组织。 这是因为很少国内研究上销售通过这些组织可以胜任管理的公司在今天的市场。

的现代经济中，没有一家公司不存在市场营销服务。 这是由于这样的事实，消费者的需求不断增加或变化。 每个人都有个人的偏好。

如今，市场营销组织是一个基本要素，没有它，就不可能确保成功，有效的生产。

在实际条款，并不是所有俄罗斯的组织介绍的营销流程管理、投资和模拟活动的条件转型的俄罗斯经济，其中确定相关主题的文章。

的营销概念

在本文开头的主要目标是：quot;给出一个定义的营销号;.

如今，在现代文献之一可以找到很多不同的概念，这可以利用这两个复杂和其他的特点的问题，考虑到该领域的专门知识的各个方面。

然而，考虑一个定义的营销，教授国际市场营销研究生院的管理，乔治。 L.Kellogg,美国西北大学菲利普科特勒(菲利普科特勒)，它有权被视为创办现代化的市场营销的理论。 从观点的菲利普科特勒中，销售真的那种人类活动旨在满足需要和欲望，通过交换。

的现代定义和概念的营销调整在2007年通过美国市场营销协会(AMA；美国市场营销协会)。 它看起来如下：活动、工具和流程，使建立、通信、交付和交换产品，有价值为客户、客户、伙伴和整个社会。

最大的效果和惠益的公司市场营销来实现，当他作为一个整体管理的概念和管理系统活动的主题(组织)在市场条件。

的概念定义的营销是在以下条款：这个词来自英国市场上的家庭债务还清，目的市场号；也就是说，组合系统的组织生产和销售和科学研究活动的企业，其重点是最令人深感满意的消费者需求；旨在建立、加强和维持有益的交流的具体目的和利润。

的基本概念

的目的的定义的营销如下：

<李>征服一个利基市场；<李〉的研究的消费者的需要;<李>创造一个有利的公司形象;<李>改善生活质量的客户；<李>选择的最佳机制为利润；<李>增加销售，<李>增长的输出；<李>降低成本。

考虑的基本问题的研究的概念，今天：

<李>分析和监测市场情况；<李>的研究的消费者偏好；<李>使用的元件的内部市场营销；<李>的控制和监测客户；<李>建立的通讯；<李>促进货物；<李>监测价格。

规划

下定义的营销计划应该了解特别的文件形式的一部分，战略发展计划的公司， 它定义了所有市场的目标的企业，实现它们的方法，指定的预算。

这种类型的计划是由该公司开发的，作为一项规则，3-5年。 它包含长期目标的公司，确定营销的位置给出的资源可用。

需要一种营销计划由于以下事实：

<李>在他的案件没有公司的行动是自发性质；<李>有冲突的可能备选办法的发展公司；<李>没有精确界定目标受众的公司；<李>没有秩序，在采购和销售的产品。

的过程中发展市场营销计划为该公司具有以下顺序：

<李>的定义特派团的公司；<李>的一个优势、弱点、机会、威胁分析；<李>发展目标和战略的公司；<李>发展的任务；<李>准备的营销计划；<李>的定义的营销预算；<李>监测业绩。

下的营销预算，你可以理解的计划的收入、成本和利润结果的执行情况。

收入的期望值，而且成本的基础上计算的费用在活动的设计计划。

的利润计算出的差异之间的收入和支出。

结构的营销计划将如下：

<李>的结果该公司在过去时间(基plan);<李>分析和市场的预测；<李>发展目标和目的；<李>发展战略以市场；<李>的价格、分配、通信政策的公司；<李>的最后期限;<李>预算计划。

市场营销的导

定义的营销管理的机构的影响的企业及其管理的市场需求，目的在于实现一个最终结果上利润的公司。

营销管理是一个复杂的过程的分析、规划、组织和监测公司的活动，以建立和保持接触的目标，消费者、以及公司的目标，如增加收入，增加销售、增加市场份额等。

基本定义的营销建议存在的关键点。 关键点在条款的营销管理的组织是：

<李>的过程中，共同的相互作用分析、规划和监测的实施计划；<李>治理进程，包括实施服务、思想和货物；<李>过程中作用的概念交换；<李>的满意程度的所有参与者的过程中(交流/交易).

营销管理针对特定对象和实施通过的各种行为者。

基本定义的营销涉及的研究的对象和主题。

对象的营销管理家庭债务还清的东西，侧重于行动的主题的管理有关销售、分销、广告。 在市场营销的作用的对象可以是物质、服务、动产和不动产，信息。 目的目的控制号；表示该组织在选择的市场地位，选择的营销政策和战略，考虑到总的因素，既有外部和内部环境。

的问题的市场营销管理家庭债务还清的法人或自然人执行各种市场营销功能。 各学科的营销管理执行特定功能。

的职能进行通过主题的市场营销管理，提出了如下表所示。

<表外边距="5"距离="0">

受控制

功能

的制造商或技术公司

释放的货物或服务

贸易公司

销售货物、仓储、运输

营销组织

市场分析，编制预报， 促进货物和服务

<表>

营销组织一个工作旨在研究的消费者的利益。 这项工作包括：

<李>研究和预测行动的竞争对手；<李>建立和发展新产品和新的服务将具竞争力；<李>的控制实现的成品的价格。

的主要目的的营销管理家庭债务还清保证准确的实施的行动，旨在刺激市场。

的价值营销管理本组织足够大，因为该公司支付他适当关注的，是领导人在市场经济中的地段。 在第一个地方应该作为实现客户需要和安装的一个长期的关系和它们之间的组织。 第一个之间的竞争对手，你需要研究的市场，知道它是如何工作及其需要。 换句话说，转型的俄罗斯经济的一个显着的作用是考虑到营销。

的本质定义的营销可被认为是从三个方面：

<李>作为一种形式的人类活动活动旨在交流在市场关系；<李>如何控制系统：侧重于消费者的利益;<李>作为一个概念或理念是一个活动: 重要的是，该组织的活动是旨在寻找的需要和要求在你的市场区段，而最重要的是意识到他们需要一个更有效的方式比竞争对手。

在此基础上可以得出结论，本质上的营销管理的规则：只产生有什么需要的客户(买方)，而不是强加的东西，不产生影响的市场。

市场通常不只是作出反应的市场的发展，他的发起其发展、推出新产品，从而扩大它。 对于成功运作的机构的管理的市场营销的活动，需要充分研究该系统的市场功能，它的优点和缺点。

的定义的营销涉及研究的管理过程。 工艺的市场营销管理由四个重要阶段，这是在下面详细讨论：

<李>分析市场的机会；<李>选择的目标市场；<李>发展的销售混合；<李>实施的市场营销活动。

的控制系统包括市场营销职能，设定的目标、方法、原则、方式管理以及管理结构。

系统市场营销管理组织家庭债务还清一个困难的问题，这是唯一可能的结合方法。 市场营销系统是相当灵活和可调节的，即使是一个小型组织包括外部和内部因素需要考虑当分析活动的公司。 主管管理的营销系统，使我们能够应对市场变化的环境。

的目标市场管理包括公司的认识的利益的所有市场参与者，该行动旨在赚取利润，并确保有效的活动在市场上。 执行任务是由于执行管理功能。 实施该公司的人生目标是更容易实现的感谢建立的目标树。 它的创建允许输入作为一个前瞻性的和业务目标以及定量和定性的。

技术过程的营销管理的组织包括：

<李>收集和研究有关的数据竞争对手和他们的行为对市场；<李>研究的可能性的不可抗力的市场；<李〉的研究随后通过的建模的决定的心理潜在的买家。

管理的市场地位的组织进行通过借过程中向管理业务的营销。 这些交易包括最新的信息技术，重新设计和经济学中，与其现代化的趋势。

再造家庭债务还清转化的过程的组织借助现代化的先前实施的技术解决方案。 目的这一现象来增加有效的组织。

的最新技术是显而易见的，在实施管理系统的客户关系管理（CRM）和SCM。 CRM(客户关系管理)-软件，可以让你与客户进行互动。 SCM(供应链管理)家庭债务还清系统的供应链管理。 后勤业务的营销管理调整的市场地位的公司感谢主管组织的分配和转移的材料和信息资源。

的定义的营销，包括研究其基本要素。 主要元素的技术过程的营销管理的组织是：

<李>建立了目标管理的公司在市场(通过的战术和战略营销);<李>准备(规划)决定在市场营销管理；<李>执行的战略和市场营销计划，以及控制他们的实施。

系统的管理的市场营销活动的组织是程序改变的市场地位的公司和减少程序的营销相关的活动过程中的相互作用的细分市场。

治理原则

的定义的营销管理涉及研究其中的原则。 形成和管理的市场地位的组织源于原则的市场营销管理。 原则营销管理家庭债务还清的规则来自经济规律，以及作用的基础上的不同阶段的市场开发(在该期间的危机/风险)。 这些原则之间的链接公司内部关系和组织单位的公司以及与外部市场的环境。 考虑一方的方式在营销的原则管理提交的I.M.Synyava：

<李>原则的组织行为谎言的质量风险的预防和服务；<李>原则的盈利能力和效率是反映在控制上的落实(执行)的战略、竞争力和需求；<李>原则的专业精神的管理形成的信息安全工作人员和鼓励的领导能力；<李>的问责制原则包括内部和外部审计、环境和劳动安全；<李>原则的最佳比例的权力集中和权力下放是反映在所分发的权力，以及在危机管理。

主要的营销活动

营销活动的组织，旨在促进市场的货物、服务通过分析的要求购买者和消费者， 和满足这些需要。 在此基础上活动形成阶段的高效分配的货物和服务给最终客户。

市场营销活动是进行有目的的增加的效率的运作的组织。 这是习惯区分四种主要类型的营销活动。 定义的营销反映在下表中。

主要的市场营销活动的公司：

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活动

特征

的杂货

重点放在技术特性的货物。 市场需求的适当关注是没有给予，这可能导致的损失日期，但在未来的项目可以提出权利要求。

生产

释放的生产依赖的信誉的客户。 但是，可能发生的损失，因为它可能是过多的产品在市场上。

销售

的重点更替率和增加销售额。 这可能导致一个小型的收入，因为没有注意到消费者的需求在市场上。

消费者的需求

的重点是满足消费者的需求。 是的快速应对变化中的客户需求，产生了在一个新的范围。 这项活动是典型的公司，与一个稳定的财务状况。

<表>

复营销

第一次的概念和quot;的市场营销组合quot;(复营销)似乎得益于教授在哈佛商学院，N.Borden在1964年。 在他看来，市场营销组合家庭债务还清是置的组件，例如产品价格的分配方法和刺激的方法。 今天有许多定义的概念。

目前，复杂的市场营销(营销混)家庭债务还清这种化合物和适当的组织的所有元素和工具的营销。 它着重于开发和实施的一个动态的市场营销战略，包括可变性和复杂性的市场。 决定分配四个基本方面的市场营销组合，这种形式的营销战略。 该协会的目的，问题的方式的决定，确定的方式实现的产品、定价和销售。 指定的人口在1960年的约翰。 麦卡锡合成复杂的市场营销概念，例如产品(产品)的价格(价格)、促进(促进)分布(地点)，把模型和quot;4P quot;。 这是这一概念的营销组合家庭债务还清四个相互关联的要素。

的战略重点

的定义的营销战略的企业应该基于充分分析的金融活动的公司。 评估的市场机遇和市场营销环境的市场代表的一种可能手段提供管理信息有关的更改在市场营销来改善管理系统一般。

在这方面，它可以使用的系统的决策支持进行市场分析，目的是实现商业机会。 分析的商业机会，包括以下方面：分析的财务执行情况的企业，分析竞争力的机会。

基本的营销战略：

<李>浓度战略(该组织的定义狭窄的重点，其活动);<李>的战略功能的专家(组织specializiruetsya在一个单一的功能，服务于所有群体的消费者的信函数);<李>的战略》的专业客户(本组织的重点是在一个特定客户群，努力满足他们的需要);<李>的战略选择的专业(可提供不同种类的产品的不同市场);<李>的战略》的全面复盖率(广泛的产品，以满足所有消费者团体)。

市场分配

的定义的营销职能是非常重要的元素用于其研究报告。

每一个阶段的活动的公司负责功能的市场营销管理。 该公司获得的结果通过执行的一组任务中的每个功能。 决定分配四个团体的市场营销功能。

集团的市场营销功能：

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函数名

的解释

的分析功能

包括：科学分析； 市场研究；这项研究的外部和内部环境的组织。

商品生产

包括：创造的产品的公司生产的货物；包装形成的多样性的产品范围；研究的质量产品，将以具有竞争力。

分发功能

包括：提供销售的货物，实施定价政策；通信与买方的选择的广告宣传活动。

组织的作用

包括：与市场营销系统和市场营销信息；规划和控制。

营销部门发展的市场营销战略和市场营销方案，以及控制。

<表>

产品营销

的定义产品的市场营销是一切，可以满足客户的需要， 这是提供给市场，以吸引消费者的关注。

的主要组成部分的产品在市场营销：

<李>产品作为一种方式来满足顾客的需要。 市场营销的任务是创造有利的图像的产品。
1. 支持项目措施，以提高效率地使用、储存、销售。<李>的营销工具。

商标的政策是一种营销活动，其中涉及规划和执行复杂活动和战略，创造积极的利益的产品。

贸易政策提供了能够控制该产品的生命周期的不同阶段。

摘要

营销是一个简明的定义功能的组织、进程创造和促进消费者的货物和服务的提供和生产的公司， 以及研究和调整该系统的关系与这些客户赚取最大利润的公司。

营销活动的组织是一个领先的职能。 它定义了该公司的政策与技术和生产侧面，并且从式的，大自然的管理的整个业务活动的公司。 专家营销部门在基础研究和分析，试图把公司的雇员，无论是工程师或开发，什么样的产品现在需要的，因为他们希望看到潜在的客户，在什么样的价格，他们是愿意购买和在什么期间的时候你会需要它。

有正确的目标营销允许公司为实现总的业绩方面的收入和盈利能力在短期内。