Der Snob-Effekt

Eine Stetige Nachfrage ist eine der wichtigsten Komponenten der erfolgreichen Handel. Nicht umsonst Gegenstände des täglichen Bedarfs, Lebensmittel verkaufen sich am besten. Solche Produkte gehören zur Kategorie der normalen, das heißt die Nachfrage nach Ihnen wächst mit steigendem Einkommen der Konsumenten. Aber der Markt besteht nicht nur aus den Gütern des täglichen Bedarfs. Luxusartikel, teure Autos, exklusive Schmuckstücke, Designer-Kleidung, wie alle anderen Produkte im klassischen Sinne beziehen sich auch auf normal. Aber in der Tat die Wahl des Käufers ist abhängig von vielen Komponenten.

US-ökonom Harvey Лейбенстайн ich habe drei Arten von Verhalten der Menschen beim Kauf von waren.

• Wirkung des Beitritts zu den meisten besteht darin, dass eine Person kauft die beliebteste und modische Ware. Ein solches Individuum will immer bewusst sein, Trends, stilvoll, sein „Welle“. Je mehr die Nachfrage nach dieser Ware, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit genau diesen Kauf. Und Umgekehrt, wenn die Verringerung der Nachfrage die Ware nicht gekauft wird.
• Der Snob-Effekt, direkt gegenüber dem ersten Fall. Der Mensch strebt zu kaufen, was Sie nicht kaufen andere. Ihre Aufgabe, sich von der Masse ab, unterstreichen Ihre eigene Kreativität. Als eine große Nachfrage für eine Kategorie von Produkten, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr erwirbt der Käufer ein ähnliches.
• Wirkung Веблена tritt auf, wenn es um den gehobenen Konsum. In diesem Fall wird die Person kauft das Produkt nicht, um es zu benutzen, und für die Auswahl unter anderem. Wenn man die bisherige Wirkung – der Snob-Effekt, auch dort steht die Aufgabe, sich unter allen. Aber bei Веблена Kauf sollten zeigen den hohen Status des Käufers und nicht seine persönliche Individualität. In der gleichen Linie waren dies: das Individuum wählt die teuerste.

Diese drei Effekte wirken sich entscheidend auf den Markt für Luxusgüter, wo nicht die üblichen arbeiten für den Massenkonsum Tricks über das Marketing-Förderung. Wenn während der Durchführung der Werbekampagne бредовому Ware geführt nur von klassischen Konzepten, wie die spekulative Nachfrage die Elastizität der Nachfrage, die Erwartungen der Verbraucher, so kommt man zu katastrophalen Ergebnissen. Das klassische Marketing-Modell richtet sich auf die Erweiterung der Zielgruppe, wodurch die Notwendigkeit für den Erwerb der Ware als Gegenstand der Träume.

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Also Leute kaufen Luxusgüter in der Natur, sein Wunsch auf der ganzen ersten, aufhören, dies zu bemerken waren. Auch wenn seine Gebrauchseigenschaften, Exklusivität und Chic ist sofort sichtbar. Also, alle Bemühungen zur Förderung zunichte. Dies liegt daran, dass unter den potenziellen Käufern nicht diejenigen, für die der AUFTRAGGEBER bei der Auswahl eines Produkts ist der Snob-Effekt oder Веблена.

Verbrauchernachfrage für Luxusgüter tragen muss einen bestimmten Farbton неуловимости und Unterschiede zu anderen. Eine der Möglichkeiten, um High-End-Produkten ist das Prinzip der Evangelisation. Es basiert auf der Schaffung von besonderen Personengruppen, für die der Besitz von Marken des jeweiligen Unternehmens ist unabdingbar. Für die Marke erstellt seine eigene Geschichte, Philosophie und Prinzipien. Und hier geht es genau über die Gegenstände des Luxus. Infolge der Ware beginnen zu erwerben und diejenigen, die anfällig für die Wirkung von Веблена, und diejenigen, die immer legt seinen Schwerpunkt auf die eigene Individualität (Snob-Effekt).

Auch eine wichtige Rolle spielt das Konzept der renommierten Preise, d.h. der Preis, zu dem die Ware zeichnet sich Güter aus der gleichen Kategorie. Hier ist es wichtig, die Tatsache, dass, nach Meinung anderer Leute, der Käufer zahlt für die waren viel größer, als er tatsächlich kostet. Frage von Prestige, Einzigartigkeit und Bedeutsamkeit wächst sofort in den Augen derer, die versucht abheben. Deshalb bei der Schaffung von Markenprodukten in Bezug auf Luxusgüter, ist es notwendig zu berücksichtigen, alle Anforderungen. Denn von der Loyalität gegenüber jedem Kunden, sich vollständig auf den Erfolg der Organisation.